凯丽家居：凯丽家居属于哪个档次
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本文由冷芸中级买手课的学员根据主题讨论而成如果想学习买手课，请扫描上方二维码或【点击此处购买课程】讨论来自中级买手群时间：2019年6月28日主题：百货商场与供应商的合作模式有哪些？双方怎样做才能实现共赢？。
庄主：凯丽-杭州-五群副群主庄主简介: 在中国丝绸博物馆修过文物、后来又做了服装设计师品牌招商买手现在家居项目做家纺招商采购买手平时喜欢看时装与设计类杂志除此之外，我也喜欢游历于各大家居展览、有趣的家居店，并留心生活中好看的设计。
讨论提纲一、百货商场与供应商的合作模式有哪些？中美百货在招商与运营模式方面有何不同？二、目前的百货业是否内忧外患？三、针对以上行业痛点，百货商场可以采取哪些措施？百货业的前景是怎么样的？四、百货业的未来前景对供应商及两者之间的合作模式又提出了什么新的要求呢？
引言百货零售业上游为各类商品供应链，下游直接面向终端消费者在社会商品丰富、消费者购物需求日趋多样化、体验化的今天，百货业态应该如何转换从而抓住消费者的心？百货商场又如何做到与供应商实现共赢呢？以下讨论仅代表讨论者个人观点，并不代表本公众号及冷芸的观点。
一、百货商场与供应商的合作模式有哪些？中美百货在招商与运营模式方面有何不同？1、常见模式：联营、自营、租赁凯丽-杭州-五群副群主：大家可以先来聊聊自己身边的百货商店，或者自己平时喜欢逛的百货商店哦Amin-深圳-手袋设计师：。
深圳茂业、天虹百货凯丽-杭州-五群副群主：深圳茂业的品牌业态是不是很丰富？它有很多全国首家或者独家的品牌Lovelyn青燕-上海-饰品开发：上海中山公园龙之梦、正大广场Crystal-杭州-买手：杭州武林银泰、城西银泰、西溪银泰。
凯丽-杭州-五群副群主：大家可以说说理由吗？Amin-深圳-手袋设计师：深圳茂业的环境好、服饰类品牌结构全面顾客去逛一次，就可以搞定一家老小的装备并且深圳的每家茂业百货还有不同的定位；华茂百货的购物环境最好，业绩也是深圳所有茂业百货里面最好的。
而东茂百货的活动和折扣多凯丽-杭州-五群副群主：近年来，购物中心百货化、百货公司购物中心化的趋势越来越明显所以今天的讨论我们就不对二者做区分了刚刚很多小伙伴提到了购物中心的业态我简单说下二者的区别：由于场所管理和零售经营的分离，购物中心不会介入消费者的最终零售，所以购物中心的直接客户都是零售商，而消费者是购物中心的间接客户。
购物中心因此也不可能给终端消费者开具发票Lilly-上海-商品：是的，购物中心是独立收银的，但百货不是凯丽-杭州-五群副群主：杭州国大城市广场的辅营业务发展地很好比如餐饮、展览但是其地理位置有些尴尬，夹在杭州大厦跟武林银泰中间。
至于服饰这一块的销售也不是很好另外，大家有了解过百货商场与供应商的合作模式吗？Jason-广州-独立买手/代理人：中国的百货公司大部分是招租、联营等方式，其扮演的是静态的房东的角色；国外的百货公司基本是自营，有自己的买手团队、物流、销售团队。
凯丽-杭州-五群副群主：对，国外百货买手制比较流行Alice-上海-商品：中国的百货公司大多采用招商制凯丽-杭州-五群副群主：国内主要分联营、租赁、自营这几种模式联营的品类：服装鞋帽、珠宝首饰、化妆品、家居用品及部分电器品类产品。
Janice-上海-品牌特助：国外很多百货都有自有品牌，比如老佛爷百货凯丽-杭州-五群副群主：是的，老佛爷百货在中国经营得怎么样？Candy-上海-Multibrand Buyer:它之前撤出过国内市场，现在又回来也就属于刚起步吧？我觉得国内现在做的比较好的有北京SKP。
Alice-上海-商品：老佛爷百货是今年刚开的吧？Lovelyn青燕-上海-饰品开发：19年开的，去年就开始一直有宣传Midori-上海-设计师:对我逛的时候，看到那边的成交率一般Janice-上海-品牌特助：。
