信息来源：互联网   发布时间：2025-01-04

家居井喷，eBay涨10倍，速卖通大件增3倍

 

更多文章，百度或阅读原文，访问“蓝海亿观网”：www.egainnews.com文末扫码入群，加入跨境精英交流圈 专注不易，坚持更难，“在看”与“转发”，鼓励我们继续创作本文目录：1. 用板式家具做跨境电商，有前景？

2. 一根甘蔗“吃干榨尽，造就高性价产品3.家居市场井喷，eBay涨10倍，速卖通大件增3倍 2020年，全球范围内的“居家隔离”催生了庞大的“家居市场”，也造就了许多行业富翁近日，汇森家居国际集团有限公司在港交所上市，股价一路上涨，市值达到了73.2亿港元。

让汇森家居赚到最多钱的产品是板式家具。光这种家具，汇森家居在2020年上半年就卖了15亿元。（文末扫码，入精英卖家交流群）

什么是板式家具？这种家具最大的特点就是容易组装，也容易拆卸，价格也实惠，受到了年青一代消费人群的喜爱，尤其是经常搬家、收入有限的年轻人，更喜欢这种拆、装灵活的家具板式家具相当于家具中的快消品，款式更新迭代很快，往往能够引流潮流，相比笨重的传统家具，运输起来方便，运费也比较低，因此很。

适合做出口和跨境电商汇森家居凭借板式家具这类产品，迅速打开了美国、加拿大、澳大利亚甚至非洲的市场沃尔玛成为了它最大的客户之一，与此同时，汇森家居也拿下了 Dollar General、Family Dollar等客户。

由于制造能力突出，美国家具品牌家得宝、史泰博等找汇森家居做代工生产高性价比，是汇森家居成功的关键词沃尔玛从汇森家居手上每年采购数额惊人的板式家具，正是因为它的高性价比大家知道，沃尔玛对价格是很苛刻的，它的旗号就是。

“削尖脑袋为顾客省钱”因此，在采购时是非常苛刻的，既要产品好，价格也要非常便宜汇森家居就很好地满足了它这一胃口，源源不断提供高性价比的板式家具汇森之所以能够做出性价比很高的家具，跟它所处的地域关系很大它的很多工厂设在赣州南康。

南康是全国最大的实木家具制造和集散中心这里有多工家居工厂，每天产生很多废料，这些废料可以在不同家具工厂中流转，得到高效利用板式家具最常用的板材是胶合板、刨花板、中纤板等，往往可以由各种不同规格的边角料做成。

还有一个非常重要的原因是，汇森家居自己建立了一条非常完整的供应链，从木材加工到产品制造，再由废料回收，再到板材制造，全程覆盖就像吃甘蔗，从头吃到尾，完全“吃干榨尽”，为此，汇森家居利用规模化优势，用高性价比的产品，啃下了沃尔玛、塔吉特之类的。

“硬骨头”。如下图，汇森家居除了设计、制造板式家具，还涉足家具中重要原材料生产，包括钢管、塑料管（部件），还有一大块是刨花板。

刨花板就是我们说的颗粒板，可以将木屑、小木块等粉碎、干燥，再加上胶料、硬化剂等，压制成人造板做这种板材，可以利用到非常多废料汇森家居自己有很多废料用，也可以用到周边工厂许多废料，因此可以将成本控制在最低。

除了板式家具，汇森家居还销售一种产品，叫软体家具这类家具我们很熟悉，最重要的特点就是软，比如沙发软床，以海绵、织物为主体不过，这类家具的在汇森家居的销售占比，无法跟板式家具相比，仅占了 3.6%2020上半年，汇森家居三类主要产品营收情况是：

