信息来源：互联网   发布时间：2024-12-25

消费者的需求升级，我们的模式必须升级。

 

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我们会成为最好的软装公司出品  | 米墅软装（ID： msrz - 2013 ）作者 | MS.deco编辑  |  米小墅（ID：2851812115）米墅“活动复盘”

1月14号，米墅刚刚挑战完软装行业未曾有过的先例——在软装体验馆刚刚硬装进场阶段就开始做签单活动！具体情况看（继100万+的活动之后，再来一场不开店就签单的行业奇迹！）1月20号，距离上次活动仅过去一周，又一场签单活动成功落地

。米墅 建德01这场完全由米墅运营部三组小伙伴自主操作、全程跟进的活动获得了建德米墅金姐、卢总的好评和感谢。

受到建德金姐、卢总好评的和活动结果是怎么样的呢？活动成果20号至21号，两天时间，建德米墅共计成交15单，整案设计12单，其余三单为米墅的窗帘家具共计成交设计订金45万，其中设计订金10万一单，5万及3万占比70%，而这次签单客户中，有近60%的业主整案预算在30~50万，预计全案成交单值150万左右。

同时这次活动的意义不仅于此，近期所积累的客户中，预估50%后期将会成交。建德签单客户留念为保护隐私，所有照片已做模糊处理

02一次活动，我们不仅仅是重视他的结果，更是要看到数据的东西而这次活动，同样也为我们带来了一些思考：1、软装行业向上空间巨大一个三四线城市，业主还完全没有整体软装的概念下，能花5-10万去交设计定金，买一项暂时看不到产品和成果的服务。

这足以说明软装行业未来的向上发展空间是巨大的导致这种向上发展的空间源自于用户需求的改变如今的用户更愿意花钱去追求更好的品质生活在这样的大环境下，家装行业未来的发展需求一定是生活和家居，不再是之前简单的空间结构和扩大。

一定是要解决客户的所有痛点，不再是一个痛点消费者的需求升级，我们的模式必须升级。那未来的家居行业何去何从？一站式整体软装卖场是趋势

设计型卖场VS家具型卖场目前，单一产品型的商业模式已经不能满足客户的需求如今市场需求主力已经逐渐转变为80后、90后，在生活工作节奏急速加快、“懒”“宅”当道的时代，新生代的消费者不再愿意将大量的时间放在装修上，他们希望以。

更省心更简单的方式去解决装修问题。

建德展厅 | 新美式一站式的整体软装卖场，既能解决他们对设计品质的又能解决一站式产品服务，对他们更具备吸引力米墅，随着消费者需求、市场的不断变化，从1.0版本的单一型窗帘墙纸精品店升级到3.0版本设计型整体软装店，再到以用户体验为出发点的空间设计5.0体验店。

既能解决客户对于一站式装修的需求，也能满足客户对于空间效果完整性、空间生活舒适度的追求。

建德展厅 | 休闲美式而建德米墅以用户体验为出发点的5.0体验店，让业主有很强的代入感，不同的情景区间使每一个人都勾起了对自己想要的生活方式的幻想和渴望米墅展厅的陈列与设计，也让用户相信能做出这样有特色空间的团队一定也能为自己打造出一个理想的家。

展厅，将客户的需求更强烈激发出来，同时又将真实的体验呈现在他们面前，成交，轻而易举。

建德展厅 | 轻奢中式2、赚钱的时代，要有团队能帮你赚消费升级，供给侧改革，注重品质服务；好人赚钱的时代来了，好企业赚钱的时代来了赚钱的前提是，你要能始终围绕业主需求做好服务，而服务是人来产生的你的企业，有没有一群人能替你解决客户的需求服务好客户呢？。

赚钱的时代你有没有能帮助你赚钱的团队？这一次的建德活动是由米墅运营部小伙伴负责，建德店老板一起协作完成整个活动结合了上次建德开业活动复盘出的成功与不足，考虑到建德业主的消费能力、消费理念、活动政策的吸引度等等因素，在不断的执行中进行调整优化，直至达到一个圆满的结果。

