建材家居招商：建材家居招商思路
大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。市场渐热，交锋正酣，对经销商的挖掘与争夺非常激烈。2024年以来，招募更多优秀的经销商，依然是家居建
大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心市场渐热，交锋正酣，对经销商的挖掘与争夺非常激烈2024年以来，。
招募更多优秀的经销商，依然是家居建材企业的工作重点即使是拥有几千家店的大厂，也在为新的业务线招商，也可能是弥补某些空白城市，例如老经销商业绩不达标或退场后留下的空白这种经销商招募的动作与信息，既出现在各类网站与公众号上，以图文+视频的形式出现，更是展会的重点构成。
从中国家博会（广州）到中国建博会（广州），从成都家具展到名家具展，从中国家居软装展（北京）到上海水展、管道展、舒适系统展等，大大小小近万家公司亮相，普遍都有经销商招募的安排具体到企业，据大材研究的观察，。
梦天木作、欧铂丽、百得胜、索菲亚、世友地板、皮阿诺等知名品牌，均有发布经销商招募的公开信息，或者依托重要展会进行招商梦天木作：从木门优势业务出发，全面实施门墙柜一体化转型后，梦天木作继续推动优秀经销商的招募工作。
最近的中国建博会（广州）现场，梦天木作以“奢华尽处有清欢”为主题参展，携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z，以其艺术作品“静界”为灵感来源，呈现全新的高端全屋定制化空间此次所主推的静奢、雅奢系列新品，打破传统奢华定义，融合艺术与生活哲学的精髓，掀起一场生活方式的革新潮流。
据介绍，展会期间，从展馆入口到各大空间，来自全国各地的客商与消费者共聚，品鉴打卡，观摩细节，人潮熙攘，气氛热烈借助参展，梦天木作派出了招商团队，对接意向客商，一对一咨询服务，详细介绍精准引流、新商帮扶、广告支持、培训支持等优惠政策和支持措施。
据公开资料，梦天木作将继续加速全国版图布局，以八大保障和十四大支持政策帮助各加盟商降低创业成本，提高经营效益，促成经销商拥抱木作定制的创富机会百得胜：力推水漆涂装定制的模式，并邀约经销商们共同挖掘水漆定制家居市场的红利。
7月9日，百得胜携手中国林科院木材所、中国建博会（广州）在建博会涂装馆13.2馆成功举办“定制第二主赛道——百得胜水漆元态木皮暨水性涂料涂装家居创新趋势发展报告发布会”现场的主要信息是，水漆涂装作为定制第二主赛道，赢得各方认可与详细解读。
在该赛道上，百得胜推出水漆元态木皮产品，从高品质、高颜值、更自然入手，108道水漆工艺加持，呈现高色牢度、自然仿真、六面一体、水底水面、薄透滑哑等五大优势，提供水漆元态木皮定制方案，为市场带来了更具爆发力的水漆定制家居选择。
而此前，百得胜已完成水漆木皮柜墙门系统的构建，推出完整的水漆柜类定制业务，以及水漆整家定制套餐，就具体产品而言，其质感、色彩、色牢度、抗黄变等性能，都已超越传统定制产品此外，中国林科院木材工业研究所副研究员刘如解读了。
《水性涂料涂装家居创新趋势发展报告》，全面解读了木质家居行业、水性涂料涂装家居行业的现状与消费趋势，并总结了百得胜在水性涂料涂装家居行业的核心技术突破、水性涂料涂装行业未来与展望等关键信息，从中能够感受到水漆涂装定制的广阔前景与消费潜力。
分析认为，此次发布会的举办，对定制家居行业意义重大，从业者们将跳出当前高度内卷的同质化竞争局面，看到定制第二主赛道的可能性对于寻找市场机会的经销商们，预计也能从水漆涂装定制中看到新的可能性欧铂丽：本届中国建博会（广州），“一体化全案定制专家”欧铂丽携全案新品和硬核招商政策惊艳亮相，备受业界和投资者关注，以超高人气燃爆全场，稳占C位。
此次，欧铂丽携“自然色彩秘境”全案艺术展馆和全案新品【奢·帕蒂】高调亮相“自然艺术秘境”展馆由意大利知名设计师马克设计，采用年轻清新的低饱和红绿色为主色调，辅以格栅、光影、弧形等设计元素，营造充满自然奢感的全案体验空间，展馆融入欧铂丽二次元IP小狸，吸引众人打卡。
本次展出的2024全案新品【奢·帕蒂】，由意大利设计大师操刀设计，并于今年荣膺意大利ADESIGN AWARD国际设计大奖新品采用门墙柜家具电器全案一体化设计，结合欧铂丽独创的3D压纹工艺，并将高定工艺和高级材质用于降维开发应用，真正做到全案美家，奢而不贵。
