佛山家居网：佛山家居网红
天猫“双11”GMV同比增长30%以上，再度跻身家具销售榜前10；京东成交额劲增3倍……面对这些数据，奋战了近1个月的帕沙曼员工击掌欢呼，庆祝这一来之不易的成绩。今年的“双11”电商大促，战线最长，形势也最为复杂。
天猫“双11”GMV同比增长30%以上，再度跻身家具销售榜前10；京东成交额劲增3倍……面对这些数据，奋战了近1个月的帕沙曼员工击掌欢呼，庆祝这一来之不易的成绩今年的“双11”电商大促，战线最长，形势也最为复杂。
在以旧换新国补和平台满减优惠等刺激下，国际巨头、上市公司争相发力，各路品牌使出浑身解数作为后起之秀，帕沙曼的成功突围并非偶然诞生于佛山顺德的帕沙曼，近年凭借高颜值、高品质的产品，在激烈的家具市场异军突起，在全网“圈粉”不断，连续保持高速增长，成为家具电商的新晋网红。
在被誉为“中国家具之都”的佛山，从来不乏家具电商创业传奇。前有从淘宝小店干到行业头部的林氏家居，如今又跑出的新“黑马”帕沙曼，这些新势力的崛起又为佛山家具产业带来什么？
顺德是中国家具产业重镇决战“双11”“决战双11，嗨爆全场，一鼓作气，挑战佳绩！”挂在帕沙曼总部的标语，展现了誓要拿下这关键一役的决心距离11月11日只剩2天，一群“95后”“00后”在快速敲击键盘、拨弄鼠标，忙而不乱。
今年的“双11”，开启时间最早、跨度时间最长、玩法更多样。但成长于电商大浪之中，历经多年考验，帕沙曼已形成一套成熟的打法。“早在半年前，我们就开始筹备了。”该公司副总经理赖冲说。
今年“双11”，帕沙曼提前半年备战罗湛贤 摄此次“双11”大促持续近1个月，主要集中在10月21日、10月31日和11月11日针对上述节点，帕沙曼从原料储备到产能布局、仓储物流再到产品布局、营销推广、售后服务都有完整的预案，确保订单分发流转高效顺畅。
有条不紊备战背后，还得益于数字化的助攻从2022年开始，帕沙曼就投入自建BI（商业智能）系统，通过大数据研究，掌握消费趋势同时参考小红书、抖音等社交媒体的热点，挖掘用户的喜好“比方说，我们会分析最近一段时间消费者喜欢怎样的沙发，是高脚还是矮脚，什么颜色、哪种风格最受欢迎。
”赖冲介绍，经过深入的研究，公司的产品开发、颜色搭配、场景效果、运营方式、内容表达都会更趋向市场需求在“数字大脑”的勾勒下，帕沙曼的核心用户画像逐渐清晰：25-40岁，高收入、高知女性为主，看重外观颜值，产品品质和情绪价值。
从产品风格来看，帕沙曼最早跟随潮流，主推北欧、日系的风格；2022年以后，因应疫情下人们需要健康、干净、舒适的环境，重心转向洁白的“奶油风”今年，消费者更倾向高级感，一批复古风、中古风的沙发又接力“上新”。
从品类来看，沙发是帕沙曼发家的核心产品，但为了满足用户对整体家居风格一致性的追求，今年以来，该公司丰富了家居配套类目，增加了软床、餐桌、电视柜、妆台等的供给尽管设计好看、品类齐全，但帕沙曼的定价不高，集中在3000元—5000元之间。
与一线大牌相比，帕沙曼主打“质价比”——价格合理，质量和颜值有保证，让消费者能降低品牌溢价买到更好的产品每年的“双11”，各家都在拼低价，但帕沙曼坚持不打价格战“价格战没有最低只有更低，‘卷’价格永远卷不过，追求低价必然要节省用料或损失体验感，最终伤害的还是消费者。
”赖冲坦言，每款产品的定价和利润都与团队绩效挂钩，团队的高效运营才能更好管控公司的成本近年来，国内消费正处于转型期，“双11”大促备受考验但今年，在国家以旧换新补贴政策的刺激下，多家平台均实现显著增长，其中天猫成交总额强劲增长，589个品牌成交额破亿元，同比增长46.5%，再创新高。
