富妮来家居服：富妮来家居服怎么样
“不愁出门没衣服，只恨‘睡衣’不够多。”时尚行业从业者小张近日在朋友圈调侃道，居家办公的‘打工人’宅家也要美!”
“不愁出门没衣服，只恨‘睡衣’不够多”时尚行业从业者小张近日在朋友圈调侃道，居家办公的‘打工人’宅家也要美！”事实上，在不同社交平台上，搜索“睡衣” “家居服”等关键词，与小张有同样消费需求的人不在少数，疫情深刻改变着人们的生活和消费观。
眼下是冬装上新的黄金时间，也是一年当中家居服销售最红火的时候不少家居服企业推出主打“精致在外，舒适在内”的家居服产品来吸引消费者从纯粹的睡衣到可以满足“轻外出”“居家一公里”等新消费需求，家居服持续“破圈”释放出产业新活力。
根据市场调研公司MRFR的数据，从2020年开始，家居服的年复合增长率为9.5%到2027年，家居服类别的市场规模预计将达到92.3亿美元
家居服市场不断升温，让行业迎来全新挑战和机遇在此背景下，一些家居服品牌正在发力“价格敏感”有所改变“不上班，就穿芬腾”今年，在全国100个城市楼宇电梯间刷屏的居家服品牌芬腾火了这是芬腾打造新生活方式与调性延伸的一次探索，让消费者在通过广告感受家居服时尚魅力的同时也记住了芬腾品牌，并将这句广告语聚拢的大量流量转化为实际购买力。
今年“双11”期间，芬腾品牌在唯品会的销量同比增长31%，在京东、抖音等多平台销量也位居前列在11月27日的“好衣库&芬腾超品日”活动中，上线仅22小时销售额破1200万元，再一次刷新了芬腾家居服的冬季渠道销售战绩。
“冬季是家居服销售的重要节点，新品牌大量涌入，同类产品选择不断增多，要想获得市场认可，除了价格，产品力也非常重要”好衣库平台明星店主蔡伊楠分析芬腾品牌热销原因时表示，在消费者日趋理性的当下，好的家居服产品不仅要舒适，还要重品质。
“即便这几年消费场景改变、服装消费需求大幅下滑，但家居服市场仍能穿越寒冬继续向前走”在四川成都经营服装生意多年的韩丰说，当前激烈的市场竞争下，大部分商家已经不再执著于“杀敌一千，自损八百”的“价格战”，而是将精力投入到品牌营销中，不断去创新产品思维，想尽办法让消费者驻足停留。
家居服因抓住人们的居家消费需求，市场规模不断增长，流量明星们也试图进入家居服市场分得一杯羹11月22日，欧阳娜娜自创的精致舒适生活方式品牌“nabi”在小程序上线发售，推出的首个系列名为“云朵胶囊系列”，以柔软的云朵为创意灵感，推出了浴袍、睡衣套装、长毛兔子玩偶、卫衣、长裤、袜子、围巾和眼罩等8款居家服饰单品。
这些乍看平平无奇的家居单品，却无一例外地拿捏住Z世代年轻人追求精致舒适感的消费诉求“从单品售价来看，148元的眼罩、988元的浴袍虽然毫无性价比，但对明星周边感兴趣的粉丝还是会将其收入衣橱”做了多年经纪人工作的陈梦佳分析nabi首次发售就很快售空的原因。
据艾媒咨询的相关数据显示，在价格方面，超五成消费者可接受100-300元的单价范围的家居服产品，25.4%消费者可接受300-500元的家居服产品，仅有15%消费者选择了100元以下的家居服艾媒咨询分析师认为，如今消费者更加注重产品品质而非价格，中高档价位的家居服受到市场欢迎。
“价格已不再是让消费者们最为敏感的因素，更加细化的穿着场景及日益提升的消费品位，都使得消费者更倾向于为高品质、高安全性、更独特的产品买单”青岛博洋服饰有限公司小番薯品牌创始人王景刚认为，家居服已不只是一件单纯的产品，更是成为了一种展现生活美学的载体。
产品需下“绣花功夫”“家居服市场不缺产品，但市场永远渴望更好的产品在产品创新上需下绣花功夫”韩丰认为，在当前家居服消费场景不断升级的市场大趋势下，家居服品牌只有不断创新，做细需求、做精产品、做强品质才能走在市场前面。
“家居服很难在产品功能卖点上建立优势认知，同时在款式上更多趋于雷同”广州晟火品牌营销策划有限公司创始人钟茂盛建议，家居服品牌可以考虑从人群角度切入，建立一个人群的引领，形成带动其他人群品类的优势“家居服早已摆脱了纯粹的睡衣的概念。
”王景刚表示，小番薯品牌自创立就以“活力”和“绿色”作为核心定位，产品兼顾传统家居内衣概念并延展至“居家一公里”的核心理念，旨在打破室内外穿着场景的界限，为每一个孩子提供居家颜值化、外出舒适的高性价比家居服饰。
“小番薯一直在寻找让宝宝舒适让妈妈安心的面料”王景刚介绍，孩子较成年人更容易受到细菌侵扰，小番薯将天然抗菌的深海壳聚糖成分添加进面料里，开发出“菌不见”系列，以天然的抗菌成分贴身守护孩子健康对细节的专注，让小番薯的产品研发一直保持着高水准。
