爱彼此家居：爱彼此家居倒闭了吗知乎
端午假日前夕，一个民宿人期盼着报复性反弹的日子，等来的却是爱彼迎放弃中国民宿市场的消息。5月24日，爱彼迎发表致中国用户信，宣布将下线中国本土的近15万个房源和体验业务，仅保留出境业务，从7月30日零点起境内APP将停止相关服务。
开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创作者 | 金玙璠 吴娇颖 苏琦编辑 | 金玙璠端午假日前夕，一个民宿人期盼着报复性反弹的日子，等来的却是爱彼迎放弃中国民宿市场的消息5月24日，爱彼迎（Airbnb中国）发表致中国用户信，宣布将下线中国本土的近15万个房源和体验业务，仅保留出境业务，从7月30日零点起境内APP将停止相关服务。
这意味着，爱彼迎，不再做中国房东的生意了有爱彼迎房东站出来发声，在熬过疫情这三年后，爱彼迎退出，对民宿从业者是毁灭性的打击毕竟这个平台是全球民宿的鼻祖、是许多民宿人的“启蒙老师”，在这片土地上深耕七年至今稳居国内民宿预订平台前三。
但更多的房东在震惊、不解、惋惜中，一点点消化这个消息后，发现事情没有那么糟糕我们找到了六位典型的爱彼迎房东，他们来自成都、长沙、杭州、苏州、沈阳、佛山不同的城市，在早期入驻平台，见证了爱彼迎的高光，挺过了最难的疫情三年，但也知道它没真正做到本地化，现在，可以坦言接受它的离开。
爱彼迎走了，他们的梦想还没灭—民宿梦，从这里起步—Airbnb带我入行，它的退出是一个时代的终结盟颂生活负责人郑博宇 | 成都 经营民宿7年Airbnb是在2015年8月进入中国市场的，当时出去玩的时候住过几次，2016年我便把家里的次卧腾出来做Airbnb，接待沙发客。
既可以利用闲置的空房间换一点收益，又可以结交五湖四海的朋友刚开始做的那一年，我接待过多国房客，知道了各种不同的生活方式和职业类型，拓宽了眼界，而在此之前，我只是一个再普通不过的上班族2017年正值行业的火热期，我租一套房源有人住，租五套房源也有人住，景观视野好的房源还时不时会爆单，我毅然辞职转成全职房东，并成立了盟颂生活的品牌。
截至目前，我们在全国仍有70多间房源其实之前就听到行业里有人传Airbnb国内业务可能要被收购的消息，没想到它选择了直接退出，另外还给了房东两个月的缓冲期，这期间内的一部分订单平台不收取服务费，并保留部分团队处理善后，如客诉和服务等。
这让我再次感觉到了Airbnb的格局，它大概是硅谷那一批主打共享理念的公司中，在国内唯一一个口碑没有崩盘的公司，一想到这个，我和同事们都觉得很遗憾Airbnb一直是我很重要的渠道之一，不仅是因为这是我起步的地方，它贡献的收入份额一直占50%以上，更因为平台的客人素质很高，且年轻化，运营起来更轻松。
很难想象，有相当一部分Airbnb的客人会在退房前主动收拾垃圾甚至是打扫房间作为房客，不管之前去国外还是在国内旅游，我都会首选Airbnb我之前订过一套和一家三口一起住的房间，住他们家的阁楼夫妻俩每天早上给孩子做早饭的时候也会给我做，然后给我留纸条说有做好的食物在锅里。
晚上也会给我发消息，问要不要回去和他们一起吃饭周末的时候，他们带孩子去看展，也会叫我一起，留下了很多美好的回忆不过在我看来，这很可能也是Airbnb在国内发展不顺利的原因客观来看，它的退出可能是因为没有适应中国市场，推出的体验不够本土化，也不符合国内市场的发展节奏。
尤其是体验一块，我的海外房东朋友曾告诉我，他们的Airbnb房东会频繁在平台上发起体验，邀请附近的房东和房客一起来家里举办活动，如烤肉、看露天电影等但在国内，基本只有大城市有这些活动，而且慢慢变得商业化，有一些活动变成了付费的旅拍或一日游。
这也不难理解，体验背后全是时间和人力成本，是很难产生可观利润的有的房东一开始也会组织和参加这类活动，逐渐发现这并不会带来入住率的提升，便不再参与Airbnb的退出，某种程度上象征着传统民宿行业辉煌时代的终结。
