信息来源：互联网   发布时间：2025-01-04

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计划书是用来计划未来的事件或事件，并向读者展示文字；计划书写作规划书是目标规划的教科书，是实现目标的指南灯以下是6本商业计划书商业计划书（1）：A）xx简介xx名称：主要产品：奶茶经营范围：销售奶茶，果汁，饮料等。

营业地点：（2）战略目标战略目标：公司的战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初始投资，积累无形资产，许昌学院虽然有很多奶茶店，但是我们会增加奶茶店的知名度，最大化校园市场份额核心竞争力分析：我们的奶茶饮料不仅结合了香气，有乐美满足奶茶的各种优势，不仅关注产品质量，味道，包，我们的产品更注重身体的调理，要真正健康，好喝茶。

这是我们的优势也是我们击败了其他品牌，击败周围的其他商店，成为“奶茶之王”重要的法宝我们的包装是我们自己设计的，独特的包装，这也是我们的特点之一（3）商业计划书模板--消费者分析消费者特征和习惯1消费者特征 学生是主要力量，调查显示，最常喝奶茶的女性比例高于男性。

这与女性消费者对奶茶饮料的健康和时尚特性的重视程度无关由于奶茶对皮肤具有保湿和美白作用，椰子是一种粗纤维食品，它可以填饱肚子而且绝对无脂，因此， 美容和减肥是女性选择牛奶茶比男性更多的主要原因之一2由于消费者的需求是奶茶店，有必要确保商店干净舒适，这不够，我们还需要使商店布局与众不同，非传统的，因此商店的布局非常重要，让消费者渴望进屋逛逛。

当然这只是表面包装，奶茶的质量和包装是客户最感兴趣的因此， 奶茶的每个生产过程都将由安全检查局严格检查永远不会有掺假，体重不足的现象能够进行一些独特的促销活动：例如，买两杯来拿汤匙；购买三杯或以上可获得可爱的配件；小商店必须有自己的特色，例如， 有卡通人物。

（4）经营理念创新和灵活的商业模式吸引消费者优质的服务满足大多数消费者的需求在安全舒适的环境中为大多数消费者群体提供便利以创新和独特的企业文化回报广大的消费者群体奶茶店的企业文化：全心全意为广大学生消费群体服务，让他们在安全舒适的环境中体验简单和美味。

让凉爽的奶茶带走您夏天的高温！让奶茶的温暖驱散冬天严寒！（5）经营策略市场策略：（1）促销计划和广告策略①同时促销和销售，在终端商店中促销是指使用特惠销售和礼物， 等等在确保销售的同时，带动品牌成长②对于不适合购物的冬季和夏季，购买超过5杯后，我们便可以送货上门，非常适合宿舍的学生。

③为了提高奶茶的知名度，广告，邀请消费者免费尝试其他策略（2）价格策略我们的奶茶定价为1一杯5元?3元根据口味和成分的不同根据我们的批发成分计算， 等等我们的成本为零5杯这样我们将有足够的利润这个价格对学生也很有吸引力。

营销团队与管理提高前台和后台之间有效合作的响应潜力，科学规范的管理流程，改善店员的素质和专业习惯公司的战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初始投资，积累无形资产，许昌学院虽然有很多奶茶店，但是我们会增加奶茶店的知名度，最大化校园市场份额。

奶茶店的创意：在调查了广大的消费者群体之后，对奶茶市场的独立分析，与广大消费者群体采取协作方式，有浪漫的气氛温暖的环境选择是多种多样的用思想和管理创造创新的场所产品分析：产品投资少，利润丰厚可以添加新品种的奶茶，还可以出售咖啡汁和其他饮料，生产过程很简单，有利于投资和创业，我们以精湛的奶茶工艺为基础，根据生产类型的不同， 我们为客户带来最美味的奶茶产品和最满意的服务。

（6）行业竞争分析：（1）七杯茶是附近的主要竞争品牌麦克风（2）新开的奶茶店将为学生提供一些新鲜感（3）经过调查，虽然学校也有几家奶茶店，但它们只是具有传统优势的泡泡茶，因此扩大城市领域，我们还将改变和创新，要成为市场的领导者，多元化的产品结构，学习高级管理经验，可以将其整合到新品种奶茶的开发中，例如水果，自那以后， 竞争力得到增强。

（7）营销渠道通过租用学校餐厅经营奶茶店人员和组织结构一位老板 一位收银员 一位调度员 两位买家 一（8）市场风险在奶茶店的建立和运营过程中，该商店可能具有以下市场风险：①消费者对商店的产品认识不足，无法达到商店营销目标所需的可见性。

②学校附近的步行街上有更多的奶茶店激烈的市场竞争，降低市场增长率③根据调查， 大多数学生喜欢在步行街上购买星空饮品和七杯茶因此， 新的奶茶店无法吸引预期的顾客数量低于营销目标要求对策①鉴于未达到营销目标的风险，该商店将专注于广告和其他促销活动，在学校大力推广，达到理想的宣传效果，缩短消费者对商店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，它构成了奶茶店的核心竞争力采用各种营销方式，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，它在学生市场中具有良好的声誉效应③在奶茶的设计和存储管理中，专注于突出创新的作用，以设计创新为公司的生命之源，力量之源。

④建立健全市场信息反馈系统，定期在学校进行市场调查，及时掌握市场变化趋势，掌握消费者的喜好

商业计划书模板（二）：1项目概述（1p）简要总结并介绍以下几个方面：战略定位， 市场概况， 服务和产品， 市场推广， 竞争优势 核心团队， 运营状况和发展计划， 融资金额和目的2战略定位（1分）用简单的语言描述公司的战略定位（我们做什么，不做的事情）和远见（我们将来会怎样）；这部分信息很容易让许多企业家忽略，所以不能“画龙点睛”的作用毫无疑问，该项目的未来方向。

该策略是根据外部环境动态调整的，但是大型主线创始人必须清楚地思考用先生先生的话来说 王明耀 联想之星执行董事“反复试验和快速迭代，可用于产品改进，但不适用于模式更改”退后一步，模型也可以调整，然而， 最好考虑将来该项目的战略定位。

薯片理论关于项目定位的选择，我发现了一个有趣的现象（暂时称为“薯片理论”），理解此理论背后表达的产业发展规律可能有助于我们选择创业的切入点个人观察发现，在一个行业（领域）的早期发展中，首先是横向分工，垂直分工尚不明显，这是原始的“水平重垂直”在创业机会中，此时， 市场格局是一万匹马，“大市场 小作坊”。

随着行业的发展相对成熟，行业垂直领域的水平分工逐渐模糊，此时， 相同“片”同时进行范围内的经济学（水平扩展），出于效率发展的需要，产业链上游和下游之间的垂直分工开始变得相对重要那是， 在产业链的上游和下游必须同时由自己执行的几个功能中的一项或多项功能是分开的。

