家居服代理：家居服代理就可以直播卖货吗
灏雨传媒培训课----鱼儿老师主讲随着短视频技术的发展和应用，直播带货已经成为各个行业实现交易的重要手段，家居直播成为当下很多购买家居的一个新渠道之一。
灏雨传媒培训课----鱼儿老师主讲
随着短视频技术的发展和应用，直播带货已经成为各个行业实现交易的重要手段，家居直播成为当下很多购买家居的一个新渠道之一。一、家居直播带货是必然趋势
目前，已有不少家居品牌试水家居电商直播，他们也在用短视频进行直播，为口碑铸造影响力，截止目前已有上百万的品牌和企业在使用直播其中家居领域也是重点直播的领域，家居直播的开始，让很多线下无法到达现场的观看者、购买者实现了这样的一个需求。
家居直播的发展由商品带货转变而来，很多企业早在近几年已经开始的直播卖货，而家居也顺应时代的变化进入了直播行业。 二、家居直播主题怎么定
虽然家居属于低频消费行业，但是客户一旦有需求购买时，要求也是相对较高的，相比能够看到的外观产品，顾客对品牌的知名度和影响力也是比较信赖的当多个品牌同时直播时，这时候也是会影响顾客选择品牌，因此家居品牌直播之前，要先定好主题，主题名称要有吸引力，能衬托出品牌的核心竞争力，同时可以采用一些优惠，降价，打折，活动，原木等字眼来吸引观看者进入直播间。
家居主题要围绕真实产品来开展，不能采用虚假或欺骗的方式，这样即使用户进入直播间，也很难成交订单家居方可以充分利用直播间功能，来活跃现场，带动更多的观看者互动三、标品家居电商销售占比增多说到标品，那就插一个话题。
标品与非标品区别主要有：1、产品区别：标品一般有官方规格或型号，有行业标准，产品款式外观相同非标品没有明确的规格标准，款式多样化2、用户需求区别：标品购买目的明确，有功能功效方面的需求非标品没有明确的需求，对价格敏感度较低，追求风格与展示效果。
3、关键词区别：标品关键词相对比较固定、聚焦，比如手机，会有明确的品牌和型号，能够通过单一关键词找到具体宝贝非标品有多种风格、类型、款式、属性等，关键词分散，有不同成交方向，比较难通过单一关键词找到具体产品。
4、购买行为与推广区别：标品由于产品功能、外观相似，买家更注重价格与销量非标品注重产品与人群的标签匹配，排名靠后，只要产品和视觉有足够吸引力，也能有较好的转化从今年的销售情况来看，小家电、床垫、厨电等标准品在淘系、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等平台上，销售占比逐步增多。
建陶卫浴、定制家具、系统门窗等半成品，因为线下服务能力和服务半径、专业化安装施工公司的限制，还很难普及四、微信平台吸粉短视频平台带货，整个行业已经进入全媒体时代
对家居厂商来说，一方面以品牌传播的心态投入预算费用，利用公众号、小红书、微信/抖音短视频等平台种草吸粉，另一方面，可以“亦步亦趋”地跟进直播带货，用企业微信、公众号、小程序等吸粉养粉五、直播带货对专业化要求更高。
回顾过去几年，家居耐用品的直播带货，不仅需要李佳琦、董宇辉等人设的出圈和破局，还需要有内容种草、线上线下供应链及服务的一体化交付能力同时，在线销售对深度商品内容化和高度用户体验感的要求更高了另外，依托于数字化技术的赋能，在线用户沉浸式体验感也会越来越好。
直播带货不仅可以让消费者更加直观地了解产品，还能提供更加便捷的购物体验六、在选品方面有策略，家居建材行业需要注意产品的特点、品质和适用场景，结合消费者需求和行业趋势来选择适合直播推广的产品例如，可以选择一些热门产品或者新品进行直播推广，或者根据搭配推荐来组合产品，提高销售额和用户满意度。
七、加强陈列布局，家居建材企业需要精心设计直播间的画面，包括：主题、风格、色彩等方面，以吸引观众的注意力，提供良好的视觉体验同时，也需要合理搭配产品，展示产品的特点和适用场景，引导观众更好地了解和购买产品。
八、互动与回馈是直播带货成功的关键之一家居建材企业可以通过抽奖、答题、投票等方式与观众互动，增强用户参与感和品牌忠诚度同时，也需要及时回馈观众的反馈和意见，优化产品和服务质量，提高用户满意度和口碑效应九、家居直播间的快速启动
很多朋友对直播目前在销售行业地位，相信已经有了一定的认识，那么如何开始呢？具体要做的有这样几步：1. 选择运营模式在直播运营的多种模式中选择适合自己的模式，目前，家居业直播根据实际情况有多种不同的营销模式，
A模式，请第三方团队代运营；专业的事专业的人来做，节约时间，效率较高，但是目前比较有经验的运营团队不太好找，基本上没有闲着的，天天都在收钱呢，一个经验丰富的运营月薪3-5万左右，这种现象的产生，是因为抖音基本上是经验论，是成功经验的总结。
