家居买手:家居买手一般收多少个点
——利快转身家居供应后台 20年经验服务中小卖家是选择大众品牌的放心Logo，还是地球上某位独立设计师为你专属奉上的桌椅、杯盘?最近北京的家居达人赵小姐发现，如今玩家居定制的，已经不再是 “圈内人士”的小众嗜好。伴随着消费市场的成熟，选择后
——利快转身家居供应后台 20年经验服务中小卖家是选择大众品牌的放心Logo，还是地球上某位独立设计师为你专属奉上的桌椅、杯盘?最近北京的家居达人赵小姐发现，如今玩家居定制的，已经不再是 “圈内人士”的小众嗜好。
伴随着消费市场的成熟，选择后一种的人群开始规模涌现比起跟随潮流，他们更在乎品味的独特性尤其是家居这样比较私密和个人的范畴，发挥空间独特、持续、深远笔者发现，以线上天猫为例，标榜和主打设计师的家居店铺，今年比去年至少增加了40%。
而常年在北京朝阳区探班家居店的赵女士表示，今年上半年起码有将近10家不算小的家居买手店出现，这还不包括大公司的子品牌买手店依托买手对家居、时尚、工艺精准毒辣的眼光，从世界各地的工作室和设计师品牌中挑选上乘产品，和谐融合在调性一致的店面。
相比于服装、鞋包等个人成熟快消品，家居买手店在今年展现出商业化的冒进势头，成为最后一个蓝海在刚刚结束的上海时尚家居展上，利快董事总经理项喜君先生就做了主题为《如何成为一个顶级家居买手》的演讲，吸引了不少专业买家纷纷“取经”。
利快总经理项喜君先生分享20年从业经验家居买手店的春意不管是家居行业还是零售行业，在今年前8个月的数据盘点中，大多都是“下行、调整”这样的关键词在大行业的震荡中，独辟蹊径的“进口、设计”家居，成了大家争相关注的“冒尖款”。
在国内，ZARA HOME、H&M home大力拓展门店和家居品类，美克美家、曲美、Harbor house等以家具为主的品牌纷纷延展各类家居用品、软装饰品，居然之家、红星美凯龙等传统卖场也为进口、设计类产品开辟新的专属空间，而高端超市更是不断升级家居用品层次，在基础功能之外，追求差异化的特色、设计、品牌，甚至开辟专门体验区展示家居产品。
为何只有高端、设计的家居用品春意融融呢?利快总经理项喜君分析，买手的眼光从来不缺少拥趸，但只有粉丝达到稳定基数，才足以撑起相应的商业模式，实现叫好也能叫座的经营循环家居日用品市场这两年在中国变化很快，前进速度几乎是奔跑。
之前的“水土不服”，一方面是由于中国市场很大，各地消费者对买手选择的品牌熟悉程度不同;另一方面，我国尚未形成成熟的买手培养模式，行业内缺乏有眼光和具备专业能力的买手资源然而，随着市场积淀的成熟，消费者在经济能力达到的时候，资讯日益发达，观念跟上很快。
“前15年，利快都是默默的在做供应而这5年，感觉是被市场推到了前台很多经销商来找我们要产品，亚马逊、麦德龙、知名银行、新开的SHOPPING MALL……目前利快的买手团队经营着全球超过10万个SKU的产品选择机会，拥有超过100个产品分类，常规存货的产品总数超过15,000个SKU，可以实现期货采购的产品数量超过30,000个SKU。
”这对于避免同质化选择的经营者来说，简直是一笔丰富的宝藏因此也就不难理解，大片下游零售商的蜂拥而至在目前线上线下混战的消费领域，差异化的产品就意味着消费细分、意味着顾客忠诚、意味着稳定利润今年不少国外品牌摆脱代理的纷纷独立，多少印证出个性家居市场需求的全面回暖。
市场的渴求，已经从“拥有”向“特别”升级变化速度超越期待市场需求的变化，需要商家经营模式的转变作为家居用品行业最大买手集合店，利快的采购规模早已实现集团化的商业运作“所谓买手(BUYER)，必须站在资讯的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，以合理价格购买粉丝认为适合的商品。
”项喜君表示，这也是基于利快20年的行业经验，数百个供应商合作的经验之谈
利快目前与120个国际品牌商保持着紧密、独家的供应关系“每年，我们都会花很多时间，派团队参加法兰克福、米兰、巴黎、芝加哥、东京的各种展会，基本上，主力的供应商要么是利快的独家供应伙伴，要么已经很熟识相比了解供应市场，更关键的还是要了解中国市场，不是去满足现有的需求，而是去开发和创造新的生活场景，引领需求。
