信息来源：互联网   发布时间：2025-01-19

营销人不可错过系列~

 

全文共2400字，祝您阅读愉快！互联网圈子里有“增长黑客”这么个东西，目的是通过极低的成本实现用户的快速增长，如今各大公司都设有增长黑客团队实现用户增长而营销领域这一两年来也有了“黑客广告”（Hackvertising）的说法，。

为的是通过一些另辟蹊径的“黑客”手法进行广告推广，从而获得巨大的品牌曝光黑客广告主要思路是“侵入”利用营销手法，通过一个媒体空间的曝光，侵入到另一个媒体空间的曝光，从而引发病毒性传播许多情况下，这种侵入传播是发生在品牌与品牌之间的，也就是让你的品牌话题入侵到其他品牌话题当中。

这么说也许太抽象，我们看几个例子：

案例一：沃尔沃超级碗营销背景是这样的，“超级碗”是一年一度的美国橄榄球冠军赛，其地位可以理解为相当于我们的“春晚”在这全国狂欢的赛事面前，广告费自然不菲，所以“超级碗”也全球大品牌广告PK盛宴高昂的推广费用，让许多品牌方望而却步，那么沃尔沃如何能够通过较低成本与砸重金的其他车企一争高下呢？。

沃尔沃并没有花大价钱买超级碗赛事中的插播广告，而在比赛开始前，播出了一条广告这条广告的内容大意是：只要在超级碗比赛期间，看到其他汽车品牌的广告，观众只要发推特（Twitter）并带有沃尔沃的信息（类似于微博中@和话题的操作），就有机会赢取一辆沃尔沃汽车。

（视频时长2分钟，不看也行，不影响阅读）

沃尔沃这一波神操作，相当于在蹭其他汽车品牌的热度，也就是“侵入”了其他品牌的话题中试想一下，观众在电视上看到其他汽车品牌的广告时，马上在线上就参与了沃尔沃的互动推广中，只要在超级碗期间谈起汽车，就能唤起沃尔沃的活动信息。

其他汽车品牌需要几百万美金去购买电视广告资源，而沃尔沃只花了5辆汽车的钱，就唤起了社交网络上的大范围品牌曝光，夺走了观众的注意力案例二：汉堡王视频广告推广背景是这样的，国外许多人家庭中都有一个Google Home智能家居设备，并常常把这个设备放置在电视边，Google Home可以通过语音口令“OK,Google”唤醒（类似于国内“小爱同学”、“天猫精灵”等设备的唤醒模式），进而控制智能家居系统，你可以通过语音来实现查询信息、控制设备等功能。

汉堡王投放了一条让谷歌哭笑不得的视频广告，视频广告内容是一个店员对着屏幕说话，台词是：“你在看一个15秒的汉堡王广告，但是因为时间有限，我们无法向你介绍清楚，但我有一个好办法OK Google，什么是皇堡？”。

（视频只有15秒，有流量可以看看）

随着广告的中语音口令唤醒Google Home系统，Google Home开始介绍汉堡王的新品……我想此刻谷歌团队的内心应该是崩溃的虽然谷歌及时通过技术手段，让Google Home不对广告中男子声音做出反应，但汉堡王提前做出了6个不同声音版本投放……好吧，总之这次的营销推广计划让汉堡王成为了绝对的赢家，这个案例也是叫好又叫座。

汉堡王通过视频广告的语音口令，唤醒Google Home智能家居系统，相当于从在线的视频媒体空间“侵入”到了整个居家环境，让居家语音系统成为广告媒介，不仅延长了单支广告生命力，更是突破了传统推广手法的限制。

试想一下，你用苹果手机看视频广告时，视频广告最后来一句“hey，Siri”唤醒你的Siri，这条广告会给你带来多深刻的印象……案例三：百威平面广告推广背景是这样的，大家都知道广告涉及到人物头像等元素都需要处理版权问题，若没有支付高额的版权费用，很难拉来名人帮品牌宣传代言的。

而百威想到了一个很巧妙的方式，即让各种名人为自己代言，又规避了版权问题。百威印刷了一系列海报……（视频1分42秒，可以不看，不影响阅读）

海报中给出了一些关键词，引导用户去搜索引擎搜索图片。如果你产生好奇了，开始搜索这些关键词以后，你会恍然大悟，因为搜索结果就是各种名人与百威的合照，只是百威没买下版权而已。

百威通过这种巧妙的方式，将平面广告媒体空间“侵入”到了PC端及移动端的媒体空间，重要的是，成本并不高（无需支付巨额版权费）的同时，获得了大量的病毒传播。

（用谷歌搜索海报中的关键词）

（第一个图片搜索结果就是拿着百威的名人照片）在我看来，以上三个案例都是“黑客式”广告推广手法，利用低成本的投入，撬动巨大的媒体声量，在跨媒体空间传播的同时，引发社交网络的病毒传播，与互联网行业中的“增长黑客”在思路上比较相似。

另外，以上三个案例也都获得了营销行业的认可，第一个沃尔沃的案例赢得了2015年戛纳广告节金狮奖，第二个汉堡王的案例获得了2017年戛纳广告节年度大奖，第三个百威的案例获得了这几天颁发的2018戛纳广告节全场大奖。

相信越来越多品牌会考虑做这种“黑客式”营销，而这种黑客广告更需要我们的跨越性思维这里再说两个汉堡王的小案例：1、在秘鲁，有规定禁止观众把食物带入电影院，除非这种食物与特许摊位的食物相似，比如爆米花就能带进电影院，但汉堡包不行。

而汉堡王想出的主意是，把汉堡装入爆米花的包装，然后让观众带进电影院吃……

2、汉堡王在罗马尼亚只有一家店，就是机场店，但麻烦的是，旅客必须需要用登机牌进入机场，才能买到汉堡王汉堡王想出的办法是，搞出了一个网站，让人们买低价机票（往往不到20美元），打印登机牌后进入汉堡王店，可以凭登机牌免费吃到汉堡王……。

无论如何，这些例子是不是都有种“不走寻常路”的黑客精神？在千篇一律的营销方案中显得比较另类和恶搞寻找系统性漏洞，规划创造性的营销解决方案，这个思路或许能给我们不一样的营销启发不过我们也得注意，既然是“黑客”，不少营销方法中有商业伦理和法律方面的争议，要做好相应的应急方案。

（上面两个案例都有一些法律争议）“黑客广告”这个概念的发起方David（也就是操盘上面那些汉堡王案例的广告公司）分享过5个打造成功黑客广告的步骤：1）定义一个待破解的系统：通过观察用户，找到一个黑客时刻并时刻监控它；

2）研究系统规则：对整个系统做大量研究，直到规则，才能弯曲规则；3）找到品牌切入口：寻找品牌观点及目标，在系统中插入；4）咨询一下律师：预防各种可能的风险和挑战；5）攻击：执行推广计划，虽然危险，但却值得。

黑客广告总能以低成本引起传播和轰动，尽管有些做法走到了规则的模糊区，但不要忘了黑客广告的本质并不是打擦边球，而是“侵入”，从一个媒体/品牌空间，侵入到另一个媒体/品牌空间，从而获得快速的曝光、增长来源：传播体操（ID:chuanboticao）。

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