信息来源：互联网   发布时间：2025-02-05

武汉疫情，其实正在考验着每一位经销商！从在疫情中的表现，可以看到有的经销商乱了阵脚，有的经销商不知所措，也有的经销商在遭遇危机中自救。

 

来源： 经销商之家，泛家居圈复工后，这9类经销商将要被淘汰！有你吗？

武汉疫情，其实正在考验着每一位经销商！从在疫情中的表现，可以看到有的经销商乱了阵脚，有的经销商不知所措，也有的经销商在遭遇危机中自救。

对于经销商来说，在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商可是近两年市场低迷了，尤其是今年在遭遇艰难时刻，那么，复工之后，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商更有前途？。

九种即将被淘汰的经销商1、靠厂家支持型疫情发生之后，有一部经销商把所有的希望都寄托于厂家的，希望通过厂家的政策去弥补损失，这类只会坐等靠的经销商还有一个常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。

厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动“厂家支持”是他的关键词2、甩手掌柜型诸事不管的甩手掌柜因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。

只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药3、天上掉馅饼型从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。

其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的

4、埋怨没市场型疫情期间很多经销商都抱怨没有市场，货在仓库卖不出去，在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。

只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹5、拖拉慢吞吞型做任何事情都是慢3拍子，铺个货需要几个月时间，商量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。

6、重心易偏离型总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做每年都在重复这些浪费资源的事情。

7、光说不练型这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8、超低价情绪型很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们把产品定价为28元和定价为16元，那个的利润更可观？

9、思路混乱型其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商一个人埋头苦干他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。

九种最有前途的经销商1、组建销售团队型一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破3、营销动作层出不穷型他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

4、注重店面形象型他特别对堆头、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。

5、规章制度完善型规模扩大后，老板不再亲自做市场了那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向6、知道利润在哪里型。

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏7、忠诚恒久不变型

他一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。

这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济8、捷报频传型很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决9、对市场有先见型。

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪在今年市场，有部分经销商看到了线上电商，开拓新的客户群体，最大可能的降低了损失甚至零损失说到底，善于学习，积极改变，在变化中寻求机会将让你立于不败之地！。

疫情正在加速淘汰六种经销商，你在其中吗？！2020年春节，一场武汉新冠肺炎成为本年度第一个超级“黑天鹅”事件，其所引发的市场连锁负面反应实属罕见海外订单流失、消费市场萎缩、复工遥遥无期，受其影响，家居行业、尤其是中小企业及其经销商直接被逼到了生死存亡的边缘。

前几天，泛家居圈推送的一篇爆文《一个浙江老板告诉你，复工有多难，有些问题根本想不到》的部分内容，足可见复工之难：

我们的生产是流水线，少了一个工种，是做不了的，必须所有工种都到了，才可以做等不下去了，可是很多员工回不来我想我们必须得复工不管怎么样，我们都等不下去了这种不正常的情况，我估计到三月底能够恢复正常已经非常好了......。

我们这个挡车工电话里都快哭了，他想出来挣钱，他不是不想出来，可是村里不同意他出来在这之后，我们接连接到很多外省员工的电话，他们都说村子封了，出不来，村里不发通行证不放行现在一些地方，村与村都隔断了，交通不通了。

哪怕这个村放他，到了那个村，他还是走不过去很多员工急也急死，可是也没办法

其实，家居经销商复工必然也是困难重重，行业上下游产业链比较长，特别是涉及家具生产配套众多，任何一个物资供应及运输环节不顺畅都将导致难以正常生产即使是部分已复工的家居经销商，受用工、物流、物资等影响，复工复产同样面临极大困难。

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