家居行业品牌：家居行业品牌策划
提升经销商战斗力，强化渠道战略性协同。
导读THECAPITAL
建材家居行业一直是国内商业策划创新的重点行业，也是国内新零售模式策划创新的“蓝海领域”，在新零售数字化技术驱动下，家居行业从单一的家居终端促销到线上线下全渠道营销策划联动，从单一的主题品牌策划活动到“全域会员运营”为主线的数字品牌策划，从标准化家居生活向主题化、个性化、定制式新家居新生活新体验进化，定制家居新零售策划运营创新在路上，家居新零售平台策划在路上。
定制家居新零售怎么做家居行业从标准化向个性化、主题化发展是大势所趋，家居定制化服务、主题化服务等是时代潮流，从定制家居向个性化家居演进，强化定制家居新零售品牌营销策划四步是“重中之重”凭借政策东风，提升精装房的强大渗透率，提升。
“定制家居”的消费认可度。智能化驱动成长，强化产品的价值化突破和数字化品牌营销策划创新。强化定制家居的“门店竞争力”，强化品类与门店的高效协同。提升经销商战斗力，强化渠道战略性协同。
“四步法”之一：凭借政策东风，提升精装房的强大渗透率，提升“定制家居”的消费认可度国家政策推动着定制家居市场的快速发展，“精装房”市场有大量可提升空间从市场结构看，精装市场正逐步下沉，低线城市在未来的增量仍相当可观。
根据奥维云网、开源证券研究所等综合资讯表明，我国精装房政策逐渐向下传导，中小房企业精装参与度不断提高，2018- 2019 年市级政策出台频率明显提高，中小房企的参与度不断提升2019 年 1 月-7 月，前 10 强房企的精装市场占有率相较 2017 年下降了 10pct。
国家精装房的强大渗透力，是政策的“强大效应”，也是定制家居快速发展的有 力保证，智能建筑驱动互联网家装的迅猛发展，房屋是既定的，精装修的发展带来了定制家居的精装化、个性化和多主题化，定制家居的发展日益繁荣，家居品牌营销策划随之声名鹊起。
“四步法”之二：智能化驱动成长，强化产品的价值化突破和数字化品牌营销策划创新家居企业数字化是智能家居门店的必选项，家居智能化更是家居新零售的强大技术保障，智能化新零售已经成为“定制家居新零售创新突破”的关键战略路径，也成为定制家居快速发展快速突破的重要驱动力，强化智能化家居发展，意味着强化智能产品的“价值化突破”，亮化家居产品的价值，放大家居企业的意义。
经典案例：根据欧派集团官方公众号等相关资讯表明，2019年8月，欧派与华为达成战略签约，欧派家居将全面对接华为 HiLink 平台，推进在家装领域的智能化进程在线下渠道，欧派将主推华为 HiLink 生态产品及全屋智能家装方案，并联合探索线下渠道营销全屋智能方案套包。
欧派也将获得 HiLink 超过 3000 万注册用户的流量入口
“四步法”之三：强化定制家居的“门店竞争力”，强化品类与门店的高效协同，构筑定制家居的“门店情境式领导力”定制家居的线下门店是极重要的，有了强大的“定制家居门店”，才有强大的智能新零售加持，才有定制化的家居解决方案，才有强大的主题家居能力，才有强大的家居品类细分覆盖用户。
定制家居的智能门店，需要强化智能化技术，以云货架展示丰富的家居产品，以AR技术展示家装生活及家居方案，以聚会支付、支付即导购等强化会员支付营销及会员标签智能设定，以全渠道业务中台赋能前端门店的智能活动推荐、会员主动营销、家居商品智能推荐等，以此激活定制家居新零售模式策划创新力度。
经典案例：根据公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明，欧派各品类门店数量逐步增加，欧派门店数量优势明显，定制家居属于“产品+服务”模式，终端服务链条长截至 2019Q3，欧派共有 门店合计 7335 家(包括整装大家居 251 家)，欧派的门店总数接近行业第二位的 2 倍，门店规模优势明显。
“四步法”之四：提升经销商战斗力，强化渠道战略性协同“渠道经销商”是定制家居的重要合作伙伴，是家居新零售的重要组成部分，优秀的定制家居品牌，宜全面提升“定制家居经销商”的整体战斗力，强化渠道经销商的理念认同、门店认同及操作认同，提升其数字化品牌策划活动执行能力，亮化智能门店的数字营销策划和会员策划突破。
定制家居新零售策划运营已经全域、全渠道化了，线上强化小程序商城经营、会员公众号推送、智能AR在线展示，线下门店突破、智能设备植入等，线上线下全渠道营销策划倍受关注，企业可以快速提升家居新零售模式策划能力，提升经销商团队数字化执行力，提升渠道管理的数字化水平。
经典案例：根据欧派家居官网、开源证券研究所等综合资讯表明，欧派橱柜从资金实力和综合实力两方面考核加盟商，分品类对加盟商进行资金实力抬升要求，同时推出系列化的经销商帮扶政策，从经营理念、代理筛选、总部支持及补贴计划等方面强化对经销商的大力支持，定制家居快速发展的过程就是“厂商协同作战”的过程。
定制家居新零售怎么做，数字化技术如何驱动，是一项战略性命题创新家居新零售模式策划，亮化数字品牌营销策划，定制家居企业可以有更大发展；擅用“精装房”政策东风，提升新家居新生活的精装解决方案，强化新家居新品牌策划营销的创新力度，推进线上预约线下服务、线上咨询门店体验、社群拼团门店交付等全渠道营销策划运营，点亮新家居新服务新零售的数字化技术转型升级，定制家居企业，必能快速崛起！。
©来源：韬慧新零售品牌营销战
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