河南典正智能家居设备有限公司:河南典正智能家居设备有限公司 刘总
大河报·大河客户端记者王婉继3月17日由大河报和河南舒适家居行业联盟共同发起的行业交流座谈会第一期——河南省中央空调行业精英座谈会成功举办后。
大河报·大河客户端记者 王婉 继3月17日由大河报和河南舒适家居行业联盟共同发起的行业交流座谈会第一期——河南省中央空调行业精英座谈会成功举办后，3月23日下午，第二期以“抱团取暖，合作共赢”为主题的河南新风领域座谈会成功举办。
本次座谈会由河南舒适家行业联盟执行主任，郑州雪中情供热设备有限公司总经理任宗正主持，泽风、森德、布朗、松下、亚都、德菲兰、百朗、兰舍、大金、霍尼韦尔、托马仕、富泰、福莱施、士诺、朴勒、芬兰雅威、湿滕等品牌的厂家代表和经销商代表参与座谈。
座谈会上，与会代表就新风行业安装、服务、规范、困境、未来等议题进行了深入的探讨，大家敞开心扉，有问有答，激烈讨论，现场气氛热烈，充分体现了行业共同把新风市场做大做强的决心。
参会人员名单河南舒适家行业联盟代表：
任宗正 河南舒适家行业联盟执行主任、郑州雪中情供热设备有限公司总经理
金 枫 河南舒适家行业联盟执行主任、郑州宅立方暖通设备有限公司总经理
楚天舒 河南舒适家行业联盟秘书长、大河报家居事业部总监
张文龙 河南舒适家行业联盟常务执行秘书长座谈代表：
张保晶 河南舒适家行业联盟常务理事单位、爱康企业集团（上海）有限公司副总经理
王 彧 河南舒适家行业联盟理事单位、河南万发天地装饰建材有限公司大区经理王彧
张长青 河南舒适家行业联盟理事单位、上海士诺净化科技有限公司商务总监
齐卫啓 河南舒适家行业联盟会员单位、郑州菲兰环保设计有限公司总经理
郭秀琴 河南舒适家行业联盟会员单位、河南淼满商贸有限公司总经理
郑培现 河南舒适家行业联盟会员单位、芬兰“雅威”科技科技河南运营中心总经理
滕如山 河南舒适家行业联盟会员单位、上海湿滕电器有限公司大区经理
张国庆 东莞市泽风净化设备有限公司董事长
陈玉春 大金（中国）投资有限公司武汉分公司河南办事处副组长
刘殿友 河南典正智能家居设备有限公司董事长
吴德群 北京亚都新风河南节能技术有限公司河南河南营销中心总经理
陶 居 富泰（昆山）环境科技有限公司大区总监
张彦涛 杭州盛大高科技有限公司机电有限公司河南办事处大区经理
刘 勋 森德（中国）暖通设备有限公司河南省大客户区域经理
王喜魁 霍尼韦尔自动化控制（中国）有限公司智能生活解决方案事业部河南区域销售经理
薛小磊 郑州布朗环境技术有限公司总经理
安 超 河南龙燚暖通设备有限公司总经理
尚星辉 河南森然环保科技有限公司总经理
刘 艳 河南兰舍环保工程有限公司销售总监旁听人员王岭伟 河南宇晨机电设备有限公司总经理王镇桦河南欧博水暖有限公司总经理倪宋凯 郑州金郡机电设备工程有限公司总经理李大勇 郑州澳尔汇环保科技有限公司总经理李志军 河南松之友商贸有限公司副总经理
文爱兵 河南鑫诚中央空调一站式服务中心运营总监蒋冰玥 郑州家舒智商贸有限公司经理李亚洲 河南金大新风服务有限公司经理冯建波 河南浩铭环保公司经理何英华 华丹新风辅材加工公司经理野蛮生长的时代已过，迎来规范发展的新时期
2015年，“穹顶之下”对空气污染的诘问引发了全社会对“雾霾”的恐惧，在这种心理的激发下，新风市场强势爆发2017年全国新风企业由2011年的几十家，发展到600多家，大牌、小牌、洋牌、杂牌、山寨牌，各种品牌野蛮生长。
2018年，在国家“坚决打赢大气污染攻坚战”政策的推动下，大气环境治理成效显著，全国各地城市优良天数不断上升，雾霾红利已然消失，新风行业无法继续“靠天吃饭”，零售不断下滑，大批品牌倒下！座谈会上，东莞市泽风净化设备有限公司董事长张国庆表示，目前新风市场还处在零售利润率高，市场配比率低的不成熟发展阶段，新风行业并未迎来真正的大发展时期。