B模式，企业组建团队自主运营；前期自我摸索的时间可能稍微长一些，但是一定会积累经验，缺点就是试错成本过高C模式，请网红主播现场带货（专场或拼场确实不错）对于某些单品效果会比较好，缺点是不能持续发展，对于家居行业有些个性化的服务不是很适合。
D 模式，与专业团队合作经营，前期合作有专业团队做好直播账号搭建，培训主播做好C端零售，培养自己员工做直播工人，给持续经营做好铺垫，后期合作规模化发展抖店做好批量业务。
2. 直播运营团队的组建无论是哪一种运营模式，我们必须有自己的互联网业务体系，全媒体运营主管，对项目进行全面负责，直播间的运行，离不开一个团队的合作直播间一般的岗位有：主播、运营、助播、场控、中控、客服。
根据商家的新手期、发展期、成熟期不同岗位会有不同的增设。十、开始直播
运营思路有了、直播团队也建立起来了，开播要做好这三个阶段的思想准备，准备阶段从看别人播到自己播，比较纠结和挣扎，害怕播不好，一直在筹备总感觉还没有准备好，就像是蹦极最好的方式就是直接跳下去，先干起来就好了。
第二个阶段，是不断的尝试直播风格，刚开始播都会经历直播间为0或者个位数，正经将产品没有人和你互动，自言自语到怀疑人生，这个阶段主要是不知道观众要看什么，枯燥的内容、严肃的风格，吸引不了观众的停留，你不要忘了，抖音是一个娱乐和分享的平台，内容要有趣。
第三个阶段，直播间怕被别人喷，抖音永远不缺黑粉，不管你怎么说都有人说你甚至骂你，畏手畏脚可不行，只要是在法律和规则范围内，你要想尽办法大胆干具体的直播工作就要开始了，面临的第一个问题就是，账号搭建1.用新账号搭建。
很多朋友觉得搭建新账号麻烦，直接就拿自己个人的老账号开始播了，如果你的个人没有发过多少作品，内容也比较垂直，也是可以的，如果之前你的个人账号发过很多作品，就像自己的朋友圈一样，今天发个朋友聚会，明天发个出去游玩，再对口型唱上几首，孩子的可爱也想分享，这样的账号平台不好给你贴标签，不知道怎么给你推流，要做好家居直播，就要从头开始，谋定而后动，用新账号搭建是首选。
2.一个身份证只能认证一个抖音号由于一个身份证只能认证一个抖音账号，如果你已经认证了，没有关系，老账号经过相对专业的运营，也是可以在一段时间内把你的老账号重新标上标签，直播时个人账号不允许非本人直播，这种情况下我们就有必要给抖音平台交600开通蓝V账号，它不但可以非本人直播，还可以授权十个企业员工账号。
也方便我们后期做矩阵账号3.开通抖音店铺
开通抖音店铺我们先用抖音电脑端登录抖店网址，然后输入手机号码，有验证码就可以登陆了，也可以直接扫码登录，4.上传家居产品找到商品管理点击上传就可以开播了当然都点是要交纳保证金的，他分个人和企业，产品的类目不同收取不同的保证金，2000-10万不等。
开抖音小店适用于有单品的家居企业全屋定制和家具店铺适合做蓝v开通商家页面，短视频转私域，直播间上小风车预约下单，收集用户同城线下门店引流5.家居直播设备
一般直播用手机，相机，或者电脑都可以开播，因为家居直播需要场景展示，用手机或者相机比较方便，硬件的准备工作花点钱就可以做到6.家居行业直播买什么产品其实家居建材行业开直播主要目的不是卖货，这个行业受众很窄，是低频消费，产品的形式要有新花样，全屋定制、家居板材，要用最吸引顾客的产品做好线下引流，做好同城体验，才是我们的目标。
7.这个行业的直播间人数不要和其他行业比较如果不是想装修的想买家具的，我们的直播间是留不住普通人的，直播间人数不多，但比较精准，只要是精准垂直的用户就很可以了8.寻找美术达人或者设计者做我们的产品博主比较好。
这类达人博主对美的把握比较高级，比一般人强很多，这种人就很容易出圈，大家对房屋装修，或者旧物改造非常有期待，所以这一类的账号我们就要把握好9.家具建材全屋定制等这一类账号，重点不在直播，每周播一次就行，主要是大量拍好短视频种草，直播间引流挂小风车私域引流，小黄车100元高回报预售。
总的来说，直播带货已经成为家居建材行业的一种重要销售模式和创新趋势通过合理的选品策略、陈列布局和互动回馈机制，家居建材企业可以吸引更多消费者的关注和购买，提高品牌知名度和市场竞争力未来，随着技术的不断发展和市场的日益竞争，家居建材行业的直播带货也将不断升级和创新，为消费者提供更加便捷和优质的购物体验。
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