躺平家居：躺平家居生活馆骗局
思者无域，行者无疆。三维家来了、三维家见到、三维家能胜利吗？
思者无域，行者无疆S2B2C？F2B2C？蔡志森不断拓展三维家的边界，五万亿家居市场涌现新变量：三维家来了、三维家见到、三维家能胜利吗？命运鄙视地把畏首畏尾的人拒之门外命运——这世上的另一位神，只愿意用热烈的双臂把勇敢者高高举起，送上英雄们的天堂。
——斯蒂芬·茨威格三维家创始人蔡志森被小伙伴们称作“蔡老大”，他有一个特点，一旦有决定性的战略落地执行，就会“削发明志”，这是公司全员1300人“扛着炸药包”向上冲的冲锋号角第一次“削发明志”是2014年，公司最困难的时候；。
最近一次“削发明志”是在2019年初，三维家酝酿大变革2019年10月30日，三维家发布与阿里躺平的战略协同规划此前，阿里宣布战略入股三维家阿里巴巴持股20%，三维家创始人蔡志森、红星美凯龙分别持股12.70%和12.00%。
目前，家居产业的窘境在于，门店经营效率堪忧，坪效低于5000元/年；制造工厂人效不足家电产业一半，出路在于消费互联网+工业互联网的融合与升级。
蔡志森说：阿里躺平强在C端，三维家深度绑定B端，双方互补消费互联网+工业互联网的变革刚刚开始——未来一切边界都会被打破谁能看懂三维家？阿里入股的商业逻辑何在？在中国五万亿家居市场中，会涌现出一个“全球最大的家居工业互联网平台”吗？。
三维家基因：技术驱动营销变革尽管规模高达五万亿的家居行业已进入下半场，但头部企业市场占有率仅0.3%，定制家居巨头年销售额也不过百亿左右这就是典型的“大市场、小企业”以硬装为例，包括设计、施工、主辅材料的选择，消费者先要找装修公司确定设计方案、装修方式，还要参与到建材市场购买材料，监督施工等等。
目前全国共有十几万家装修装饰企业，他们的经营零散化、地域性强、服务同质化，这条产业极其冗长复杂“为什么家居业没有产生家电业里类似格力（市值超3500亿元）这样的巨头？三维家的目标，不是做成一个舒舒服服赚钱的小生意，而是和合作伙伴一起，助推工业互联网的进化。
这个过程很痛苦，step by step，但也有可能完成从百亿市值到千亿市值的迁越”三维家创始人蔡志森说从设计软件开端，77年生人蔡志森和伙伴们意图颠覆散乱而庞大的家居行业，三维家在这当中要做的是产业路由器，以软件将制造商、品牌商、装修公司、建材公司等全部协同起来，打造一个家居工业互联网平台，为全行业赋能。
三维家的使命是“让家居营销、设计、生产、交付更简单，做家居行业的水和电”三维家创始人蔡志森，曾担任圆方副总裁和尚品宅配副总裁圆方是国内最早做家居设计软件的，最大的颠覆是“卖设计”，先把设计免费做出来，再让客户挑选家具。
此后尚品宅配用圆方的软件推免费的设计服务，再用软件平台向消费者销售定制家具就这样，尚品宅配形成了自己的商业闭环，这有点像苹果，自成系统三维家的不同在于，一开始就打造一个开放的云平台，为所有关联方服务三维家的起点是设计软件——以产出效果图为主、按年售卖账号使用权限的的云设计软件。
按蔡志森的说法，就是一个解决工具供应商。
三维家以高颜值、高性价比的效果图，快速的设计体验打动了从品牌厂商、设计师到消费者的各类使用者，推动了家居定制全行业在设计、生产、交付上的革新升级在基因上，三维家始终坚持面向B端，把突破口选择在定制家具领域。
蔡志森发现，定制家具是大势所趋，但同样痛点很多：前端销售时设计效果图不佳、报价不实时、订单到生产没有打通等，所以三维家推出的设计软件，实现了出实时效果图，实时出报价，自动拆单2013年成立至今，六年间，三维家已经做到日产设计方案超100万张，渲染方案图总量13.1亿，3D楼盘户型图超500万，家居产品素材模型超4500万，是中国家装产业大数据中心之一。
三维家覆盖工厂用户超4000家，家居建材上市公司25家，设计师用户超100万，前后端一体化合作企业超500家现在，三维家要从解决工具供应商，转变为“全渠道销售解决方案服务商”一盘大棋：所见即所得，所得即交易。