一定“片”内部专业供应商此时的市场格局是相同的“片”大型公司应运而生，最终的垂直整合尚未开始，这是垂直的第二波“纵向重垂直”机会，最近几年， Dada配送和城内货运等项目都是该行业法的体现到产业的后期，范围经济效应将指导该产业链上下游之间的联系和协同作用。

一些大型企业将向垂直整合发展例如， 顺丰速运 从事物流和快递， 以电子商务为例指导该行业发展的基本法则实际上是其背后的无形之手——最小化社会综合交易成本科斯的理论解释是：用组织代替市场（内部化）还是用市场代替组织（市场化）由综合交易成本决定。

交易成本（合同成本和组织管理成本）的水平确定了市场和组织的边界（如果您无法准确理解这句话，建议参考Coase撰写的文章“业务的本质”明显，当市场上有多种公共云服务可供选择时，将企业的内部服务职能留给市场上的专业机构可能会更有效率。

在效率方面，通常有这种模式，资产专用性（资产或服务仅由部门或机构使用）不如“私有云”（资产或服务在特定区域被大量公司使用）以提高效率，和“私有云”不如“公有云”（资产或服务在更大范围内被更多公司使用）效率更高。

工业发展的最终状态通常是整个社会的要素是相同的“片”内部整合以实现最大规模经济，为下游行业带来最高效率“公有云”服务，整个行业就像一堆土豆片串在一起，其中， 只有少数大型企业可以实现纵向整合他们通常通过并购来做到这一点，对于企业家来说，这也是一个机会。

在今天的一世nternet +领域，企业家精神或投资，寻找这种潜力“土豆片”机会，当工业发展仍然非常分散或“私有云”状态，利用互联网进行整合以形成完整而高效的“土豆片”机会顺便说说，许多项目都纠缠在自操作模式或平台模式下。

思维逻辑实际上非常简单，从最终思考的角度来看，比较两种模型的管理成本和合同成本，特别是达到规模后或者哪种模式更容易突破“规模质量成本”铁三角上“重型垂直”定位将撰写另一篇文章《垂直领域的企业家精神“深沟”“分析。

3市场分析（1-3p）分析项目所在行业的细分市场：市场容量（和增长率）， 行业发展趋势， 目标客户和需求痛点这部分数据的分析非常重要，这也是整个项目的逻辑起点分析需求时，我们应该专注于从未满足的痛点需求开始，分析目标市场和目标客户的核心需求。

这部分数据的分析构成“干柴”投资逻辑“干柴”当企业家分析这部分数据时，最好参考第三方权威数据参考和实际研究数据显示图片和文字值得注意的是，要注意区分发现的要求属于“必备（在雪中发送木炭）”需求仍然“很好（锦上添花）”需求经常发现，一些企业家倾向于根据自己的经验和感受来强化需求的痛点。

或者只是找到利基需求，或者需求不明确，需要咨询营销，或需求太低而客户单价不够高，这样的创业项目从一开始就需要注意后续的发展路径因此，在分析需求时，推荐参考九Ji资本“普遍， 优势， 僵硬的 高频”的“巴兹爵”。

周鸿yi提到“用户的思考，不是客户的想法”，事实上， 就是这个意思如何配对用户“工具”使用范围扩展到高频使用场景，放“一晚”的“客户”到达那里“漫长的爱”的“用户”，因此实现流量货币化是关键除此以外，客户就是客户，想着羊毛从猪身上出来，放弃了羊毛，但不知道那头猪在哪里，许多具有强大工具属性的智能硬件和应用程序工具通常都存在此问题。

例如智能家居产品， 手电筒应用名片工具， 字典工具 天气工具 报警工具等因此，产品Bazi Jue的前三点是客户思考最后一点是用户思考从需求和痛点出发的需求不是“伪需求”，从伪需要开始的创业是流氓好的产品不仅应解决用户的“痛点”，应该到达用户的“冷却”。

本部分讨论的目的是解释“跑道足够长”，“很多干柴”4服务和产品（1-2p）这部分信息应说明：我们为目标客户带来的产品和服务（表格）是什么？目标客户的主要特征是什么？满足用户核心需求的产品或服务是什么？产品的核心价值是什么？或服务。

根据我的个人总结，严格的好“产品”与“服务”是不同的，尽管在实践中很难严格区分产品和服务，并以实际形式 两者经常混合在一起，但是有必要在战略思维层面上进行区分由于不同的产品或服务形式决定了实际价值交付环节的边际成本不同，这也决定了项目的最终规模。

严格的好“产品”它具有以下特点：1）生产的三个环节， 交付和使用是异步的（可分离的）；2）可以在不同的地方发货；3）可以大规模复制；严格的优势“服务”它具有以下特点：1）生产的三个环节， 交付和使用是同步的（密不可分的）；2）本地化交付；3）高度依赖人，重现性差。

根据以上定义，从交付链接的好处（请注意交付链接）， 产品和服务表格可以归纳为以下五种形式（如下图所示）事实上，大多数2b项目位于以下两个象限中，更多的部分服务属性，因此， 标准化和扩展难度更大由于服务交付过程更依赖于人员，因此，这类项目通常很难摆脱“规模质量成本”这个“音频技术”束缚所以很难做大规模的而且整个行业也很容易展示“大市场 小作坊”模式。

事实上，大多数项目属于上述坐标系的不同象限根据以上方法学分析“产品”与“服务”，可以帮助我们从根本上了解项目开发后期收入成本曲线的趋势（确定项目在扩展过程中的边际成本是不同的），为了了解项目的规模值得注意的是，这种分析方法可以用作战略思考工具，当专门编写ppt时，这实际上不是必需的“理论化”区分。

重点是，我们带来的产品是否具有核心价值是否可以解决用户的核心痛苦点可以满足用户的刷新点并非所有创新都具有价值，确切地说，并非所有创新都具有市场价值如果您带来的产品不能带来足够的价值宽度（功能宽度）， 用户的价值厚度（体验强度）和价值密度（时间轴上的沉淀），为了对现有产品或解决方案构成必要的替代拐点（请参阅“关于智能硬件的刘益洲：您是否找到替代拐点和第二种情况”），然后甚至处理一堆“干柴”，您的产品可能不是一个“烈火”。

本部分讨论的目的是解释“产品大声尖叫”，“火很猛”5， 商业模式（1-2p）这部分应解释什么是短期和长期利润模型， 什么是核心业务流程以及拥有哪些核心资源如前面提到的，所有业务模型的本质是利润=收入成本。

所以，关于业务模型的问题是项目的收入结构和成本结构如何按时间序列扩展和扩展？由于我们以常识和逻辑解构了业务的本质，因此，我个人拒绝所有商业模式的神秘主义，不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目目前不需要业务模型，但是至少目前的产品已经足够“替代拐点”，必须是“金钩”。

