瑞典家居_瑞典家居巨头
文｜新品略财经 吴文武最新财报显示，疯狂打折的宜家，还是卖不动了，唯独宜家在中国市场推行的低价策略，成效显著。宜家狂推低价，并非全因主动，并且低价是一把双刃剑。01 疯狂打折的宜家，还是卖不动了瑞典家居零售巨头宜家家居，也卖不动了。
文｜新品略财经 吴文武最新财报显示，疯狂打折的宜家，还是卖不动了，唯独宜家在中国市场推行的低价策略，成效显著宜家狂推低价，并非全因主动，并且低价是一把双刃剑01 疯狂打折的宜家，还是卖不动了瑞典家居零售巨头宜家家居，也卖不动了。
《新品略财经》关注到，据北京商报报道，10月11日晚间，瑞典家居巨头宜家家居公布的2024财年财报显示，截至8月31日的2024财年，宜家所有店铺零售总额为451亿欧元（合3489亿人民币），同比下降5.3%。
宜家已经放慢了开店步伐财报显示，报告期内，宜家新店开业数量从去年的60家减少到41家对此，宜家母公司Ingka（英卡）集团计划在2025财年将在全球开设58家新店值得关注的是，宜家在中国市场的部分财报数据表现得有喜有忧。
乐观的一面是，截至目前，宜家在中国共有39家门店，比2023财年增加了4家门店，这说明宜家还在加码发力中国市场不乐观的一面是，2024财年宜家中国市场占英卡集团全球销售额的3.5%，低于上一年的3.6%。
就宜家全球业绩下滑的原因宜家CEO Jesper Brodin在财报中表示，经济放缓与家居行业的下滑几乎同步发生尽管我们通过降价策略提升了客流量和销售数量，但全球市场份额仍保持在5.7%宜家在发布这份不及市场预期的财报后，很快引发全球市场关注和热议，其中有一个关键点就在于，在过去的一年中，宜家疯狂打价格战，通过降价促销来吸引消费者，但业绩还是下滑了。
虽然宜家采取了降价措施，也吸引了更多消费者到店，在一定程度上刺激了消费者的购买意愿，但降价策略似乎未能有效挽救宜家销售下滑的趋势宜家家居2024财年全球业绩下滑的市场表现，至少短期一两年之内，市场对宜家的前景持以不乐观态度。
说得更直白一点，在过去一年中，疯狂打折的宜家，还是卖不动了02 宜家狂推低价，只为抓住年轻人宜家过去一年在全球市场采取降价策略，自然是少不了中国市场今年上半年，《新品略财经》去了一次深圳宜家，宜家在商场入口的位置，挂上了折扣海报，表现得尤为醒目，这也正是宜家在中国市场狂推低价，疯狂打价格战的真实写照。
宜家狂推低价到底有多猛，只要是喜欢去逛宜家，稍微敏锐点的消费者肯定会发现的，多家国内媒体也对宜家狂推低价进行了调查报道据财经天下报道，有消费者表示，刚进宜家商场，就能看到很多打折信息再往里走，到了家居展区，抬头就是“更低价格”“超低价格”等醒目标语。
宜家甚至在餐厅吃饭的桌子上，还摆着宣传“低价好物”的标识宜家还加码了节假日促销折扣力度在今年国庆节前五天，宜家发布了一系列打折消息，比如毕利书柜系列9折、精选皮沙发系列85折等等除此之外，像是折叠椅、厨房推车等物品，也都有不同程度的降价。
众所周知，宜家前些年针对其经典系列产品别说打折了，降价的事情都鲜有发生，而今年的宜家难得打折了，而且还是“史无前例”地打折更令市场惊讶的是，在消费者印象中，宜家是定位中高端市场的家居品牌，宜家开始向中国市场低头，居然开始主打性价比了，而且还计划把性价比、低价做成长期战略。
今年8月底，在宜家2025财年（2024年9月至2025年8月）启动会上，宜家中国商业高级副总裁叶乐思表示，接下来的一年，宜家中国将投资2.73亿元，继续坚持低价战略宜家2025财年的主题是“完整睡眠”，低价产品将往睡眠相关产品倾斜，比如床垫、床架、卧室纺织、卧室收纳产品等，焦虑的年轻人总是睡眠不好，难道宜家想拯救年轻人的睡眠，甚至要去和慕斯抢生意？。
