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信息来源:互联网 发布时间:2024-12-28
2022年6月11日和12日,Wayfair举办了一场48小时的大规模清仓大甩卖,其中包括家具、地毯、厨房用
2022年6月11日和12日,Wayfair举办了一场48小时的大规模清仓大甩卖,其中包括家具、地毯、厨房用品以及装饰品等产品高达60%的折扣,除此之外,此次活动中,Wayfair还为超过35美元的订单提供免费送货服务。
Wayfair成立于2002年,前身为CSN Stores,是一家专注于家具和家居用品的电子商务公司它提供了一个开放的市场,超过10000家全球供应商直接向客户销售数百万种产品,包括室内外家具,灯具,厨具,电器等几十种家居品类,打造全品类家居平台。
Wayfair总部位于美国波士顿,欧洲总部位于德国柏林,业务覆盖北美和欧洲,在美国、德国、英国都设有办公室和仓库
Wayfair是美国最大的家居电商购物平台,作为平台方,Wayfair旗下拥有六个独立网站平台:Wayfair、 Allmodern、Joss & Main、Birch Lane、Dwellstudio和Perigold。
Wayfair.com,销售中档家具为主,品类涵盖大件家具、床上用品、地毯挂毯、灯具厨具、收纳用品、儿童用品、宠物用品等Birch Lane,售卖和Wayfair.com同样种类的产品,但定位更高端一点,受众为中高端用户。
AllModern,销售高端品牌为主,家具风格更偏向于中世纪,相较与黑白色调为主的其他品牌更加充满质朴的厚重感Dwell STudio,现代家居工作室,产品包括家具、灯具、地毯、布料,整体风格更加精致小众。
Joss & Main,是一个允许设计师出售其设计产品的闪购网站,产品涵盖家具、灯具、床上用品、厨房用具、浴室用品、窗帘地毯等Perigold,高端家居品牌,产品涵盖家具、灯具、厨房用具、浴室用品、窗帘等。
在家居领域,Wayfair的竞争对手主要是全球电商、零售行业的巨头们,包括宜家、沃尔玛和亚马逊等2019年,其市场份额首次超过亚马逊,占在线家具品类销售额的33.4%,成为美国最大的家居电商平台,亚马逊以29.7%的市场份额排名第二,位列第三的沃尔玛,仅占在线家具市场电商平台的4.7%。
Wayfair于2022年5月5日发布2022年一季报,公司截至2022年3月31日,营业收入29.93亿美元,同比-13.94%,净利润-3.19亿美元,基本每股收益-3.04美元,该报告表明第一季度亏损超于预期。
截至本财报季末,活跃客户的数量骤降23%至2540万尽管每个客户的净收入增长13%至520美元,但每个客户的订单从一年前的1.98个下降到最近一个时期的1.87个订单交付量下降29%至1040万,重复订单下降26%至810万。
截至本财报季末,活跃客户的数量骤降23%至2540万尽管每个客户的净收入增长13%至520美元,但每个客户的订单从一年前的1.98个下降到最近一个时期的1.87个订单交付量下降29%至1040万,重复订单下降26%至810万。
面对亏损的状态,严重堆积的库存,Wayfair在20周年到来之时,指定了一系列增长方案,其中就包括6月11日和6月12日举办的48小时的大规模清仓大甩卖,借着庆祝20周年的由头,即回馈了新老客户的支持与喜爱,又解决掉了一大部分的库存,实现了客户利益与公司增长的双向满足。
此外,Wayfair的促销打折活动还包括刚过去的Wayday, Memorial Day(美国阵亡将士纪念日)
除此之外,Wayfair还提出了开始线下实体店的计划,计划将在本年开设第一家All Modern和Joss & Main品牌实体店,并计划在未来几年扩大各个品牌的实体店,预计将为数以百万计的新客户提供服务。
Wayfair还致力于提高物流交付速度,正在努力建立一个次日达的家居用品网络,接下来,Wayfair还计划利用在欧洲30多个国家发达的区域供应商网络,进一步渗透各个欧洲市场。
通过Wayfair在五六月份接连几次促销打折清库存活动,可以看出现今的热销品类,除了传统的Wayfair大品类室内家具,如沙发、桌椅以外,Wayfair还主推了以下这些品类,其中有的是跟季节相关的,有的是跟年末的家庭采购习惯相关的,有的是近期Wayfair的热销品类,包括厨房用品:桌布、厨房收纳、炊具套装;厨房小家电:空气炸锅、搅拌机、咖啡机;户外产品:户外雨伞、庭院家具如藤条椅;织物:地毯地垫、床品、记忆棉床垫;室内家具:游戏椅、电视柜、梳妆台、沙发躺椅,为商家的选品和备货提供了思路。
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