大环境下，城市民宿行业进入冷冻期，面临中高端酒店的降维打击今年以来，我们的价格只有往年同期的40%-50%Airbnb的退场，让人惋惜，但我们会咬紧牙关，继续前行很感谢爱彼迎：“帮”公司走过了前3年，没有丢民宿理念
慢止民宿主理人加贝 | 长沙 经营民宿3年我热爱旅游，第一次接触爱彼迎，是在国外通过它预订民宿，当时留下了深刻印象，和房东聊天的过程中了解了当地的文化、人文，还萌生了做民宿的想法2019年，从一家互联网教育公司离职后，我在长沙创业做了民宿项目。
因为个人的偏爱，也因为认可爱彼迎把更多精力放在民宿产品体验上的理念，我们的推广渠道一直以爱彼迎为主，其他平台为辅创业初期，就赶上了民宿的高峰期我们当时有6间房，爱彼迎平台一度占了营收的九成来长沙旅游的客户群对民宿的接受度比较高，我们做过统计，。
八成以上是95后、97后甚至00后我们的房源集中在长沙市中心的繁华地段，房客以游客为主，理论上复购率低，但本省和本地客人的复购率比较高，另外，还有一些客人是经朋友推荐来的尤其是近两年疫情期间，赶上过几次报复性出游，来住的客人中有接近五成是老客人。
今年以来，每个月的经营情况都不太好。不过，因为我们之前经营得还不错，在同商圈排名在前1%，前两年已经回本了，现在处于微亏状态。这个项目的各种费用算下来，成本接近200万。
受访者供图对于爱彼迎退出中国的消息，我之前听说过一些消息，直到5月24日看到官方通知，才知道是真的周围的从业者褒贬不一一些房东有负面情绪，因为很多人是爱彼迎的死忠粉，爱彼迎退出中国对他们的伤害很大我公司的业务自然大受影响，现在手里有20套房源，爱彼迎的收入占比一直比较高，一般在七成以上，最低的时候也有五成。
但市场变动、平台业务调整，本就是一个经营者该承受的我创业的初衷是，项目公司化运营，但民宿的理念不能丢从这个角度看，我很感谢爱彼迎创业初期，几乎所有客人都是爱彼迎提供的，而且整体素质偏高，一些给我留下深刻印象的客人，也是通过爱彼迎来的。
有客人入住后把房间打扫得像没入住过一样有客人自发在房间里传递茶颜悦色的集点卡如果不是因为爱彼迎，我不可能和各行各业的人有深入的交流，从不同的客人看到不同的世界所以，不管是民宿创业还是民宿体验，爱彼迎都让我的人生感受到了一些新的维度。
爱彼迎离开，我们没有打算减少房源，我的规划是从城市民宿入手，未来做独立民宿但这也给我们提了个醒，要做自己的社群，也要优化其他平台的运营—没赚钱，但意外转型—做民宿没赚到钱，却意外成了家居博主LazyHome懒懒 | 杭州 经营民宿2年。
2018年，我曾短暂把自己租的房子改造出租，那时最接近爱彼迎国外的“沙发客”模式正式成为一名民宿房东，是在2021年年初我的四间民宿，两间是位于杭州东站附近的loft，定价250-300元一晚；两家是西湖边的公寓，定价一晚500元左右。
除了每月固定的租金、保洁打扫、日用消耗品等支出，每套民宿的软装投入成本约为1.5万元，生意好的话，这四间民宿每月可盈利1-2万元，大概半年回本去年上半年，民宿的生意确实很不错，入住率达到95%以上我80%的订单，都来自爱彼迎，而且房客的复住率很高。
据我观察，爱彼迎的推广获客方式和房源展示页面，相对来说更少突出低价或性价比；而平台上房客的关注点，也更着重在民宿的体验感和服务质量这也是我作为房东最在意的两个方面，比起性价比，我更希望房客感受到住在民宿里的附加价值，所以我经常淘一些比较有趣的物件放在民宿里。
我在爱彼迎的成交率是最高的，几乎每个订单都能获得全五星好评反过来，我也会更用心地去运营这个平台，比如，我在请摄影师拍摄民宿宣传图片时，都会让他们优先按照爱彼迎的尺寸要求来裁剪去年年中，我也考虑过辞职专门做民宿房东，扩张房源把生意做大，因为这个行业收入还不错，也能给我带来足够的成就感。
