北京家居市场：北京家居市场哪个好

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北京家居市场：北京家居市场哪个好

信息来源：互联网发布时间：2025-01-03

我乐联手华耐的野心，不仅仅是千亿定制家居那么简单

北京家居市场：北京家居市场哪个好

定制行业从蓝海到红海，优质加盟对象的圈口正在收窄，对代理商的运营能力、资本实力等要求都会更高。

文/《经理人》全媒体记者何六月经理人网(manager-com)10000㎡的华耐家居体验馆北京馆日前正式营业，与以往力捧瓷砖、卫浴品类不同的是，这次华耐最好的A1位置，赫然亮在眼前的是主打中高端定制需求的我乐家居大师馆。

这跟居然之家、红星美凯龙、集美家居等龙头家居连锁卖场在定制家居上的频繁动作不谋而合作为家居市场晴雨表的家居卖场，稳占全行业渠道销售份额的半壁江山，其位置、开发或关闭、商户入驻量，关乎上游生产企业与经销商的行业热度。

如今知名卖场出现集体“转向”，透露了什么信息？对加盟商会有哪些影响？定制家居下半场到底怎么玩？让我们从样板切入，一一解剖

像做五星酒店一样做“五星定制”样板坐标：华耐家居体验馆北京馆该体验馆所在的南四环家具市场，是北京城区有着“家居航母”之称的集美家居的总部基地，同时也是4月27日开业后华耐北京的新总部所在地目前经营包括我乐家居、马可波罗、OXO卫浴等9大品类知名品牌。

记者还未下车，远远地，映入眼帘的除了加粗加蓝的“华耐家居”四个大字外，就是卖场入口左手A1显要位置的“我乐家居整体橱柜|全屋定制”店标，独立门头、独立开门，折射出华耐北京在众多泛家居产品中对定制家居板块的“情有独钟”，也反映着定制消费市场的热度。

对定制领域的重磅布局，直观体现在店面装修的重金投入上这家我乐家居整体橱柜|全屋定制店上下两层约500平米，囊括橱柜、衣柜、阳台柜、电视柜、入户柜、家电等定制产品，搭配恰到好处的软装、主次有致的灯光，将客厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、餐厅等家庭居住的各个细分全屋空间，营造出五星酒店的奢华体验。

“为中高端消费者提供一站式定制品质之家，是我们的新使命，也是促成双方深入合作的长久驱动”华耐家居副总裁孙立国表示，我乐家居以强设计特色决胜市场，品牌调性更国际化、更高端化、更主流化，其中高端整体橱柜和全屋定制产品销量稳定，与华耐家居立足中高端市场和高性价比产品的升级调性高度吻合。

一站式定制的决胜时刻“近几年，北京的房市格局发生了很大变化，京城的泛家居消费模式，正在从基础建材、成品家具等单个产品购买，向一站式整装定制需求转变”业内人士表示，家居卖场的销售产品重心改变，来源于其从前线销售数据上嗅到的房产端和业主端的两股“转向风”。

一股风来自房产端的变化，建材退、家具进目前北京的全装房、成品房比例超过80%，业主买到的都是已经装修好的房子，后续买建材、装修施工的需求越来越少，一些以基础建材发家的家具卖场、建材市场，必然要面临转型，向受影响相对较小的家具产品扩张品类成为谋求增长的突破口。

另一股风来自业主端的变化，定制满足用户的空间梦想和“懒人”需求在一、二、三线城市，业主们对居住空间的设计要求成为刚需，而市民忙于上下班，懒得一家家卖场、一个个品牌、一张张成品衣柜去对比和处理后续，较强的消费能力让他们乐于以较高溢价获取一站式产品和交付，他们只要“所见即所得”，其余全部交给定制家居商。

这两股风现象发生在全国各地，也是定制家居3000亿大市场和上市定制家居公司连年保持两位数高增长的内在逻辑“家居卖场决胜定制家居的时刻，已经来临”业内人士普遍感受到，在市场需求发生巨变、多渠道争抢客流、环境整治政策等大背景下，重拳布局高端定制家居店态，无疑是连锁家居商场优化产品结构和升级场景体验的大趋势所在。