乘风而上，帕沙曼表现抢眼：天猫“双11”住宅家具销售榜排名第8，较往年上升2位；京东“双11”家具品牌榜第10，一举拿下倍增计划品牌榜的“榜一”过江龙领跑在“双11”榜单背后，佛山家具产业的新旧势力正加速迭代。
改革开放以来，这里主要靠本土内生力量驱动但最近十年，弄潮儿多为外来的“鲶鱼”如家具电商头部企业林氏家居的创办人林佐义是“85后”的潮汕小伙，山西太原的IT男李连柱跨界缔造了全屋定制上市龙头尚品宅配帕沙曼创始人卓建悦也是这样的“过江龙”。
2010年，因为有亲戚在顺德经商，卓建悦来到这个中国家具产业重镇彼时，互联网风口正起，电商开始在这片传统产业的沃土萌动，也打动了这位在外企的家具设计结构工程师“给我半年时间，如果在这里创业不成功，就回去老老实实地打工。
”不甘当“打工人”的卓建悦，带着女友，毅然从“魔都”上海来到佛山小镇乐从，攥着东拼西凑的3万元，在当地租下一间简陋的出租屋，搬来两台电脑，开启了创业追梦之路一个外地人，没有资源和人脉，创业起步并不容易睡了3个月地板，被雨水倒灌淹了2次，但凭着潮汕人“宁可睡地板，也要当老板”执念和韧劲，卓建悦在线上开了网店，将重心从出口转向内销，凭借独特的设计逐步打开局面，获得源源不断的订单。
那时的佛山，众多土生土长的品牌依旧在传统门店称雄，但线上布局才刚起步，尚未占领年轻消费市场瞄准这一空白，卓建悦许下企业愿景：为36亿年轻人创造美好生活在卓建悦眼中，“80后”“90后”将成为消费主力客群，他们热爱网购，看重设计，追求产品的颜值，这恰恰是自己家具设计师出身的优势。
2013年，帕沙曼品牌成立，主攻原创设计的沙发，并率先将乳胶床垫的工艺应用到沙发中此后，卓建悦组建设计团队，定位打造“生活美学设计师品牌”，开启面料、颜色、尺寸等全面定制，满足年轻人个性化消费需求，深受市场欢迎。
帕沙曼在顺德布局了4个生产基地随着订单快速增长，代工厂的产能和品质日渐跟不上帕沙曼发展的步伐为此，卓建悦与合伙人合资自建工厂“自有工厂品质更好把控，更能节约成本，产品定价更有优势”打通了设计、制造、销售、售后全链条后，帕沙曼迎来了爆发：2019年后，押注科技布等新面料的应用，仅用了一年便成为科技布沙发的销冠。
2022年，针对年轻人爱养宠撸猫但家具难打理的痛点，帕沙曼又对原本用于宠物玩耍的猫爪布改良升级，制作出多款防水、防污、防抓、抑菌的沙发，这些新品一经推出便成为爆款目前，帕沙曼已成立客户需求设计研发中心，拥有抗菌科技布、抗菌猫抓布、科技云皮等新型亲肤舒适面料专利。
这些面料上的创新突破，在业内掀起一股风潮，同行纷纷跟进布局线上领跑的同时，近年来，帕沙曼也积极往线下拓展，开设过百家门店，依托互联网大数据，线上引流与线下体验相结合，形成家具新零售闭环乘着互联网的东风，凭着敏锐的市场触觉、高颜值的产品和创新的营销策略，帕沙曼在激烈的市场竞争中突围而出，近几年连续保持40%增长，成为继林氏家居之后，佛山家具行业跑出的又一匹新“黑马”。
产业带裂变林氏家居、帕沙曼等电商后浪奔涌的背后，佛山家具产业的区域版图也在浮沉中裂变，在裂变中成长世界家居看中国，中国家居看佛山改革开放以来，佛山形成了庞大的家具产业带，其源头和主阵地就在顺德40年前，敢为天下先的顺德人，通过拆解研究，开发出中国内地第一把现代沙发。
