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大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心近日，大家居建装行业进入新一轮晒成绩单的时刻，时下已有超百家公司交出2024年前三季度的业绩答卷，其中仅有少数企业实现了营收、净利润的稳定增长，利润下滑及亏损情况较为普遍。
就三大龙头家居卖场的情况看，无论是2024前三季度，还是第三季度，其营收、净利润等业绩数据普遍出现下降，甚至继续出现亏损情况流通渠道或许真正告别了全面增长的时代，市场分化进一步突显，面向新环境的经营战略优化已势在必行。
值得注意的是，延续前几年的势头，富森美在归母净利润的表现上依然出色，尤其是第三季度归属于上市公司股东的净利润约2.06亿元这个利润规模是最近6个单季里的最佳水平，承载起家居产业高质量经营的希望结合该公司财报及市场走势来看，。
家居建材流通业务还有潜力可挖，整个基本盘依然稳固，市场值得继续深耕不过，企业之间的差距正在拉大，家居卖场要想活得更好一些，需要做得更好，例如成为优势市场的领跑者；获得足够多的品牌商户集群支持，确保客商资源的稳定；保障利润规模，并严控财务风险。
等信号一：以市场租赁业务、品牌商户集群的稳定守住基本盘家居卖场业务的好坏，决定因素在于商户资源的稳定，以及商户结构的强弱只有云集了一批大中型商家，有能力持续经营，业绩出色，才能够保障卖场的出租率，并能够在租金、广告等关键指标上创造更多附加值，进而支撑起卖场的高质量运营。
近几年里，竞争力较弱的家居卖场，正遭遇商家减少的困境，尤其是留不住大商、大品牌资源据《2023年建材家居市场发展现状调研报告》，出租率下降的卖场占比达到48.03%，上涨的占比16.54%对比可见，出租率下降比例远超上涨的情况
，既反映卖场面临非常严峻的局势，也折射出卖场之间的实力分化对此，富森美倒是交出了充满希望的答卷，2022年到2023年回应网友提问时，富森美均表示，自营家居建材卖场长年处于满租状态有数据显示，富森美平台上的商户已达到3500家，比几年前增长900多家。
2024年最新的公开资料里，富森美曾表示，公司在稳定现有经营商户的基础上，根据各卖场的定位、业态和经营规划，创新招商模式，全力保障卖场出租率的稳定此外，2024年中，富森美回复投资者提问时都有提到，基于近年来的行业现状，公司。
主动收缩了工程装饰装修业务，商业租赁业务整体基本稳定而这种租赁业务的稳定，直接原因是商户合作关系的牢固深层次的驱动力则是，大量合作商户持续成功，在富森美的平台上收获了财富价值，进而有动力持续展开合作
这种价值的实现，既得益于富森美的品牌效应与南北口岸优势，更受益于商户赋能策略的成功落地，联手商户拓展新流量，开辟新渠道，稳住了新环境下的业务阵地，并打开新的成长空间早在两年前，富森美副总经理吴宝龙就提出。
从赋能到使能的主张，以峰会、培训、陪跑等多种措施，力图让每一位经销商与导购熟悉新工具、掌握新方法、获取新资源，同时，持续挖掘整理终端成功案例，输出经验，为经销商提供示范，激发全员信心从上述逻辑出发，富森美2023、2024年以来。
围绕1+3新营销计划拉开了陪跑商户的大幕，提前布局，构筑起应战新环境的竞争力面向商户的赋能版图在2024年已经成型，包括富森美×抖音家装全域行动启动会、小红书种草训练营、家居实体店抖音同城获客训练营、富森美大课堂、联合营销、大型主题活动。
等多项帮扶动作加持，输出门店经营、获客转化、社群、小红书、直播、小区业务等各种技能经验，联手商户应对市场冲击，以看得见的成果赢得商户们的长期合作仅是富森美大堂课一项，截至2024年7月，该赋能课程已超百期。
，上百位实战精英与专业人士分享经验，答疑解惑，解决获客问题以其中的家居实体店线上获客课程第1季为例，连续举办10天，每天20分钟，内容涉及月入100万+新媒体团队搭建、打造有价值的抖音企业号、短视频拍摄技巧、0投入0成本获取抖音流量等，以及如何让社群用户更有粘性、社群长效运营及裂变技巧等多种实用策略。
富森美的商户合作体系里，联合营销是一大亮点该计划执行多年，2024年持续推进，合作方已包括金可儿、箭牌卫浴、丝涟床垫、雅兰、方太等，合作内容覆盖抖音生活服务、内容获客、新场景、新店态等众多关键点另一起颇有价值的商户赋能措施体现在，。
一年数十场大型活动，覆盖全城的广告覆盖，再配套全渠道的线上引流，一定程度上解决了商户最重视的流量难题2024年以来，富森美就有多起大型营销动作登场，例如大牌平价营销，富森美联合马可罗波磁砖、方太、奥普、安信地板、圣象地板、诺贝尔瓷砖、索菲亚、TATA木门、蒙娜丽莎瓷砖、喜临门、顾家家居、M&D等上百家品牌出手，拥抱性价比消费浪潮。
空前大活动中，富森美携手3500家商户提出覆盖全成都的目标，借助百大楼盘团购节、5000+楼盘电梯广告、每天132次电台广播、500+达人发声、小红书+抖音、每天14小时直播、免费领100元红旗卡等措施，成功实现卖场里大排长队的效果。
