富森美家居沙发：富森美家居沙发哪里有卖
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大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略作为家居卖场，最重要的一种价值就是，能够给入驻商家带来客流量有人气，商户有生意，品牌商户踊跃入驻，从客流到商家的良性循环才可能形成。
有规律可循的是，每一轮市场洗牌中，脱颖而出的家居卖场普遍解决了一个关键问题，就是打开了新渠道、掌握了获取新流量的能力甚至可以说，一部家居卖场的变革史，就是一部流量来源的开拓史、流量结构的变迁史尤其是近几年里，多渠道冲击带来客源的碎片化与多轨迹流动，流量格局进入新一轮洗牌，围绕流量展开的厮杀格外激烈，主流卖场均沿着。
两条路径发力，一方面巩固传统流量阵地，另一方面抢占新流量资源，重建流量结构全力以赴的探索后，流量格局越渐清晰近期，富森美在2023上半年报告里专门开辟一章节“高效赋能商户，聚焦新营销行动”，扼要介绍了如何最大程度获取有效流量，为商户们带来订单。
其中披露的多组信息，例如头部品牌效应的流量价值、线上渠道新攻势、线上线下营销闭环、商户流量获取能力升级等，再次带给市场深思值得关注的是，作为家居行业颇具代表性的创新力量，富森美围绕流量运营展开了一系列创新：。
一方面深挖传统渠道的流量资源，夯实品牌效应，稳住引流的基本面优势另一方面，根据客户触点的变化，抢占有效的新流量资源，尤其是已推行近一年的1+3新营销计划，正打开家居卖场流量结构的新局面变化一：向品牌效应要流量，。
将品牌筑成流量池。
市场留给中小卖场的机会越渐减少，现实情况的残酷已让赛道里的从业者们感受到寒意据大材研究的不完全统计，最近五年里，关停转型的各类家居建材市场约有50家，并且洗牌还在继续形成鲜明对比的是，有影响力的头部卖场依然牢守立足之地，不断扩大成长空间，。
品牌成为最具战斗力的流量池。
可以得出的判断是，缺乏品牌效应的家居卖场，已经无法在当前的竞争中一展拳脚，甚至正在丧失立足之地尤其是一二线城市中，要想占得一定的份额，唯有成为本地口碑卓越的龙头品牌，才有机会参与蛋糕的分配对于这一变化，企业无疑感受深刻。
继续投入资源提升品牌影响力，深度影响各圈层消费群体，培育可信赖的口碑，已成为多家企业流量战略的核心这既是富森美的优势，也是其近年来的战略重心2023上半年报告里，其中一段提到：作为西南地区规模较大、综合竞争力较强的大型装饰建材家居流通企业，深耕成都二十余年，渗透率高，自持物业成本优势突出，经营稳定持久盈利，截止报告期末拥有自营卖场建筑面积超过110万平方米，合作商户超过3500户，交易额和市场占有率继续稳居区域前列。
无疑，超级影响力就是超级流量数年深度耕耘，富森美已打下赫赫声名，对成都市区、四川省及部分西部地区商户及最终消费者具有较大吸引力，这种影响力正转变为一定规模的自然流量变化二：线上流量正占据越来越大的份额
线上流量的开发正进入冲刺阶段2023上半年报告里，富森美围绕线上流量透露了两条重要的信息：一是持续加强流量创造与流量变现，高效赋能商户，继续聚焦“富森美 1+3”新营销行动，客户在哪里我们就在哪里二是持续发力线上营销工作，通过直播运营，卖货直播、种草直播、日播，以及通过抖音短视频、微信生态、小红书、美团和大众点评和社群运营等方式获客，从线上流量变现到线下。
其中，直播被视为重点仅是上半年，至少落地“富森美大牌直播日”、“富森美抖音直播家装节”、“616 尖叫直播盛典直播”、“富森美＆美的直播专场” “富森美＆舒达直播专场” “富森美＆方太直播专场” “富森美＆箭牌专场”“富森美＆成都家装消费福利直播专场”等大中型线上活动，直播119场，观看人数超30万人次。
包括直播在内的线上流量攻势展开，并不仅是2023年的现象，数年前，富森美就已下场例如2021年的财报里，富森美就介绍了线上引流的一揽子措施与成效，其中提到，通过快手、小程序商城等直播平台，组织直播77场，孵化商户直播16场，成交超5000单。
同时，打造“富森美福利直播间、富森美优选官、成都必逛家居店”三大直播IP；生产短视频超200支，传播近五百万次。
一轮接一轮的探索下，2022年以来，富森美在线上流量运营方面渐入佳境，多点开花，全线出击，除直播外，小红书、社群、美团点评等平台均有成果浮出水面曾引发广泛关注的是，2022年底，富森美一篇推荐单人沙发的笔记，位居小红书当月“单人沙发”笔记综合数据第一，其。
阅读量超27万，转发1957次，评论超440条另一篇《成都150万平方米富森美怎么逛？附超全攻略》，亦吸引数千点赞与收藏，留言评论超150条2023年初，富森美家居小红书账号连续打造爆款，覆盖冰箱、蒸汽护理机、浴缸、鞋柜等品类的热门内容涌现，阅读量普遍在10万左右，吸引咨询量达到数十人到数百人。
