信息来源：互联网   发布时间：2025-01-04

《顺德区创新创业研究报告》之顺德家具产业篇

 

  前言今年，我们基于《顺德产业链研究报告》的相关成果，通过分析产业和市场动态为创业者提供可靠的创业路径，正式出炉《顺德区创新创业研究报告》,让创业者知晓顺德核心产业的发展机会、进入策略、注意事项等，顺势而为开展创业活动，提高创业的成功率。

现将创新创业报告的核心观点摘要以系列微文形式对外发布，为创业者提供新视角，基于产业链发掘创新创业机会中国家具看广东，广东家具看顺德，顺德家具产业的创业机会在哪里？本文带你一览其市场规模、发展现状、发展趋势，并结合顺德的优劣势，给出创新创业方向。

当前，科技发展日新月异、商业模式快速迭代、国际政治经济环境风云变幻，与此同时，新冠肺炎疫情起伏反复，区域产业格局面临重大重塑对于创业团队来讲，找准行业发展趋势，依据自身定位的优势，找准创业方向至关重要本文在家具产业发展的基础上，梳理出未来发展。

趋势，给出一定的方向性建议，希望能够对创业者一些启发与帮助01产业发展情况市场规模目前，家具产业市场规模见顶，同时受疫情影响，存在下降趋势从全球市场来看，市场规模较为稳定，产值在5000亿美元徘徊，2020年由于疫情原因，产值同比下降了7%。

从全国来看，中国为全球最大的家具生产国、消费国和出口国，2020年家具生产达9.12亿件，实现营收1.5万亿元，出口金额达645.28亿美元尽管市场规模如此之大，但“大行业、小企业”格局并未改变，2020年我国家具市场CR5为6.32%，低于美国的22.4%和日本的9.7%，仍有较大发展空间。

2020年顺德家具产业产值达到149.56亿元，同比增速7.02%，其中出口90.39亿，占产值的60.17%，占广东省家具出口的30%，在行业中具有举足轻重的地位。

资料来源：深研智汇家具产业链顺德家具产业链完善，从木材等原材料、油漆等辅助材料、生产加工设备到软包装等配套产业齐全。

家具产业产业链在原材料方面，顺德已成为全国最大的家具原辅材料生产和集散基地，全区拥有超8000家原辅材料商，能够提供木材、皮革、金属、玻璃等产品，其中木材占比较高，其产品多从俄罗斯、印度尼西亚等国家进口。

同时，五金配件、木器涂料和木工机械均是重要的生产和销售基地；在生产制造方面，顺德具有明显的规模优势，从配料到包装等所有环节均有涉及从应用场景来看，顺德主要生产办公家具和酒店家具，其中木质家具和金属家具占据绝大部分。

需要指出的是，目前顺德大部分家具企业仍然以OEM和ODM为主，缺乏设计驱动，同时产品同质化严重；在销售环节，家具卖场是顺德主要销售渠道，同时展会渠道、代理经销和线上销售逐渐兴起发展历程与逻辑发展历程顺德家具产业从20世纪70年代发展以来，通过质量提升、质量变革、品牌创建以及转型发展，形成了以龙江制造、乐从专业市场的家具产业集群。

主要发展历程如下：上世纪70年代末，当时顺德人收到香港亲戚寄回的西式家具，于是本地农村剩余劳动力便自筹资金开发生产西式沙发进入到80年代，企业生产家具的数量逐步提高，并围绕325国道分布，采取前店后厂的方式，形成简易家具城，这就是全国最大规模家具城的雏形。

90年代，乐从家具销售市场逐步扩大，伦教木工社的元老转向制造木工机械，容桂家具涂料大规模兴起，本地逐步形成相对完善的家具产业链进入到21世纪，国内家具市场逐渐由卖方市场变为买方市场，产品供过于求，顺德家具企业开始抱团走出国门参加会展；同时代理销售模式、品牌专卖模式兴起。