记者了解到，2017年起我乐家居开始与华耐联合逐步布局北京市场，形成了“1+4+3”的我乐家居店集群布局，除27日新开业的南四环集美旗舰店外，还有4个销售额千万级别的主力店，和3个高增长力的卫星店未来华耐还将通过扩张我乐店面，实现定制市场的广域覆盖和重点区域突破。

红星美凯龙和居然之家抢占风口事实上，除了华耐家居外，众多知名家居卖场在定制家居上的落点都耐人寻味同样地处北京、南四环家具城商圈的“劲敌”——居然之家北四环店，早在2017年初就意识到定制家居的风口所在，并专门腾出4200平米打造国内体量最大且品牌最多的全屋定制中心，涵盖欧派、索菲亚、我乐家居、顶固、好莱客、志邦·法兰菲等。

而红星美凯龙的业务布局更为频繁，于2018年4月份投资了成都莱茵艾格，3个月后又投资了江苏佰丽爱家，后两家都是依托衣柜或橱柜入局定制家居市场的公司，今年又传出红星美凯龙战略合作海尔全屋家居的消息“现在说90%的家居卖场都在做定制家居，一点都不夸张。

”我乐家居总经理汪春俊表示，不管以前是综合家居卖场，还是家电卖场、建材城、家具城，都在做定制家居定制家居也确实为卖场和经销商运营商带来不少“惊喜”数据显示，去年全国规模以上建材家居卖场销售额同比上涨仅5.32%，而卖场青睐的定制家居CR9的营收和净利润都保持在近18%的增长率，其中我乐家居全屋定制业务销量增长更是高达46.33%。

两相比较下，凸显出定制家居在为家居卖场拉高营收增长和毛利上所做的贡献

跟风还是旁观？可持续经销才是王道面对知名卖场的集体“转向”，在众多定制家居品牌中，卖场和大经销商如何选择定制品牌？未入场的加盟经销商是继续旁观，还是尽快紧跟龙头步伐？华耐家居前后共合作过10余个定制家居品牌，或许能提供一些思路。

一是，只选头部品牌，双向保障品质和营收华耐家居主跟头部品牌合作，主要是已上市的定制家居品牌，如欧派、我乐家居、好莱客、志邦、金牌等，这些品牌在流量端（展厅体验店，吸引流量）、设计端（快速出图能力，所见即所得）。

、服务端（施工管控，业务可持续）和后台端（供应链支持，提高运营效率）等方面都更具有综合实力，对卖场的营收和质量口碑都相对更有保障二是，差异化加盟，重仓成长力品牌避开与当地市场已有经销商的品牌竞争火拼，以坚持和匠心培育成长力品牌，毕竟，后者往往意味着更强的盈利空间和合作话语权。

不完全统计，经过前期市场培育，我乐家居目前是华耐经销的10余家定制品牌全国市场中，销售规模最大的品牌，价值输出明显领先目前，在北京这个具有战略决胜地位的重要市场，华耐集团只跟我乐家居有战略合作

三是，坚持可持续经销思维，重视品牌调性和经营理念的高度一致性所有的加盟经销合作，都讲究“人和”作为国内家居服务品牌领军企业的华耐集团，和作为家居定制领域为数不多的拥有欧洲原创设计力量、领先自主生产实力和智能管理的我乐家居，两者都致力于提供中高端的一站式定制家居解决方案。

经过比对发现，双方的需求、经营思路、产品理念、配合默契度方面，都具有高度一致性，直接成就了多年的顺畅合作四是，关注核心竞争力，回归设计本质定制家居的本质是要满足消费者对于居住空间的美好构想，所以设计是核心竞争力，居然之家从上线“设计家”平台到打造线下四大设计中心、以及城外诚重磅设计互联中心，都是意图以设计为入口盘活卖场资源。

据我乐家居研发院院长王涛介绍，此次华耐北京我乐大师店，是集视觉、听觉、触觉等多种感官体验为一体的北京首家我乐全球第9.5plus代店五星体验的终端店态设计，加上为消费者呈现的众多专利定制家具新品，共同为店面引流、促进量房和成交做出贡献。