家居软装馆都包括什么:家居软装饰品店

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家居软装馆都包括什么:家居软装饰品店

信息来源：互联网发布时间：2025-02-07

3月2日晚，宝亿莱软装内训现场，软装设计大咖、宝亿莱软装设计总顾问---吴宗敏教授，进行了主题为“软装设计买

家居软装馆都包括什么:家居软装饰品店

3月2日晚，宝亿莱软装内训现场，软装设计大咖、宝亿莱软装设计总顾问---吴宗敏教授，进行了主题为“软装设计买手模式研究”的精彩分享。关于吴宗敏

广州大学美术与设计学院党委书记兼副院长、教授、硕士生导师中国建筑学会室内设计分会(CIID)常务理事中国酒店设计领军人物宝亿莱软装设计总顾问最早提出“设计就是策划，主题就是灵魂”的理念，作品获奖无数，在业界享有“做一家，旺一家”的美誉。

吴宗敏教授分享内容原文如下：今天我拿这个课题来讲，原来我有一个课题，但是我这个课题为了这次来讲，我用了3天重新做了一个PPT，我这个PPT跟以前的买手化设计，我感觉更到位了，更有参考价值了，更有目标了，更有可操作行了。

这个课题我研究了4年，我的研究生，包括我在这方面买手化设计，软装买手化设计出的论文有5篇，5篇论文，也发表了3篇，也就是讲设计买手模式的我们现在整个行业，我感觉最火的还是在软装行业，为什么软装行业最火？因为现在在用“软装”这两个词来进入我们家居界、设计界，工装企业最多，多到什么程度？凡是跟家里面的东西就叫软装，刚才蔡总他们做橱柜也叫软装，厨房设备也是软装，照明灯具也是软装，卫生纸也是软装，所以家里面有的，所以拿不出来的时候，其他都叫软装，这样一来软装的范围太大了。

房子是用来住的，而不是用来炒的这句话定调了，那定了什么调？定了“房子是刚需的，是给我们住的，而不是用房子来炒的，那是搞泡沫经济的”，这样一来，我们的住家，我们的家居玩法就不一样了什么是软装？我刚才说过了，把房子倒过来，掉下来的东西都是软装。

所以这个范围太大了，大了之后我们才知道该怎么做，怎么抓住这个倒过来，掉下来的东西，这一块怎么符合千家万户的需求软装是什么？我不读，大家都知道因为它就是我们空间里面装饰的一部分，当然除了工程部分以外

现在的软装搭配所用产品有些同质化，我们可以看到，同样在酒店，不同的设计公司，不同的管理公司所用的软装几乎一样我们也看到现在做得很火的企业，它的模式怎么样？它的经营形式怎么样？我不说，在座也有很多商家，他们都知道。

也想了很多点子、方法，也做了很大的数据收集，然后渗到家里面的方方面面更火的红星美凯龙，全国有多少家店？现在它的状况怎么样？设计师、商家都很清楚，什么原因？模式的原因这就是红星美凯龙里面的商家，商家投入很大，产品很单一，他能满足各家各户的需求吗？满足了一部分，一小部分，但是更多的那部分谁占了呢？这是艺展中心，艺展中心也一样，我们看到艺展中心，我们做软装，做饰品，设计师不少到艺展中心去，到了艺展中心之后是怎么样的？还是找不到他喜欢的和能用的，每家每户都是为设计界做了很多很多的工作，但是这个工作做得到位吗？也许到位，但是更多的设计师认为不到位。

广州国际家居展，基本上1000-2000多个的商家进来，产品有一半基本上是同质化的，而且剩下那一半不是同质化也差不多，为什么叫差不多？哪方面差不多？也就是今天我吃饭跟蔡总一起讨论的，我们的个性化定制在哪儿，所谓的个性化更多的是尺寸不一样、颜色不一样、结构不一样、材质不一样或者是颜色不一样。

