美林家居：美林家居购物中心
观点网广州，这座历史悠久而又充满活力的城市，近年来在商业发展上不断有创新的尝试，也相应落地不少出色的项目。如果要找广州最具人气的综合性商场，美林M·LIVE天地必定榜上有名。
观点网广州，这座历史悠久而又充满活力的城市，近年来在商业发展上不断有创新的尝试，也相应落地不少出色的项目如果要找广州最具人气的综合性商场，美林M·LIVE天地必定榜上有名这个购物中心自2019年改造开业以来，经美林商管团队持续的空间布局完善和商户招调整改，现汇聚着山姆会员商店、宜家家居两大主力门店，以及国际国内知名品牌逾300家。
截至目前，凭借独特的商业理念和丰富的业态组合，美林M·LIVE天地已迅速成为广州商业地标之一，2023年度客流量超3500万人次，年度销售额超52亿元这也令其成为值得观察的对象——如今存量经济时代，市场趋于饱和，新增空间有限，而且在市场环境变化下，消费者需求变得多样且复杂，商业项目之间的竞争变得比过去更加激烈。
当其他渠道无法提供足够的收入增量时，在商业地产“投融管退”链条中，运营自然成为最重要的能力作为美林基业集团旗下重资产项目，美林M·LIVE天地的崛起，渲染着别样的时代特征，凸显出操盘方的眼界和能力自带流量
美林M·LIVE天地位于广州天河区和黄埔区交界，属于第二CBD定位的金融城-黄埔湾商圈核心位置项目总建筑面积28万平方米，目前已开业的东、西座购物中心面积达22万平方米，是黄埔大道上最大购物中心资料显示，美林M·LIVE天地前身为美林商城家居博览中心，定位专营家居的专业型商场和家居产业园区，后续一度丢空，最终由美林基业集团接手。
美林基业在2018年左右宣布对资产进行翻新，2019年8月至2021年7月，升级完成的美林M·LIVE天地陆续开放一期、二期，分别引入了独一无二的两大主力品牌门店——宜家家居、山姆会员商店，同时做了定位和业态上的区分。
5月21日举办的2024观点购物中心暨零售消费峰会便选址于美林M·LIVE天地，邀请业界企业高层、专家学者、金融投资机构等，一探该项目运营的奥秘当天上午，广州在春末初夏持续的雨季中，迎来了久违的晴天天空如同洗净了尘埃，令人倍觉精神。
稀疏的阳光透过稀薄云层，洒在美林M·LIVE天地西座前一片开阔的地面上就算是工作日，雨后的清新空气里，仍有不少人走出家门，来到这里享受休闲时光，美林M·LIVE天地以开放的姿态迎接着每一位消费者不到9点，已有不少嘉宾提前来到现场，参加观点企业课堂活动。
嘉宾学员们在项目西座中庭聚集，有的互相交流，有的被周边的商户吸引进店观摩这里是美林M·LIVE天地二期所在，总建筑积约12万平方米，采用主题街区式的经营模式，并引入山姆会员商店（广州天河店）作为主力门店。
将近10点，活动正式开始，嘉宾们在工作人员的带领下开展参观之旅行程的第一站从山姆会员商店开始，从上至下走过这个2万多平方米，商品琳琅满目的新业态超市后，人群被引导到美林M·LIVE天地一期项目一期总建筑面积约8万平方米，主打“盒子式”精品购物中心，以宜家家居为主力门店占据商场几乎整个东翼。
从一楼进场，走过约300米长的步道，至宜家家居正门乘手扶梯到二楼再折返，最后经过风雨连廊回到商场二期途中，嘉宾们能看到大量新能源汽车以及餐饮品牌开设在两旁据悉，美林M·LIVE天地目前已成为新能源汽车都市展厅必争地和主战场，2023年场内进驻新能源汽车品牌15家，交易额逾12亿，综合业绩排名稳居广州前三。
另外，该商场也组建了超100家餐饮品牌阵容，成为天河东部餐饮品牌进驻数量最多的商场工作人员介绍，2024年内美林M·LIVE天地还将大力度调整招调工作，补齐业态短板，加大直营品牌与设计师原创品牌的资源导入，主动调整淘汰双低零售品牌及非标餐饮。
