信息来源：互联网   发布时间：2025-02-18

家居建材行业的十种营销模式汇总！

 

从事家居建材行业营销策划多年，却很少见到系统的学习资料、实操案例书籍本人将这几年的操作案例做一汇总，编写而成这本《家居建材促销与引流-模式方法工具》一书，本书的出版也算是对行业的一种回馈家居建材营销智库   薛亮 | 文。

        内容简介泛家居行业经过多年的快速发展，随着房地产行业的降速，也迎来了自身发展的拐点，由于泛家居行业体验性强、单值高、服务环节多、流程长的特点，导致互联网对泛家居行业的影响还较弱，目前泛家居行业更多的还是利用线下营销活动的手段来促进销量的提升。

一场营销活动就像一场战役，考验的是商家策划能力、产品能力、执行能力、推广能力及团队凝聚力等综合实力本书结合作者多年的营销活动实践操作及思考总结，立足于家居建材营销的实际情况，对泛家居营销活动执行模式、执行工具、执行关键环节、项目考核标准、活动执行老师应掌握的一些相关知识进行汇总。

针对目前采用的各种营销模式分类讲解，对各个环节逐个剖析，让人一看就懂一学就会本书对于家居建材营销人来说是一本教科书，提供一套标准化操作模板，可供参考学习借鉴同时可以解决营销人新人培养，人才复制难的问题！对于工厂、经销商的价值在于可以了解、学习、借鉴第三方营销人的操作思路及方法，为己所用！。

作者简介薛亮资深营销策划咨询师、资深人力资源管理师、高级培训师曾在海底捞工作、研究四年后从事家居建材行业营销策划及管理咨询培训六年，雪山老师六年家具建材行业经验的积累，对家居建材品牌的全面运作管理、营销通路的建设、联动促销的设计，商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和成功的案例。

研发培训课程：《深度全面解析海底捞服务及经营管理模式》、《建材家居终端十项全能》、《哲学共有--企业哲学手册打造》、《红木家具行业*全知识培训课件》、《阿米巴--关注人心的经营管理模式》、《家居建材终端零售--销售力系统》

曾服务的品牌：红星美凯龙、居然之家、步阳安全门、南方家居、美国丝涟床垫、全友百年天天木门、新飞集成吊顶、东鹏瓷砖、扬子橱柜、汇艺园红木等李永峰河南智普企业管理咨询有限公司总经理，家居建材实战派营销专家，数十家建材家具企业特聘顾问，众多商家推荐家居建材讲师、首席讲师。

坚持从市场一线发现企业问题，从企业战略层面解决问题，从管理层面巩固问题走遍了中国80%的区域市场，走访店面达到1000多家秉承专注、专业、专心的态度，切实从根源上解决企业的问题，专业为中国家居建材企业提供管理咨询、营销策划、体系打造、系统培训等综合性服务，服务企业遍及全国各地。

曾服务的品牌：红星美凯龙、居然之家、梦天木门、TATA木门、全友百年天天木门、全友家居、圣象地板、大自然地板、安信地板、东鹏瓷砖、王者陶瓷、百特陶瓷、索菲亚定制衣柜、欧派橱柜、我乐橱柜、芝华士沙发、左右沙发、顾家沙发、瑞古轩红木家具、汇艺园红木等。

言

开篇序言笔者曾在海底捞工作、研究四年后从事家具建材行业营销策划及管理咨询培训六年,对家具建材品牌的全面运作管理、营销通路的建设、联动促销的设计、商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和成功的案例结合多年的实践操作及思考总结,立足于家具建材营销的实际情况,对项目执行模式、执行工具、执行关键环节、项目考核标准、项目老师应掌握的一些相关知识进行汇总编辑成书。

本书针对目前采用的各种营销模式分类讲解,对各个环节逐个剖析,让人一看就懂、一学就会主体内容为目前家具建材行业操作的十大主要促销活动模式:（1）内购会模式;（2）豪门夜宴模式;（3）单店4321体系模式;。

（4）新店开业模式;（5）联盟爆破模式;（6）大团队天天签单模式;（7）商场大促模式;（8）工厂省级联动模式;（9）装企大促模式;（10）微信联盟爆破模式同时,针对十大活动模式的优缺点及适用性、活动模式的核心要点及活动模式所需文件资料,做了详细讲解。

附录对促销活动操作执行过程中的一些重要工具进行了补充,主要有:老板对接会、砍价与被砍、拓展训练、积分系统、微信推广软文、互动游戏、门店管理顺口溜、项目战神考核标准、落地爆破说唱主持文稿、徐老师装企执行内部分享十大板块内容。

本书对于家具建材营销人来说是一本教科书,提供了一套标准化操作模板,可供参考学习借鉴同时,可以解决营销人新人培养、人才复制难的问题!对于工厂、经销商的价值在于可以了解、学习、借鉴第三方营销人的操作思路及方法,为己所用!。

希望本书本大家能带来一些收获！本书已上架京东、天猫、当当等平台，感谢大家的支持！

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