那其他的基本一样，这种叫个性化吗？在你的认为可能是个性化了，在用户的面前，这种个性化只是小范围的，而不是大范围的那大范围是什么？我们可以看看人家的现在的软装，在全国各地火得不得了，火了以后形成一种什么状态？你看软装。

2000年以30%的速度在增长，2015年以来，以15%的速度在增长，增长是下降了，原来是30%，现在是15%然后2014年的广州世博会上面，各大建材，比如说生活家、欧派、好莱客、索菲特、尚品宅配、美的等等很多很多品牌纷纷打出来整体软装定制模式，定制了什么？整体在哪里？我们肯定清清楚楚。

但是人家怎么做？我们可以看《人民日报》一个报道，我们家居饰品产业经济增长是国内GDP增长速度的400倍以上，这个数字很可怕，我们GDP每年增长多少？高的时候是11%，低的时候是6.8%，去年是6.8%，那我们的家居饰品产业能够有

400倍的增长，2006年8000亿，产值达到8000亿，2017年达到4.5万亿，产值很大但是质量到哪里？能够满足千千万万的家居需求吗？我们再往下看中国家居市场发展的现状，2015年，传统家居市场总规模已达。

4.2万亿元，其中装饰市场1万亿，家具市场1万亿，电工、五金市场7000亿，定制市场5000亿，瓷砖、地板市场5000亿，灯饰、照明2500亿元，卫浴市场2500亿这些都是号称软装进入我们家庭的，势头很猛，而且产量很大，。

2015年下半年，互联网装修以及O2O等模式快速兴起，又考虑电子商务线上线下的品太，流量端统计规模家装行业市场规模或已超过4.5万亿元，而且这个数字是2017年中国软装市场专题研究分析以发展前景预测报告当中的，这不是我的，是官方大数据的统计。

全国工商联家具装饰业商会的数据统计，目前中国家居业产值已突破10000亿元，并以每年20%左右的速度增长随着人们对生活品质追求的提高，以及房地产行业精装房的普及，软装成为越来越受重视的部分，在家居业产值中也持增长的趋势，据有关数据显示，去年。

2017年，我国用于软装饰品的消费超过300多亿，并且每年还在以15%的速度增长这是好的一部分，也就是我们这个行业里面还有奔头的一部分，也让我们的设计师，让我们的企业在这里能够分到一杯羹的一部分再往下，。

我们的企业需要让产品进入创新时代、质量时代刚才那么大的数字说明了什么？说明了产品里面有3点没有达到要求：1、质量没有达到要求；2、创新没有达到要求；3、满足度，就是我们进入家居的满足度没有达到要求这几点没有达到要求的时候，我们问题在哪里？问题归根到底是产品缺乏个性化，商业模式单一化，是在这样的一种形势去走的。

我们再往下，大数据说明了什么？大数据，这是宜家给我的数据，指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。

大数据的5V特点：大量、高速、多样、低价值密度、真实性这5V意味着什么？意味着我们的增长速度，我们的大数据里面在这几个统计表当中得出来的，宜家告诉了我们，一个巨大的数据库，这个数据库全球共享，可以从中总结出一些人民生活中所面临的共同问题，设计出一套具有普遍实用性的解决方案。

什么解决方案？宜家式的解决方案，我们认认真真分析过它的产品吗？分析过他的模式吗？分析这个大数据带来了什么结果吗？很有趣，我们真的是去研究它，宜家拥有众多线下卖场，多数产品由参与产品研发的（买手化）设计师与供应商共同研发的，可以说是一个掌握消费者行为学的大数据公司，可以说是一个成功的家居美学营销公司，但最恰当的应该说是一个卖家居产品标准的买手化公司。

“设计师买手化”——什么是买手化？这个是很重要的，什么叫买手化？有很多做软装的设计师，他是充当着买手，那买手来解决问题，买手拥有哪方面的素质？他在这个行业当中除了设计功能以外，还有掌握市场的供应商，他们的大数据，包括采购、定制、生产、材料、安装、制作、摆场、签订合同，所有这些能力就在一个设计师里面，集中在他身上，然后解决最终的家居软装市场。

