家居云：家居云仓
近日，傲基科技成功在港交所挂牌上市，作为“家居出口电商”第一股，傲基科技的赚钱能力确实让人羡慕。从2020年亏损，到2021年后净利润逐年提升，今年前4个月净利同比增加97%至1.89亿元。傲基科技背后，是近年持续火爆的跨境电商，今年前三季
近日，傲基科技成功在港交所挂牌上市，作为“家居出口电商”第一股，傲基科技的赚钱能力确实让人羡慕从2020年亏损，到2021年后净利润逐年提升，今年前4个月净利同比增加97%至1.89亿元傲基科技背后，是近年持续火爆的跨境电商，。
今年前三季度，跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，其中，家具及其零件出口3904.46亿元人民币，较去年同期增长8.8%“不出海，就出局”已经成为家居行业的主流观点，除了越来越多家居企业到海外开店设厂之外，“海外仓”业务似乎也迎来了新的发展机遇。
从“跨境卖家”到“跨境房东”近年，有不少家居企业从“跨境卖家”转型为“跨境房东”，包括傲基科技、乐歌股份、林氏家居、恒林股份等，相较于家居卖家，它们的“房东”身份似乎更引人注目以傲基科技为例，据其招股书显示，2021年-2024年前四个月，其营业收入分别为90.71亿元、71.00亿元、86.83亿元和28.34亿元。
物流解决方案的收入分别为4.90亿元、7.75亿元、16.53亿元和5.83亿元，占营收比例从2021年的5.4%提升到2024年前4个月的20.6%，物流解决方案收入的增收远超营收增速截至2024年4月末，傲基科技旗下的西邮智仓已经在海外运营了27个海外仓，仓储总面积约为46万平方米。
另外，乐歌股份则从2020年开始布局海外仓业务，公共海外仓业务收入从2021年的1.71亿元，增长至今年前三季度的14.4亿元，同比增长147%，海外仓业务已成为乐歌收入上涨的主要驱动力据乐歌股份披露，截至9月末，乐歌在全球合计拥有19个仓，面积62.11万平米，累计服务客户数量926家，新增148家。
在国内家居行业进入存量时代之际，越来越多企业选择“出海”，在这个过程中，不仅品牌及产品出海能够带来增量，海外仓业务也成为了许多家居企业的“第二条腿”海外仓的爆发，也有天时地利人和的因素首先，2020年疫情全面爆发，对全球物流体系造成了巨大影响。
以家居行业为例，一边是海外市场因为居家办公而爆发的消费需求；一边是因为物流受阻导致国内大量货物难以送达海外市场，海外仓需求因此暴增乐歌就是在这样的背景下选择自建海外仓，在这之前，其一直选择租赁第三方海外仓。
乐歌董事长项乐宏认为，购买仓库，不仅可以稳定仓储成本，还会不断升值，形成乐歌自己的壁垒其次，在“天时”的推动下，海外仓公司也纷纷借助“地利”优势，在跑通模式和搭建好基础设施后，便开始为第三方提供仓储物流服务，自己当“房东”。
以乐歌为例，其海外仓的收入主要来自尾程派送、仓储收入、操作收入，以及部分增值服务收费；成本则主要为支付给物流配送服务商的快递费、仓库租金及人工费用等海外仓的主要盈利模式是赚取快递配送和客户报价之间的价差。
，如果想要摊低仓储成本，就要尽可能提高出货规模，在快递方那边获取低价折扣，提高利润差目前来看，随着乐歌仓储物流模式逐渐跑通之后，今年前三季度，其海外仓业务毛利率为15%，相比2023年全年提高了2.31个百分点。
不过，乐歌也透露新开的海外仓尚未达到盈亏平衡线，新仓需要一些时间来“起量”最后，则是“人和”，全球电商市场的持续增长，推动海外仓加速发展，家具家居更是我国跨境电商出口的第一大品类因此，对其他跨境家居企业来说，无论是基于降低自身物流成本，还是开拓海外物流业务，布局海外仓都成为了新风口。
从“物流仓储”走向“跨境分销”除了傲基、乐歌两位跨界家居玩家，还有一位元老级玩家——大健云仓，其在2010年左右转型为TOB出口电商平台，并在2019年推出大件商品跨境B2B交易平台GigaCloud，主要销售室内家具、办公家具、户外家具等30多个大件品类。
跟乐歌布局海外仓的契机相似，在疫情后全球供应链逐渐紧张的背景下，大健云仓加速布局海外仓业务截至2024年5月，旗下海外仓达42个，总面积超90万平方米，覆盖美国、英国、德国、加拿大等多国此外，大健云仓还率先提出了“分销模式”的玩法，旗下GigaCloud平台主营1P商品销售及3P撮合交易及履约服务：“1P”即大健云仓向分销商销售自营产品；“3P”即撮合供应商与分销商之间的交易，类似淘宝模式。
