信息来源：互联网   发布时间：2024-12-17

近日，以“深挖市场潜力，以高质量促行稳致远”为主题的第17届建材家居市场年会以线上线下方式成功举办。大会现场，重磅发布了2022年建材家居市场发展现状调研报告。参与调研企业基本情况参与本次调研的，以规模以上企业为主，总占比73.28%。其中

 

近日，以“深挖市场潜力，以高质量促行稳致远”为主题的第17届建材家居市场年会以线上线下方式成功举办。大会现场，重磅发布了2022年建材家居市场发展现状调研报告。

参与调研企业基本情况参与本次调研的，以规模以上企业为主，总占比73.28%。其中，10万方以上企业占比34.35%，4-10万方的企业占比38.93%。

卖场的定位是中高端的占77.86%，定位中低端的占27.48%，定位高端的占9.16%；类别为零售的占64.89%，批发兼零售占38.17%，批发占9.16%

2022卖场数量与上年度相比增加占18.32%，比2021年减少了一倍左右；2022年减少占29.01%，比2021年增加了一倍左右。说明2022年，卖场总量，是下降的趋势。

卖场所在城市精装房70%以上的占比9.92%，50%-70%的占比21.37%，30%-50%占比23.66%，30%以下占比45.04%。说明地区发展的不平衡性，还有近三分之一的地区毛坯房占主导。

卖场服务的客户来源中新房与二手房比例：新房占比在6-9成的最多，合计为84.73%，有2.29%的企业面对的客户群体全部为新房,说明当前到卖场消费的群体绝大多数还是来自新房客户但是值得注意的是：二手房占比在5-8成的，也已经达到了12.98%。

卖场所在城市2022年新房交房量和二手房成交量相比去年双双下滑，其中新房交房量下降的城市占70.99%；二手房成交量下降城市的占73.28%。预示着2023年建材家居卖场的形势将更加严峻。

卖场营销情况

营销费预算占租金等总营收比重，1%-10%的占比过半，为51.91%；10%-15%的占比为22.14%。说明七成以上的卖场营销费用预算支出占租金等总营收的比重在15%以下。

在线下引流方式中，传统广告、与装饰公司合作、与物业合作，仍然位列前三，与去年比没有变化；与房产商合作由去年的第六位升至今年的第四位，电话销售由去年的第五位降至第六位，占比也由去年的53.21%降至38.93%。

其他各项，变化不大

在线上引流方式中，朋友圈广告和运营自有微信号，仍然位列一、二位；直播引流和社群营销，由去年的第四、第五位，提升至第三、四位，视频广告由第三降至第五位。

卖场经营情况

2022年卖场品牌数量与去年相比增加的占29.01%，减少的占51.91%；而2021年卖场品牌数量与上一年相比增加的占47.44.%，减少的占26.28%，可以看到，2022年，卖场中品牌数量增加的情况在大幅下降，品牌数量减少的情况在大幅增加。

2022年卖场商户总量减少但单个商户面积有增加的占51.15%，商户总量增加但商场总经营面积无变化的占22.14%，无变化的占26.72%说明卖场内经营的品牌总量在减少，商户总数量在减少，单个商户的经营面积在增加，大商的比例在提高。

2022年卖场的出租率在70%以上的企业占比88.55%，较去年的92%有所下降；其中出租率在90%以上占比的大幅下降，70-90%的的占比提升较大，说明2022年卖场出租率呈总体下降态势。

预计今年卖场的总销售额下降的占比67.94%，基本持平的占比23.66%，有8.4%的卖场预计上涨

客单价与去年相比，下降占比较大，为54.2%；持平的占31.3%；上涨的占14.5%。

客单量与去年相比，下降占比达到了68.7%；持平的占22.9%；上涨的占8.4%。

卖场招商情况

卖场商户公司化运营在50%以下的，占到了78.62%；说明在卖场的经营中，个体工商户和夫妻店占据较高的比例值得注意的是，商户公司化运营占比70%以上的卖场，占到了被调查卖场的10.69%，比去年增长了5.56%。

在业态增加品类中，全屋定制/定制家居占比最高，为51.91%，且已连续4年占据最高比例；其次是智能家居和电器品类，分别是47.33%、44.27%，都超过40%。

卖场面临的困境及实施的重点举措

家居建材行业受到了复杂的经济形势的影响，家居卖场想要突破困境，迫切需要解决的问题中：引流与营销排在首位，占比76.34%，招商紧随其后，占比67.94%，管理提升、数字化建设、服务提升都超过三成可见，引流与营销、招商，是卖场当前最迫切需要解决的问题。

发展建议一、存量房时代已经来临，口碑营销将更加重要二、做好全渠道营销布局，提升线上营销的能力和水平三、提升大品牌、大商在卖场中的占比，使其成为卖场稳定的基石四、把服务当作产品去经营，全面提升卖场的综合服务能力。

五、重视并逐步提高提供一体化整体解决方案的能力。六、加快数字化建设步伐，让营销更精准，推动卖场向高质量发展迈进。来源：家居市场

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