我前不久去过，感觉一般可能是打折季巴黎有两家老佛爷百货一家主要靠中国的旅游购物团，我不能说是官方数据，但是那些带团的姐姐说中国人对其的贡献率达70%以上巴黎香街新开了一家，重点放在设计及陈列上且货品新我还没去膜拜。
2、拓展：Markdown Contract （削价契约）、Profit Sharing Contract （供应链收益共享契约）凯丽-杭州-五群副群主：我跟大家分享一下美国的两种供应链协调模式：Markdown Contract （削价契约）、Profit Sharing Contract （供应链利润共享契约）。
Markdown Contract（削价契约）：是一种经过改进后的回购契约供应商为了避免零售商将未售出的产品返还给自己而采取一定的价格补贴措施，从而激励零售商继续保留那些未售出的产品Yihan-杭州-买手:。
我感觉削价契约平时接触的比较少凯丽-杭州-五群副群主：一般民族性的时尚品牌会采取削价契约这种模式比如TOMMY HILFIGER、POLO RALPH LAURENJanice-上海-品牌特助：ROSS在美国算百货店吗？
Lovelyn青燕-上海-饰品开发：ROSS是一家零售店吧？凯丽-杭州-五群副群主：像ROSS、SYMS这种折扣店在美国非常普遍这些店最典型的特点就是：简洁的店面布局、统一的货架形式、庞大的商品堆积；产品多、品牌强、更新快、档次适中、潮流元素多元化。
并且是折扣的销售形式，这样的百货店遍布美国的各大社区这种模式的店已形成了品牌效应，算是百货店一种新的业态吧Janice-上海-品牌特助：嗯，我们有个品牌注册后进入了ROSS品牌用自己的商标，我们做设计生产，然后ROSS的买手会和我们谈价格、选款。
他们直接买断货品，之后会根据销售表现给到我们货品建议Alice-上海-商品：这样做有益于设计师品牌的发展Janice-上海-品牌特助：但ROSS直接买断会导致他们的买手压力很大因为要保证接下来一个季的销售都要好。
凯丽-杭州-五群副群主：这个挺不错国内很多自营的百货公司，其实骨子里还是在做代销Janice-上海-品牌特助：ROSS都是廉价的货品好一点的百货公司，比如梅西百货，他们就不买断如果货品进店，买手虽然选款定价了，但如果最后销售达不到公司要求的平衡点，就需要进行打折出售，或者撤回货品。
凯丽-杭州-五群副群主：“销售达不到公司要求的平衡点，就需要进行打折出售，或者撤回货品”这个就是削价契约啦感谢Janice的生动举例！Janice-上海-品牌特助：美国的模式和国内完全不一样凯丽-杭州-五群副群主：。
打折就是价格补贴它实质上是一种价格保护策略；是一种分销商分担零售商过剩库存风险的方式它通过对期末未售出商品进行价格补差来实现，并经常应用于价格递减、生命周期短的产品但需要注意的一点：这可能会给予零售商以套利的机会，因此必须建立在买卖双方充分信任的基础之上。
我再解释一下另外一种模式：Profit Sharing Contract （供应链利润共享契约）：线性定价契约和回购契约的组合其中批发价和期末退货价分别为w=(k(r-cm-cr)+cm(0≤k≤1)，b=kr。
r, cm，cr分别表示零售价、供应商单位成本、经销商单位成本利润共享契约有三个明显的特征：1. 契约参数不依赖于需求分布函数的形式2. 供应商和经销商的利润线性相关3. 相对易于实施，管理成本较小小结：
中国的百货商场与供应商的常见合作模式为：联营、自营、租赁联营的品类：服装鞋帽、珠宝首饰、化妆品、家居用品及部分电器品类产品国外的百货公司基本是自营，有自己的买手团队、物流、销售团队美国则有常见的两种供应链协调模式：Markdown Contract （削价契约）、Profit Sharing Contract （供应链利润共享契约）。
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