互联网本身并没有创造任何新东西，互联网的性质改变了世界“连接”方式要借用经济术语， 它是，多亏了互联网的连接，交易成本大大降低，不可能发生的交易现在可以发生，简单的说，互联网释放了更多的可能性，这是互联网给我们带来的信息红利。

互联网如何改变人与人之间的联系， 人与物， 人员和服务， 还有人和信息？大多数互联网产品进入市场的第一个属性是“工具属性”，那是通过这个钩子吸引了很多用户，然后通过各种方法留住用户，最后一场是转换率在成本结构方面，不同产品的属性决定了不同的边际成本。

满足用户需求的不同点和产品本身的不同属性，确定它是一个“大漏斗”，“中间漏斗”还是“小漏斗”对于互联网产品，如果其自身的产品特性可以超过用户的“替代拐点”并持续坚持用户，并可以实现网络效应并自动自发地实现病毒式营销（如微信），然后，该产品就有机会创建一个“大漏斗”，在长期，形成内源性（或自源性）流越容易，在其成本结构中每个新用户或收入的边际成本将更低。

这样，该项目的流程聚合和转换效率将更高相反，如果项目始终需要外部流量支持，除非项目本身的服务非常棘手并且具有增值潜力，除此以外， 您看不到该项目的原因用外行的话来说用户流就像河里的水，哪条河床低水流到哪里。

在收入结构方面，Internet项目收入的计费方式仅是以下几种：cpc（每次点击付费）， 千次曝光出价（每千次曝光付费）， cpa（每次下载付费）， cpt（按时间付款）， cps（按交易佣金支付）在许多情况下这几种充电模式可以并行组合。

但总的来说，可以做的越多“大漏斗”平台，我们越能容忍每次点击费用等付款方式的存在， 千次曝光出价 cpa， cpt， 等等，如果只能做到“中间漏斗”还是相对的“小漏斗”，最好形成一个闭环的交易，根据cps方法付款。

同一项目成本结构和收入结构按时间序列显示，它构成了其长期盈利能力表现只是不同的产品属性组合确定了不同的成本结构与此同时， 它还决定了后续利润模型的选择据我了解，mgc（机器生成的内容）的本质是工具属性，人机交互，如万年历；ugc（用户生成的内容）的本质是社会属性，每个人都在互动例如社区，pgc（专业生成的内容）的本质是媒体属性，特定于人的互动，如来自媒体。

不管mgc，ugc和pgc都是吸引用户的手段，不同的是，如何自然地将用户扩展到第二场景并高频坚持用户，是使流量获利的关键对于互联网应用项目，如果入口点是工具属性，通常，此类项目需要克服两个障碍：第一个障碍是，如何使用mgc， ugc或pgc（或其组合）以实现足够低成本的内生流；第二个障碍是如何将这些流量引导到交易链接以实现现金的实现（建议参考我以前的文章“从工具到社区再到电子商务有多远”）。

对于入口点是交易属性（电子商务），早期必须依靠外部流量，在后期阶段 它将测试整个系统的整体实力，例如供应链， 规模效应 和服务经验为了逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内部流量如果电子商务网站始终依赖外部流程，一定有问题。

由于互联网的本质是连接，因此，测试平台的连接效率（或流量效率）成为项目能否继续进行的关键对于最终需要通过交易实现的Internet项目，其商业模式的实质是“客户获取成本， 活动率（保留率）， 兑换率， 客户利润， 回购率”这五个参数的功能。

在长期，如何使这五个参数的运算越过正拐点而出“大开幕”收入成本曲线是确定投资逻辑是否存在的基础所以，对业务模型的最简单理解是：利润=收入（r1，r2r3）-费用（c1，c2，c3）但是对于互联网领域，需要从相当长远的角度检查这个公式，换一种说法，您的专案目前无法赚钱，但是不可能永远不赚钱。

企业家必须清楚思考并传达给投资者的是，为什么将来可以赚钱，并且可以赚很多钱一句话业务模型部分需要说明公司将来如何赚钱，以及为什么目前的产品形式和发展趋势可以支持未来的盈利模式6竞争分析（1-2p）如果以上分析可以基于常识和逻辑得出结论，然后，这部分的分析取决于我们的愿景（“常识， 逻辑， 视力”这六个词也是久宣资本的投资理念。

如果是企业家即使直接或潜在的竞争对手也无法准确识别，那我只能哈哈为了分析竞争对手，应该从替代选择的角度进行以满足用户需求打个比喻，在同一条街上那些卖河南拉面和兰州拉面的人当然是竞争对手事实上， 卖湖南木桶米的邻居也是竞争对手。

当然，在项目开发的初期，只能选择那些最直接的竞争对手进行分析在考虑竞争格局时，需要“站在未来，时刻关注”，有些人现在不是您的直接竞争对手，但是随着项目的进展，太垂直和“仪器仪表”项目不够深入，后来， 您可能会在大型平台上遇到侧向狙击，因此遭受”垂直陷阱死了”，例如， 一些拼车或拼车项目，由于“仪器仪表”比较浅当Didi Kuaidi推出拼车或代理驾驶业务时，如果项目本身不“在岛上”要么“上岸”，半途而废

在海中射击至死关于这一点，我建议您阅读我之前写的一篇文章， 关于“初创企业：请当心一死””垂直陷阱死了”详细说明分析竞争对手时，最好以表格形式列出细分行业中最重要的竞争对手将这个项目的关键成功因素作为比较维度，与潜在竞争对手进行比较和分析，例如， 可以根据技术障碍进行比较， 核心团队 用户数据， 资源优势 经营策略， 和融资状况。

值得注意的是，项目所面临的市场机会和所选的商业模式不能用作竞争优势这部分信息着重于解释“烈火”为什么这么强？7 市场推广（1-2p）本部分重点介绍公司已采用或计划采用的营销策略和竞争策略， 哪些核心资源或合作伙伴可以使用和使用这些渠道和方法。

酒的味道也怕巷子深除了极少数的互联网产品可以通过产品本身的设计以及在超过临界点后实现爆炸性增长之外，大多数产品在早期仍需要深入的营销和推广即使筹集了大笔资金，出色的营销和推广经验以及行业资源仍然至关重要。

信息的这一部分着重于解释为什么“一火花就可以引发草原大火”8核心团队（1-2p）简要介绍核心团队的经验和专业领域，除了核心创始人之外，最好也将核心成员纳入技术（或产品）， 销售， 操作， 等等强调团队成员的专业经验，团队的互补性和完整性。

9运行状态（1-2p）本部分需要介绍公司现有的活跃用户， 注册用户， 每日活跃用户， 每日活跃率， 保留率， 每日订单 客户单价， 毛利润率， 最近的销售收入， 前几年和今年的销售收入， 以及各种指标的增长率 等等指数。