据称，调整后租金将会有很大的上涨空间
其中，一期东座将以精品零售、潮流服饰以及新能源首发业态为重心进行主力布局，二期西座将进一步增加小资、轻餐、艺术酒吧体验业态，升级围绕“一铺一色”、“夜经济消费新场景”开展同时，定位为国际高端租赁式服务公寓+轻奢时尚馆的项目三期，也在加紧推进。
运营法则约半小时参观过后，观点企业课堂嘉宾学员与美林基业高层、商户代表分享嘉宾，在西座顶楼影院共坐一堂，共同探讨打造新消费商业综合体，寻找驱动商业零售新消费高质量发展最优路径首先进行分享的是美林基业集团副总裁、董事武斌，他以“‘精致穷’时代的消费选择” 为主题，对美林M·LIVE天地的运营细节做了详细分析。
武斌表示，项目的成功，一方面是项目通过聚焦家庭式的消费、社交型消费、新形式消费三个范畴，找准了所在区域的地域性刚需和潜在的需求同时针对需求，美林商管团队和山姆、宜家两个主力店之间的高效联动和配合机制，对于客流的疏导，外围的设备设施的疏导，以及山姆、宜家与其他业态主力店之间的客流的共享和联动，做出了很多工作。
武斌亦特别强调到，商管团队对项目流量的控制“车位的运营，如何保证车位的周转率以及高速的车辆进出，是商业管理者一个很重要的课程”据介绍，目前周末节假日，美林M·LIVE天地的车辆最高峰值达到12500-13000台，但整个项目只有2500个车位。
即便如此，通过高效的多方配合，以及精准的引导，项目也能保证将车流人流所形成的“流量”快速的导入进来，导出去演讲的最后，武斌分享了自己对目前消费行业的研判和消费机遇的看法他认为，中国零售消费市场眼下已进入到“质价比”时代，“精致穷”也不是真的穷，而是有选择地去消费。
其称，在新消费生态下，2024年中国消费者更加成熟，保持忠诚度既是挑战也是机遇因此，项目需要在招商端、运营端下更多功夫，抠更多细节武斌演讲结束后，宜家广州商场市场总经理、宜家美林店店长樊鹏聪进行了话题分享，主题是“如何让家居卖场变得有趣”。
家居卖场也能city walk？宜家家居做到了作为广州中心城区唯一的宜家旗舰店，宜家家居是美林M·LIVE天地最强的引流利器之一如何建立起这种轻松好逛的氛围，通过美食、适合拍照的场景等，将人气聚在店内？樊鹏聪表示，这主要得益于宜家家居的愿景——为大众创造更加美好的日常生活。
樊鹏聪介绍，宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品所以无论是在上海、北京、广州，宜家都能做到基于本地市场需求提供实用的解决方案同时，基于门店如何将故事讲好也是技术活包括，宜家会通过回访顾客了解消费者的想法，来确保门店的家居、生活场景呈现是有趣的，能够贴合需求的。
同时，也强调员工与消费者加强互动第三位分享嘉宾，鸿蒙智行美林店店长陈梓壕接棒樊鹏聪，他从三个维度分享了鸿蒙智行品牌的优势，并透露目前鸿蒙智行美林店的运营情况。
据介绍，鸿蒙智行美林店目前销量排行全国前5，广东省内能做到第一他表示，很感谢美林M·LIVE天地给鸿蒙智行在内的新能源品牌带来机遇陈梓壕称，门店在与商场商管团队的沟通、合作、协调中获得很大的支持据了解，为了更好地打造新能源汽车消费生态，美林M·LIVE天地商管团队与场内新能源车商户合作，研究制定出一套高效的到访试乘试驾闭环平台，合作共赢。
分享环节过后，在座学员纷纷提问，由观点机构老朋友世联行首席技术官黎振伟引导，就美林M·LIVE天地与宜家、鸿蒙智行门店的运营与几位嘉宾展开了热烈讨论。
中午时分，半天行程已进入尾声。但现场学员们仍意犹未尽，三三两两碰头，自发组织起讨论。通过如此干货满满的一天，人们更加期待，下一次企业课堂活动的到来。
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