产能过剩造成一批新风企业倒掉是市场淘汰机制的正常反应，未来行业会往专业化和综合化两个极端的方向发展郑州布朗环境技术有限公司总经理薛小磊（布朗新风品牌经销商）认为，经历过15、16年的爆发期之后，行业正处于调整期，暴利时代已经过去，目前正在向合理利润的阶段发展。
品牌众多导致整个行业发展非常乱，行业还需要提升专业化的标准，树立专业化的形象，来拉动整个行业的有序、健康发展河南典正智能家居设备有限公司董事长刘殿友（森德新风品牌经销商）表示，新风市场的体量仍然很可观，很多潜在需求并没有被开发出来。
目前，行业面临的是如何提高市场占有量，把市场蛋糕做大的问题北京亚都新风河南节能技术有限公司河南河南营销中心总经理吴德群表示，目前行业正处在突破期，道路很曲折，但前途一片光明！消费者理念偏差，面临理念纠偏的困境
新风发力于雾霾，在消费者的观念里新风的主要功能就是过滤PM2.5，净化室内空气在座谈会上，不少企业代表否定了这一观念，表示这是对新风认识的误区新风解决的是室内外空气交换的问题，给室内输入源源不断的新鲜空气，而不仅仅是过滤雾霾和其他污染物，消费者并没有认识到新风与空气净化的区别。
河南兰舍环保工程有限公司销售总监刘艳（兰舍新风品牌经销商）表示，新风的本质是通风换气，雾霾、净化、除湿等都是新风的辅助功能，消费者无霾就不需要新风的理念需要扭转河南舒适家行业联盟理事单位，上海士诺净化科技有限公司商务总监张长青表示，新风是人居环境的必需品，室内空气比室外空气差，就需要新风把室外的新鲜空气输送至室内。
行业应当引导客户体验新风产品的作用和功能，对市场进行更好的培育和引导河南森然环保科技有限公司总经理尚星辉（霍尼韦尔新风品牌经销商）表示，欧洲有一些国家有专门的政策立法民用建筑必须安装通风换气装置，有真实案例显示在全都安装新风系统的地区，室外空气也会变好。
行业需要共同纠正消费者理念的偏差，推动新风的普及森德（中国）暖通设备有限公司河南省大客户区域经理刘勋建议行业进行体验式销售，让新风效果可视化，让消费者能够看到室内含氧量和PM2.5含量的变化，进而转变对新风的看法和理念。
河南舒适家行业联盟执行主任，郑州宅立方暖通设备有限公司总经理金枫在座谈中指出，还需要引导消费者树立不贪图便宜的理念因为永远是一分价钱一分货，价值一定程度上体现在价格上，不同品质的产品体验是不一样的客户满意度低，痛点在安装和服务
新风行业门槛较低，品牌众多，产品质量良莠不齐，一些小品牌甚至达不到国标要求安装材料和质量不过关，售后服务缺失，消费者体验差、满意度低都是行业面临的巨大痛点目前，整个新风行业仍未脱离低价竞争的现状大金（中国）投资有限公司武汉分公司河南办事处副组长陈玉春表示，面对苏宁、国美、天猫等线上平台的冲击，线下零售门店也有自身的优势，就是离小区和消费者更近，经销商还需要练好内功，把安装服务工作做好，给消费者展示工地，展示老顾客评价，让客户对整个行业更加信任！
河南舒适家行业联盟会员单位，郑州菲兰环保设计有限公司总经理齐卫啓（德菲兰新风品牌经销商）表示，客户满意度低是行业面临的一个很大的问题客户反映最大的是问题就是噪音和热交换的问题，把这两项痛点解决了，才能真正提升消费者满意度。
建议行业都能把验收标准写到合同中，共同提升客户的满意度霍尼韦尔自动化控制（中国）有限公司智能生活解决方案事业部河南区域销售经理王喜魁表示，公司一直致力于激发客户有品位的需求，提升服务价值，坚决不做低价不做低品质，只至做精品工程，希望能够提升行业的整体质量和服务标准。