这部分带来的数据事实上， 它反映了公司当前的产品定位和商业模式已被市场初步验证的情况投资者将使用此数据“偷窥管”，“看起来很大”企业家可以根据自己的想法的保密要求选择适当的披露10发展计划（1-2p）这部分需要假设已经有融资（请注意这一假设），公司未来3-5年的发展计划，直观地说明公司在目标市场各个阶段的战略计划， 扩展区域 图表形式的商业模式。

对于第一轮之后的项目，最好开发一个标准化的财务预测模型，以反映该项目在随后的扩展过程中的收入和成本曲线的趋势财务预测模型实际上是基于时间序列的收入和成本算法模型包括收入和成本计算方法， 参数假设 增长预测 等等财务预测模型通常包括基本形式，例如收入预测， 费用预测 固定资产投资 人力资源投资 等等它还包括根据上述预测生成的损益表和资产负债表。

通过跨表引用，这些表通常形成一个“连接装置”整体风格投资者通常会根据计算方法来确定在项目开发的后期阶段运营数据的可能性， 参数假设 财务预测模型带来的增长预测和其他数据这决定了引入融资后项目的理论增长当然，模型永远是模型没有投资者将仅根据模型做出决定。

但是，经过严格计算的财务预测模型可以有效地帮助投资者“拍拍一次”分解是“拍拍头几次”，从而提高了决策效率同时，通过财务预测模型，企业家还可以更好地模拟和分析项目开发和演进的关键因素11融资金额及目的（1便士）。

充分解释以上信息后，在能够使投资者满意之后，基本上说“除了钱我什么都没有”，然后，您需要在此部分中向投资者证明您的融资计划具体包括两种重要材料，首先是本轮融资的金额，最好注明人民币或美元，如果您了解US。

首先是美元，但不要排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”第二，需要关注这一轮融资的具体目的，最好能够优化到特定项目这部分信息要求企业家根据审慎的业务发展计划制定特定的资金分配计划需要充分体现企业家的战略规划潜力，与此同时， 它还需要反映企业支出的潜力。

关于路演制定了商业计划书，这只是融资的第一步通常，投资者看到业务计划后，能够对项目做出初步决定如果有兴趣的话愿意与企业家团队见面并沟通，通常直接与首席执行官沟通，这种会议和交流通常称为项目路演项目路演通常分为公共路演和一对一路演。

不管是哪种路演我们建议企业家注意以下几点：1成为行业专家，对您的行业的痛点和模式有深入的了解；2不要害怕投资者的挑战，不要以形式迎合投资者要乐观自信对于投资者来说不怕路漫漫，恐怕策略不明确，绕行；3作为团队的老板，有热情， 坚定而持久简而言之，清晰思考，需要显示足够“战略闪烁”潜在;。

4团队永远是第一尽量少用“I”，但“我们”;5， 尝试用数据说话，但是不要夸大数据期望6不要回避投资者的问题，有勇气了解您无法更改的内容，有可能尽一切可能改变，拥有认识这两者的智慧，“要下雨了，母亲要结婚”，放了他，您是行业的权威！。

商业计划书模板（3）：珠宝店样本业务计划背景分析根据中国权威机构针对中国女性珠宝市场进行的一项调查，现在， 我国女性配饰的人均市场份额不到5％在发达国家， 通常约为45％其中最高的是东京 日本， 与98％。

据专家介绍，我国女性产品的消费率以每年19％的速度增长可以预期的巨大市场空间和较差的市场份额构成了鲜明的对比目前，消费者满意的产品不多，市场上的产品和商店形式也不平衡， 好和坏因此， 珠宝行业的市场发展空间很大。

项目概况在商店飞奔而过的这一天，个性是商店的灵魂，这是商店的生活为了与普通女性珠宝店区分开来，我们将使用诸如壁挂和藤制容器之类的小型家用配件作为我们的业务项目以专业化和个性化为主导概念，以普通消费者为客户基础。

我们将采用在线业务模式，建立自己的珠宝店网站，采用“一站式商店”销售使营业利润最大化利用电子互动平台，全面提高产品供销链的市场速度，及时补货，与客户充分沟通经营珠宝店的想法源于我们自己的珠宝个性化，对家居装饰很感兴趣，并吸引了珠宝业巨大的发展潜力。

我们期望我们的产品——藤制花瓶一对泰国墙饰，贝壳灯可以为您舒适的小房子增光添彩，营造出充满房屋的浪漫气氛1公司介绍1公司的经营宗旨和目标公司坚持诚实，客户利益至上的企业宗旨我们将始终关注客户需求，以公司网站为平台，注意客户的反馈意见，为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，加快产品更新速度，为了确保我们的家居饰品的质量和时尚，满足人们对个性的渴望， 简约时尚靠薄利多销把握业务流程，通过质量和设计，赢得客户的认可，这就是我们的运作方式相信依靠公司同事的努力，我们的产品将赢得良好的声誉，在赚取巨额利润的同时，它还可以帮助客户营造温暖舒适的家居氛围。

为了实现公司与客户之间的双赢局面，这是我们的目标！2公司简介（1）公司名称：孙悟空桃Tao（2）经营范围：小家电——各种壁挂， 藤制花瓶 布垫子 陶瓷画 陶瓷花瓶 小地毯 电器套 等等3公司管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，人员和产品必须不断改进， 博学多长与此同时， 彻底地重新考虑和重新设计业务流程，为了在性能衡量标准（例如成本， 质量， 服务和速度， 等等），完成企业重组。

公司采用网络化的分层管理系统，实现集权与分权的统一，稳定与变化的统一，统一和多元化（2）管理团队：以总经理为管理中心，有一个产品服务总监，营销总监， 网站技术总监，财务总监（3）管理决策：以总经理为中心召开公司会议；各部门负责人参加了一起讨论与公司有关的事务。

它涉及诸如选择公司的战略方向以及确定不同工作单位中自主劳动的范围和边界之类的问题，总经理具有最高的决策权虽然公司管理层强调统一指挥和必要的集中化程度，也要注意权力下放工作单位的一线员工，每个部门的负责人有权在公司战略参数范围内自主处理可能的紧急情况。

4团队概况我们公司的四位创始人都是在校女大学生，现在， 他们都在电子科技大学人文社科学院学习行政管理扎实的管理理论和深厚的友谊使我们能够共同设计一套严格而清晰的分工管理制度，为了每个人都能履行职责，尽你的本分。

以下是公司四名成员的简要介绍：职位：总经理兼网站技术主管职位：市场总监职位：财务主管职位：产品服务2成本和经济效益分析：4目标市场销售对象主要是具有必要消费潜力的白领对生活质量和风格有更高的要求和期望，像休闲和浪漫，除了物质之外，还要更多地关注生活质量。

因此， 这种类型的消费群体应锁定在销售过程中：受过高等教育和较高收入的流行群体新穷人，白领它还包括高中生和大学生5， 客户购买标准购买时要遵守自愿平等的规定，诚信原则，使用支付宝付款并结算，遵守淘宝的在线交易协议。