不过，去年下半年开始，民宿的市场行情急转直下，生意差的时候，一个月可能只有10天有入住，即便降价也没有订单一开始，我努力压缩成本硬撑，后来还是决定及时止损，今年年初出手了两套房源，另外两套也在转租中听到爱彼迎要退出中国市场的消息，我的第一反应是难过，然后才觉得庆幸
难过是因为爱彼迎的确给我带来了民宿经营的大部分收入，也让我获得了很多灵感、提升了审美；庆幸是因为如果我现在还在做民宿，就失去了主要的获客渠道，生意必然大受影响这段民宿从业经历，也给我带来了人生的另一种可能。
不少爱彼迎的房客，在入住后都成为了我的朋友有人成了我家的月租房客，也有人被我种草各种家居好物，还有人主动帮我拍照宣传有一次，一位爱彼迎的房客给我发了一张自己拍的民宿一角，那是一个我自己改造的木质橱柜，因为非常有氛围感，被我顺手分享在小红书上，没想到收获了7000多点赞和无数好评。
房客拍摄的民宿一角 受访者供图这也成了我在小红书当家居博主的一个契机原本不喜欢拍照的我，更加用心地布置自己的房间，开始学习摄影和PS，努力提高审美，尝试分享自己淘到的宝藏好物在结束民宿经营后，目前我已经辞职，接下来会把重心转移到做家居博主。
在爱彼迎，发现自己是个被民宿耽误了的家居达人思文 | 苏州 经营民宿4年爱彼迎在国内每个热门城市都有房东社区，我是苏州房东社区的小队长作为小队长，我看到爱彼迎关闭中国短租的消息都感觉很震惊据我所知，爱彼迎的内部员工也觉得非常突然。
我在爱彼迎进入中国市场第二年开始做民宿，这四年间，全心运营爱彼迎，收入全靠它不过，它退出，我最担心的是，平台停运后，我账号上那一千多条好评不见了怎么办这些对我来说非常重要，因为爱彼迎是我交朋友、体验人生的平台。
粗略估算，我接待的房客有3000人左右，很多房客成了朋友我现在去到每一座城市，几乎都能找到住过我房间、聊得来、到现在还有联系的房客最受欢迎的一套民宿，是自己家里的两间房因为和房客住在一个屋檐下，白天他们出去玩，晚上我们会一起吃东西、聊天、撸猫。
有空的话，我会带他们出去逛一逛，了解当地的风土人情
思文的民宿一角 / 受访者供图因为小队长的身份，我还结交了很多房东朋友，也有了难得的体验不同于国内的平台，爱彼迎作为外企，非常重视房东群体，比如会定期拨经费给小队长，用于举办聚会目的是增强房东之间的凝聚力，经过小队长向房东传递平台的新动作。
作为奥运会顶级赞助商，爱彼迎把大部分北京冬（残）奥会的火炬手名额，都分给了房东和体验达人我作为小队长，有幸代表爱彼迎成了北京冬残奥会的火炬手原定于3月到北京进行圣火传递，不过因当时苏州疫情严重，遗憾未能到达现场，但爱彼迎以及奥组委还是很贴心地为我保留了火炬手资格，给我寄来了火炬手服和火炬。
我大学毕业后，一直在创业，没有正经上过班，爱彼迎见证了我成长最快的四年最初，成为爱彼迎的房东，完全是出于好奇下载APP、稀里糊涂地就发布了房源，小打小闹、挣点小钱；其间，感受过2018年的旅游旺年，暑假几乎满房；近两年，陆续减持房源，从八套减少到两套。
思文喜欢往家里淘各种老物件 / 受访者供图从上个月起，我开始转型做家居博主，这也是爱彼迎给我的灵感我喜欢淘老物件，自己动手改造房间，会把房间布置得像杂货铺一样在爱彼迎上，很多房客是奔着我的家居风格来的，。
有房客为了住遍我的房源，每隔一段时间就会到苏州来—它走了，我还在坚持—花4万多在民宿摆满盲盒，曾经吸金无数，如今空无一人clover | 沈阳 经营民宿4年我是一名资深驴友，从2016年开始出国旅游，就用爱彼迎订民宿，几乎没有踩过雷。
我特别希望把那种便利舒适的民宿体验带回国内，2018年，就在沈阳开了自己的第一间民宿第一次试水，生意还不错，很快，我便开始做第二套、第三套，在一年半时间内，拥有了10套位于市中心的民宿房源疫情之前，我的民宿基本没有空房的时候，当民宿经营收入比本职工作更多，而且需要投入的精力也越来越多时，我选择了辞职，成为一名全职的民宿房东。
