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大家要加盟某个品牌，在本地开专卖店时，多方了解评估没有错，不仅了解本地、了解品牌，还得评估自己的资源与后续经
大家要加盟某个品牌，在本地开专卖店时，多方了解评估没有错，不仅了解本地、了解品牌，还得评估自己的资源与后续经营能力。来源：大材研究作者：邓超明
这个问题的答案，要放到具体的市场环境下去分析，得出的结论也会有很大不同毕竟每年要死掉很多经销商，关停很多店，淘汰率是比较高的有些厂家，每年在不停地招商，招了几年十几年，经销商还是只有百来家，开店也只有几百家，说明什么？活下来的不多。
所以建议，大家要加盟某个品牌，在本地开专卖店时，多方了解评估没有错，不仅了解本地、了解品牌，还得评估自己的资源与后续经营能力在开这种专卖店之前，可以做几件事情：一个是要调查所在城市的竞争强度，有没有大量品牌已经布局，同类门店有多少，密度有多高？有没有空白点没有同类门店？。
一般来讲，你的同行越多，市场确实成熟，但要活下来，难度也更大得看自己有没有抢单的金刚钻，自己的获客能力与渠道资源有多强二是你要代理的品牌，在本地有多高的认可度本地有没有领头羊，你有没有把握把自己要代理的品牌做起来？厂家能提供怎样的支援？。
三是要注意你想开什么品类的店，是否适合开品牌专卖店，适合在哪些地方开？有些产品，开专卖店的风险很大，比如开关插座这种，很不好做很多客户会从网上直接购买，或者小区楼下五金店也有专门为了买开关插座，跑到一个品牌专卖店里去的情况，会越来越少。
四是认真调研你的同行，看看相关品类在本地卖得怎么样，集中在什么样的价格，一般客单价是多少，大家都是怎么卖货的，消费者主要从哪些渠道购买把这些情况都摸清楚当然，你也可以不用做上面那么多事情除非你有很强的渠道，比如跟很多工长熟，他们从你这里拿货。
有开发商的资源，能够给他们供货有装修公司的资源，也从你这里进货，那么，你的生意肯定是可以做的有现成资源，或者获客能力非常牛的情况下，哪怕就是一个开关插座店，也能做得风生水起如果你没有强势的资源，而且品牌专卖店主打零售渠道，在大多数三四线城市里，要想把这种店做起来，大材研究建议，至少还要做到三点：。
一是价格不能太高，同款产品要比网上低，这种产品的价格都是透明的，大家到网上一查就知道现在拼多多在三四线城市那么流行，一个关键原因就是便宜同时，也不能比同行高太多，哪怕你是主打高档次的，如果价格比同行高了几十个百分点，市场空间必然受限。
毕竟大多数三四线城市的客单价相对是比较低的，你想做大众市场，必须在价格这关保持竞争优势除非你卖给那些不喜欢上网购买，而且本身购买力比较强的居民，走偏高端路线，情况会有一些不同，他们对价格的敏感度要小一点。
但做这种高端市场，一般人无法撬动，对资金要求较高，对营销投入要求也不低，一定要先了解本地高收入人群的数量与家居消费习惯，才能对症下药近两年，一些分析认为三四线城市正处于消费升级的转折点，正在向省会城市、一二线城市的消费方向看齐，但这并不是普遍现象，它有一个升级的过程，受收入等多种因素影响，而不是现在就已经全面升级了。
二是你的服务要跟上，如果做家具、地板、涂料等售后服务要求较高的产品，一定要能确保送货上门，有靠谱的工长团队提供支持，争取能做到0投诉，把口碑做起来，后面的生意就可能越来越好如果是一些小件产品的销售，比如开关插座、五金、灯具等，同样要有送货、安装等全套售后服务，现在很讲究这个，像天猫这种电商平台，都会配安装等服务，你在本地开店，要想办法比电商做得更好才行。
三是你的流量来源要广，不能仅仅是把店开在卖场里，就能坐地收钱了那不现实，卖场本身的客流量也有限，能分到你店里的就更少了有时候可能一天都没几个人到店里来你得想办法自己多建流量来源，也就是私域流量，比如你有公众号、网店、社群、老客户兼职销售、联盟商户等等。
如果这三点你都能同时做到，成功经营品牌专卖店的可能性还是有这里面要注意一个问题，有些品牌没多少产品，你开几百平米的店，可能都摆不满，空荡荡的，也无法营造比较好的购物体验所以，可以考虑多品类经营，比如卖家具的，可以考虑引进部分家居饰品与软装；卖开关插座的，同时可以销售电工产品、照明产品、电线、浴霸等。
还有一种可能是，就是你的店里，同样一种东西非常全，别人家没有的，你也有；别人家有的，你更多这种情况下，会有一些人到你的店里淘货比如你的店里，有各种各样的开关插座，东西非常非常全大家想买什么型号的，都可以在你的店里买到，做到这份上，成功的可能性也有。
只不过，有些重资产的品类，不适合自己代理多家品牌去做，供应链太长不好处理可以搞联盟，就是跟相关商家合作，相互陈列产品，相互引流，联单销售还有就是上面提到的，你的渠道资源、客户资源非常强，你就不是靠开店赚钱了。
开店只是你的一个门面，一个形象展示，真正让你活下去的，是你背后的客户资源所以，说到底，还是自己的客户资源有多强，手上掌握了一批可靠的渠道资源，或者自己开发客户的能力很强，后续能够保证不缺客流量，那么，这店可以开。
毕竟一个地区，每年需要的家居建材量都是非常可观的如果没有强大的客户资源，那就建议你谨慎，认真做一下市场调研，按照上面讲的，各方面情况都要了解一下再结合自己的能力，考虑是不是要做，在什么地方开店，投入多少等等。
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