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提示：点击上方"家居热线"↑关注我们如今，家居行业有两个分歧点：第一是暴利，据说从出厂到最终消费者手里，大概要加价3—5倍；第二是薄利，据国家权威部门早前统计，家居行业平均利润率只有3%，特别是现在，家居行业各个环节的人又都在说不赚钱。
如何来解释这种现象呢？是暴利or薄利？家居行业的利润去哪儿了？
举例说明一个家具的"增值"过程实木床出厂价格：一张床的直接生产成本为3200元，实际出厂价则应加上28%间接费用(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)卖场及经销商渠道：卖场需要20%的销售成本(租金、销售)经销商要保证至少20%的理论利润(5333/(1-0.4)=8888元)。
实木床标价：在之前的基础上，加上外框架加固材料以及人工120元因此卖场家具标价为8888+120=9008元物流运向客户家中：物流从上海周边地区-集散地120元-楼下40元-客户家安装单件100-200元。
整个运输成本合计260-360元售后服务及总价：工厂售后服务费平均一个产品在30元9008+260+30或9008+360+30，即：9298-9398元是一个实木床最终需要付的费用（另外不计明星代言费用、参展费用等）。
家居企业生存压力大 丰厚利润受挑战实际上，我们更乐于相信家居从业者的经验判断，即很多家居企业一般都能做到15—20%的利润，甚至高的可以做到对半赚当然，随着外在环境压力的日益增大，这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战，但“兵来将挡，水来土掩”，很多企业要么借助技术、管理或市场创新，要么利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段，还是能够曲折地实现以上“超额利润”的。
并且，由于种种原因，家居行业税收不规范，比之其它行业向来有过之而无不及，3%的平均利润可能只是一个虚应故事的数字，但考虑到受近几年整体经济形势疲软、许多家具企业倒闭的现状，家居行业利润一直在走低，却是谁都不可否认的。
卖场是“冤大头”？非也这就是家居行业当下的生存景况：一方面是外界对家居行业的暴利指责，一方面是家居厂商的“莲子心多苦自知”然而，家居生产成本价到市场零售价三四倍的价差，至少也是部分事实那么暴利到底被谁赚去了呢？很多人都在说，被卖场赚去了。
君不见，最近几年，家居行业形势维艰，各方势力瞄准卖场的“火力”特别足：都说卖场是“爷”，经销商是“孙子”；“孙子”经常埋怨“爷们”不设身处地为自己着想，捆绑着自己全国到处开店；埋怨他们为富不仁，经济危机来临时不帮衬着自己一把，租金不减，甚至变相涨租。
一些厂商甚至开始借助协会、商会等中间平台，联合起来集体抵制卖场一些单方面的霸权行为一些媒体也加入了对卖场的讨伐实际上，感情用事地指责卖场表面上没错，但并没有道理由于地产市场的畸形，以前很多家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。
但按理说，这是各行各业的普遍现象，为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢？家居企业鲜有“巨无霸”是矛盾根源我们认为，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了如果家居行业也有“格力”、“海尔”、“美的”那样的大型企业，卖场一再强势的话，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的气呢？遗憾的是，家居行业不但没有那样的巨无霸企业，甚至谈得上消费者品牌的企业都很少。
这也难怪，人家卖场会强势市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于你，这些规则可能会对你有所损害，但只要合法，你也无可奈何。
谁叫你品牌商的厂子太小了呢？谁叫你经销商不去找个好“爸爸”，不经营个好品牌呢？暴利损耗在哪儿？低效的经营管理！品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢？首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障；二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的家具，消费者往往可能要掏更多的钱去购买；最后是渠道商可能会趁机“越厨代疱”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。
刨根究底，我们会发现，暴利最终还是被家居行业企业经营管理的低效率给吃了！而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：家居品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润；卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。
至少理论方向是这样的但所谓“知易行难”，如何打破家居企业以往的路径依赖，让朝着这个方向的变革切实可行，则是一项更值得琢磨的课题日本企业之父涩泽荣一认为，要使一件事物有进步，必定得依赖人们有一种强烈的欲望，充分地去谋利，才能成功，否则决难有所进展。
换句话说，很多变革与进步都是逼出来的实例：变革从思想开始！就目前家居行业来看，虽说很多边缘企业都在叫苦，但一些主流企业似乎还是活得不错，甚至一些还在闷声发财因此，靠后者来推动变革应该比较困难这种情势下，变革还得从边缘企业以及少部分思想前卫开明企业的突破开始：。
由于地处四川盆地，四川企业“战战兢兢，如履薄冰”，彻底打破沿海家企传统营销的那一套，绕开传统卖场霸权，化身商业平民主义的代表，从坐商变行商，借助专营店渠道，为家居行业打通了一道通往二三线市场的金光大道；
由于洞悉家居行业传统品牌、营销、观念通病，连天红彻底颠覆行业规则，把红木家具这样通常被行业人视为艺术品、投资品的东西，当作“地瓜”，论斤论两地来卖而且启动了强大的线上线下整合传播与新闻炒作，打破了红木家具领域由来只有品类品牌、而无产品品牌的怪圈；。
几年前，林氏木业、美乐乐、尚品宅配这样的企业，在所谓的主流家居人看来，还是些不值一提的“穷小子”，然而，“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，几年后的今天，这些“穷小子”们已经成为许多家居人高山仰止的新标杆。
同样值得关注的是，活跃在一线家居市场、以“传世嘉业”为首的终端爆破乃至品牌爆破实践，在别人眼中，可能只是一种终端营销创新，但在王斌们的眼中，更是一种轻资产形式的渠道创新：它以系统性促销的形式，从横亘在所谓“一线家居”品牌与消费者之间传统渠道的坚冰中，打开了一个切口，让更多的家居品牌，以更适合的价格，走进了更多消费者家庭。
特别是由此而带动的商家之间、厂家之间的竞相角逐，以及个体企业本身深度意义上的观念爆破、知识爆破与品牌爆破，乃至在行业内外刮起了一轮又一轮的营销变革之风、企业创新之风，实乃中国家具行业“三十年来未睹之新鲜事”。
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