大健云仓的“分销模式”需要对接供需双方，B端交易体量往往也更大，据其2024年半年报显示，平台GMV达到11亿美元，同比增长80.7%当平台交易体量达到一定规模，大健云仓就能基于大数据分析出更精确的分发，进一步赋能仓储物流业务的效率，甚至反向引导供应链。
一方面，供应商可以根据趋势数据，自行定义、设计产品，而不像传统外贸模式那样，由顾客指定产品，给仓储物流带来更大的灵活性和主动性另一方面，当海外仓储物流设施足够完善，就可以引导供应商把现货放到海外，直接进行小额批发甚至零售的交易，。
进一步降本增效近年，除了大健云仓之外，乐歌也开始尝试入局“分销模式”，其在今年推出了4supply分销平台，也被称为供应商履行零售模式供应商提前将商品运送至海外仓，订单由供应商从仓库发货，直接向最终消费者交付，从而减少供应链步骤，降低运输成本。
分销商不需要管理库存，只需要负责营销推广，供应商和分销商都能做自己更擅长的事情当然，这种“分销模式”并非大健云仓、乐歌独创，早在2010年跨境物流商“递四方”就推出了借卖网，为外贸卖家仓储管理、订单处理、包装配送等服务。
但最终借卖网却因为负债率过高而倒闭，其中一个原因就是叠加高昂的配送费后，旗下商品跟亚马逊、eBay相比，性价比并不高因此，“低价”成为了跨境电商的重要因素据Salesforce 数据显示，61% 消费者使用TEMU等平台的主要原因就是 “便宜”。
而分销模式+本地化的仓储物流，将能进一步降低商品的销售成本这也是海外仓火爆之后，乐歌入局B2B分销的原因，目前其完善的仓储物流基础，已能充分满足供应链前置需求，成为跨境电商卖家的新选择乐歌透露，今年上半年，旗下海外仓处理包裹超过400万个，同比增长超过120%。
随着海外仓面积的增长，乐歌积累下更庞大的发件量，能获取更好的尾程快递折扣，从而保持成本优势。
战线太长“房东”也有风险无论是海外仓业务，还是分销模式，虽然看似门槛不高，似乎人人都能“买仓做房东”，却也并非谁都能从中分一杯羹，甚至可能存在一定的风险首先，近年跨境电商持续火爆，越来越多企业、平台开始布局海外仓业务，。
比如恒林、林氏等家居企业；去年6月，TEMU也启动了海外仓建设其中，TEMU等头部电商平台凭借原有物流布局和雄厚资金实力，会对乐歌等海外仓业务造成降维打击，一旦其将海外仓开放给第三方使用，跨境商家大概率还是会选便宜的来用。
另外，普通卖家起量以后，也能凭借规模寻找第三方海外仓进行合作，越是大体量商家，越难被留住不过，乐歌董事长项乐宏曾表示，海外仓是稀缺资源，建一个就少一个从这一点来看，大健云仓、乐歌等可以凭借先发优势，占据更高效的物流配送网络，并通过服务等方式增加用户粘性。
反之，对于当下才入局的海外仓玩家，其如果想把海外仓业务向第三方开放，那么想要超越老玩家和平台玩家的难度将很大其次，大健云仓、乐歌主要服务于家居商家，产品类型单一，更容易受 “库存周期”所影响近年，海外家具需求持续畅旺，家居卖家的补货热情高涨，但一旦进入销售下行周期，就容易出现库存积压。
而且，家具产品普遍体积较大，一旦积压还会影响到整个仓库的使用率，假如公司仓储体量不足，就很容易陷入库存危机因此，无论是大健云仓还是乐歌、傲基，暂时都只把海外仓视为公司的“第二条腿”，比如大健云仓有向分销商销售自营产品，乐歌、傲基也有自营品牌产品。
总的来看，海外仓业务之所以站上风口，一方面是因为跨境电商当下正处于“补库存”阶段，需求火爆另外，对于较早入局的玩家来说，其仓储物流设施已经基本完善，能够将用不到的仓储空间拿出来“赚钱”，形成正向循环但对于更多看到“甜头”想要入局的企业来说，必须先谨慎考虑自己能否应对跨境电商贸易的周期性波动。
有物流企业负责人表示，大件商品的从滞销到畅销的周期大致为4年，如今的畅销期过后，不确定性将会增大相较于跨界海外仓储物流服务的家居企业来说，大健云仓此类老玩家扎根更深，作为垂直行业供应链平台，不仅有仓配基础设施，还有一定的销售能力，企业壁垒才会更高。
因此，家居企业要将海外仓转化为企业的“新增长曲线”，恐怕还需要更细致的筹划，不打无把握的仗作者 | 楷楷本文为家页原创文章，著作权归家页所有，未经授权不得以任何形式转载，如有转载需求请及时通过评论处与我方联系。
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