三维家C轮融资暨新战略发布会上，蔡志森发布了“一体两翼”家居产业共赢战略一体是三维家的SaaS矩阵，两翼分别为S2b2c整装小b产品分销平台，和F2B2C新零售新制造营销平台SaaS工具矩阵是三维家的基石，核心软件作为发动机，为S2b2c平台和F2B2C平台的打造提供技术驱动，实现产业数字化、信息互联互通。
所以本轮融资之后，资金多用于技术开发，诸如AI算法排产应用，IoT互联技术赋能、机器人及设备改造、自动化控制系统强化创业之初，三维家以设计为入口，提供设计工具、营销工具和销售管理工具三大工具，以解决销售问题。
但蔡志森没有止步，进而打破边界“贯通前后端”，推出C2M智能制造，也就是消费者反向定制通过三维家的设计软件设计出图纸，直接到工厂进行生产，把每一个生产的过程打散成节点信号，这样，生产效率、人力成本的节约、板材的使用率都得到了极大提升。
但这个过程十分复杂，因为工厂的配套升级不一定协同得上跟欧派的对接，包括流程改造，信息偶合等，三维家就花了两年时间对于一些信息化能力不足的中小厂商，三维家提供自己的一套系统解决方案目前，三维家组织了一个200多人的实施团队专门帮这些中小厂商做后端的软件改进和更新迭代，做系统的对接改造，并且用标准化流程，一共有13步，分步实施。
例如，三维家花了32天打造了一家智造工厂，做到了设计数据无缝对接，生产效率提高了6倍，材料利用率从70%提高到95%，出错率则从30%降低到了3%以下，交货周期缩短到了15天从设计到客户管理、订单管理、生产管理、物料管理，三维家拥有家居行业的全流程SaaS工具。
现阶段，三维家的软件生态系统开始从SaaS向PaaS过渡，三维家和包括营销、CRM、量房、设计、ERP、MES、财务、售后服务等方向在内的SaaS平台厂商一起，让家居企业透过三维家PaaS平台统一接口S2b2c：
整合产业链S2b2c整装小b产品分销平台，可以理解为对产业链整合，S即supply Chain，它以设计师、内容为核心进行产品分销，平台上集结了橱柜、衣柜、卫浴、门窗等商家以和阿里合作打造的整装馆——桔至生活为例，桔至生活是一个多品牌馆，三维家不仅为品牌商提供数据赋能，还邀请设计师入驻直接为消费者提供服务。
桔至生活有3800多平方米，52个样板间，包括家居展区、板材展区、测试试验区、互动体验区，并且引入了咖啡馆、书吧、花艺店、儿童游乐区等桔至生活场馆为消费者展示产品、提供设计师服务，背后合作的品牌商和工厂为消费者提供产品，使得供应链更短，由此也更高效，比如实现199元/m²的全屋定制实木多层等超低的价格。
桔至生活青岛馆一开业，就成为了青岛人打卡必去的网红店，坪效比传统家居店高出2倍以上。
蔡志森说，门店不会消失这可以理解为三维家意图通过桔至生活馆，打造整合全产业链的样板工程F2B2C：新零售新制造“两翼”中的一边是F2B2C的新零售新制造营销平台，它以内容为核心，接入阿里巴巴的躺平，通过内容生产触达消费者，从而导流到线下门店。
其中的商业逻辑是，从基于新零售的场景革命开始，虚拟和现实融合、线上线下融合，再通过新制造的效率革命解决生产问题。阿里巴巴副总裁汤兴希望，“躺平”平台给消费者塑造出随心所欲家居生活生态环境。
在躺平的生态中，躺平设计家与三维家编辑器互联互通，设计师、达人、导购设计师和搭配师等通过三维家的设计工具，3D场景方案直接投稿到躺平频道，模型即商品，对消费者来说，“所见即所得，所得即交易”，既可以线上购买，也可以线下体验。
阿里甚至还会匹配供应链金融和消费金融这也意味着，阿里在C端的巨大流量与三维家的B端供应链无缝链接 “一体两翼最终会融合，流量平台+软件平台+交易平台，真正帮助我们实现梦想中的工业互联网升级”蔡志森说HIGH财妹提醒
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