信息来源：互联网   发布时间：2025-02-02

文/王献永为了更好的理解本文的内容，您有必要先看一下连载1连载1：家具终端：五一促销活动方案来源的5个渠道3

 

文/王献永

为了更好的理解本文的内容，您有必要先看一下连载1连载1：家具终端：五一促销活动方案来源的5个渠道3个建议以下为正文家具终端门店老板在您知晓了五一促销活动方案的来源及必要的考虑因素之后，这个时候就要确定采纳或者说是优化一种方案了，无论是来自于工厂的、商场的、第三方的方案，还是根据自身的具体情况预想的方案，都需要再根据

当地的市场情况、竞争对手情况以及自身的条件限制和五一促销活动要实现的目的等做系统的思考，然后确定要做什么样主题的促销活动方案那么，如何来确定来自外部的方案适不适合自己和优化来自外部的方案呢？第一、要考虑五一促销活动方案要实现的主要目的有哪些？。

做任何的促销活动都要有明确的具体的活动目的，否则就是在跟风，就是对自己的不负责任！我见过很多老板，搞活动就知道多卖点货，其他什么要实现的目标也没有往往的结果货也卖不了多少一次活动可以设定多个目的和目标不一定就是单纯的追求销售额。

门店的销售运营不能完全押宝在一次两次的活动上具体概括来说，我认为促销活动的目的应包含以下几项：1、销售额的提升2、知名度、美誉度的提升3、磨练团队的需要4、扭转当地市场竞争格局的需要5、创新促销模式的尝试

6、卖场招商的需要7、处理库存8、回笼资金……第二、要考虑要实现这些目的，采用什么样的活动主题、活动内容和活动形式五一，通常情况下，几乎所有的终端门店都把提高销售量作为最重要的目的，那么，今天就以五一提高销量为目的举一个店中店租赁模式的家居卖场的五一促销活动的案例，以便大家直观的感觉到为实现目的而做的五一主题促销活动。

此卖场是一个店中店租赁模式的卖场，面积8000平方米，卖场内有30个家具品牌在五一做销量既然是家具工厂、卖场及卖场商户共同的目的，在家具卖场频繁促销的疲惫期下，如何能吸引目标消费者的眼光就显得的尤为重要。

近两年消费者对家具卖场/商户（品牌专卖店）做的促销活动不是很“感冒”近几年有一个趋势，卖场和专卖店搞促销都在借助工厂的力量，活动的主题都在向工厂靠鉴于此，我干脆就简单直白的告知目标消费者，这次的五一活动就是工厂主导的活动。

消费者为什么相信你呢？因为活动仍然是在这个卖场搞这个时候就需要将促销活动的第三方显示出来，以便证明是工厂借助专业的第三方来运作的把卖场内入驻的各品牌所在的卖场作为承办方来看待本次活动是一次大型的由工厂主导、第三方专业机构全程策划、当地某某卖场承办的一次惠民活动。

为了避免活动期间非目标客户（无购物需求）进店干扰导购人员对进店顾客是否有购买家具需求的判断我干脆在主题中用“订货会”三个字明确了，本次活动就是让目标客户来订货的潜台词就是没有需求的客户你就不要来了这样一来就减少了非目标客户的进店率。

也就是说活动期间“瞎逛”的人少了可能会影响人气，但是减少了导购人员对进店顾客是否有真实购买意愿的甄别难度有利于提高成交率因为我们的目的就是为了做销售额，而不是图“热闹”面对当地市场激烈的产品价格战，消费者已经不再相信什么5折，返现、砸金蛋了，认为是“羊毛出在羊身上”。

如何让消费者感到这次五一活动的价格优惠呢？于是我就用了一句“只为引爆销量”这句话，间接的告知了要放弃利润的潜台词同时也有别于竞争对手的推广诉求这六个字解决了目标消费者对价格的疑虑，那么消费者为什么要在五一参加这个活动呢？活动结束后是不是也能买到产品呢？。

为了迫使消费者五一一定要来，必须要给予消费者足够的来的理由于是就有了“5.1特供产品”这个诉求点在进行活动的市场推广中，要求推广人员重点介绍五一特供产品，五一过后，特供产品就没有了只有五一有，逼着消费者五一一定要来。

具体的设计表现就是上图的设计大家可以仔细琢磨一下用比较简单的话来总结这次活动的策划思路就是：30家（表明了活动的规模）家具品牌工厂在2015年5月1-3日（表明时间）联合在某某卖场（地点）举办一场30家品牌家具工厂为实现销量的提升而特意为五一这次活动而特别定制的特供产品的以特别优惠的价格销售的一次惠民活动。

当所有的推广人员和导购人员这么统一口径的时候消费者就会判断其要不要参加了！大家看完上述的分析是不是感觉有点意思了，这仅仅是策划的思路，更精彩的策划是在执行的细节上请继续往下看，相信你定会有更大的收获当明确了促销活动的主要目的、活动的主题、活动内容和活动形式后，促销活动的基本方案就算是确定了。

接下来就要考虑如何准备这次确定的促销活动了未完待续，敬请关注如果您觉得，文章的内容还能给您带来思考和有价值的启发，请关注我的微信公众号：家具行业操盘手想与作者深度交流长按图片识别图中二维码▼

关于作者王献永老师     ●  知行合一营销策划工作室创始人     ●  家具卖场、专卖店顾问式运营托管模式的开创者、实践者     ●  家具卖场、家具经销商健康成长的顾问医生       ●  

家具卖场运营管理问题的终结者     ●  家具工厂前沿阵地的特种兵     ●  家具卖场运营、企划人员的实战训练导师  ●  家具卖场开业策划及节假日大型促销活动操盘手联系方式：微信：wangxianyong757316

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