双庆家居用品有限公司：双庆家居用品有限公司招聘
传统制造企业做电商，人才难找、费用投入大、精力不足怎么办？黄岩“双庆家居”走出了一条新路子，其网络渠道销售已占六成以上这几年，该企业还在天猫、京东、唯品会等多个平台“全面开花”70%通过移动端下单黄岩是国内闻名的塑料用品生产基地，当地出产的
传统制造企业做电商，人才难找、费用投入大、精力不足怎么办？黄岩“双庆家居”走出了一条新路子，其网络渠道销售已占六成以上这几年，该企业还在天猫、京东、唯品会等多个平台“全面开花”70%通过移动端下单黄岩是国内闻名的塑料用品生产基地，当地出产的日用塑料制品占据了各大商超的货架。
我们可能随时都在接触黄岩产的塑料制品，但不一定叫得出品牌，这是黄岩大多塑料企业的现状“双庆家居”作为黄岩较早“触网”的塑料企业，该公司网络渠道销售比例已占据总销量的60%以上和现在很多企业借助电商渠道“砍掉”经销商环节不同，“双庆家居”采取的是淡化企业的“个人色彩”，采用全网分销的方式。
虽然今年“双十一”该企业旗舰店的销售额有两百万元以上，但也只是占其全网销售的20%左右
别人眼中的“芝麻生意”，他做大了十年前，电子商务还处于萌芽期当时经常在义乌做生意的“双庆家居”用品有限公司总经理王天允已经感觉到了变化越来越多的网商来到市场中找货源，由于都在创业初期，一次拿的量都很少当时外贸行情好，企业订单都供不应求，再加上家居日用品单价本来就不高，很多塑料企业根本瞧不上网商这点“芝麻生意”。
“双庆家居”主打的是吸盘、毛巾架等产品，单价也很低，但是王天允并没有放弃这块市场，他在同行中较早地为网商提供了混批的方式尽管每个订单量都很小，但是经过了几年的积累，“双庆家居”逐渐形成了一批优质的网络经销商，在各大电商平台迅速积累了口碑。
2008年前后，以品牌店铺为主的天猫店开始兴起80后和90后逐渐成为消费主力，电商进入高速增长期不少品牌纷纷开始做自己的旗舰店，砍掉了不少“中间商”“日用类产品和其他品类不一样，对于消费者来说，更关心的是产品的功能性和性价比，对品牌的忠诚度较低，回购率也不高。
消费者搜索也很随机，店铺平均的转化率在4%左右，也就是说100个人浏览店铺，可能只有4个人下单”王天允说“双庆家居”的产品种类共有200多种，如果全都自己大包大揽做推广，那花在经营推广上的费用就很高昂对于客单价本来就较低的家居日用产品来说，是非常不划算的。
于是，他们利用原先积累的网商资源，建立起了自己的全网营销网络“分销商每个人销售的侧重产品不一样，创业热情高，我们投入一分钱，却能产生双倍效果，也减少了很多人工成本”王天允说如今点开各大电商平台，共有上千家商家在销售双庆的家居产品，其中有几十家是以“双庆家居”的产品作为主营。
“双庆家居”在淘宝的个人清洁/卫浴的品类中，品牌影响力和销售额都名列前茅特别是当前电商流量开始分散，“双庆家居”“多面开花”的销售渠道优势开始凸显在刚刚过去的双十一期间，双庆的天猫店两百多万元的销售额，2-3万的订单量，但也只占了全网销售的20%左右，这表明双庆的营销网络已经向全网渗透，形成了自己的网络营销矩阵。
这几年，“双庆家居”还在天猫、京东、唯品会等多个平台“全面开花”,70%是通过移动端下单的何时是家居用品触网的爆发期？王天允认为年年都是爆发期“双庆家居”的年销售额增长25%以上在外贸、线下生意遇阻的时刻，线上生意已经占据了“双庆家居”60%的销量，这个比例还在进一步扩大。
一件代发、大型活动备货……做好电商服务商电商在拓展了“双庆家居”销售渠道的同时，也在改变企业的供应链，做适合线上销售的成为其产品设计的一大前提通过对网站数据的分析，发现来店里购买的购物群体以女性为主“我们对产品进行了改进，生产的吸盘和架子都没有钉子，这样女性拿回家安装方便。
小小的吸盘也玩出很多花样，最新的‘无痕贴’系列，时尚耐用，就算不喜欢了也可以随时更换” “双庆家居”电子商务负责人周慧勇介绍网络分销产生的订单量开始越来越大，“双庆家居”对产品线作出调整，砍掉了原先的礼品市场，专心研发适合线上销售的产品，向普通置物架、收纳箱等多个品类拓展。
网络经销商对于“双庆家居”来说，不仅是重要的合作伙伴，也是服务的对象为经销商参与大型活动提前备货，提供代发货、运营推广等服务，解决经销商的后顾之忧为了让经销商更加方便地发货，重新设计包装由于“双庆家居”在网络上的知名度，这几年一些商超也纷纷找上门，希望开展合作。
这让王天允重新开始思考线下市场的重要性“线下体验还是必不可少的，不过线下实体店不能像过去那样只是货架的陈列，应该为顾客提供更多的的体验性，类似宜家”王天允说这两年，“双庆家居”在大连开了8家家居体验馆，通过数据跟踪显示，他们在辽宁的搜索量有明显上升。
“我们的产品上都有条形码，消费者在体验馆中扫一扫，就能够直达网上店铺，进行购买”王天允介绍他希望，通过对经销商的整合，形成线上线下联动，网上的订单让经销商发挥区域优势，就近发货，体验店就近售后，将经销商网络的作用发挥出来。
从“对手”到“抱团”发展，为行业争取话语权这几年，黄岩的不少塑料企业都开始对电商起了“反应”，急吼吼地往里面砸钱为了快速取得流量，价格战成了最普遍的方式，这也让行业进入了无序竞争“很多生产型企业进入电商领域容易进入一个误区，以为电商是一本万利的，实际上，如今电商生意并不好做，光是推广费用占据了毛利润的10%到15%左右。
”周慧勇说活动一过，没有后期日常运营能力，服务和质量跟不上去，照样换不来后期的转化率与此同时，电商平台本身也在发生改变品质是今年电商整个行业的关键词消费者从过去买性价比到买优质的产品电商平台的竞争越来越激烈，平台开始主动找起了商家。
在这一机遇下，如何为黄岩塑料产业争取到更多的话语权？今年，黄岩电子商务协会连同“双庆家居”，将黄岩塑料产业与阿里巴巴的“极有家”、“中国质造”等活动积极对接，首批入驻近30家如今，很多以前是“对手”的同行，现在成了抱团合作的伙伴，各种分享和交流会也让很多企业不再“关起门来”做生意。
“大家只有了解了游戏规则，充分利用好其中的资源，抱团发展，才能争取更多的免费流量”王天允说他认为，通过这一两年的优胜劣汰，从以前粗放式的扩张，到当前的震荡整理，这个行业的发展终究还是向前的，它正在逐步走向健康和茁壮。
原标题: 淡化企业“个人色彩”试水“全网营销”模式 海龟“游”进校园
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