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独角兽智库线上VR产业系列沙龙第五场 勾玉东，美屋365创始人兼CE0，勾总毕业于南开大学，曾任中国移动广东
独角兽智库线上VR产业系列沙龙第五场勾玉东，美屋365创始人兼CE0，勾总毕业于南开大学，曾任中国移动广东公司运营高管，今目标高管美屋三六五科技有限公司，是国内一家新锐前沿的虚拟现实家装公司，以VR切入家居家装领域。
由国内顶尖投资人投资建立，致力于在虚拟现实时代，为每个家庭打造一间“还原真实”的居所，从而可以摆脱现实世界中的空间和时间的限制，帮助每个家庭连接硬装、软装、家电、家政等产品和服务，从而打造家庭入口在活动开始前，勾总将美屋的功能做成了视频，现在发给大家，给大家一个直观的认识，这样大家可以更深刻的理解。
VR对家装行业的变革分享内容主体勾总：大家看一下这是美屋系统的功能介绍，目前一个普通设计师也能做出方案请大家花上几分钟，看完这个视频，就能对VR对家装行业的变革有个初步的印象美屋365是我们的公司名称，我们的客户端、门店，手机。
APP都叫打扮家下面分享我对VR家装的理解家装经历了几个时代最早可以追溯到70、80年代，那时流行“打家具”，大家自己家装90年代开始出现了专业家装公司，正规设计、施工，目前仍然是市场主流2014年开始市场上出现了互联网家装公司，例如土巴兔，齐家网，以信息分发为主，另外就是爱空间这种
588、688元套餐制模式层出不穷我们认为这种模式对于家装行业的改变只有5%2015年VR行业开始爆发，VR技术天生与家装行业契合，可以达到完美结合，而不仅仅是体验的升级，改造涉及方方面面，是很深刻的，如第一段视频所示，我们看到床和沙发是可以触摸的，基于最好的引擎和头盔就可以实现这种效果。
UE3引擎和HTC头盔的结合就可以达到这种效果，它可以让消费者无法分清哪个是虚拟哪个是现实，第二个视频中的方案不是美屋做的，只是普通的设计师经过美屋培训之后设计完成的美屋不仅仅满足于开发，做虚拟样板间那么简单，我们希望每一个设计师都可以利用。
VR工具快速生成方案。下图为装修前、装修后。
家装有很多坑。VR对家装的改变是技术驱动带来的革命。就像我们看纸质媒体，最初我们看报纸，后来我们改为看网页，再后来随着智能手机的出现，我们用手机APP今日头条读新闻。VR推动着家装行业不断前进。
这是我们加盟设计师做得一个角落，如果客户身临其境在这样的一个家中，并戴上头盔身临其境的感受，客户基本被拿下这不是因为VR多么酷炫，是因为在买家具、做装修这样重的决策中，客户对这样的技术和体验有着强烈的需求，这也是家装行业多少人多少年梦寐以求的事情，现在来临了。
接下来我将分享VR对家装行业的几点变化。第一个变革——设计的变革：3D——VR
原来的设计师只负责出效果图，现在先进一点的可以出全景图，方法都是通过3D max做出户型、拉拽家具、渲染等生成效果图，客户看到的实际效果与效果图之间差异非常大，成本非常高，效率却非常低，一个设计师一个月接
3到4个单订单基本就饱和了，而一张效果图需要一到两天才能完成，且如果效果图需要修改则更加费时费力，设计师与客户只能相互妥协，彼此理解沟通美屋提供了3D模型、户型一键转化为虚拟现实格式，所有的家具都是动态可移动的，这里有几个关键点：。
1、3D模型一键转化2、动态实时渲染，所有物品，都是可以动的，自由组合3、云端庞大的数据库结论是：未来有空间感和美感的人就会成为VR设计师，而不是需要专业技能的人变化与思考：1、VR设计更加方便，更加便捷，更加漂亮的出方案。
2、设计师效率提高20倍，门槛变为空间感和美感，设计师和装修公司、设计公司之间的企业伦理关系发生变化，设计师还会向以前那样高高在上么？一个公司还需要那么多设计师么？第二个变革——用户的决策流程从想象到沉浸。
俗话说“结婚毁一对儿，装修毁一家”，装修之后总有这样或那样的问题需要解决，装修时所用材料与设计师设计的不一致、设计图和实景不一致美屋的虚拟现实家装解决了这一矛盾，可以实现所看即所得VR体验的定律：接受了更好的虚拟现实体验，回不去差一等级的。
VR体验感觉在用户购买家具家装做决策时是很重要的，VR提供了这一购买感觉，这是VR最大的核心价值之一如果大家体验过HTC的效果，相信就无法接受DK2的效果，我们的客户在接受美屋的体验之后，会让其他全景图的效果显得黯然失色。
因为客户的体验是升级的，VR可以帮助客户快速找到感觉，客户倾向于接受最好的VR体验变化和思考：客户只接受最好的VR体验，很难回去，VR家装，家居最大的变化，是让客户身临其境的体验，快速寻找他的购买感觉，而在这种重决策中，客户会花很多的经历，多方的比较，效果最好的胜出。
第三个变革：家居流通环节的变化