我本身是从事室内设计的，每间民宿都倾注了很多心思比如有一套民宿是泡泡玛特盲盒主题的，房内布置了一整面墙400多个手办，花了4万多，其中有一整排全部都是很难抽中的隐藏款，花费1万多，最贵的一个就要1800元。
这一主题的民宿应该算是国内独家，入住率非常高还有一间是无印良品风，以木质家具为主，还布置了精油、香薰机等，也很抢手
泡泡玛特盲盒主题民宿 受访者供图经营民宿这几年，的确是赚钱的，但疫情后，民宿生意就不太好了，今年上半年，非长租的民宿基本都是空着的过去几年，我的民宿房源在爱彼迎、美团、途家等平台都有上架不过，由于价位比较高，在主打性价比排序的平台很难得到优先展示，吸引到的顾客自然也就比较少，。
大部分订单还是来自爱彼迎最开始，这几个平台的抽佣比例都是一样的，后来，美团把由房客支付平台佣金改为由房东支付平台佣金，原本由房客支付的清扫费也改为由房东支出，之后途家、爱彼迎也纷纷改变了规则这样一来，房东为了填平收益，就只能给民宿涨价，导致超过一些房客的心理价位，行业也逐渐变得内卷起来。
性价比确实是现在大众订民宿时会考虑的主要因素之一，鼓励性价比的平台还会通过各种宣传和优惠吸引用户，相对来说，爱彼迎就没有很大的竞争力而且，据我了解，在爱彼迎的全球市场业务里，中国市场的份额只占到大约1%，但却要付出不低的运营成本，退出或许也是一个及时止损的选择。
我无论作为房客还是房东，听到爱彼迎即将退出中国的消息，都是难过和惋惜的一方面，它为很多房客提供了干净、便利且舒适的民宿体验；另一方面，它也给很多房东带来了优质的客户和运营，而非一味鼓励恶性竞争我想，一个平台在结束时有这么多人为它惋惜，证明它还是比较成功的。
对那些只入驻了爱彼迎的高端民宿来说，这或许是一个致命的打击对我来说，失去爱彼迎就像失去一个老朋友，但只要还能盈利，就得把民宿继续经营下去，只不过不会像之前一样投入全部的精力，也在考虑开拓一些其他的副业等哪天做民宿到了开一天亏一天的时候，就只能及时止损了。
房东和房客，都会找到替代渠道陈凡 | 佛山 经营民宿5年我应该是佛山第一批爱彼迎房东2017年时，出于投资的目的，我买了3套公寓，但那段时间出租行情不好，关键是出租一年收回来后，房子经常被破坏得很严重我算是比较追求完美的人，总是会投入一些钱重新装修再出租，但还是很心疼这些房子。
当时，我恰好看到爱彼迎开始做中国市场，就抱着试一试的想法开始兼职做爱彼迎房东因为配置好、美观度高，我的房子定价比周围的房源稍高，但没想到成绩不错，在当地商圈排名很高2019年末，我加大投入，又租了10套房源做民宿，把所有房子做了软装升级，还引入了一个合作伙伴负责管家工作。
没想到，2020年上半年因为疫情，民宿生意几乎完全停滞，直到下半年才恢复但行情大不如前，我不得不下调价格，订单量才有所好转我非常感谢爱彼迎我是金融从业者，非常忙碌，工作中有很多限制、指标、考核因为这个平台的商业味道没那么浓，。
反而是爱彼迎房东的身份，让我收获了一些自我把控感和成就感，遇到了很多可爱的客人，收获了很多认可。
受访者供图经常有客人评价，很喜欢这个房子，下次会再来还有客人说我是被金融耽误了的设计师，说要住遍我的房子我有一套房子有一整排L型的落地大玻璃窗，在高层，夜景非常漂亮它见证了很多人的感情，经常会被客人订来开生日派对、过纪念日、当求婚现场或表白现场。
印象最深的是，有位70后的客人会专门订它，提前做一些布置，比如把鲜花和礼物藏好，提前做一些炖品放到冰箱，和妻子过结婚纪念日爱彼迎离开，我估计对许多民宿主包括我们，短期会有不小的影响，但影响不会持续太久不论是房东还是客人，都会选择一个替代的渠道。
而我们感受到的是，从2020年下半年以来，爱彼迎的市场份额就在下降，而其他平台的动作在变多像我们的订单就开始向其他平台分流，爱彼迎的订单占比从三分之一下滑到不足十分之一*题图来源于pexels应受访者要求，文中陈凡为化名。
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