板式家具约15亿元，占总营收比重91.98%；软体家具约5874万元，占总营收比重3.6%；其他家具约7211万元，占总营收比重4.42%。

板式家具虽然销量最大，但因为坚持高性价路线，毛利方面低于软体家具和其他家具：板式家具毛利约3.27亿元，毛利率21.8%；软体家具毛利约1921万元，毛利率32.7%；其他家具毛利约2036万元，毛利率28.2%。

板式家具的毛利是目前最低的，仅21.8%，而软体家具以32.7%的毛利率位居第一，超过板式家具10个以上百分点为此，汇森家居在招股说明书上表示，接下来将大力发展毛利率高的软体家具，开辟第二赛道除了软体家具以外，汇森家居招股说明书还明确透露，公司将拟用。

约1800万港元，用以支持对智能家居产品的研发，通过和江西理工大学的合作，将触角延伸到智能家居领域，以实现销量的进一步增长从目前情况来看，汇森家居在上市之后，动作可能不小板式家具占比超重的情况，在接下来或许会产生变化，软体沙发家具和智能家居产品，或将异军突起。

1半年卖了16.3亿，纯利2.41亿根据汇森家居的聆讯资料显示，其2020年上半年营收约16.3亿元人民币，毛利约3.66亿元，纯利约2.41亿元值得注意的是，资料中特意标明了2019年上半年的营收情况，。

营收约17.53亿元，毛利约4.2亿元，纯利约2.62亿元。2020年上半年的营收情况，同比下滑了6.98%。

据汇森家居解释：一方面，中国板式家具出口至美国市场的总额下滑了38亿元，而美国又是汇森家居的主要市场，因此受到了影响另一方面，2020年前三个月，因为国内疫情影响，汇森家居旗下的爱格森工厂停产21天，对产能也产生了一定的影响。

总体来说，主打B2B传统外贸出口的汇森家居，在2020年受到疫情影响还是比较大的（文末扫码，入精英卖家交流群）2美国市场卖了11.5亿元，国内1.01亿元汇森家居总部在江西赣州，2017年-2019年期间，其家居产品销往全球55个国家和地区，2020年上半年也销往30个国家和地区。

按照销售地区来看，美国是汇森家居的主要市场2020年上半年，汇森家居在美国市场营收超过11.5亿元，占比达到了70.5%，占据压倒性比重排在第二位的是国内市场，营收约1.01亿元，占比仅6.2%第三位是新加坡，营收约7348万元，占比4.5%。

根据Trademap的数据显示，从2014年开始，中国板式家具出口额就逐年上升，及至2018年达到了860亿元，其中美国市场约27.1亿元2019年受贸易战影响，出口美国的板式家具额度大幅下降，到了19亿元。

也导致了国际市场的总额小幅下降至81.7亿元而2020年因受疫情影响，该数据预计继续下降，出口至美国下降到15.2亿元，出口到国际市场总额下降到73.5亿元。

此后，根据Trademap预测，市场会逐渐回暖如果该数据准确可信度够高，那么2020年上半年汇森家居出口美国的产品营收高达11.5亿元，90%以上由板式家具贡献，那么相当于占据了中国板式家具出口美国的60%以上的比重，当之无愧是中国板式家具的龙头企业。

从数据上来看，美国家居市场受到国际形势和疫情的影响还是比较大的，这对于汇森家居来说存在着不小的风险目前，汇森家居主要销售渠道，为传统外贸出口，只从事B2B业务而中美贸易摩擦和疫情，对于传统外贸出口的影响深刻，汇森家居也不得不面对这样的事实和现状。

好在，为了维持长期而稳定的销售额，汇森家居与大客户之间建立了5-7年不等的长期合作关系沃尔玛是汇森家居最大的客户2020年上半年，沃尔玛从汇森家居采购产品约3.94亿元，占总营收比24.1%；排第二位的Home Nations Inc.向汇森家居采购商品约3.13亿元，占比19.2%；。

第三位的天鸿，采购商品约2.42亿元，占比14.9%；第四位的森悦，采购商品约2.29亿元，占比14.1%；第五位的加利，采购商品约2.01亿元，占比12.3%。

