焦点家装家居网：焦点家装家居网站官网
家居家装消费的主战场
大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略近日，中央再次提到旧房改造政策安排，并给出了一揽子计划，使得旧房改造、翻新装修再次成为热点其中，商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知引来的反响较大，共十一项措施，其中就有一条“。
支持旧房装修”，专门列举了旧房相关政策的部署，其中提到：鼓励各地结合城镇老旧小区改造等工作，通过政府支持、企业促销等多种方式，支持居民开展旧房装修和局部升级改造鼓励企业开展旧房翻新设计大赛，展示升级改造优秀案例，打造旧房装修和局部改造样板间，推出价格实惠的产品和服务套餐，满足多样化消费需求。
近期一场国务院政策例行吹风会上，住建部相关负责人又强调，未来将把促进家居消费政策和老旧小区改造、住宅适老化改造以及便民生活圈建设结合在一起，共同形成促进消费的合力同时，国家将鼓励各地结合老旧小区改造，支持居民开展旧房装修和局部升级改造。
国家还将提高居家适老化水平，满足老年人差异化需求紧接着，《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》在国常会审议通过，其中提到，优先对群众需求迫切、城市安全和社会治理隐患多的城中村进行改造加大对城中村改造的政策支持，积极创新改造模式，鼓励和支持民间资本参与，努力发展各种新业态，实现可持续运营。
加之新房交付量下滑、存量翻新改造需求释放并且存量客户占比上升等因素影响，旧房改造被家居家装行业寄予厚望现实情况又如何？大材研究认为，旧房改造已经带给家居家装市场众多机会，有潜力成为未来最重要的市场之一新房装修、存量房的改善型装修、老旧房翻新改造等三大板块，将构成家居家装行业的主战场。
对于旧房改造翻新带来的家居消费与家装机会，大材研究有如下六点看法看法一：从旧房翻新改造的市场空间来看，无论是整体测算，还是具体到品牌，前景都备受看好这一判断的背后，有两方面的依据：一是旧房存量极其庞大早在2021年时，贝壳研究院联合空白研究院发布《第三次大转型：中国居住新十年》，其中提到，过去20年住房存量面积超过350亿平方米。
又据《中国人口普查年鉴-2020》，第一财经曾计算认为，以10年一个周期来看中国家庭住房的建成时间，上世纪90年代的占比达到了20.6%，21世纪00年代的占比达到30.3%，21世纪10年代的占比达到34.7%，我国城市家庭住房中，88.4%是1990年以来所建，68.1%是本世纪所建。
这组数据，无疑意味着旧房翻新改造与装修蕴含的需求量，极其可观二是现实情况也佐证了真实需求的存在，旧房翻新量正以肉眼可见的速度保持增长众多知名企业的客户构成里，旧房业主的占比量明显上升例如，东易日盛、欧派、索菲亚、金牌厨柜、三棵树等多家品牌及旗下经销商，均有提到存量房客户与老旧房客户的增长情况，部分经销商的订单中，已有六七成来自于存量房与旧改房两大渠道。
装修公司同样如此，东易日盛2022年接受东吴证券调研时，就曾透露一组重要数据：家装客户中，存量房（包括二手房、需要翻新换装的老房）的占比已经达到72%就整体市场来看，奥维云网测算认为，早在2019年时，老房二手房装修量就接近890万户，市场占比超过40%；市场规模超过8200亿元，市场占比39.7%。
海通证券的分析认为，存量房旧改2021年到2026E的年均复合增长约为8.7%，预计渠道规模占比从2021年的27.7%，提升至2016年的32.1%部分企业也对存量房或旧房的市场容量给出乐观估计，比如索菲亚在一次投资者关系活动里提到，估计每年存量房重新装修约1000万户。
欧派在2021年一次投资者调研活动中认为，从1998年房改算起，至今已有20多年，每年释放出来的橱柜翻新客户至少2000万套，远超新房需求看法二：从近几年的数据看，新房交付量将迎来长期缓增长甚至负增长的时代。
