家居建材促销：家居建材促销活动方案
吴晓波有一句话说得好，所有的生意都值得用“社群”再做一遍！那么传统的家居建材门店适不适合做社群营销？答案是肯定的。社群营销给家居建材传统门店带来的不仅仅是新的营销方式，更是实实在在的流量和客户。
吴晓波有一句话说得好，所有的生意都值得用“社群”再做一遍！那么传统的家居建材门店适不适合做社群营销？答案是肯定的。社群营销给家居建材传统门店带来的不仅仅是新的营销方式，更是实实在在的流量和客户。
都知道社群营销的重要性，但提到如何进行社群营销，大多数人都无从下手，今天我们就来说说，如何构建社群，玩转社群营销：1、社群准备：策划活动方针政策、制定微信群内成员划分：1）群主：群内唯一的管理人员负责制定群规，例如群内禁止发广告，违者踢出群；有节奏地发红包，活跃群里的氛围。
2）主持人：制造话题者，同时也是群内气氛的引导者3）互动小号：配合主持人的节奏活跃群内气氛4）嘉宾/老师：讲解装修干货，主讲内容对客户是否有用是社群成败的关键因素5）助教：一步步引导客户成交6）群成员：吸引更多客户入群。
★群活动制定，也就是吸引客户入群的方式：抢红包，参与优惠活动；进群的享受优惠的政策；进群有什么好处，比如说领取什么礼品，获得什么优惠政策等。
2、如何从0到1建立门店社群？你的社群定位是什么？运营门店社群的最终目标是引流到店，引导客户到实体门店去一般采用的是“线上引流，导入门店”的模式，一方面在社群运营的过程中需要对精准用户进行筛选，另一方面门店也要利用活动和产品去做预热。
社群一般怎么命名：与店名有关联，比如XX店免费红包，XX店免费500代金券，XX店店庆大礼包，XX店老客服群……大型活动一般提前7天建群，小型活动提前3天就可以建群，然后引导客户进群每天持续发布优惠额度，抢福利抢额度，开店或促销时兑换。
3、社群已建好，如何拉客户入群？第一波：建群拉人先拉自己人、小号，以及一部分粘性非常高的现有客户第二波：私域裂变通过海报二维码，要求客户入群朋友圈发布海报时间：一般早上7-8点，11-12点，晚上18-19点，文案图片组合发布，让版面更工整。
第三波：社群裂变告知客户帮忙发送裂变朋友圈，即可享受XX福利和N折优惠等群内人数超过100人以后，我们需要改变策略，以主动拉人入群为主，群友发朋友圈辅助，这里主要采用群友邀请的方式，通过实惠利益诱导的模式。
比如说群里到达150人，发150块红包；只要拉3名伙伴入群的客户，给xxx优惠/政策等，这里可以灵活进行处理
另外，社群拉新还可以用一些其他策略，如异业换群，买群等等，然后通过组织群活动筛选群内的精准用户，只要地域上满足精准性，就不需要顾忌太多在拉群的过程中，一定要注意几点要求：你让别人转发朋友圈的时候，朋友圈文案需要精心设计，要从顾客角度去设计话术，更显真实。
客户进群后，群主需要发布公告，约束客户设群内一律不单独回答问题，有疑问可以私下进行沟通4、营销要点：社群拉好人之后，如何进行社群爆破？社群营销往往是门店活动的预热环节，群内氛围活跃与否，将直接决定本次活动线下的转化效果。
微信社群爆破活动一般开始在门店线下活动的前1-2天开始邀约客户入群，最有效的方式是群内微课群主先引出主题：“不知道大家在不在，在的回复1” “ 有请主持人上台”然后一波红包雨下来，活跃气氛主持人出场：继续红包雨，核心目标就是调动群内互动的气氛。
在嘉宾出场之前，要先把人群弄得热闹活动的主题可以是“门店回馈老客户”“XX小区业主专场”并且，最好事先做几个互动的话题问答，如线下门店在哪里，品牌有多少年历史等，答对的客户领取专属红包同时，还可以定时定点发红包，增加全群在线关注度，最后再隆重地介绍嘉宾登场。
嘉宾/老师登台：目的就是利益升级现今大多采用微课的模式，一般的授课流程：是先抛出问题：XXX您知道吗？发几个案例图片后，通过案例剖析别人的不足，尤其是一些竞品的缺点然后再说，我们是考虑到大多数客户的顾虑，从而引出自己的产品亮点 “我们的产品和服务XXX，来解决这个其他产品解决不了的问题”。
群活动最后阶段，公布门店线下的活动政策，到店赠品、优惠之类群里先订先得，限定名额，鼓励客户报名预约5、门店活动做好预约和转化社群营销结束后，接下来线下门店转化，靠的就是销售人员的销售技巧了同时现场的一些照片和短视频之类的，可以随时随地地发到群里，刺激群内的成员，如果反响不错，可以再加送一些名额，邀请他们尽快的到店参与活动。
家居建材门店如果想做社群运营，但却无从下手，不妨选择欢客互动新媒体运营陪跑服务，帮您从0开始建立社群，定期运营转化，将社群的效果发挥到无限大，最终提升门店的整体业绩！
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