建德团队 | 上海老师在活动开始前的一个月，米墅上海总部运营三组的两位小伙伴们和项目部两位设计师提前到店进行活动推进在这一个月中，四位米墅总部小伙伴和建德米墅团队一起进行团队建设、营销推广、客户开发、店面成交等多项工作。

上海米墅老师驻店建德进行培训支持早会、培训、夕会、量房、成交客户，米墅的小伙伴们把建德米墅当做自己的店自己的团队去运作培养团队的执行力、沟通能力、学习能力，提升他们的设计能力、成交能力、谈判能力，以及为小伙伴讲解米墅的模式、行业的趋势等等。

这已经不单单是在为一场活动而做准备，这是在培养一个团队，一个可独立成交、独立做活动、独立推进店面运作、人人都是领导、人人都有领导力的团队。

上海米墅老师进行早会指导

在运营部小伙伴和建德团队的一起努力下，最终我们取得了预期的成绩小编想说的是，这场活动完全由这些小伙伴再推进，米墅上海总部的boss可以完全没操心啊！不得了不得了...要是我以后有这么一群人，天天让他们去帮别人做活动都得赚翻了，哈哈哈。

所以说赚钱的时代来啦，如果你还没有能帮助你赚钱的团队，那就要加快速度培养啦，或者抱个大腿也不错...哈哈   小编想偷偷告诉你，米墅运营部现在的主要职能和工作就是支持加盟商活动关心我们的人都知道，米墅最近的流动率很大，很多办公位都是空空的没有人。

但他们没有离职，只是去了米墅的各个加盟店，协助他们进行开业活动、成交活动或者是团队打造、培训支持。

米墅运营部的同事们，行程已排到年后四月啦，你想要他们去做活动或是到店运营支持就要赶紧联系联系啦~~

3、流程化、系统化的重要性长乐活动收取110万设计定金；临安活动客户到场率40%活动现场全款设计费签订率30%以上；建德活动收取设计定金45多万，整案设计签单12单这一场场活成的成功并不是偶然，而是米墅在多次的实践中总结出来的一套可复制、流程化的活动系统。

活动推进表格米墅自2017年6月便着手梳理活动策划与执行的流程，经过多次的实际操作和理论增改，已经打造出了一个系统只有系统战才能调动更广的资源和建立整合阶段的竞争优势；而每一次的活动在系统化的流程下，我们都在不断尝试和创新。

因为一直在实战中的米墅人懂得，我们必须要用持续创新来保证可持续的操作

运营手册系统资料最后小编想偷偷的透露一下，米墅正在打造一份运营手册，内含成交模块、活动模块、营销模块哦！里面既有完整系统的理论，又有我们的实战经验支撑哦！03听运营部的同事说，建德的老板这次乐开花了呢做了一次活动，不仅仅取得了预期的成交额，更是让自己的团队也成长不少，既省心又省事。

作为米墅上海总部的小伙伴，我们非常感谢金总是金总的信任能够让我们在建德推进这次活动，而建德米墅的团队小伙伴也是棒棒哒，对我们非常支持这不由让我想起米墅常讲的一句话：未来的时代，一定是合作共赢、互相共生的时代，独闯天下、闭关自守只会被淘汰。

而金总选择的是一种对趋势的相信、对米墅的信任。是对一群人、一件事、一辈子的执着，和对于改变国人家居生活方式的期盼。

米墅致力于改变国人的家居生活方式，而我们希望有更多的人能够和我们一起，像金总一样简单的相信，一群人，一件事，一辈子。米墅 建德&上海【米小墅联系方式】

咨询电话：400-777-3065或者直接加米墅官方微信号「米小墅」进行咨询☑ 立足上海☑ 16年软装行业积淀☑ 全国近100家设计分公司 ☑ 拥有超强的顶尖实战设计团☑ 致力于改变国人的家居生活方式我们关注您的生活方式

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