家具家居的中间环节很重，出厂价一千元的产品到客户手中时至少要卖两千元，灯饰、壁纸、瓷砖均是如此因为流通环节很多，店面租金、样品、店员工资成本高，我们可以看到红星美凯龙这种店面，店员少、商铺大，因为店面过小无法展现全部产品，而家居卖场是盈利的，可想而知中间的水分有多大。
家具门店每两年都要重新装修一次，因为过时的商品是没有消费者青睐的中高端客户不愿意在线上购物，因为无法亲眼所见展示、触摸、加上导购价值至少占到了50%的成本，VR的出现可以使这些成本至少可以降低到10%
虽然我很看不上全景图，而且很讨厌全景图分个屏就说自己是VR，这么LOW的东西，拉低客户对VR的认知，但全景图在微信上传播还是好手段上面就是美屋的VR家装门店VR对于行业中间流通环节的变革是巨大的，原来一个家居卖场需要上千平米的场地，美屋的家居馆只需要一到两组空间，占地面积。
10到20平米就足够了，产品的材质，以及更多方案的体验和感觉都可以带上头盔同步实现6到8个系列的家居需要2000到10000平米，一个月客户20单，年收入6000到8000万元，利润大概是1000万左右，还未计算铺租和人工。
同样的美屋365VR家居馆,6到8个系列仅需要300到500平米，其中包括VR设计、体验和样品陈列区，假设同样一个月20单，一年6000到8000万的收入，此时毛利率应该可以达到20%-30%VR有很多赛道，家居、教育、房地产、旅游等等。
虚拟现实与家居行业的结合是天然紧密的，因为客户、装修公司都对VR有强烈需求一个地区如果只有一家VR体验馆，那么成交概率会变大，如果大家都在运用VR技术而你不用，则必然面临淘汰的结局，这是一个技术革命对行业带来的必然变化。
美屋今年计划招募50个城市合伙人，300个VR家居馆入住10000名设计师目前看来一切很顺利，我们还没开始投放广告，已经有35个城市要求加盟，我们对城市合伙人要求很高，1、30-50万加盟费，2、当地龙头企业，。
3、必须1个季度开设VR家居馆，4、供应链采购500-1000万/1年。
这是VR家装与互联网家装的对比，互联网家装仅仅解决了入口的问题，想整合供应链难入登天，而VR家装不一样，50%以上的问题都解决掉了，通过VR控制供应链，不管是厂家还是门店，合作非常畅顺美屋业务开展的速度非常快，远超我们的预期，我们第一批门店会在。
6、7月份陆续开业。
就因为用的是VR技术，用的是引擎技术，目前我们在硅谷BASE 一个分公司，对接了ATTER PROT 以及微软等未来微软的眼镜真正商用，届时，大家必然可以随时随地带上AR眼镜，身临奇境未来家，这就是引擎的优势，这是图片技术无法想象的。
我的断言是：未来一定是引擎技术，图片技术什么云渲染等死吧VR有很多赛道，我真心认为，行业应用对于创业者有着极大的空间，不用听专家说，因为很多老专家都没体验过，这是属于全新朝阳的产业，他的速度和变革会前所未有的猛烈。
为什么我认同VR行业应用，因为，1、行业应用有积累，他不像游戏，今天你火了一款游戏，能保证下一款火爆吗？他更属于像腾讯、网易这样的套路化选手 2、行业应用有门槛，国外人不了解国内的行业特点和应用，也耐不下心去深入研究，所以这个门槛就限制了国外人。
VR最强的两极:北京和硅谷，不存在第三各地方，因为这是漩涡效应，你要找最好的开发，在北京，所以公司不得不在北京，所以高水平的人不得不去北京我特别不喜欢听的就是VR在未来3-5年内成熟， VR就在当下，很多行业应用马上就实战，。
3-5年后，黄花菜都凉了，确实还有一些不成熟的问题VR的很多赛道，今年如果到达不了第一，就不会有更多的资源，更好的人才进来，有很多赛道，今年就要亮剑看胜负总之，我和我的伙伴们认为 VR家装时代，开启了！。
问答环节问：感谢勾总分享，家具模型库制作成本大概多少，谁来买单？答：传统的家具模型品质不高，需要修模一个家具（非大欧风格）平均500元/个，前面1万个模型美屋给到第一批合作厂家建了，基本上涵盖各种风格系列，后面要进来的，我们给工具，他们自己建设。
问：勾总，请问国内外参考对标公司是否存在？另外，核心技术是把家具和房型图匹配，然后用vr技术展示给客户，对吗？设计还是在一个3d模型里，只是最后展示用的vr，理解的对吗？答：如果VR只是解决体验问题的话，那前面一部分
3d建模这些应该不是特别新的技术了所以美屋核心是从技术上把3d升级到VR核心是3D模型一键转化虚拟现实，这样设计师平滑过渡另外，家装这个行业，美国没有像中国这么巨大，因为人工太贵，所以大家自己装，而欧洲就更别提，刷刷漆就结束了。
所以VR家装必然看中国的VR企业，因为只有中国才有土壤。
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