家居建材企业:家居建材企业最快的招商模式
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。基于2024上半年财报及公开信息来看，多家企业的经销商数量与构成均发生了一定变化，反映出洗牌的激烈，以及新商招募的迫切性
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心基于2024上半年财报及公开信息来看，多家企业的经销商数量与构成均发生了一定变化，反映出洗牌的激烈，以及新商招募的迫切性。
经销商争夺战：步入策略与实力并重的全新阶段本篇文章选取了一些企业样本，供读者参考其中，有两家颇为典型的经销商大扩张型企业：一是江山欧派，取消独家代理模式后，网点快速增长，截至2024年6月底，该公司的加盟经销商多达52368家，较2024年初净增15801家。
代理商也有1000多家，而2023年底为800多家二是公牛集团，旗下五金渠道网点已多达75万多家、数码渠道售点已超25万家，并拥有超12万家的装饰渠道售点独家代理模式在大家居行业更为普遍，上半年的洗牌与新商招募力度较大。
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好莱客的经销商门店1748家，半年内新开63家，关闭197家顾家家居线下存量经销商约2000个，并在推动融合大店、顾家星选渠道门店的拓展志邦家居各品类经销商已有2900多家，经销门店4911家对比年初，经销门店新增363家。
梦天家居经销店已有1227家，其半年内新开78家，调整79家迪欧家具2024年有2场招商活动签约625家一些综合型大家居品牌，旗下业务线正在大力招商，例如索菲亚旗下米兰纳保持渠道开拓的力度，上半年新增16位经销商，司米与华鹤都在继续招募经销商，前者已拥有165位经销商，后者拥有276位经销商。
值得注意的是，近年来，经销商群体更新迭代的现象较为明显，进而影响了投资新品牌的动力，使得决策放慢这种新环境下，企业的招商动作也做了新的调整一是以培训、引流、陪跑等赋能方式为主的更大支持力度，涵盖选址装修、流量派单、智能工具、团队培训、联合营销、广告支持、楼盘拎包、装企合作运营等。
二是降低投入门槛，减轻经销商的负担，以便经销商可以聚焦于业务运营，轻装上阵，提升经营成功率例如，欧铂丽提出2.5亿补贴，提供拎包、新媒体、房产中介等量帮扶，更提出30万即可开店、150㎡就能做全案大家居的轻资产创业政策。
皮阿诺提出“零投入做轻高定”政策，一城一商，一城一策，核心城市“0”元做定制，挖掘轻高定新模式索菲亚长期保持招商动作，2024年推出亿元补贴，发布共创事业合伙人招募令，强调轻投入、多模式并行运作，30万可开店，店面100平方米起，旗下窗帘软装业务同样强调小投入、无门槛、高回报等优势。
三是新业务、新模式的招商较多，传统单品类招商减少，尤其是全案大家居、门墙柜一体化等大家居商业模式的招商，变得更为普遍例如，梦天木作全面实施门墙柜一体化转型后，正推动优秀经销商的招募工作，提出八大保障和十四大支持政策助力经销商降低创业成本。
百得胜力推水漆涂装定制的模式，邀约经销商们共同挖掘水漆定制家居市场的红利持续强化经销商策略，仍为企业经营重中之重统计显示，八成以上的家居建材企业，超五成营收均来自于经销商渠道，尤其是长期专注内销的零售品牌，往往超八成营收得益于经销商的贡献。
这种局势下，招募更多经销商扩大销售网络，尤其是挖掘与争夺优秀经销商，依然是2024年家居建材行业的重点工作基于对上市公司经销商变化的统计，不少大型企业每年更换经销商少则数十家，多则上百家，持续洗牌的局面下，自然需要新商不断入场，再从新商里孵化出成长性比较强的经营者，支撑整个渠道体系的高质量运转。
而招募到成长潜力比较好、运营能力出色、配合度高的经销商，对厂家而言并非易事我们看到，大多数品牌长期开放经销商招募通道，参加大型展会，以增加获取优秀经销商的可能性由此可见，行业展会依旧是获取经销商颇为高效的途径。
，在展会观众里，经销商占比高达7成以上，为品牌招商提供有效支持。
以2025北京家居展CHF为例，整合北京建博会、北京定制家居门业展、中国国际软装展三展资源，完成大家居产业链经销商的全覆盖，获得20万规模的经销商观众资源，为企业招商提供足够的流量资源。
据悉，主办方根据经销商需求整合品牌与产品资源，打造面向经销商的互动内容栏目《生涯访谈》，在3年多的时间里先后采访了来自全国各地近百位经销商代表，分享他们的成功经验和行业展望，为经销商筛选品牌与获取产品趋势、经营策略等提供有效建议，在经销商圈内获得热切关注。
2025年围绕厂商、经销商供需双方贸易对接的一系列新举措，无疑值得期待众多企业还将继续加码重点展会，深挖CHF北京家居展等重要展会的资源，围绕展会拉开一场覆盖直播、内容输出、会议、深度交流、工厂考察等形式的全方位招商大战。
站在经销商的角度，面对海量的品牌招商信息，则需要综合多方情况进行客观判断，理性选择，至少充分了解品牌的合作政策，量力而行，并做足长线作战的资源准备尤其从增量到存量、缩量的市场剧变中，充分对比更多品牌，从中选择适配的合作者，甚至可能决定经销商的业务成败。
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