进入2010年后，伴随土地成本和劳动力成本上升以及低门槛的进入壁垒，使得行业竞争优势出现下滑，转型升级进入正轨发展逻辑任何产业的发展都以供需为基础，在短缺经济时代，即供不应求时，市场由卖方主导，此时主要考虑供给，提高生产力满足市场需求即可；进入产能过剩阶段，市场开始由买方主导，企业需要根据消费者的具体需求进行产品设计和生产。

目前家具行业的消费群体主要可分为3类，分别是积极消费群、精品和名品消费群、工薪大众消费群积极消费群：这类消费者很富有，很少顾及价格因素他们一般青睐欧美风格、中国古典或新潮前卫的昂贵家具精品和名品消费群：这类消费者要求家具能体现出自己的品味和个性，购物的同时要享受审美与文化带来的乐趣。

不论从审美情趣、生活方式，还是价格观念，均走在时代潮流前面工薪大众消费者：这个阶层的消费者占大多数，价格和品质是他们消费行为的主导因素，购物时往往会货比三家2012年之后，经济开始有所放缓，家具产业进入产能过剩阶段。

与此同时，我国从快速城镇化转向慢速城镇化，房地产市场增速放缓，加上近期国际形势不明朗、国内经济下滑以及叠加疫情影响，房地产红利逐渐消退过去依靠新房销售带动的模式难以继续支撑家具市场发展，存量房翻新以及原住房更新的需求成为驱动家居市场增长的主要力量，家具产业发展逻辑由房产驱动过渡到家装驱动。

这就意味着，现阶段家具厂商需要针对行业现有痛点和用户新需求，在产品、服务、体验展开各种探索创新竞争格局中国家具行业经过二十多年的高速发展，已使中国成为世界上最大的生产制造及出口国根据中国家具协会的资料，目前中国家具产业集群共计50个。

地域覆盖珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、中部、西部六大板块珠江三角洲是中国最大家具产业区，其家具业最为集中、产值最高和综合配套能力最强其次还有福建、浙江、江苏、山东和上海等地区，有产品质量和经营管理优势，以上海为龙头的长江三角洲地区家具业发展迅速，其平均增长速度最快；以北京为中心的华北和东北地区，有家具工业基础和木材资源优势；中西部地区家具工业则抓紧城镇化及「“一带一路”」等机遇积极发展。

目前内地已建成或规划建设的家具(家居)产业园(基地)主要分布在中西部8省，即江苏、安徽、河南、河北、湖北、四川、云南和陕西建设产业园可以整合资源、完善产业链；缩短产销距离、节省物流成本；改变劳动力就业的空间分布；以及促进区域产业结构调整、产业分工与合作。

考虑到生产成本及市场因素，家具企业或会大量转移至中西部地区，甚至东南亚中国部分主要区域性特色生产基地：地点特色基地广东省中山市大涌中国红木家具生产基地广东省佛山市顺德区龙江中国家具材料之都广东省东莞市大岭山

中国家具出口第一镇广东省中山市三乡中国古典家具名镇浙江省安吉县中国椅业之乡浙江省玉环县中国欧式古典家具生产基地江西省樟树市中国金属家具产业基地辽宁省大连市庄河中国实木家具生产基地02产业发展趋势进入存量竞争时代，需求端的影响力更加凸显，围绕市场需求，提高产品科技含量和附加值转变，向产品+服务转变将会是大的发展趋势。

趋势一：家具消费向高端化、多样化升级在疫情长期存在的情况下，消费主体更加关注自身居住环境的改善，越来越重视对美好品质生活的追求，对家具品牌和品质的要求日益增高，智能化、精品化、多元化和个性化成为市场主流。

一方面，中产阶级是中高端家具消费市场的主力军，随着群体规模快速提升，将倒逼家具方向的消费结构向高端化、多样化、服务化升级另一方面，消费主体年轻化，随着90后、95后独立租房或步入婚姻家庭，成为新的消费主力，更愿意为有品质感的居住体验付费购买。