3产品与服务产品介绍Hoge Taoyi主要从事礼品的销售， 挂图， 工艺品等艺术产品产品由xx1公司和xx公司生产xx1公司的产品是什么系列，某个系列有什么型号和颜色，规范xx公司产品都有服务规则承诺：

1所有在Houge Taoyi上购买任何产品的客户都是该商店的普通会员当普通会员的积分达到1500点（每花费一美元可赚取1点）时，可以晋升为VIP会员当贵宾会员积分达到3000点时， 您可以成为钻石会员。

普通会员可享9·8-9％的折扣，VIP会员可享受10-8％的折扣钻石会员可享7·50％的折扣和免费邮寄或免费送货服务（在成都三环以内）2猴桃艺将根据客户的选择选择运输方式免费运输代理邮寄费用或长途运输费（包括保险）将由客户承担。

3由于邮寄或长途运输造成的货物损失，猴哥桃衣不承担任何责任沉降：4为了确保订单的有效性，豪格陶瓷将确认是否通过手机短信进行购买， 在客户下单后的一天内致电或发送电子邮件收到客户的准确答复后， 合同应被视为有效。

付款和邮费的余额应在2天内支付并在抵达后的同一天或第二天寄出物品如果由于其他原因汇出了客户费用，但我们表明尚未收到，我们将在收到汇款后发货，或者客户可以携带相关证书来验证实际情况，如果我们认为合理， 货物将在出示证书后的3天内发货。

5， 在2天内购买多个商品的客户可以将它们邮寄在一起6如果客户购买的礼物涉及特殊设计， 印刷等问题收到客户的订单后， 豪格陶瓷将与客户联系，并最终商定价格（附件：涉及商标侵权的责任应由客户承担）7 巨大的陶器将根据客户的会员级别给予折扣，收到订购意向后，最终价格将与客户协商。

售后：8当客户收到订购的商品时，发现质量问题，如果由于我们员工的疏忽或产品本身的质量与描述不符，自收到之日起3天内，我们的商店将为客户提供无条件的更换和维修，但客户应承担退货费用，无需承担重新邮寄的费用。

9客户收到货后， 如果他们不满意猴子弟弟桃衣可以代替他们，但是请确保不要对产品设计进行任何更改， 材料， 等等， 并破坏徽标印刷，没有质量问题不会影响转售，产生的费用由客户承担10当外观 打包， 客户的行为会损坏产品的性能并影响转售，请原谅我们的店铺一律不退货。

4资金需求， 融资方式和投资收益由于该公司是在线公司，货物在小范围内作业，在初期， 我们可以根据市场需求进行需求分析根据这项分析， 逐步扩大购买规模，因此， 最初的资本投资相对较小，该公司预计将需要3000（需计算）的启动资金，主要用于仓库采购， 员工培训， 市场推广。

融资方式为个人或机构风险投资，以投资股票的方式进行投资，也可以考虑其他资助方式该公司希望在明年内收回成本，通过每月销售一种产品来计算，（以30％的平均销售利润率计算）1设备费用PC（启动投资）：在初始阶段， 将使用两台普通PC（现成的），确保某人一天8小时在线，上网费，在上学期间 平均每月投资额为20元，假期共投入60元。

软件（启动投资）：100元；租用办公空间（每月投资）：拟租用办公空间约为20平方米，月租金200元（按季度支付）设备总启动资金为760元在将来， 随着访问率的提高和购买团队的扩大，将以现有的淘宝猴兄淘宝店为基础，将在线交易的重点转移到公司独立网站的建设上，有必要提高服务器的等级， 增加专用线路的带宽， 增加PC数量， 并扩大办公区域。

预计一年后会增加设备成本2行政费用员工薪水：初始薪水为0薪水，属于朋友之间的创业阶段，因此， 它以股份形式个人拥有宣传费用：每次100张宣传单，初步范围是中国电子科技大学的女性公寓（院子和15号楼）10张宣传海报（在成化区附近和巴厘岛区附近）。

通讯费用：估计每月100元参考资料：在线和商品产地供参考票价费用预计用于管理费用的总启动资金为150元3利润回报网络时代注意是经济，北海道手工艺珠宝网基于强烈的指向性和相对忠诚的关注，为了实现以下获利方法：。

收费在线购买：根据每年的交易额约6000元计算，收取5％的劳务费，年收入：3000元在线拍卖：（以微利为基础）， 根据每年约12件的交易量计算，减少部分人工费，提高产品声誉和客户吸引力由于我们使用的是在线业务方式，因此， 消除了传统商店所需的运营费用，我们的资金主要用于购买， 商品的运输和储存。

据我们所知，有多种购买渠道，有些直接从制造商那里购买， 从设计公司购买的一些东西， 从批发市场批发一些总部也有连锁经营从制造商那里购买时成本较低，由于制造商没有设计潜力，大多数产品都使用提供的材料进行处理，并使用图纸进行处理，该产品将比市场稍微过时。

从设计公司购买的价格更高但是可以保证货“新鲜”.批发市场上的购买价格遵循一般原则50％的空间保留给操作员通过对莲池批发市场的调查，我们决定并选择了一个更熟悉的供应商，购买价是零售价的一半，这给了我们足够的利润空间，它还降低了操作风险。

初期投资估算为3000元，由我们公司的四名成员共享

商业计划书模板（四）：1公司简介xxxxxxx组织成立于1996年，这是一家由在中国从事媒体管理的资深人士创立的媒体公司， 美国和新加坡很长一段时间， 并在中国从事电视媒体行业，并拥有海外业务网络xxxxxxx代理商包括在北京注册的四家电视和广告公司， 洛杉矶， 和新加坡。

现在， 员工总数为61名2产品与服务（1）影视节目：从国外购买的xxxxxxx或由您自己打包制作的影视节目，将其广播权出售给电视台等媒体公司， 视听出版公司 宽带网络等在该国牟利该公司还向海外出售中国制造的电影和电视节目。

（2）电视栏：xxxxxxx进行市场定位， 规划， 打包， 制作和整合国内外影视素材，制作具有本地版权和独立品牌的电视节目，通过在全国各地的电视频道播放获得相应广告时段的广告收入该公司目前拥有覆盖全国的四个电视节目，包括：“ xxxxxxxx”（80个电视频道）， “ xxxxx”（60个频道），总观众超过6亿。

3行业和市场分析电视媒体产业是中国政府开放的最后一个产业随着当前广播电视政策的逐步放松，该行业的经济影响已长期受到抑制，该行业显示出巨大的增长和盈利空间“制作和广播分离”，“渠道所有权和管理权分离”，“净站分离”这些新政策直接或间接为非国有电视公司带来了扩大市场份额的机会。

