信息来源：互联网   发布时间：2024-11-27

前段时间，小米CEO雷军来河南调研市场，渠道反应热烈，杰哥“蹭了蹭”热点，又写了两篇关于小米的文章：。

 

前段时间，小米CEO雷军来河南调研市场，渠道反应热烈，杰哥“蹭了蹭”热点，又写了两篇关于小米的文章：很多老板问，能不能加盟做小米之家，这个今天最后再说明一下：从非官方渠道获知的情况如下：小米之家是小米自建自营，不加盟；小米专卖店可以加盟但是运营模式是他建自营（小米派专人运营管理，只需投资坐等分成）；小米加盟店是他建他营（获得小米授权，自己投资自己管理运营）

众所周知，小米的新零售开始于2016年2月，原本为售后的小米之家正式转型为线下零售店，这对于小米的电商属性来说，绝对是一个探索和挑战，但也是机遇雷军公开表示，目前全球最高的零售店的坪效是苹果的Apple Store，大概40万；原来第二位Tiffany是20万，现在小米之家（专卖店）平均是26万超越Tiffany位列全球第二；雷军已将线下渠道小米之家列为小米的“铁人三项版图”中，即硬件+新零售+互联网；力争到2019年时开设1000家小米之家，5年内小米之家的销售额破700亿元；小米之家就是通过自身爆款产品自带流量，线上线下同价，最大程度的渠道覆盖，让小米手机和米家生态链产品为更多的消费者提供快捷的体验；说白了还是两个字：卖货！。

线下渠道目前可以和小米合作的零售模式目前只有小米专卖店和小米加盟店，能够拿到这些资源的肯定是有限的；在这几个月走访渠道的调查中，杰哥发现，传统的通讯渠道零售店如果和小米之家或专卖店临近或者在同一商圈内会很尴尬：人气远远不足（人家产品自带流量）、手机销量下滑严重（人家性价比高，官网价销售，你在加价销售）、基础配件基本不卖（小米的价格简直太残暴了！）

如果拿不到小米的资源怎么办？那就向小米之家学习，开一家简单的潮品店；1.学习小米之家（专卖店）的选址：把店开在所在区域相对比较旺的shopping mall；最次也要开在人气比较旺的步行街或者城市主商圈；更多的顾客喜欢去商业综合体去消费，街边店的生意会越来越难做；

2.学习小米之家（专卖店）的装修与设计：极简的装修及设计，更容易让消费者把注意力放在产品上；哗众取宠、夸张的设计会分散用用户的视觉，不聚焦产品而影响成交率；3.学习小米之家（专卖店）的标准化陈列，标准化的分区陈列，能让客户更快速的找到想要的商品快速成交，场景化的建设会效果更好；

4.学习小米之家（专卖店）的产品结构，正常情况下，小米之家的产品结构是手机+周边，区域不同比例不同5:5、6:4居多；也就是说你的周边占比至少是40%；国内有些优秀的潮品店周边的占比已经超过80%，甚至不卖手机，这当然是很多零售店做梦都想要的结果；

5.学习小米之家（专卖店）的爆品战略，爆品引流带动其他周边产品销售：怎么选爆款？幻响的张总说过一句话，“能代销的基本都不是爆款”；毛利高的产品一定不是爆款，杰哥的建议：选的产品自己都有购买的冲动，你就成功了一半！降低毛利做高频爆款带低频产品，才是最佳的产品策略；

6.小米之家其实只是一家简单的数码潮品店，你喜欢他，研究他，自然会有感觉（好像是在谈恋爱）；如果你也想开一家简单的潮品店，小米之家一定是一个很好的样板；当然饭要一口口吃，路要一步步走，选址需要时间、开店需要规划，产品也要经历选品—试销—主推—优选的过程；小米偏男性群体，你就偏女性，差异化小米的品类属性你才更聪明！

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