家居用品包括什么：家居用品包括什么类目

信息来源：互联网发布时间：2025-01-14

2020年亚马逊家居类目总结及2021年预测

家居用品包括什么：家居用品包括什么类目

今天我们分享的主题是2020年亚马逊家居市场产品总结分析及2021年预测分为5个部分，相信能给想做家居品类的你带去新的启发和新的思路（小明哥原创联系微信：vmfy999) 首先根据Markets insider统计指出，金融危机之后，美国家居市场连续四年总销售额的增速超过4%，市场规模已超过千亿美元。

全球市场预估将在2022年超过7000亿美金，年增速估计可达6% 如果是入驻亚马逊平台比较的老卖家都知道，亚马逊官方一直对家居市场情有独钟在一年前，亚马逊推出了两个自有家居品牌——Rivet和Stone&Beam，宣布进军家居市场。

如今，亚马逊正在进一步探索如何进军家居领域，推出了“亚马逊展示厅”（Showroom）功能Showroom是一款视觉设计工具，允许用户把家具放在虚拟的客厅里，通过定制装饰，然后来购买各种家居产品尽管亚马逊还没有正式宣布推出Showroom，但公司一位发言人证实，这是最近的一项测试，现在可以在亚马逊和亚马逊移动应用上使用。

而这项视觉搜索功能极有可能会大幅度提升顾客购物体验这些新功能新动作无疑不说明家居市场的重要性，今天我们就亚马逊家居市场做一个总结分析，和大家一起深度探究家居市场第一个板块我们来对亚马逊的家居市场做一个消费者画像，清楚针对的消费人群以及倾听他们的诉求。

1家居类目规律和消费者画像相对整体星级，消费者更关注review数有数据统计员做过分析，把家具和家居产品按照价格区间进行分类，具体分为：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。

然后查看每个价格区间各产品的产品页面中描述的长度、产品要点数、产品图片数、产品评级和产品review接着，再将各个价格区间产品销量排名前10%和后10%的产品分别列出调查发现，49.99美元及以下这个价格区间表现最佳的产品平均拥有725个review，而500美元以上这个区间，表现最佳产品平均拥有124条review。

此外，不论在哪个价格区间，表现不佳产品平均产品评论数都不超过40条第一个结论是家居类产品和review数量的重要性，虽然整体星级评定是有意义的，但它对销量的影响力远不及review的数量重点是展示，而不是描述

高价位区间家具和中高档家居产品中，销量最佳的产品平均描述长度比表现一般的产品长得多这意味着，消费者在购买这类产品时，可能愿意花更多时间研究产品的尺寸、质量、材质等信息但低价位区间(49.99美元及以下)，销量表现最佳的产品平均描述长度却比表现最差的短的多。

人们在购买这类产品时，往往考虑的不那么仔细，比如蜡烛、眼镜这一类产品，产品首图和上半版版面内容相比review，更能影响人们购买结论是不论我们的产品处在哪个价格区间，产品描述固然重要，但产品图片也不应该被忽略，品牌卖家应该为消费者提供多一些的产品图片，吸引他们购买，提高转化率。

单页图片数也值得深究在亚马逊上有许多卖家都已经注意到了产品图片数量的重要性，因为这对A9排名和产品转化率都有影响但是我们发现多数产品页面，一页只有一张图片，所以这不论对成熟品牌，还是新品牌来说都是一个要把握的巨大机遇。

第三个结论是卖家可以通过增加产品图片和提高图片质量，特别是大容量或高利润产品，来提高产品销量情况接下来我们还要了解家居类商品针对的消费群体有哪些，以及特点是怎样的家居类目的消费人群以家庭主妇、工薪阶层、白领为主，他们消费力处于中上水平，并且对生活品质有一定追求，所以常常更加在乎产品的性价比，同时也追求品质和个性化。

其次我们还要知道消费频次如何，俗话说就是购买力、消费水平行不行欧美消费者在购买家居、厨房用品的频次都比较高，他们的生活习惯通常是每个季度进行更换，尤其是床品、窗帘、家居装饰等这些在中国消费者看来的“耐用品”，在欧美则是一种“消费品”，这是消费观的差异。

当然这是一件好事，因为更高的消费频次也给咱们中国卖家带来了更大的市场空间最后我们来讲一讲消费者的诉求，不同国家有不同的习俗和生活习惯，这些都对他们的消费习惯产生不一样的影响总的来讲在居家厨房用品上，各国消费者普遍的共性都是注重性价比高、产品选择丰富多样、质量优质有保障、收货迅速便捷。