流量故事已经重新书写，富森美正基于自身优势与资源，跑出线上流量运营的全新路径这也是整个大家居建装行业的明显变化，线上流量占据越渐突出的份额有些品类、有些品牌的销售收入，近一半都来自于线上一种可能性是，伴随形势的发展，。
家居卖场的流量结构还将继续发生变化，来自线上的客户线索占比或将继续上升。线下场景升级的同时，线上流量场将构成家居商场核心竞争力的一块重要拼图。变化三：线上线下营销闭环渐成气候。
据2023上半年报告，富森美提到，通过线下和线上营销活动相结合，并与头部品牌联合营销，举办“万人家博会”、“抖音直播团购节”、“尖叫 618”等3场线下超大型营销活动，引流超8万人次，为卖场商户精准获客提供了有力支撑。
结合近几年财报透露的信息，富森美一方面拓宽全渠道流量来源，做大流量池，另一方面通过线上线下闭环的建设，提升转化率而这种闭环的实现，一定程度上助力商户们破解所面临的难关：流量转化它的逻辑是，通过直播、短视频、小红书、美团点评、社群、信息流广告、小区、设计师、工长、装企、物业等渠道扩大流量，将商品投放至被种草的人群，实现精准触达与种草蓄水，并通过植入卖场与商户地址，以订金、预约、销售消费券、表单、免费服务等形式吸引客户留下信息，建立联系，促成转化。
此前的多次战报里，富森美均有提到线上引流线下成交的进展例如：2023年初的万人家博会，1个多月时间富森美高新店成交1.2万多单，到店4万多户，曝光2000多万人次2022年举办的20周年老客户福利风暴活动中，最终对接10万级老客户，从中转化数千单。
从中，我们可以看到一家龙头企业正完成营销闭环的构建，并源源不断地输出成果而这既是当前大家居建装行业面临的营销变革浪潮，也是主流家居卖场全力以赴破解的战略课题变化四：陪跑商户主动营销扩流，已成新时期的经营逻辑。
2023上半年报告里，富森美披露了一组赋能/使能商户的具体做法，涉及三条主线：1、通过新营销比赛，以小红书获客、美团点评获客、抖音短视频获客、一部手机直播获客和社群营销获客等训练营方式，使能商户2、通过。
线上线下共创会、分享会、交流会和富森美大课堂等形式，一对多、多对多使能商户3、通过举办“富森美 1+3 新营销峰会”和“富森美新都店 1+3 新营销分享会”等大型培训活动，进一步赋能品牌和商户据大材研究的观察，近几年里，。
赋能商户重建流量优势，甚至以陪跑的形式促成效果落地，已成为富森美的重点工作对此，多次年度报告均有体现，例如2021年度报告就涉及赋能商户的内容：富森美继续加强与商户的合作，通过线上线下联动营销，实现卖场内全域流量的精准转化。
线下方面，针对特定消费人群共举行营销A级活动24场、B级活动35场，支持商户精准获客梳理富森美的赋能蓝图，其做法至少涉及五点：内部比赛、培训讲座、交流会、联合举行营销活动，以及流量资源的提供2023年里，以1+3新营销计划为主线，助力商户全面掌握当前的新型获客方式，提升签单能力。
其中一大亮点是，富森美副总经理吴宝龙提出“使能”主张，不仅输出能力，给合作伙伴提供充分的支持，还要想办法争取合作者们真正掌握与熟练新办法，能够用起来，创造成果。
在实现“使能”目标的过程中，富森美从细节入手，探索出了多种有效的办法：一是多样化的使能方式，体现为富森美大课堂、交流会、共创会、大型论坛等，让经销商与导购们掌握技巧二是细化到卖场的具体楼层与品类，以陪跑的力度，确保更多人熟练。
三是挖掘卖场内成功案例的示范，激发每家门店团队的信心，带动学习劲头四是以内部有奖比赛的形式，倒逼更多人发力新渠道，抢占新流量更重要的是，这种使能动作并非零散展开，而是持续迭代，看到效果例如，流量王直播赛中，47个直播品牌、3大标杆联盟崛起；“1+3新营销”流量挑战赛落地三周时间，就有800多家品牌参与，累计输出直播、短视频、小红书共6805条（场）。
这场流量结构的全新塑造，向新流量要产能的全新战役，或许才刚刚开始但可以肯定的是，谁能抢先完成全渠道流量资源的运营，谁在新流量的争夺战中胜出，谁就更有可能赢得优质品牌们的支持，成为存量时代的赢家- END。
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❶2023年这四种做法，给出了家居卖场变革的参考答案！❷业务：大材研究能做什么？❸大材研究：家居建材行业2022—2023装企渠道开发观察简报❹智能家居局势继续演变！定制家居再现重磅动作，百得胜轻高定升级，全新打法备受瞩目
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