到xx年，中国拥有11850亿电视观众， 大于1，000个各种电视台，它已成为世界上最大的电视观众市场和电视数据需求市场之一互动电视等数字媒体的飞速发展， 宽带网络 未来三年，视频点播将为影视材料带来更大范围的收益。

xxxxxxx在带来电视资料方面占据了必要的市场份额， 电视广告业务， 宽带材料 和视听材料4市场份额与竞争在全国范围内电视列市场领域，xxxxxxx的主列当前总共占13，全国各地频道的节目时间为每年520小时。

市场份额在同类公司中排名第二在这个细分市场的广告市场中，xxxxxxx每年有676小时的广告时间用于全国各地的频道广告时间的市场总公开价格为1290亿元在同类公司中排名第二在全国发行的电视节目市场领域，自1月XX日起，随着新程序的不断推出，xxxxxxx的市场份额已经超过了主要竞争对手，例如Discovery Channel， 新华社 和Joy Media。

光线散开后才行在接下来的两年中xxxxxxx将继续当前的市场扩张和市场份额增长趋势，到xx年中， 就栏数而言，它将成为顶级电视节目公司， 占用频道时间 和总广告价值在影视资料版权交易市场，在xx年内 xxxxxxx的节目量超过800小时，

6，964，207元的销售收入在同类公司中排名2-3主要竞争对手是：英嘉国际， 大陆桥和唐龙国际xx年xxxxxxx与CCTV的海外节目交易收入为4，804，412元，它是该站的第二大海外程序贸易伙伴五， 市场策略

为了迅速扩大市场份额，进一步构成市场领导者的地位是公司的营销策略迄今为止，已经取得了重大成果：在过去的一年中， 该公司的节目在频道占用时间和总广告价值方面已经上升到了第二位6企业竞争优势（1）海外节目供应网络。

根据创始人的海外媒体背景和运营经验，xxxxxxx建立了覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司， 洛杉矶和新加坡分公司），该公司在海外程序供应和数据集成方面的潜力远远超过其主要竞争对手（2）拥有完整的电视节目产业链。

xxxxxxx是为数不多的国内电视节目产业链之一（计划—电影资源整合—使—发行—行销—广告—多媒体开发）电视公司之一，在产业链的大多数环节中，它都具有一流的实力该公司的节目供应网络由全球300多家主要制作公司组成。

国内发行网络可以定期向200多个本地电视频道提供节目在广告运营方面，公司建立了一支经验丰富的销售团队，并与国内外越来越多的知名产品品牌建立了良好的合作关系， 比如茅台 鸟， 和中国网通（3）庞大的程式库

公司多年来积累的影视节目库包括1多个300小时的专有版权主磁带库， 优先使用xx0小时的主磁带库， 35岁000小时的示例磁带库， 3000，000小时的全球计划数据库，它是中国最完整的程序库之一（4）企业品牌

xxxxxxx已成为国内电视行业中最知名的电视公司之一同时，xxxxxxx的英文品牌， xxxxxxxx， 在海外电视行业被广泛认可为“最重要的中国买家之一”（中国最重要的经销商之一）七， 管理团队xxxxx，创办人联合主席。

长期在新加坡和美国从事电视媒体业务，他在影视节目策划和市场运作方面拥有丰富的经验作为中国私人媒体行业的代表，他在电视行业享有很高的知名度他一直“亚洲电视论坛atf”，“中国电视金鹰节”国内外重要媒体行业活动的演讲嘉宾。

xxxxx，创办人联合主席他长期在海外以及北京和上海从事电视媒体行业的投资和运营极强的媒体运营潜力和产业整合潜力使他成为当今国内电视界有影响力的媒体运营商xxxxxx，美国公司的创始人兼总经理在好莱坞的长期电视职业生涯使她成为了一位专业经理，他熟悉国际电视行业并且具有强大的业务潜力。

除了上述新加坡和美国的高级媒体运营商之外，公司还拥有一支具有丰富媒体专业经验的本地核心团队，它们共同构成了有效的xxxxxxx管理8长期发展目标通过进一步加强公司已经拥有的媒体产业链的主要链接，形成更完整的媒体行业运营平台。

在接下来的五年中该公司将重点发展电视媒体资料和媒体运营，与此同时， 这是一个涉及印刷媒体的跨媒体综合媒体小组， 数字媒体和其他媒体xx年公司年营业额将超过1亿元，xx年公司年营业额将超过3亿元9财务预测和融资计划。

在未来两年公司的快速发展中，将分别构成2419580，000元 7201370，000元的销售收入和2227500，000元 6278现金流入670，000元一期融资计划：以增资扩股的方式筹集资金1000万元—3000万元；转让股份范围：10％—35％，资金使用：进一步扩大市场份额，更快地占领市场领先地位；大大增强了自制程序和程序开发的潜力。

二期融资计划：通过增资扩股3000万融资—五千万元；转让股份范围：10％—30％资金使用：渠道运营和战略业务扩展。

商业计划书（5）：1超级市场发展迅速，市场机会巨大1中国的超市发展迅速超级市场，实行自助式，集中式一次性付款销售方式，一种零售格式，使用工业化和分工机制来专业地改变业务流程中国零售业正在发生巨大变化以超级市场为代表的现代零售业已兴起。

根据资料，中国的超市发展是世界上最快的，到1998年12月，大于1，150家国有连锁超市，有21000家商店，即使在亚洲金融危机后的经济低迷时期，超级市场的增长率仍为68％在短短六年内几十年来在国外开发的各种超市模型，现在，这一切都在中国市场上了。

超级市场的快速发展，除了对中国经济发展的推动作用外，也源于自身的优势——创造消费者利益与传统业务形式相比，目前，超市的优势在于：购物便利， 购物便宜， 购物舒适， 节省购物时间， 等等由于这些优点，超市对传统商业产生了影响，甚至取代了传统商业。

这导致百货商店和小型杂货店的减少2超级市场，理想的投资机会需要看到的是与中国目前的超市形式相比，仍处于起步阶段，还远远没有成熟目前：仍然有许多自营杂货店这些杂货店的共同特点是：商品种类少，购物环境差，向后管理方法购买成本和零售价格很高，分散经营，还有很多。

长期以来，这已被国外发达国家的现代大型超市所取代b国内大多数大型连锁超市，还有关于非超市运营和管理的现代理论指导，货物管理和财务管理落后，商店太大了与销售不成比例，商店选择不正确，服务， 显示， 分配和交付不统一。

这些问题启发了我们，超市领域是一个潜力巨大但未被有效利用的领域因此， 对于华邦介入超市领域来说，这是一个巨大的市场机会如何抓住这个机会的一个大概想法是根据该地区的市场消费和市场竞争情况，选择正确的超市形式；用现代超市管理理论培养和培训经理，建立与国外相适应的科学，系统的管理体系；配备现代化的操作设施和管理设备；实施连锁经营，实现统一识别， 统一会计 统一交付 统一显示 统一管理 和统一的服务标准。

