信息来源：互联网   发布时间：2025-02-04

“战略调整推进发展，五大改革助力一统国际家居重庆区不断前行。”这是笔者与一统国际家居重庆区总经理吕刚先生一番

 

“战略调整推进发展，五大改革助力一统国际家居重庆区不断前行”这是笔者与一统国际家居重庆区总经理吕刚先生一番深聊后的感受2016年，借助集团层面战略调整之契机，在吕刚的带领下，一统国际家居重庆区团队对五大方面进行了调动改革，不仅在行业整体业绩下滑的情况下实现了业绩同比增长30%的目标，更荣登一统国际家居3月全国销售亚军。

2015年，一统国际家居集团顺应市场需要，调整战略发展模式、完善团队建设无疑为一统国际家居全国各区发展打了一针强心剂据吕刚介绍，一统国际家居集团总部自去年开始统一为各区域设立了设计部，不断进行产品结构优化升级的同时，总部定时培训，众筹部、产品事业部、人事部、财务部等协同合作，同时发力。

在此基础上，一统重庆区打造了一支工作高效、合作融洽的队伍，对实现业绩的增长功不可没除了集团层面的战略调整，一统国际家居重庆区能够实现经营业绩的稳速增长，很大程度上在于结合自身发展情况的不断完善和改革店面产品结构的优化是吕刚着手进行的第一方面改革。

“我们从2015年年底开始，基于两个店面情况，对‘如何充分利用两个店面的硬件条件，使产品有序交叉、错位，实现店面资源最优利用’进行了店面样品的优化调整并付诸实施正是集团产品事业部的实力，才让越来越多的高性价比产品不断上市，给区域有充足的选择空间，可根据当地市场的消费环境和竞争格局针对选择，以最大化的赢得市场。

”吕刚说在吕刚看来，整个组织架构的优化是改革中非常重要的一部分2015年10月下旬，重庆区进行了两个店面人员的合并重组，统一管理这就有力保障了集团战略在区域的高效执行团队人员进行合理的缩编和扩编，管理体系进行统一，各核心营销工作的打法进行改良优化，团队文化层面也更加的凝聚。

在对组织构架调整后，一统重庆区的团队整体建设在2016年被提上了议程新招员工必经严格培训和KPI考核，与集团理念的无间隙接轨，提升了重庆区团队的员工整体素质此外，重庆区通过优化工作流程来提高专项核心业务的效率，尤其一统重庆区的中层和高层非常重视对工作流程中每一个环节的理解、相互配合和贯彻力，对一线人员则更加要求其加强工作流程节点上的专业技能。

目前一统重庆团队不断变大，电邀部28人、众筹部45人，家具销售部30人，还增设了设计部吕刚表示：“春节过后，重庆区招了许多新同事加盟我相信，通过后期流程及技能的培训、PK、实战，这些新生力量会给重庆区进一步的提升注入新动力。

”吕刚进行的第四大改革就是革新薪资标准，这里面既包括完善集客的报备制度，又涵盖了对基层销售员工的薪资变革为了提高整个区域的毛利，一统重庆区采取了“单单根据折扣来调整”的薪资发放模式在薪资上形成合力，优化毛利率，是一统重庆区激励员工的一个重要措施。

对人员和客源的优化管理是一统国际家居重庆区目前工作的重中之重，基本实现了“日清日毕”重庆区每天都会对工作安排部署的合理性和目标达成率进行分析、评估，并以此为基础进行人员管理制度的不断完善“我们的一贯管理思路就是‘强调领导班子走下台’”这是吕刚的领导观点。

在他看来，管理层的作用不是去督促员工，而是去指导和帮助员工，解决员工在工作中出现的种种问题，以指导和帮助为主，以监督和监管为辅在对于客源的管理上，一统国际家居重庆区实行的是“由集客部门指导，销售部门帮扶”的策略。

“部门之间通过合作，形成合力，实现部门与部门之间协调关系，才能对顾客需求进行及时的反应，为顾客提供最舒心、放心的服务”“在售前、售中，售后实现一致服务”是一统国际家居重庆区维护企消关系的金牌承诺吕刚说：“在这三个方面很多企业出现不一致，售前做的很好，售后就不管了。

对于一统来说，售前我们会进行前次家访和后次家访，我们要做到完美比如说我们对安装送货这一块，超过三万的客户我们会跟随业主到家里安装，进行我们售中的服务给顾客提供搭配建议，兑现售时的承诺，让客户感觉到我们并不是销售完就不管了。

在售后方面，对于样板间顾客，我们承诺是十年质保，对于非样板间的产品质保也长于行业标准，达到两年至三年此外我们还会有更加贴心的服务，比如顾客过生日时给其送花，或者进行短信问候，积极维护老顾客我认为品牌最大的支撑点在于消费者的口碑，尤其是我们这个大额耐销品的家居行业。

重庆区定会持续将此工作夯实”与全国其它地区的家居市场环境一样，重庆区家居企业的日子也并不好过吕刚向笔者透露，自2015年家居行业进入低谷阶段以来，2016年重庆区相比往年竞争形式更加多样，家居企业发展履步维艰。

各经营模式进行着无硝烟的战争，以红星美凯龙和居然之家为代表的“大卖场+经销商”的模式，美乐乐的纯电商模式，还有一统的“F2C”+“O2O”+众筹模式，一同瓜分着重庆的家居市场尽管如此，经营模式和系统建设决定了成败的大局。

吕刚相信，“不慕古，不留今，与时变，与俗化”，在董事长的正确领导下，在集团指导部门的全力支持下，在重庆区整体团队的共同努力下，一统国际家居必将在山城这片热土上变得更强、走的更远

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