2022年全国房地产开发投资132895亿元，同比下降10%，其中住宅住宅投资100646亿元，下降9.5%施工面积同比下降7.2%，其中住宅下降7.3%新开工面积下降39.4%，其中住宅下降39.8%。
端工面积下降15%，其中住宅下降14.3%到2023上半年，形势并没有明显改善，房地产开发投资同比下降7.9%，其中住宅下降7.3%施工面积同比下降6.6%，其中住宅下降6.9%新开工面积下降24.3%，其中住宅下降24.9%。
销售面积同比下降5.3%，其中住宅下降2.8%一二线城市可供新建的商品房用地不可能一直增长，其供应量是有限的，在未来数年里，大趋势必然是下降，差别仅在于降幅的大与小面临这种情况，大材研究认为，家居家装企业必须做好。
两手准备：一是继续做深新房市场，抢抓毛坯房、精装房等新房渠道的订单二是重视老旧房、二手房等存量房的翻新装修，根据不同渠道的情况，进行产品、服务与营销部署，精准锁定家装客户看法三：早一步行动，早一步布局，对把握旧房改造的机会将大有帮助。
据大材研究的观察，目前已有多家品牌与经销商布局旧房改造渠道，或者正在增加资源投入欧派家居推出旧厨改造计划，专门针对厨房快速换新提供服务，48小时之内完成厨房换新并成立了旧厨改造联盟其做法涉及10天全厨空间闪装，从上门量尺、旧厨拆改到全厨安装，一站式解决。
据欧派的分析，厨房换新之后，又会成为存量房全屋改造的入口因为少量的客户选择只换橱柜，但是对服务内容、效率比较满意之后，会催生全屋改造需求我乐曾推行“7天焕新厨房”活动，还针对二孩时代，上线儿童房魔法焕新套系，并且升级护墙板工艺，使得安装速度更快。
金牌厨柜每年开展“金牌服务季”活动，为用户提供售后维护保养等服务，就是在拓展老旧房与存量市场市场三棵树、立邦、多乐士等公司，均看中了存量房的翻新改造，尤其是其中的局部翻新，进而推出了墙面刷新服务比如三棵树的马上住、立邦刷新、多乐士焕新等，都是提供从涂料产品到墙面刷新的一站式服务，可以针对儿童房、艺术背景墙、阳台、二手房等场景进行刷新，还能带动家装墙面漆的销售。
恒洁的闪装智能马桶换新服务：提供最快“2小时快速换装+8大免费服务”，包括免费测量、设计、送货到家、安装、电路改造、拆旧、旧品处理、通检等服务，解决翻新改造中马桶更新的痛点圣堡罗2小时无损焕窗：在不破坏原装修的前提下，两小时完成安装，一站式满足用户隔音降噪、保温隔热、密封防水、抗压防风、安全防护、美观耐用等焕新需求。
新豪轩同样看好旧改板块，发布《门窗改造趋势白皮书》、推出80分钟无尘消噪换窗服务慕思探索“以旧换新”，构建旧床垫从回收到环保化处理的完整链条，免费上门回收，再对床垫进行筛选与处理，实现部分材料的合理利用，既解决了旧床垫的问题，又抓住旧房翻新的需求。
雨虹到家也是旧房翻新改造市场上的一支生力军，由东方雨虹打造的业务，以防水修缮为主，涵盖墙面修缮、暖通修缮、空气修缮、门窗修缮、空间优化、智能改造及装配卫浴等上述模式锁定的，正是旧房改造装修里的需求看法四：联合布局，往往更添胜算，其做法表现为，不同品类的企业联合，打造旧房翻新改造的产品与服务套餐，并提供优惠定价，展开联合营销，进而扩大市场成果。
据大材研究的观察，这种联盟已有出现，例如2022年时，富森美正式发布“老房焕新”战略，联合30多家品牌商户，打造一站式解决的老房焕新解决方案，当时公开的商户里，至少包括：松下住空间、法恩莎卫浴、7克拉墙纸窗帘、九牧、我乐、乐迈石晶、TOTO、飞宇门窗、雅兰床垫、维意定制、乐家、华帝、史密斯、东鹏瓷砖、三翼鸟、司米、本杰明摩尔、芬琳漆、王力智能锁、怡口净水、菲玛、焕然宜新、斯帝罗兰、宣伟、爱依瑞斯、左右沙发、澳普利发OPLV门窗、康尼蒂克Kinetico净水、NATUZZI、斯林百兰Slumberland等。