河南舒适家行业联盟会员单位，上海湿滕电器有限公司大区经理滕如山表示，18年公司实施的新政策是厂家在经销商落单之后要参与验收，通过终端服务来提升客户的体验感和满意度河南舒适家行业联盟理事单位，河南万发天地装饰建材有限公司大区经理王彧（百朗新风品牌经销商）表示，服务是有价值的，好的设计和安装服务能够为产品增值，希望行业进一步提升设计和服务标准。
河南舒适家行业联盟会员单位，河南淼满商贸有限公司总经理郭秀琴（松下新风品牌经销商）表示，行业需要把复杂问题简单化，提升安装和服务标准，赢得客户口碑在座谈会上，河南龙燚暖通设备有限公司总经理安超（托马仕新风品牌经销商）站在消费者的角度，从终端消费需求提出了两个问题：PVC、ABS、PE等那种辅材最好，热交换要达到什么标准才能真正让客户舒适。
杭州盛大高科技有限公司机电有限公司河南办事处大区经理张彦涛（福莱施新风）表示，安装没有最好的只有最合适的，顶送PVC节省材料，开口少，缺点是噪音大，顶送PE噪音小，风压均匀，成本相对较高终端销售应当根据客户需求给客户推荐最适合的。
工程配套逆势增长，行业仍大有可为国家政策对精装房的大力扶持，使精装房成为大势所趋，新风配套也随之水涨船高零售市场萎缩的另一面是工装配套的逆势增长，房产开发商积极标配地暖新风，提升楼盘的附加价值，这也给新风行业提供了新的发展机遇。
河南舒适家行业联盟会员单位，芬兰“雅威”科技科技河南运营中心总经理郑培现表示，2018年的数据显示，空气净化市场萎缩30%，而新风的市场占有率增长了30%，其中26%的增长来自房产配套，行业需要把工程配套的意识植入进经营中来。
河南舒适家行业联盟常务理事单位，爱康企业集团（上海）有限公司副总经理张保晶（朴勒新风）表示，新风的主要市场在工程配套和改善性住房上，其中60-70%的量都在工程配套，而改善型住房单量小但单值大，因此做好精装房以及改善型住房市场，行业仍大有可为！
富泰（昆山）环境科技有限公司大区总监陶居表示，想要把市场蛋糕做大，行业需要摆脱单打独斗的模式，引进新的商业思维建议通过行业协会打造共同合作平台，邀请品牌入驻，价格统一，明码标价，由第三方统一做安装，共同建立一个有序规范的市场。
河南舒适家行业联盟执行主任，郑州雪中情供热设备有限公司总经理任宗正在总结发言时强调，新风行业的设计安装服务很重要，它关系到终端客户的体验，不仅行业需要重视客户体验，还需要让客户树立重视体验的思想新风市场蛋糕很大，前景很好，大家需要抓住工程配套的机会，共同把行业做大做强！。
第3期“智能家居专场座谈会”1、时间：3 月29日（周五）下午15：00-21：00 2、地点：郑东商业中心B 区35 栋104 负一层会议室（康平路永平路交叉口西北角），联盟秘书处办公地点3、晚宴地点：信阳食府
4、会议规模：30 人5、定向邀约品牌代表：华为、海尔、南京物联、小米、紫光物联、西默、光影智能、海信、家畅、立林、因特、和创智能、来者智能等智能家居厂家办事处或优秀经销商代表（总经理级别），原则上每家限1 人参与（排名不分先后）。
6、座谈议题：①客户的智能家居需求是多种多样的，从产品与模式的角度，您觉得最佳的智能家居敲门砖与切入点有哪些？可以结合实际案例谈一谈②服务落地成为2019年智能家居界热议的话题，随着地产商、装饰装修、运营商等一大波智能服务升级，在这种情况下，作为传统集成商如何保障智能家居的服务价值？③目前智能家居正在通过房地产渠道推广落地，尤其是一二线城市项目不断发力，针对地产配套的智能家居安装维护服务，作为集成商应该怎样用心去做房地产市场的智能家居服务配套？④家居舒适化、安全化、生活智能化是发展趋势，那么智能家居和舒适家居融合，您觉得该如何落地？可以结合实际案例谈一谈。
座谈会旁听人员限15名，快快扫码报名！详情联系：张文龙 19939508086来源：大河客户端 编辑：王婉
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