趋势二：销售渠道发生较大改变一是家具卖场将成为集休闲、体验与购物的综合性、中高端家具mall大型家具卖场也在升级，将百货、家居、娱乐、休闲等各种业态融合在一起，汇聚更多人流二是家具与电子商务融合发展近年来，随着节日活动元素的驱动，各家电子商务平台充分利用了节日活动元素特点，进行产品促销，极大地提高了厂商的线上销售额，而实现同样的销售额，线下销售模式下需要花费的成本更高。

对软体、板式等易运输与安装的中低端家具，其实体渠道业务更容易被电商取代三是家具零售商将转变为家具服务商，最高形式为“生活运营商”对于传统家具零售商而言，就是在建材卖场里找到位置，根据品牌的强势程度，所占的面积和位置有着天壤之别。

然后将销售的产品卖给消费者，送货安装，尚且会根据你所在的区域以及楼层，收取一定的费用，就意味着销售的结合对于家具服务商而言，不仅仅意味着单纯的销售产品，而是家具生活美学的建议者，可以给客户提供免费的上门装修设计方案、整体家具搭配、软装饰品涵盖其中。

在销售的产品套系里，其风格、用材显得更是一体化设计理念而后进阶的是生活运营商，更多是基于高端的消费人群，提供某种生活方式趋势三：定制渗透率不断提升，整家定制成为主流家居定制渗透率继续提升，一二梯队的定制家居企业实现了跑赢行业水平的增速，9大上市公司营收增速普遍保持在两位数，并且龙头企业的规模再次扩大，欧派将进入200亿元大关。

与此同时，整家定制模式逐渐成为主流，做法为根据客户需求和户型等因素，满足整套房子的家具和软装搭配，从而实现全屋配齐据公共信息显示，目前已有百得胜、欧派、索菲亚、顾家、林氏木业、帝标、丽维家、掌上明珠、全友家居、诗尼曼、好莱客、曲美、皇朝等数十家公司陆续推出整家方案，其中部分公司启动整家战略。

趋势四：家装产业时代到来，发展空间大随着我国房地产红利逐渐消退，家居市场需求也由以新房装修为主，向以二手房和存量房翻新为驱动过渡，家装产业时代将到来当下，国内租房装修、二手房和存量房翻新等场景的空间较大，成为家居市场的主要供给量。

据东吴证券统计，在家装客户中存量房占比达72%随着家装产业市场被激发，阿里、京东、苏宁、链家贝壳、拼多多、小米等行业巨头也先后跨界进入家装领域，家装领域将愈发激烈乐从可与互联网巨头合作，充分发挥规模、品牌、渠道以及资源配置等综合优势，在第三方电商平台组织供应端和渠道端，打造为消费者提供家装全产业链服务的平台。

03产业优劣势优势一：品牌优势突出，行业地位较高乐从的家具专业市场起步早，商贸文化沉淀深厚，凭借过硬的产品质量和较好的服务口碑，打出了“买家具到乐从”的口号，乐从先后获得了“中国家具商贸之都”、“广东家具国际采购中心” 等荣誉称号，“乐从家具”品牌深入人心。

乐从是全国家具商贸的风向标，打造了全国第一个现代化家具商城，在当时经营理念和商业模式是最为先进的，吸引了全国各地纷纷前来“取经”，学习借鉴如何开发运营家具卖场，而且大部分头部家具企业在乐从均有设品牌首店，品牌资源较为丰富。

优势二：产业配套完善，物流优势明显在专业市场不断发展的同时，乐从进一步加强了市场配套服务设施的建设，配套了海关商检、金融、进出口贸易、展会博览、运送安装、售后保修等服务其中乐从物流优势尤为突出，由于家具具备非标准、需安装、运复杂的特征，物流安装是家具流通领域最为核心的环节。

乐从拥有触达全国各地的家具物流专线体系，能够提供配送物流、上门安装、退货仓储等一站式物流服务，入户安装率高达95%，全国超5成的家具均配送到乐从再发往各地，是全国家具物流最大的枢纽站劣势一：产品设计、品牌塑造环节薄弱

顺德家具设计机构不到30家，其仅是提供初级的外观改型服务；同时顺德多数家具生产企业停留在OEM阶段，能够获得“中国名牌”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”的家具企业较少劣势二：镇街间没有形成合力推动资源整合。