这份清单覆盖家具、建材、定制、软装、净水、电器等多个品类，做到了产品丰富，可以满足不同层次的消费需求而服务方面，各大品牌拥有成熟的系统服务，可以提升整体装修效率再者，富森美还整合了丰富的设计资源，可以将设计、材料、施工等多环节打通，从而消除旧房改造中最令消费者在意的各环节之间的壁垒。
引起大材研究注意的是，欧派橱柜与贝壳、友邦、马可波罗、中博装饰、千思装饰、靓家居、中国燃气、名雕装饰等组建联盟，为旧厨焕新一体化服务提供系统解决方案看法五：哪些行业将从中受益？旧改落地影响的行业众多，可以分两个层面看待这个问题。
一是旧改的公共区域，将有利于涂料、管道、瓷砖、灯具、地板等建材品类二是旧房装修翻新部分，则有利于几乎所有家居家装品类，从地面材料到墙面，从家具到定制柜，从软装到家电等，都可能从中获益十几年的旧房，大多数情况下其地面墙面会出现不少破损与污渍，需要翻新，这部分机会属于地板、瓷砖、墙面漆、墙纸墙布、墙板等品类。
同时，沙发、床垫、餐桌椅、书桌椅、书柜、衣柜、橱柜、窗帘、遮阳、地毯等产品，破旧的可能性很大，都存在更换的潜力所以，针对旧房改造机会的到来，各个品类的企业都可以着手布局，从产品、渠道、服务等关键环节入手，提前采取措施，以便抓住机会。
看法六：经营方式将发生变化对旧房改造市场的发力，经营方式的适度调整不可避免一些新的做法，正在出现大材研究认为，未来数年里，伴随旧房市场的开发力度升级，预计还有更多新的经营方式落地其一，旧改里将涉及空间的局部翻新，加之影响用户居住，仅提供产品将很难满足客户的需求，最好是。
把设计、拆旧、安装服务等环节解决到位，最大可能打消客户的购买顾虑，对促成订单转化大有助力其二，适合于旧改项目的情况，需要打造对应的单品，也需要推出套餐服务，提供多种产品、服务与价格组合据大材研究的观察，目前多个领域里，都已出现针对旧房翻新定制的产品与套餐。
例如圣堡罗专门研发了焕新系列窗户，在不破坏原装修的前提下，实现两小时安装在核心单品的基础上，圣堡罗发布整体门窗19800元全屋配套餐，并提供免费设计、测量、售后等服务还有欧派的旧厨换新套餐，就有多种选择，涉及整厨全包13800元（3.6米地柜+3.6台面+1.5吊柜，烟机炉灶水槽龙头）；18800元厨卫焕新套餐；29800元全厨空间闪装（5平米全厨空间改造），含3.6m地柜+3.6m台面+1.5m吊柜、烟机、炉灶、水槽龙头、冷饮 砖、吊顶等。
其三，针对旧改业务可以打造对应的专属品牌，或者是子品牌，也可以是产品品牌，以品牌的影响力带动市场认可度，增强旧房用户的信心目前，有少数品牌正在走旧改专属品牌路线，例如针对城市旧改，三棵树孵化了“城市焕新”工程服务品牌，以内外墙产品体系为基础，提供一站式涂装方案。
其四，旧改需求相对比较分散，批量获客可能较难，导致获客方式面临挑战，需要重建营销能力，完成相匹配的多渠道体系从现实情况看，大材研究建议，旧改市场的客户资源获取，可以重点考虑老客户转介绍与复购、物业合作、社群营销、家居保养服务、多渠道线上引流（直播、短视频、小红书、美团点评等）、小区地推等。
新的营销转型，既是挑战，也是机会，一旦跑通策略，就可能抢占旧房市场的先机。- END -深度内容营销、定制研究、会员服务、广告投放请加微信号：18380459971
❶欧派再入局门窗，全屋门窗一体化将成新趋势？❷大材研究超级会员：40期独家报告❸一款地板产品背后的家居消费浪潮❹这个行业的机会刚刚开始老旧房的翻新改造业务，数十龙头家居企业已布局，经营方式再变！有用的办法与见解
建材家居与装修人正在关注-------------------------泛家居老板经营决策内参家居经理人的每日读物经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册
欢迎长按二维码，关注大材研究
免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186