通过全品类产品整合、全品类一体化研发、全品类集成展示、全案大家居模式下的计价模式及成交模式、全品类一体化设计软件的承载、终端运营体系及一站式全品类齐套交付体系，欧铂丽为终端打造了可复制的全案大家居盈利模式。
招募经销商依然是欧铂丽的重点，对外的信息里，欧铂丽详细介绍了目前的新商赋能措施，并突出了模式的突出价值目前，欧铂丽已构建以2.5亿巨额补贴，拎包、新媒体、房产中介等公域私域多渠道流量帮扶、经营全链条闭环实战型帮扶矩阵、全链路信息化赋能为核心的立体化帮扶策略，更提出。
30万即可开店、150㎡就能做全案大家居的轻资产创业政策，强势赋能经销商索菲亚：长期均有招商动作，最近提出共创事业合伙人招募令，强调轻投入、多模式并行运作，30万可开店，店面100平方米起，0加盟费，45天启航。
还有就是索菲亚窗帘软装合伙人的招募，同样强调小投入、无门槛、高回报在新商支持方面，包括门店选址装修、销售流量、智能系统工具、销售培训赋能、推广营销活动、组织运营管理协助等支持在中国建博会（广州）现场，索菲亚发布了整家4.0超级新品暨全国渠道深耕战略，一系列整家4.0超级新品亮相，涵盖门窗、橱柜、SSK烟灶、窗帘等。
同时，索菲亚基于未来厨房的柜电一体化、精致化收纳、餐厨融合、社交需求等四大趋势，正式发布“安心烹饪系统”、“放心净洗系统”、“舒心收纳系统”、“省心智慧系统”的好厨标配四大系统根据全国渠道深耕战略，索菲亚力图为合作伙伴提供低投入、轻资产、大市场、快回报的。
整家共创事业合伙人平台，30万即可加入索菲亚事业，要打破原来定制行业重资产的投入模式据官微资料，索菲亚计划为整家共创事业合伙人提供一站式6大支持，包括：流量销售转化，设计成本管控，门店高效运营，楼盘拎包入住，装企合作运营和基装全流程交付；全流程一对一帮扶。
此次，索菲亚还推出了亿元的补贴，并加大装修及营销方面的补贴皮阿诺：携全新展厅以及独创整家「光年」系列产品，亮相中国建博会(广州)，主推全案一体化光年系列新品客餐厨一体融合，悬浮式层板、45°斜拼角、12mm超薄竖板等工艺，体现轻高定精致家居生活品质。
招商方面，皮阿诺提出“零投入做轻高定”创富加盟政策，一城一商，一城一策，核心城市“0”元做定制，挖掘轻高定新模式；配合总部流量+赋能（4+4）团队全程陪跑，助力新商快速、无忧开业上述企业招商案例，也仅是冰山一角，这个时代，。
想找到一个招经销商的知名品牌，越来越容易，只要你有启动资金不缺厂家，连知名品牌都不缺的，关键难点在于，能不能选到一个合适的品牌？面对众多的招商信息，有一种声音认为，不小心就会成为韭菜，投入几十上百万的资金，结果什么都没赚到，就被洗牌出局。
这种可能性确实有，大材研究梳理部分公司的信息时发现，每年都在优化经销商，可能占到整体的5%到10%左右，可能是解约，也可能不得已退出，血本无归者肯定有在此前的文章里，大材研究就曾建议，选品牌必须注意几个要点，才有可能抓住产业新机会，收割新财富。
1、充分了解品牌的合作政策，量力而行具体来讲，至少要了解：合同签多久，加盟费或保证金一类是多少；不达标的情况下，厂家的处理措施是什么；在当地合作，是独家授权，还是同时会招几个加盟商；厂家给的扶持里，哪些是可以兑现的，价值有多大；。
不能兑现的情况下，厂家如何补偿在品牌方的合作政策比较严苛的情况下，比如年度业绩不达标，就有涨价、解约等惩罚措施，建议经销商谨慎评估自己的能力有些大厂，实力很强，能够给经销商非常好的支持，但是，对经销商的市场运营能力要求也高，业绩压得重，考核标准刚性。
2、老板们做足长线作战的准备，即使一些非常有名的品牌，在部分市场要想打开局面，也并不是轻松的事情，几个月可能搞不定除非你的资源是现成的，品牌拿到手之后，就能出单缺乏现场的、充足的客户资源，建议留足缓冲期。
，跟厂家把协议签得长久一些，惩罚措施少一些，在付款、团队落地辅导等方面再争取更多的支持第一个半年，用来打基础；第二个半年，做产能；第三年半年，争取有机会赚钱3、同质化的产品、本地市场竞争过于激烈的品类，没有金刚钻，建议不要再代理了。
你觉得自己能力强，貌似可以杀出重围，开辟一条道但问题是，对手可能更强，根本不给你崛起的机会一个月拿不到几单，盈亏都无法平衡，何来财富机会所以，大材研究的建议是，一些新的业态、新的模式、新的品类等，经过分析或试点之后，验证了市场可行性，并且属于自己的经营能力范围之内，那么，这种业务更值得做。
。无论如何，都会有成功的经销商，也有失败者。我们唯有凭借智慧、行动与努力，让自己成为胜出的那一位。
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