一句话根据国外超市的标准专注于国内市场，利用管理概念和操作方法的优势来获得竞争成功2华邦公司经营超市的构想1总体思路华邦投资管理有限公司的连锁超市企业， 有限公司 正在准备建造，总部计划在厦门建立我们的目标：短期目标是2—4年之内 已发展成为省级连锁超市企业，在全省设有分支机构。

拥有50-60家连锁店，以及跨省的进一步运营中期目标是5—十年内在全国20多个省和地区开设商店，成为全国性的连锁超市公司，拥有近一千家商店，并尝试在海外上市；长期目标，是为了进一步打入东南亚市场，成为一家在亚洲部分地区设有分支机构的超市公司，以及跨大洲的进一步行动。

我公司的经营特点，除了一般超市连锁店商品丰富和价格低廉的特点外，这时 我们将创造一个简单舒适的购物环境，并带来更多高质量和多样化的服务同时，我们将采用更科学的管理模式，创造独特的企业形象，努力使资金周转更顺畅，更快，更高的信誉，更好的声誉。

我们的经营策略是避开大城市，性格是为了避免与大城市的大型国际连锁公司直接竞争集中力量扩大中小城市和较发达的农村城镇的市场，成为此类市场的领导者我们超市的形式以小连锁店为主，特别，我们将分支分为三种类型：。

一种一流的商店，面积约300—500平方米具有宣传企业形象的作用，与此同时， 它可以用作区域市场的旗舰店或总部，承担必要的管理和协调职能；b二等店面积约200平方米主要用于向中小城市的大型社区带来大量商品， 区域商业中心和农村城市市场，满足客户的各种生活需求；。

C三种类型的商店，面积约100平方米作为中小城市的社区商店，其主要功能是为居住区的居民带来便捷的购物场所满足居民日常所需的一般食品和日用品一般的做法是在中小城市，我们将在商业区开设一些一流的和二流的商店， 交通枢纽 区域商业中心， 大型社区的商业街；具有市场空间的大量居民区出入口， 公共建筑， 和该地区的商业街将开放。

类别商店这样可以提升企业形象，并坚定地吸引了当地居民，成为该地区的市场领导者在小镇上我们将专注于第一和第二类商店，利用资本， 管理， 等等，与本地分散的操作员一起上课，将商品和服务带给城镇中的所有客户，率先在此类城镇中建立市场领导者；

2近期计划中主要目标市场的市场状况和经营思路（1）厦门市一种市场情况：总人口超过13百万，城市人口约为600，000另外一个移民人口约为500，000国民平均收入大约1000元/月，人均食品和日常消费支出约为500元/月。

商业，旧的商业街是中山路新市区正在迅速扩大，它构成了一个新的区域商业中心和一个居民区中的商业街，市场空间很大在运输方面道路交通十分便利，巴士是最重要的交通工具，自行车和小巴作为辅助运输工具存在b比赛状态：。

全市范围内的竞争对手（即A类竞争对手）是Minkelong和Beishun超市前者是私营企业，有12个分支，总面积7000多平方米，其分支机构的面积差异很大较大的是1090平方米，较小的约为260平方米；后者是一家由法国人开设的连锁店，企业形象和管理风格更是外资独资，有9个分支，第10和11个分支机构正在计划中。

分支面积通常为100—200平方米区域竞争者（B类竞争者）是社区中的超级市场，总面积是50—100平方运营和管理是传统的，这些商品是相似的有很多这样的竞争者C经营理念：在做好企业形象宣传的同时，大力发展三种类型的商店，专注于扩大住宅区的市场。

特别，在城市交通枢纽地区设立1家一流的商店，作为总公司同时作为宣传和展示企业形象的窗口和舞台；商业运作的重点是在居民区的入口和出口开设三种类型的商店， 公共建筑， 和该地区的商业区牢牢吸引居住区的客户，成为该地区零售行业的市场领导者。

（2）漳州市漳州总面积为12600平方公里，总人口约4500万农村人口主要从事农业和林业城市居民侧重于小型企业人均月收入300—400元但是地区之间存在很大差异漳州的行政区分为相城区， 龙文区（这两个区组成漳州区）， 龙海市 长泰县 华安县 南京县 平和县 漳浦县 an安县 云霄县 东山县 等等2区1市8县。

现在以相城区和Long海市为例进行分析香城区：一种市场情况：象城区是漳州市的主体属于地级市人口约500，000，其中， 230，000名城市居民，也有大约100个人口，000个局外人人均收入约600—700元/月，人均消费支出约为480元/月。

商业，老商业区在胜利西路的两侧，新华南北路与延安南北路之间的区域目前， 市区向西南和东南方向扩展小商店通常建在新房的一楼，新居民区周围的街道构成了一条新的小型商业街在运输方面大约70％的人使用自行车和摩托车作为主要交通工具。

其次是步行或骑三轮车公交车很不发达b比赛状态：类似超市之间的竞争非常激烈在竞争者类别中，香客隆是最大的连锁超市，共有7个分支，分支机构面积为160—300平方米之间目前正准备在长泰和南京开设分公司接下来是吉玛购物有3个分支，面积差异很大较小的是380平方米，较大的超过1，000平方米。

再次， 信义超市（2家门店）和信裕超市（2家门店）在b类竞争对手中，万新， 百新 华柏 兴化 和百货公司Ab竞争对手的商品价格通常低于厦门也有嘉德士便利店，目前有70多个分支机构，计划在十月到达80家商店。

分支区域通常为10—20平方米有些产品是自有品牌此外，还有闽南小商品批发市场，面对农村市场C经营理念：漳州市区很小，没有大的居住区，个人购买力相对较低，主要旅行是自行车和摩托车类似超市之间的竞争非常激烈。

针对这些特征，我们计划通过一种商店来干预市场，商店位置是在城市交通枢纽或商业区中选择的，以现代的企业形象和较低的价格吸引客户，站稳脚跟；随着新市区的发展， 第三类商店将扩大，从居住区吸引客户，最终成为该市主要的市场领导者。

龙海一种市场情况：龙海市是县级市，城市人口约为6—7万加拿大移民人口3—40000，有一百多个000人居民主要从事小型企业，人均收入约500元/月，人均食品和日用品消费支出约为300元/月商业，商业区相对集中。

现在， 龙海市正处于由旧商业模式向新商业模式过渡的阶段国有商业企业，例如百货商店， 纺织公司 人们的大型购物中心都受制于旧制度失去活力，但是它也控制着城市中最好的位置具有现代优势的新型超市企业仍处于萌芽阶段。

龙海市的主要商业区正在为全面拆除和重建做准备b比赛状态：最具影响力的竞争对手是兴化超市，面积约320平方米（两层），商品种类很少价格高，松懈的管理，公司形象类似于厦门的B类商店另一方面，超级市场有很多顾客，（20:00—21:00，进入的客户数量为294）表明市场有很大的空间。

C经营理念：作为一种超市进入市场，在商业区中选择一个位置现代化的超市氛围吸引了整个城市的消费者， 物美价廉的产品， 以及相对舒适的购物环境成为市场领导者此方法适用于其他类似的小城镇（3）泉州泉州的总人口约为6。