40年后，林佐义、卓建悦等外来年轻人不约而同到此淘金，把自主设计的沙发销往全国、风靡全网顺德家具传奇的不断延续，有赖于高度完整的产业链：9000多家制造企业、2万多家商贸企业，以及大量专业人才广东省家具协会会长王克说，经过数十载的发展，顺德已成功打造了家具全产业链半小时经济圈，这在国内也是绝无仅有的。
“这里的产业配套最完善，生产、销售、物流、服务一条龙，政府在规划和政策上也给予企业很多帮助”赖冲认为，顺德家具不仅有强大的“复刻”能力，而且正迈入原创智造的新阶段“我们设计的创新产品，基本领先行业半年以上。
”尽管实力“硬核”，但在互联网纵横捭阖的时代，曾经引领全国的顺德家具产业，也面临转型步伐偏慢、增长动力不足的压力，呈现出缺少龙头企业和知名品牌、缺乏自动化数字化生产能力等问题外部集群式的崛起，也为老牌家具重镇带来了新挑战。
林氏家居制造基地位于南海九江在顺德起步的林氏家居，最终将大本营放在“隔壁”的南海九江近十年，雅柏、丽星、美华等众多顺德家具企业，也纷纷迁入九江，或到高明、鹤山等地布局此外，江西南康、四川成都等内陆地区依托低廉要素成本发展迅猛，当地政府甚至组团到顺德招商“挖人”。
尽管直面冲击，但在赖冲看来，顺德依然具有难以超越的优势“其他产区可能在人力、土地等成本更低一些，但顺德的基础设施、上下游配套更完善，综合成本，品质款式反而更胜一筹”帕沙曼也坚定扎根顺德去年以来，受房地产下行影响，家具市场整体承压，但帕沙曼逆势增员扩产，在顺德投资启动三期工厂，目前在乐从、龙江布局了4个生产基地，拥有上千名工人。
今年，对卓建悦而言，是公司“蜕变升级、从新出发”的一年在稳住平台电商的基本盘、持续发展新零售的同时，帕沙曼加大了抖音直播电商的投入，并大力建设品牌战略和信息数据系统中心新一轮扩张中，帕沙曼不只“盯着”顺德，而将触角延伸到更具禀赋优势的地方。
“宝宝们，我们家的好货开抢了！”距离帕沙曼顺德总部约10公里外，禅城帝欧总部产业园11楼，直播带货轮番上演，各色家具摆满一地。
帕沙曼在禅城帝欧总部产业园设立直播基地罗湛贤 摄这是帕沙曼的直播电商基地，已入驻约50名员工，以直播团队为主，后期3D设计、美工以及品牌和新媒体运营中心等也将搬到这里“做直播电商的人都比较年轻，禅城离广州更近，人才资源丰富，对年轻人更有吸引力。
”该基地负责人张沛林说地处佛山中心城区，禅城正形成电商集聚之势以帝欧总部产业园为代表，除了帕沙曼，还吸引了乐度电商、欧绿家具等多家销售额超十亿元的后起之秀“禅城的服务业发达，能更好地赋能周边的产业集群，帮助佛山泛家居产业留住人才、转型升级。
”帝欧总部产业园总经理游高峰雄心勃勃，计划3年内，打造佛山互联网的百亿产值楼同样在中心区，南海桂城千灯湖，林氏家居的新总部大楼和运营中心正如火如荼地建设林氏木业原有的南海九江总部毗邻顺德龙江，方便生产和供应链对接。
但随着企业的发展壮大，对数字化开发、家居产品设计等人才需求越来越大“在桂城设立运营中心，有利于招聘更多类型的高端人才”该公司负责人说数字化改变了产业的用工结构，企业加速“向心”靠拢无论是在顺德还是到禅城，帕沙曼都是为了做大做强。
“我们也在努力向林氏等行业老大哥学习，希望能为佛山家具产业带贡献更多力量”赖冲说采写：南方+记者 罗湛贤【作者】 罗湛贤【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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