宜家，这块不说了，它原来不是做家具的，1943年创业，原来所做的就是解决日常生活上面的一些小问题，但是后来它从哪方面发展了？包括座椅、沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品，还有厨房用品、储存空间、儿童产品等等，在家里面全部包括了。

这个数据是最新的，原来这个数据是3年前的，现在更新了宜家在中国大陆有18家分店，分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、天津、重庆、宁波、武汉、杭州、西安原来我知道是6家，现在18家，短短

3年当中遍布全国然后总经理说“资源的浪费，在宜家是一种致命的过失”什么资源？也许是卖场资源，也许是人力资源，也许是材料资源，也许是时间资源，这些他们都是看得很重的“一个没有成本核算的目标计划是绝不能被接受的”。

定位很重要，他们的关注点很重要这是宜家的家居，我们有很多厂家要做，做到吗？做到一部分，有人家那么全吗？他连一个铺垫的垫脚毯都做出来，而且各种各样，想得很周到，而且是一个品牌我们要在外面买这么多的家居用品要走多少个市场，要找多少个品牌？它一次性全部采购完毕，而且只有你没想到的，没有你用不到的。

宜家模式的分析，9500多种家居商品，346家连锁商场，这就是宜家，然后宜家一共有9500件产品，每年会增加数十个系列的新产品，每年有10个新产品出来然后宜家的设计师人数少得可怜，多少？全球只有12个人，全球用

12个设计师设计9500多种商品，而且每年在增加然后算60-70人左右的外部签约买手设计师，这60-70人是干嘛的？买手，帮你去找产品的，找到产品回来，设计师给你改良，跟你设计，然后又在他那里生产这个设计买手团队也不到。

100人，100人的后台解决了全球多少厂家，多少商家，多少用户的需求？这就是我们感觉恐怖的地方宜家模式，看人家的商场，我不展开宜家模式，你看主要你进来了，总有一件合你意，不会空手走的为什么宜家的产品拥有高品质和精良的设计，同时还保持着低价位？这个值得我们考虑，我们的商家要考虑，我们的设计师要考虑。

行业危机重重，宜家亮点再现，在我们中国的同行当中，我们的难点在哪里？人家的亮点在哪里？值得思考在这里，上面痛点一，痛点二，痛点三，我们所看看，商家里面这几点是最致命的为什么宜家没有？他没有的原因在哪里？我感觉有一样，从来不会货到付款，都是先付款后提货。

我跟宜家打交道，我有一个商务酒店全部要宜家的产品，谈判的时候，他只给我2%的优惠，然后还谈到帮我打包送到现场而不帮我安装牛得很，但是我答应了，全部用它的，连卫浴产品都用它的，包括窗帘用品都是它的产品陈列叙事化，他可以给你讲故事，给你感觉到家的温暖，在这个地方可以完成家的所有事情，他已经给你解决了，你就把这套照单全收就行了。

宜家家居体验个性化特色，它的展厅做得相当有味道，你看，个性化的设计谁都可以到宜家体验，我带着我的学生到宜家里面考察，在今年和去年加起来起码有20次，每次到那里都看到有人在睡觉，而且有一次两个情侣也在那里睡着了，服务员拿了一个被子给他盖了一下，那个时候是冬天。

他给你盖一下，你再睡吧，你感觉我的床好，感觉我的环境能够让你有高质量的睡眠，达到效果了这就是宜家生态，它所用的产品材料生态，而且绝对是国际标准的生态检验品种相当丰富，而且很有创意，绝对不会有知识产权的纠纷。

宜家的秘密是什么？我不多说，下面有，有价值的低价格，这是第一个秘密，另外一个，从产品的构思、设计、生产到运输、营销，无时不想着“成本”两个字，除了刚才的创意，除了刚才的琳琅满目。