当然，各个站点消费者的诉求也略有差别：① 美国美国消费者的理念是家居和厨房用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，也是表达自我的方式但具体到对品牌、设计、材质的偏好上，由于家居子品类、细分类目繁多，所以我们最好不要一概而论：。

- 健康相关的产品，消费者对材质、品牌的要求越高，如枕头、床垫- 品味相关、能表达个性态度的产品，消费者对设计、材质的要求越高，如蜡烛、储物柜、窗帘- 更换频次较高的产品，消费者更在乎性价比，即在价格便宜的基础上买到品质好的产品，如颜料、画笔、工具

② 欧洲和美国人相比较而言，欧洲人对于产品的舒适度要求更高，同时更注重产品细节，举个例子，比如在床品、窗帘的材质上，欧洲人普遍更青睐纯棉类产品③ 日本日本消费者则更倾向于清新、简约风格的产品，品牌忠诚度、在线复购率都很高，由于购买决策都经过深思熟虑，所以退货率也比较低。

此外，日本消费者还普遍有以下诉求：- 方便收纳：因为房间相对小、天花板低，所以非常看重产品是否方便收纳- 注重细节：包括包装、标签、购物凭证 - 简单易懂，不复杂：环保、高效率，即商品页面简单易懂，下单便捷，配送快

22020家居类目流行趋势大家觉得接下来的热门消费场景是哪个或者有哪些？我觉得厨房是最热门的消费场景这是为什么呢？今天受到疫情影响，欧美大部分家庭处于居家状态，在家下厨成为日常必不可少的一部分，食物储物和不锈钢厨具、餐具也成为日常居家的必备用品，其中不锈钢厨具餐具也因其方便清洁、握感舒适，成为欧美人喜爱的材质之一。

同时在家烹饪也激发了外国人钻研美食的兴趣，54%的美国人表示即使疫情过后，仍会继续在家下厨做饭，46%的美国人则表示未来会更多在家烘焙，今年和明年对厨房类产品的需求会持续强劲除了厨房家电外，厨房收纳、烘培烹饪器皿器具都会是大热品类。

据调研显示，39.9％美国消费者表示，如果计划在未来12个月内在线购买小型厨房电器，最有可能购买的产品是空气炸锅，其次是面包机、烤炉、搅拌机、慢炖锅等。

我们再来看看日本，受疫情影响，原本就爱收纳的日本民众，对能让居家生活更舒适、居家办公更高效的家居用品有更多需求，长期来看，食品收纳、厨房收纳、衣物收纳、大件收纳等的需求也会持续强劲也就是家居收纳用品。

3卖家要如何布局家居类产品在既有产品上增加小功能：卖家可以针对消费者日常生活中的小烦恼，对现有产品进行改进，这样最普通的家居小物也能让消费者眼前一亮在材料的选择上，若能使用可回收材料，会更受消费者青睐考虑个性化方向：由于家居产品大多数具有多种属性，如材质、花色（颜色和图案）、样式、尺寸，所以建议卖家更多考虑个性化，并在控制成本基础上给出具有竞争力的价格，就有可能在自己所在的子品类占有一席之地

考虑定制化方向：欧洲五国消费者对于相同产品的喜好也略有不同，如床垫，德国人喜欢偏硬质地，法国人则喜欢较为松软的床垫，所以建议卖家可以针对不同区域顾客的偏好做定制化的产品设计建议卖家在独创性和品质上下功夫，这样即使很多美国本土品牌占据上游优势，也能获得更大的生存空间和灵活度

寻找细分品类，多留意近年来增长迅猛的小品类，可以从市场容量、增长速度、产品难度系数等维度考虑是否进入，如近期，居家艺术手工品类（Home – Arts、Crafts & Sewing）下的织物（Fabric）、花布等品类就表现不俗

根据形势变化即时调整站内外推广，例如，由于近期人们宅家更多，会花更多时间在娱乐休闲上，所以视频媒体类网站/App流量都急剧增长，如YouTube、Tiktok、Instagram、Facebook，卖家可根据实际产品情况，考虑是否把自己的选品和这些流量趋势绑定在一起，促进销售

家居生活用品也适合在节假日作为礼品赠送给亲朋好友，在产品描述、包装上也可以考虑加入相关内容智能家居也是未来一大趋势，有兴趣的卖家可以考虑对接智能家居Alexa4热卖子品类和产品推荐归纳分类时我们分为带电和不带电的：

不带电的家居用品：DIY艺术类、绘画类、家装布艺、家居收纳、家居装饰、床上纺织品、室内装点、床垫、家居小百货。