日本家具家居：日本家具家居品牌排行榜
低调实力派,居然是它比宜家更NB!从东南亚进口商品、自建物流中心直供全国门店,一条龙供应链模式让日本家居品牌NITORI完全掌控了供货到销售的全过程。在极大降低成本的同时,它还能保证产品价格的绝对优势。
低调实力派,居然是它比宜家更NB!
从东南亚进口商品、自建物流中心直供全国门店,一条龙供应链模式让日本家居品牌NITORI完全掌控了供货到销售的全过程在极大降低成本的同时,它还能保证产品价格的绝对优势凭借这股"便宜"的杀手锏,NITORI在日本本土市场一骑绝尘,连老牌宜家和无印良品加在一起都比不过它的营收规模和市场占有率。
NITORI的成功不仅因为价格实惠,更要归功于它对市场需求的敏锐嗅觉和快速反应能力作为经济强国,日本消费者对性价比的追求可谓渗透了骨子里NITORI正是抓住了这一需求点,引领了"高质低价"的家居新风潮它善于紧跟时下流行趋势,密切关注当红爆款,快马加鞭地推出类似但更实惠的款式。
一旦发现有热销单品,三五个月内就能开发出类似复刻版如此快准狠的产品策略,让NITORI全面贴近了日本消费者最前沿最敏感的脉搏
与宜家北欧简约、MUJI日式和风不同,NITORI的经营理念是"唯赚钱论"门店更像一家大卖场,商品化操作明显,一切产品设计的出发点和落脚点,都是为了满足大众消费需求,而非坚持某种品牌理念所以NITORI缺乏独特个性魅力,但它在打击宜家和MUJI这两个强劲对手时,似乎并不太在意这一点。
性价比至上,正是NITORI立于不败之地的法宝
令人费解的是,虽然在日本市场王者归来,但NITORI在国内的知名度却远不及宜家那样响亮究其原因,正是因为NITORI长期将受众定位于追求性价比的大众消费群体,所有营销策略都紧紧围绕这一点展开,品牌个性因此而显得有些平庸。
商品款式全是主流最夯最流行的,从不走小众路线;门店装修布置也跟普通大卖场无异,缺乏设计感这种朴素务实固然构成了NITORI最大竞争力,但也给品牌带来了缺乏灵魂的印象再看NITORI的营销推广,基本沿袭传统的促销模式,重码全渠道、电视广告等老办法。
对年轻人喜欢的新兴营销手段如网红营销、内容运营等,则做得并不足够即便是目前在国内表现最好的宜家其线上营销和销售也远远落后于国内新兴品牌比如网易严选等电商品牌,就做到了线上线下高度融合,在人工智能、大数据等新科技上有非常前沿的应用和实践。
由于开店太晚,NITORI错过了海外品牌在中国市场的红利期尤其在家居领域,宜家、无印良品都早早开出了门店,占据先机它们已经完成了在中国市场的高速增长阶段,而NITORI仍然还在萌芽期另外NITORI的本土化转型进程还是有些滞后和力度不够的感觉。
很难想象,一家强调大卖场模式的老牌企业,能很快适应中国潮流变化快、新鲜事物层出不穷的市场环境对NITORI来说,或许值得尝试去效仿国内一些年轻品牌的运营方式,比如依托内容社群孵化人气、发力短视频营销等品牌个性的重塑,也是一个需要反复推敲的课题。
对于这匹来自东瀛的黑马而言,想在国内市场立足重生,挑战还是大于机遇的中国家具市场规模巨大,但可惜的是,作为本土品牌在这片辽阔市场中较出名的几乎没有从传统的红星美凯龙、居然之家,到后起之秀的宜家、MUJI,再到新潮的小米有品、淘宝等电商品牌,中国家居市场是百家争鸣。
但同质化严重,个性模糊不清,让消费者总感觉在挑选一样的产品同时电商渠道的冲击和新零售融合模式的挑战,也令传统实体卖场陷入空前困境更雪上加霜的是,近年来房地产寒潮肆虐,家具作为其下游产业的需求骤然遇冷
面对如此疲弱的中国家具市场,国产品牌要想取得立足之地,必须有过人的谋略和胆略并存纵观NITORI在日本的发家史,不难发现,它的核心秘诀其实并不神秘,国产品牌完全可以借鉴学习:供应链一体化管理就是最鲜明的竞争力所在,将整个供货、生产、物流、销售流程完全内循环,避免利润在中间环节流失;对市场和产品线的快速反应能力也令人钦佩,产品开发周期仅3-6个月,这股高效率和极致反应速度正是国产品牌所缺乏的;虽追随热点但从未停止创新,勇于尝试突破传统,一旦有新idea立马推向市场检验,这正是国内品牌常常落后于潮流的原因所在。
只有将别人的成功秘诀充分吸收借鉴,国产品牌才能真正做强做大,在本土市场中脱颖而出,做出中国自己的领头羊品牌
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