小朋友新陈代谢快，冬天室内温度普遍偏高，孩子穿得厚实，出汗更不容易被发现所以小番薯将单向导湿技术融入今年的新产品当中，吸湿速干，内层保持皮肤干爽的同时，当孩子出汗量比较大时，面料遇湿会出现小番薯图案，提醒家长适当调节室温或减少衣服。
“年轻化”“品质化”等新观念正影响着家居服行业的创新风向对此，一些品牌把握住先机，展开了一系列产品创新盼盖亚品牌以柔和的渐变扎染为特色，在全新的胶囊系列中推出渐变家居服安莉芳将时尚界大热的菱格纹元素融入家居服设计，结合珊瑚绒面料雪花般触感的毛绒纤维，为冬款家居服设计赋予一抹温柔舒适的时尚感。
美标推出了主打储热保暖新科技的升级版咖啡碳纤维系列家居服，三层夹棉好看保暖一件搞定“富妮来”“法莉雅”等品牌则针对95后年轻群体的消费需求，调整了产品研发比例“在产品创新方面，今年，公司推出了以‘兰花’为主题的国风系列助眠家居服产品，面料添加了具有抗菌抑菌、助神安眠的作用薰衣草成分，旨在满足消费者对健康产品的需求。
”广东秋鹿实业有限公司供应链总监陈楚生说魔镜市场情报分析称，推动家居服品类持续高增长的原因，一是品牌研发聚焦于从产品本身出发，向大众传递好产品带来更美好生活的朴素价值观；二是家居服产品设计打破了场景限制，款式研发上融入运动风、棒球服等元素，彰显产品时尚感；三是结合年轻消费者审美，与热门IP合作推出联名款，以“高性价比+高颜值”产品大量获客。
线下顾客仍很重要新冠肺炎疫情影响下，服装行业终端渠道压力重重，家居服的零售和产品的设计一样，也在经历迭代变革《中国纺织报》记者观察发现，不少品牌在用心打造产品的前提下，不断为终端渠道赋能“线下门店是连接产品与消费者的重要场景，通过布局线下门店，加速线上线下全渠道融合，可以让消费者直观感受小番薯的高品质与舒适感。
”王景刚说今年8月，小番薯新零售体验店于烟台、青岛同步亮相，这也是小番薯开设的烟台第二家、青岛第三家门店9月，小番薯上海环球港体验店正式亮相目前小番薯线下零售门店已覆盖包括青岛、烟台、长春、大连、邢台、张掖、乌鲁木齐等多个城市。
“除了主打极致性价比，我们在线下渠道也力推沉浸式体验”王景刚说“线下消费者大多喜欢精挑细选、深入比对后才做出购买决策，尤其是给孩子和老人挑选贴身衣物产品，但他们往往也是近年来品牌最忠实的客户，不可小觑”韩丰说。
根据先讯美资发布的2022年度中国消费者购物偏好与行为调研报告显示，中国消费者注重线下购物体验尽管疫情影响对消费者线下购物造成不便， 仍有63%的中国消费者表示喜欢和享受在实体店进行购物和浏览商品，59%的受访者表示网购永远无法取代实体店购物的体验，70%的受访者认可技术可以提升店内的购物体验。
服务好“回心转意”线下的消费者，是实体零售能逆风翻盘的关键辽宁抚顺朵朵可可家居服品牌经销商萧燕认为，尽管当前消费者的购物习惯在改变，特别是疫情影响下，消费者越来越希望能足不出户或以便捷的方式买到产品但是由于家居服产品品类的特殊性，家居服行业仍是一个比较依赖线下服务的传统行业，需要更好的专业服务和体验，同时也需要面对面的沟通来帮助决策。
”萧燕说随着品牌的“蜜粉”们越来越多，为了让消费者能更好地体验品牌的品质与服务，今年前8月，香蜜闺秀在全国新开门店逾350家，扩张速度和品牌升级步伐不断加快仅8月份，这家品牌就在广东、四川、湖南等19个省份开出100多家新店，全新的第四代门店形象设计紧跟潮流，在品牌文化展现、产品陈列展示、品牌广告推广等方面都进行了全新的视觉升级，在体现品牌专业度的同时，也让消费者更直观了解到产品的更多功能点。
“家居服是一种生活方式的载体，承载着人们对高品质家居生活的追求我们希望以健康舒适的内衣产品，加上专业贴心的服务，让每一位进店的消费者获得了更佳的体验”香蜜闺秀品牌总经理霍玮表示，未来，香蜜闺秀将基于消费者痛点，继续从品牌、产品、服务三大环节创新升级，为更多消费者提供更专业的贴身服饰购物体验。
“今年，青岛凯康集团有限公司旗下品牌小博士也重新梳理出一套新的品牌形象语言，多维度传达品牌未来健康化、时尚化、高端化的风格定位”小博士品牌陕西代理商柳依表示，通过“商品+服务”一体化消费场景升级，及门店形象和店内陈列的优化，让消费者体验到更佳的购物模式，小博士品牌的实体店销售也实现了大幅提升。
撰文 / 本报记者 王丹阳编辑 / 郑玉冰
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