500万还有大约一百万的外国人口人口密度较高而且分布不均70％的人集中在沿海地区，例如荔城区， 石狮市 晋江市 南安市 和惠安县泉州行政区分为3个区， 3个城市和4个县， 包括3个区 3个城市和4个县， 包括3个区 泉州的3个城市和4个县， 包括3个区 3个城市， 4县 泉州行政区 分为荔城区 丰泽区 罗江区 石狮市 晋江市 南安市 惠安县 安溪县 永春县 德化县。

在市场条件和竞争条件方面，泉州 石狮 晋江和漳州相似其他市县与龙海市相似因此， 可以采用大致相同的经营理念（4）其他领域计划下一个2—三年之内借鉴全掌峡连锁超市的经验，在沿海地区和福州周边地区开发Put田等区域市场。

3初步计划在这个阶段我们的基本理念如下：目标客户：厦门 泉州 漳州市——商店周围500米（或旅行5-10分钟内）范围内的15至40岁的城市居民，其中， 白领和单身人士是主要的；在学校——大学生；云霄，兆安等县级城市——城市里面14—40岁的居民。

商品类别：客户认为最方便，最常用的日用品，如：所有家庭食品和方便食品；洗衣清洁用品；个人卫生和美容产品；烟酒；袜子和内衣；低价日用品；小型硬件；报纸， 杂志， 文具， 等等，该商店约有一半从事非食品业务，

操作特点：突出方便快捷，满足常规购买或方便购买的需求；高质量的产品和诚挚的服务，拥有现代化的设备不同于一般的传统杂货店毛利：争取18—毛利25％；管理原则：在良好的分工基础上，做：简化，那是， 简化了操作程序，减少不必要的报告和程序；。

制度化那是， 系统手册的操作程序很清楚，新手可以顺利接管；专业化，那是， 分工，履行职责；标准化，那是， 有购买的标准程序， 订购 收据和付款， 和显示布局根据公司的上述想法和对市场状况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：。

第一年（7月1日， 2000—7月31日， 2001），超市的总面积计划达到6000平方米初步的网络管理，并培养超多管理人才特别：1厦门市区：1家一流商店，三种商店8—10;集美 杏林 同安及其他周边城镇：II类商店1—3家公司；。

2漳州市：1家一流店；经济发达的沿海城镇，如龙海， 云霄 安 漳浦 东山 南京等县：一等店3—5;3泉州市 石狮 晋江：一流的门店2—3家公司；经济发达的沿海城镇，例如南安， 惠安 安溪 德化 永春 等等：一流的商店3—5;。

第二名—3年，根据实际市场情况，或进一步扩大福州以外的省内其他市场。或走跨省发展之路，选择市场条件较好的省份，重复福建省的经营经验。

商业规划（6）：一个项目概述项目名：开始时间：准备注册资本：项目进度：（描述自项目开始以来的当前进度）大股东：（列出当前股东的姓名， 出资额 出资形式 单位和电话号码）组织：（带图片）主营业务：（拟经营的主营业务。

）利润模型：（详细说明该项目的业务利润模型）未来3年的发展策略和业务目标：（行业地位， 销售收入， 市场份额， 产品品牌， 等等））二级管理21成立公司董事会：（DirectorsName，位置，工作单位和联系电话）。

22高级管理人员简介：董事长， 总经理， 首席技术官， 首席营销总监 首席财务官（姓名，性别，年龄，教育，职业，职称，毕业学校，联系电话，主要经验和表现，主要讲解行业管理经验和成功案例）23激励与约束机制：（公司将对管理层和关键人员采取什么样的激励机制和激励措施。

）三级研发41项目技术可行性和成熟度分析412项目技术创新（1）基本原理和关键技术数据（2）技术创新412项目成熟度和可靠性分析42项目和主要技术竞争对手的研发成果：（产品是否已通过国际和国内行业主管部门和机构的认证；国内外条件，该项目在技术和产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力而采取的措施。

）43后续研发计划：（请具体说明以确保产品性能， 产品升级和持续的技术进步，该项目的研发重点， 以及未来三年内正在开发或计划开发的新产品）44研发投入：（截至目前， 项目技术开发的总投资，计划再次投入多少发展资金，该清单说明了每年购买的开发设备， 人事费 以及与开发相关的其他费用。

）45技术资源与合作：（项目目前的技术资源和技术储备，是否寻求技术开发方面的支持与合作，例如大学 科研院所， 等等，如是， 请说明合作方式）46技术保密和奖励措施：（请说明项目采用了哪些技术保密措施，什么样的激励机制，确保项目技术文件的安全以及关键技术人员和技术团队的稳定性。

）四个行业和市场5，1行业现状：（发展历史与现状，哪些变化对产品的利润和利润率有更大的影响，技术壁垒 贸易壁垒， 政策导向和进入该行业的限制）5，2市场前景和预测：（销售整个行业的发展预测，并指出数据的来源或依据。

）5，3目标市场：（请详细说明产品/服务针对的主要用户类型）5，4主要竞争对手：（描述行业主要竞争对手的状况，主要描述主要销售市场中的竞争对手，他们的市场份额，竞争优势和竞争劣势）5，5市场壁垒：（请指出市场销售中是否有行业法规，公司产品进入市场的难点与对策。

5，6 swot分析：（产品/服务相对于竞争对手的优缺点，机会与威胁）5，7，销售预测：（预测未来三年公司的销售收入和市场份额）五种营销策略61价格策略：（由销售成本构成，（设置销售价格和折扣政策的依据）。

62营销策略：请说明建立销售网络的策略和实施方法， 销售渠道， 广告促销， 建立代理商， 经销商和售后服务）63激励机制：（说明建立优质销售团队的策略和方法，销售人员采用什么样的激励和约束机制）六产品生产。

71产品生产（产品的生产方法是自行生产还是委托的，生产规模生产现场工艺流程，生产设备，质量控制（原料采购和库存管理， 等等）72生产人员配备和管理七个财务计划91中小企业股权融资的数量和股权：（风险基金预期的股权项目数量，其他资金来源和金额，以及公司中每个投资参与者的权益）。

92资金使用和使用计划：（请列出中小企业融资后的项目实施计划，包括资本投资的进度，影响， 开始时间和结束时间 等等）93投资回报率：（描述中小企业融资后未来3-5年的平均年投资回报率及相关依据）94财务预测：（请携带资产负债表， 中小企业融资后未来三年的项目预测收益表和现金流量表，并解释了财务预测数据编制的基础。

）八种风险与对策111主要风险：（请详细说明政策风险， 研发风险 业务管理风险， 市场风险， 生产风险 财务风险 汇率风险， 以及项目执行过程中关键项目人员可能依赖的风险）112风险对策：（如果存在上述风险，请说明控制和预防措施。

）

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