宜家也确实加码了低价行动和折扣力度比如上述产品降价幅度大多在几十元、数百元不等比如，一款人体工学枕，从199元降到149元值得关注的是，宜家中国副首席执行官宋颖爱表示，目前，在宜家中国的价格矩阵中，低价和超值低价的产品已经占到约50% 。
可见，低价产品对宜家中国的业务基本盘已经越来越重要宜家在中国市场的很大一部分消费者是中产阶级，特别是年轻人群体，宜家疯狂打折，增加各种营销，关键还是想抓住这一部分核心消费者，有事没事去宜家逛逛，哪怕只是去宜家餐厅吃顿饭也好，顺便逛逛宜家买点东西回家，就更好了。
03 宜家狂推低价，并非全因主动宜家现在在中国市场狂推低价，疯狂打折，吸引和刺激了不少喜欢宜家商品的消费者从宜家中国公布的信息来看，宜家在中国市场推出的低价策略，与全球其他国家市场形成了鲜明对比据宜家中国相关人员公布数据显示，整个2024财年，宜家中国共投入超过4亿元，更低价格产品对比上一财年销售件数增长约70%。
宜家高管此前也曾公开表示，实行降价策略后，其消费者认知度提升了6个百分点，到店人数也有所上涨由此可见，宜家在中国市场推行低价策略的市场表现，还是有明显成效的，这让中国市场的低价策略表现在宜家全球市场表现得独一无二。
在《新品略财经》看来，降价及低价是一把双刃剑，宜家降价和价格战虽然能够短期内提升销量，但长期来看可能会对宜家品牌形象、利润产生负面影响宜家自进入中国市场后，门店都是在一二线城市，所瞄准的主要用户人群是中产阶级，特别是年轻人群，不少年轻人会喜欢宜家的瑞典北欧简约风，现在宜家降价了，多少会影响其现在固有定位的品牌形象。
不过，宜家在中国市场真正的挑战现在才刚刚开始在中国家居市场，不仅消费者变了，整个市场极度内卷，宜家自然很难置身事外宜家虽然在中国市场还是能吸引不少消费者，特别是年轻消费者，但是整体看其吸引力已经大不如从前。
新一代年轻消费者追求性价比、质价比，不会再盲目追求高价家具产品，买宜家产品也密切关注打折情况《新品略财经》前些年也是宜家的忠实粉丝，购买过不少宜家产品，而现在置换家具的话，大概率不会选择宜家了家居产品在中国消费者的观念中是耐用品，而宜家不少产品的确用个一两年就会出现各种烦恼，比如家里的宜家抽屉某一天一拉，把手连带抽屉面一起脱落了。
特别是80后、90后消费者随着年龄增长，家居消费观自然也“成熟”了宜家在中国市场也有不少竞争对手，比如来自日本的宜得利家居（NITORI）正在中国市场疯狂开店公开信息显示，宜得利在今年7月在中国市场的第100家门店开业，预计2032年将在中国市场开设超过900家门店，虽然宜得利门店规模较小，但店面多，而且还主打性价比，也在疯狂降价。
宜家也计划未来在中国市场加码探索小店业态，同时加速市场下沉，以应对新的市场竞争与此同时，宜家同样面临红星美凯龙、居然之家等中国本土家居品牌，及一些地区知名家具品牌的竞争和打折促销影响综合各种因素看，宜家在中国市场狂推低价，虽是主动为之，但更多还是因为受到了市场因素影响，宜家是真急了。
04 结语宜家在过去一年在全球实行低价策略，但财年业绩还是下滑了，疯狂打折的宜家，还是卖不动了，但唯独在中国市场宜家打折的商品价格销量还不错，这说明中国市场对宜家全球来说越来越重要所以说，面对家居市场的激烈竞争，消费者的变化，以及结合当前实际的消费大环境，宜家的压力只会越来越大，而宜家只能加速改变自己。
宜家在中国市场放下身段，疯狂打折，还计划未来继续推行性价比战略，并喊出了做有意义的性价比虽然宜家中国表示，低价不是随意打的价格战，但消费者当然最关心的还是价格宜家在中国市场的躺赢时代已经结束，宜家降价打折是为了适应新的市场环境，产品物有所值永远是宜家对消费者最大的吸引点。
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