从目前来看，前五名客户在汇森家居的采购量达到了84.6%，彼此的占比递减相对平衡，不存在某家企业所占比重过大的情况，销售风险相对较小从这点来看，汇森家居在风控方面有一定的预见性，也有较强的执行力在其招股说明书中也明确表示，未来将向B2C方面发展，可能会进军跨境电商零售平台。

3重视环保产品的设计研发对于产品的研发设计，汇森家居十分重视。根据汇森家居反馈，其以往销售数据中，收益的65%以上来自于其原设计制造业务。

目前，汇森家居自主设计和研发了超过1000中不同的产品，已有超过960中投入生产和销售中在产品研发方面，汇森家居除了拥有自己的设计团队以外，还与美国业内知名设计院院长带领的设计室合作，借助美国市场研究机构的数据，依据美国市场潜在需求，涉及新产品概念。

根据汇森家居介绍，某新品开发从绘图到预生产样品，已经可以在25天到45天之内完成。

仅2019年，汇森家居在板式家具的版面设计产能，就达到了约155.8万立方米汇森家居在研发设计上的重视，也能从其招股说明书中也能窥探一二根据其招股说明书显示，汇森家居计划将动用募集资金的约2020万港元，用以在东莞设立研发中心，收购设计及生产器械、设备、原料以及雇佣资深设计师，以扩大内部研发团队。

2020年的疫情，让全世界的环保意识得到了空前的提高，消费者对于环保产品的重视程度也空前提高而汇森家居在产品研发上，也在向环保用材方面靠拢根据汇森家居的招股说明书显示，其目前正在积极研究无甲醛释放面板工艺，拟开发各种无甲醛黏合剂，应用于不限于板式家具等产品制造，并调整爱格森工厂的若干现有机械及设备，令其生产线能够制造无甲醛释放面板。

通过生产环保产品和质量优质产品，汇森家居近年来获得了包括沃尔玛的家居管理“创新”奖等多个奖项。

鉴于汇森家居在国内出口板式家具市场的龙头地位，以及其在创新、环保方面的努力，诸多业内人士都将其称呼为“中国版宜家”，对标这个来自瑞典，享誉全球的家居品牌4疫情下的家居市场井喷，eBay涨幅10倍 2020年的疫情，让跨境电商家居市场产生了极大的活力。

根据MasterCard SpendingPulse调查数据显示，2020年，美国家庭家居产品增长势头强劲，总销售增长了16.2%，其中在线销售增长了31%家居装饰产品销售增长14.1%，其中在线销售增长79.7%。

根据相关数据统计，美国3亿人口中，有2.23亿人拥有庭院，这一数字到2023年或将达到2.34亿人，庭院用品市场巨大而西欧国家2020年的家庭庭院用品市场，也高达2529亿欧元浙江台州多家工厂订单已经排到了年后，“中国家具之都”佛山，部分家具企业出口订单从8月份开始集中爆发，北美市场订单增长量达到了100%，欧洲地区增长量达到了70%。

据海关数据显示，11月份中国家具及零件出口额为461.4亿元，相较10月份增长了19.3%；1-11月累计出口额为3650.7亿元，同比增长11.2%据eBay官方数据显示，家居用品在美国站点的涨幅达到了10倍。

阿里巴巴速卖通数据显示，平台9月份大件家具销售额同比增长3倍，居家办公椅的欧洲市场销售额增长5倍，沙发增长2倍而东南亚电商龙头Shopee，其双十二当天家居产品销量便超过120万件总体来说，全球在线家居市场，在疫情下爆发出蓬勃生机，也让众多家居出口企业受益匪浅。

（文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加家居出口精英交流群，对接跨境电商优质资源在公众号回复数字 11，免费领取《Shopee跨境卖家政策指南》蓝海亿观网，每天分享一条有用的跨境电商实。

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