承接四川家装家居消费券之举，已为富森美引来了近3万次订单核销，使得众多商户收获了一波高价值流量这种基于命运共同体的商户合作关系构建、紧跟用户步伐的流量运营，也才有了富森美租赁业务的稳定，也才有了商户数量从2000多家到3500多家的跨越。
信号二：成为核心城市的领跑者，是家居卖场抵御市场波动的法宝近年来，家居卖场的经营战略形成了两条主线：一是聚焦路线，做强部分核心城市，以自有物业+直营为主，同时布局少量委管商场，控制扩张规模另一种则是扩张路线
，构建全国市场的卖场网络无论是哪条路径，目前活得好的卖场都具备这样的典型特征：在核心城市占据优势份额、具备一定规模的营收、较高水平的利润率，并且不被大量非盈利项目拖累这类家居卖场，自然有能力抵御更严峻的外部环境冲击。
富森美属于第一种情况，深耕成都二十余年，成长为西南地区规模较大、综合竞争力较强的大型装饰建材家居流通企业目前，富森美家居拥有自营卖场建筑面积超过125万平方米，合作商户超过3500户，尤其是在成都的市场渗透率，已达到很高的水平，交易额和市场占有率长期稳居区域前列。
据大材研究的调研，在成都市场上，富森美既是2100多万人口的家居家装消费中心，广受居民认可，又赢得3500多家品牌商户们的支持，培植出繁荣的家居生态这种稳健的核心市场聚焦战略，为富森美深挖城市消费潜力、筑高竞争壁垒创造了条件，也为控制高速扩张潜伏的风险打牢了基石。
凭借优势城市的业务，企业仍然可以做到较大的规模反映到财务数据上，早在几年前，富森美的营收就已突破15亿元，并多年保持超5亿元的净利润规模2024前三季度，富森美完成了约10.79亿元的收入，归属于上市公司股东的净利润约5.46亿元。
一系列业绩成果，折射出深耕优势区域、做透核心市场这种战略的突出价值事实上，人口规模达到2000万体量的核心城市，或者是市场容量高达千亿级的品类，普遍值得头部企业继续深耕企业有必要将客户需求把握得更精准，触点铺得更广，客户口碑做得更扎实，在优势方向上建立领跑优势，。
成为赛道上的绝对领跑者，那么，在愈演愈烈的竞争中就能占据上风，上演“剩者为王”的市场戏码信号三：重视财务健康的运营思路，将支持企业走得更远高速增长的时代，弄潮儿们习惯于高负债式、高增长式经营，通过多渠道融资、延长采购款项的结算周期、扩大预收账款规模等多种措施，增加可动用的现金流，然后大手笔投资，快速扩大生产规模与销售网络，往往在收获规模的同时，也可能导致债务持续走高。
据大材研究的不完全统计，当下的大家居建装产业里，超五成上市公司的资产负债率往往高达50%以上，甚至有10%以上企业的资产负债率突破70%这种经营思路有它的利弊，优点在于快速做大规模，抢先布局趋势业务，但。
劣势同样明显，当遭遇市场震荡时，企业面临的财务风险将大幅增加，严重者可能资金链断裂形势已发生剧变家居产业从增量时代进入存量阶段后，业务成长性减弱，市场容量收缩，经营变数增加，即使是头部企业，都必须谨慎对待高速扩张战略。
以营收规模、财务健康、利润率作为重要考量的稳健型战略，将成为更多主力企业的选择，这也是抵御市场波动的法宝。
在家居行业里，富森美一直是财务健康的代表，并且是利润率高、资产负债率很低的典型案例，其盈利能力长期保持在较高水平反映到数据上，该公司数年里保持50%以上的净利率，归母净利润每年稳定在5亿元以上具体而言，从2020年到2023年，富森美的净利率分别为58.21%、59.73%、52.8%、54.2%。
放到整个大家居建装行业，这样的表现都极为少见即使是2024年的环境下，富森美的净利率依然出色具体到数据上，前三季度其毛利率、净利率分别为68.14%、51.86%仅看第三季度，其毛利率、净利率分别为65.32%、60.46%。
与漂亮的净利率相比，富森美的归母净利润规模同样备受瞩目，已连续多年超过6亿元，甚至一度向10亿元靠拢基于历年财报数据梳理，从2016到2023年，富森美归母净利润分别为：5.56亿、6.512亿、7.352亿、8.011亿、7.733亿、9.18亿元、7.83亿元、8.06亿元。
2024第三季度，其归属于上市公司股东的净利润约2.06亿元，同比增长10.04%虽有波动，但对比上市前的情况，增长曲线上升势头明显对应的是，富森美的资产负债率基本维持在20%以下，例如到2024年第三季度末，其资产负债率仅为18.70%。
往前追溯，该公司大多数年头的负债率还更低，例如2023年的资产负债率为13.05%，2022年末为13.21%，2021年末为13.70%如此低的负债率，成为整个产业里的一股清流十数亿体量的营收规模、较高并且稳定的利润水平，加之极低的资产负债率，。
构筑了健康牢固的经营体系，为卖场业务的长效运行创造了条件这种布局，或将是存量时代家居品牌们活得更好的经营密码大材研究认为，当一家品牌在优势市场上占有较大份额的情况下，这种稳健作风并非保守，往往能够走得更远，成为特定时期的赢家。
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