家居建材市场研究：家居建材市场研究报告
话题动态：家居营销方法论，这才是高级的营销手段！做城郊结合部的生意，下面的市场很大；哪个家居行业的现金流最强大？门店没客流量怎么办……
1.家具建材口碑如何、消费者关注什么？看看这份家居行业情绪报告中国家居优选品牌研究院发布《2019年第一季度家居行业情绪报告》：1.地板行业满意情绪达75.95%，消费者最看重质量其次是原木、旧木、原木色、木色等。
2.智能家居满意度为91.15% 门锁、音箱、网关是热点产品3.全屋定制满意度高达95.05%，E0级板材受关注，其次是全屋智能、精装修、大品牌等4.家装公司满意情绪为77.28%，责任险、先装后付、精装、整装出现频次较高。
5.厨电行业满意情绪为86.46%，智能健康、一站式、无烟受关注（家居优先指数研究院）2.客户去哪儿了？家居营销方法论，这才是高级的营销手段！发挥口碑营销的力量，展开传播，三种典型打法：1.参与感，让用户参与进来，做爆品的产品战略、做粉丝的用户战略、做自媒体的内容战略；设计用户互动方式、扩散口碑事件。
2.制造排队效应，利用人们喜欢跟风、好奇与从众的心理；意味着买主多，给产品加分3.粉丝经济，用内容与服务吸引用户，转化成粉丝，让粉丝成为客户和推销员（定峰汇韩志辉）3.做城郊结合部的生意，下面的市场很大
布兰莎家居创始人顾国良：我们的思维局限在了传统卖场、建材市场、家装公司和工程公司的合作，现在要搞明白如何真正打通线上线下渠道我们要发挥情感营销，比如做社区营销，走出商场，走到消费者面前，去做终端拦截活动，为传统经销商的营销能力进行提升。
两年前，我们提出了县一级的开发思路，现在几个品牌都在做城郊结合部的工作,其实下面的市场更大，顺势而为，这也是作为板材企业转型的优势（网易家居）4.哪个家居行业的现金流最强大？《2018年中国上市家居企业现金余额榜单TOP100》：100家上市家居企业期末现金总额为1427.38亿元。
排行前10的企业总额占比超过58%充裕的现金体现出家居头部企业的实力现金余额的平均值是15.1亿元，家电行业领先；综合家居、卖场两大行业均为40亿量级10—20亿元的行业有水暖管线、装饰辅料、瓷砖、幕墙等，后面有定制家居、家居饰品、装饰装修、家具、地板、服装家纺、建材材料、电气照明等。
（新浪家居）5.未来整装应该融入设计，实现互联互通东鹏控股总裁龚志云：当前家居行业受国家精装房政策影响，卫浴企业面临整装渠道的分流压力，但二者对经销商影响更大，对于制造企业，只要提升产品竞争力，问题都会迎刃而解。
整装方面，现在的整装都是稳定体量的，只是做了工业链的整合，我认为这只是整装的第一步，第二步应该融入设计第三步，产品之间应该实现互联互通，也就是我们说的物联网，这也是未来整装最高的境界（新浪家居）6.床垫最高加税1731%？ 喜临门、敏华、梦百合、盛诺均被列入名单
近日，美国商务部再次发布公告，因“低价倾销”，将对中国制造的床垫征收从38 %到最高1731 %的反倾销税在这份关税清单中，包括喜临门、敏华控股、恒康家居（梦百合）以及盛诺集团等知名企业均在名单中，但大部分中国知名床垫企业的实际税率并未执行最高标准。
正式的关税实施命令至少要等到2019年12月1日发布（美国今日家具）7.IXINA、厨空间正式运营，国美零售抢滩“厨房经济”近日，国美零售宣布“家-生活”战略两大新业务正式投入运营，即欧洲最大的橱柜厨电一体化零售连锁品牌IXINA，与高端厨房用具整合品牌国美厨空间正式投入运营，吹响进军四千亿市场的号角。
国美零售总裁王俊洲表示，家电单品销售的方式不足以满足新型的消费需求，而整体解决方案越来越受到消费者的欢迎，国美正在向这个方面转变，跨入万亿级整装家庭市场（中新网）8.汽车、医疗、家居与AI融合度最高爆发式增长的人工智能正与各行业展开融合。
思保环球(CPA Global)发布《2018人工智能产业创新评估白皮书》其中显示，当前，汽车、医疗、家居成为与AI融合度最高的三个场景；零售、机器人、安防次之；制造、教育的融合度指数偏低2018年全球人工智能投融资金额突破400亿美元。
当前人工智能的四项使能核心技术为语音交互、文本处理、计算机视觉和深度学习（北京日报）9.传统红五月行情并未出现，楼市去化压力增加5月，全国住宅市场成交整体平淡，传统的“红五月”行情并未出现以五一黄金周的成交数据为例，受监测的40个重点城市累计成交161万平方米，同比下降55%。