”项喜君透露，今年利快引进试验了300多个新品，比如户外便携烤炉、带经络按摩的花洒、适合触摸屏使用的保暖手套，都受到市场的热烈反馈，改变了很多人的生活方式和期待每个月，利快会在全国举办20场生活沙龙，与顾客进行详细沟通，根据顾客的反馈，结合历史数据、流行趋势、季节变化，收集、分析、使用数据，从而决定产品的引进方向。
很多会员还可以根据目录订制欧洲、日本刚上市的新品契合这样的准确和变化，利快凭借的是近20人的国际采购团、11种语言的沟通能力利快的产品部门，不只在全球范围内开发和整合产品渠道、供货商合作谈判，更要开发特色产品系列、分析区域市场销售和消费情况、针对目标客群和不同时期的销售表现——导向调整，制定针对性的家居产品采买计划。
而今年陆续在万象城等购物中心开业的“利快国际生活馆”，为线下经营探索出新的方式：500平米的宽松空间、丰富的产品、家居化的体验以及专家式定期服务，逐渐塑造出利快高雅、品质的美学风格“你不能让所有人都满意，利快毕竟不是宜家这样的大卖场，但喜欢你的人越来越多。
”项喜君坦言，目前店里的坪效还不及传统百货高，一百个人进来成交的大概只有30个不过他在意的是通过时尚、美学、生活的串联，将设计类高品质家居产品的匠心和趣味表现出来“我们每个月都会举办3-5场插花、茶艺、色彩搭配的课程，聚集志同道合的人，扩大利快的影响力。
”发挥平台优势服务行业对于众多想进入这个行业的后来者，项喜君表示：不难，但也不容易“譬如说利快的买手团队是20年搭建累积的结果，另外我们的仓储物流标准化很高，每年处理约300个标准集装箱，利快在国内三大物流中心总仓储面积超过20,000平方米，可以在48小时以内实现针对90%以上目标市场的物流配送。
这些，都让进入的门槛大大提高所以目前市场上商业成功的，更多是公司，未来领先的也会是专注于某一环节的企业”
未来利快希望利用自己强大的后台优势，服务整个行业从源头进行社会化分工，各司其职、各有所长，这是设计类家居、进口家居供应链优化的必然结果“进口、存销是一个复杂的过程，每个刚进入的企业，不可能在初期投入巨大的人力物力去搭建基础平台。
在这样的变局下，利快的经验和优势更适合作为产品引进平台，提供广阔丰富的选择目前利快专注在采购供应上一站式、大而全”项喜君透露，从去年开始，利快增长最快的也是批发经销业务“专业顾客基本是5-8倍的在膨胀，一些设计类的品牌甚至在某些渠道独家开放，产品的区分和小众，更多来自下游经营要求。
他们有销售渠道和顾客，利快有产品，上下游一结合，优势就出来了”中投顾问零售行业研究员杜岩宏认为，买手制可以让商家取得商品的所有权、定价权、品种款式变化的主动权，能够有差异化竞争优势“目前零售业态的同质化现象严重，利润逐年下滑，转型迫在眉睫。
买手制将促使品牌商品向多元化发展，增进消费者的购物体验”利快的“从世界到中国”，中间没有多余环节，且对价格有完全控制力如果再进入网络电商B2C，那么其竞争力更是不可小觑，将颠覆以前的格局在“消费升级和大消费时代”的背景下，作为进口家居用品行业的先行者和领导者，本着“开放利快平台、促进行业发展”的基本经营理念，利快提出了“深度打造中国市场最大、最专业的进口家居用品国际贸易平台”的行业战略发展规划。
项喜君透露，“先到者得天下”，每个人都看到了市场的巨大蛋糕就摆在那里，这一朝阳产业的发展满足大消费时代和消费升级的需求，必然会给中国消费者带来生活品质的提升，必然会给整个行业的发展带来机遇，必然会给众多的商家带来机会。
链接——利快中国机构中国市场上最大、最专业的“进口家居用品国际贸易平台”利快携手近百个国际一线家居用品品牌，深耕中国市场20年，是中国进口家居用品行业的先行者和领导者，秉承“开放利快平台、促进行业发展”的理念，利快向国内各类渠道商开放国际供应资源，向国内零售商和经销商提供近10万个国际家居产品的批发业务。
免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186