龙江、乐从各自为政，没有从全区范围内整合研发设计、流通渠道、品牌建设、产业配套等产业资源家具行业内缺乏协作共赢机制，内部竞争激烈，常引发互相抄袭而造成价格战的恶性竞争，不善于通过强强联合组成上市公司打破地域或产业链布局的限制。

外部竞争激烈，“双头挤压”明显目前全国形成了“北香河、南顺德、东蠡口、西成都、中南康”市场格局，东莞和深圳的家具行业地位不断提升，外部竞争激烈而顺德在高端市场仍未站稳脚跟，其低端市场又被后发地区所蚕食04

创业方向与思路家居行业属于房地产后周期行业，与房地产行业景气度紧密相关在新房市场不断萎缩，抓住二次装修和改善型装修的需求成为创业成功的关键二次装修和改善型装修的客户大多预算更加充足且有过装修经验，往往对于家居企业的产品、设计、服务有着更高的要求。

因此，家具领域的创业应围绕产品差异化和精致服务为两大抓手方向一：开展定制化产品以数据来看，我国当前定制家具比例仅为20-30%，发达国家的比例达到了60-70%，存在巨大的发展空间定制化能够提供个性化的产品和服务，从而更好地满足消费者需求。

传统线下家具产品是一种通过供给带动需求的商业模式，随着互联网技术的渗透与家具结合，以客户需求为导向的产品研发生产模式发生转变，这就决定追求个性化的C2M模式成为产业发展趋势在未来，围绕消费者兴趣、偏好的挖掘，以海量数据分析实现新产品的研究与发布，推进产业链、供应链的柔性化，是提高核心竞争力的关键所在。

需要指出的是，定制家具往往使用的是板式家具，存在用胶多和容易变形和损坏情况，使用环保涂料、使用更先进材料或者后续维护很关键方向二：开展原创性家具设计当前家具行业已进入深度洗牌期，传统家具企业受定制家居的挤压开始转型。

一部分工厂涉足全屋定制，还有一部分工厂则转向原创从需求端来看，随着整体的消费升级以及消费主力的年轻化，甚至个性化，原创家具将成为未来发展的新热点创业者可结合年轻消费群体的审美、购买力等因素，创新家具的“品牌理念”和“外观造型”，从而切入新消费群体市场。

方向三：抓住渠道建设消费者获取信息变得碎片化，所见即所得，信息传播的渠道也变为购物渠道对于初创团队而言，应围绕电商和抖音两个方面着重推广一是家具跨境电商2019年，中国家具行业出口额达600亿美元，随着海外物流仓储的基础建设越来越完善，中国大件的家具产品也迎来了快速发展机遇。

创业者可通过建立适用于家居个性化产品线特点的敏捷供应链管理体系，从前端判断市场趋势，到生产环节快速响应，再通过亚马逊、eBay等平台上进行销售，从而获取品牌利润、渠道利润以及销售终端利润二是充分利用新兴消费渠道。

目前抖音成为流量之王，完善的推广销售方式以及庞大的用户群使得产品曝光率显著提高可通过拍摄抖音短视频，针对自家特色产品进行宣传方向四：儿童家具需重点关注随著人们居住条件不断改善，家长更舍得为孩子配置适当家具，创造良好的成长环境，加上中国「十四五」规划纲要(2021‑2025)全面实施一对夫妇可生育3个孩子政策，市场将有一定增长空间。

国家统计局统计数据显示，2020年中国15岁以下儿童的人数约为2.53亿，全年有1,003.5万名新生儿根据头豹研究院资料指出，2024年儿童家具行业规模可达1,825亿元据报导，全国约有1,000家企业生产儿童玩具，规模普遍较小。

家长在选购儿童家具时最看重的是安全，一般选择信誉良好的品牌同时国家标准化管理委员会在2021年4月6日发布《2021年全国标准化工作要点》，提到将加强儿童家具强制性国家标准和配套推荐性国家标准研制，预料可大大提高生产质量。

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