各线城市成交量均有回落，二线城市以-68%同比跌幅居首，4个一线城市成交量同比下降27%，25个三四线城市成交量同比下降43%；各地新建商品住宅库存量持续增加，部分上升较快，去化压力增加（经济参考报）10.建行5G科技无人银行将于6月在北京亮相
3家建设银行5G科技无人银行将于2019年6月与北京市民见面，分别位于清华园、中粮广场和长安兴融中心5G科技无人银行是建行基于自身的新一代系统和金融科技战略，融合了5G、物联网、生物识别等多项高科技手段，从1.0版到3.0版不断升级，精心打造出的代表未来趋势的新概念银行网点；多项黑科技将用于迎宾识别、互动体验、展示销售、业务办理等服务。
（中国证券报）
1.大自然地板推出25周年超级盛典活动近日，大自然地板25周年超级盛典活动发布会在大自然家居总部举行大自然家居启动超级盛典活动，发布周年爆款，并与罗莱家纺、飞利浦水健康、意丝寇达成战略合作庆典在全国3000多家门店、40多个主场落地，狠砸7.2亿，给粉丝发福利，买6000送3000；推出25周年庆典爆款；凡是购买了大自然地板，就送罗莱家纺、飞利浦净水产品、萌堆大礼。
（大自然）2.科勒浦东设计体验中心开业近日，科勒浦东设计体验中心正式开幕，为科勒沪上版图再添全新坐标，科勒总裁兼首席执行官大卫科勒、科勒厨卫集团全球总裁阮家明等高管悉数到场门店占地1600多㎡，展示1500多件科勒产品，提供一站式厨卫购买，配有多种风格的套间，尤其是展出了搭载科勒云境智能厨卫系统的维亚光感套间，包括智能马桶、浴缸等，能通过语音控制、自动感应、APP预设等操作，支持自动调整灯光。
（新浪家居）3.金可儿力推“护脊行动”当大多数床垫品牌还在宣传健康、舒适、柔软等感性特点时，金可儿将焦点集中在“护脊”在全国推广“护脊行动”，或发起“全民护脊月”，联合美国ICA专家直接进驻到各个终端门店，理论讲解和现场实操演示相结合，将正确的脊柱养护知识、日常脊椎保养方式以及纯正美式整脊疗法，零距离传授给现场观众，揭晓寝具如何影响睡眠与脊椎健康，并邀请消费者进店试睡。
（家居微新闻）4.居里亚推出J6三倍盈利模式本次成都家具展上，居里亚推出J6三倍盈利模式：1.居里亚自行开发的APP，用来搜索当地楼盘信息，并聚合可能的装修客户信息2.在楼盘内找到合适人选，以小区合伙人的模式，将居里亚产品以小区店、样板店的形式进行展示，与消费者接触，小区合伙人成本低、见效快，聚集流量。
同时，小区样板店的产品可拆除重新组装3.居里亚搭建了天猫、苏宁易购、京东三大主流量平台，为经销商带来更多的流量入口（泛家居网）
《管理者必知：非物质激励的二十一种武器》让员工处于最好的状态，对达成结果有最高的承诺和投入，这就是人员管理和激励……（点击阅读全文）
门店顾客量下滑，甚至一天见不到几个客人怎么办？生意不好做，竞争大，成交量下滑，门店里一天见不到几个客人，应该怎么办？针对这个问题，建议先做三件事情：1.反思你用了哪些推广获客的方式？一项一项列出来，在每种获客方式里，你都采用了哪些具体的办法？效果如何？同行是怎么做的，取得了怎样的成果？
2.以前店里生意怎么样？顾客都来自哪些渠道，为什么这些渠道现在不行了3.评估市场，看看同行情况怎么样，做得好的都是怎么做的？毕竟还是有生意不错的经销商从我们总结的情况看，那些业绩还保持稳定或增长的门店，都有一些共同的特点与做法。
，值得学习与思考：1.他们的品牌在本地有一定名气，在本地居民圈里的提及率比较高，口碑比较好这个名气可能是厂家打下来的，也可能是经销商自己运营起来的在没有代理全国性知名大品牌的情况下，就得靠经销商自己的能力，要将中小品牌自身的优势挖透、全面发挥，可以把业务做起来。
2.店里至少要有一两名比较强的营销骨干，甚至是一支营销铁军，要么老板自己就很强，要么能够请到或培养起这样的员工能够适应营销形势的变化，主动出击开发客源，确保任务完成3.能够根据客群分布与流向的变化，调整销售渠道，。
主动开发新渠道、拓宽客源，而不是死守之前的优势很多传统优势，逐渐就会变成劣势比如有些经销商跟厂家配合，一起做社群营销，在交房环节就把业主圈到群里；有些商家大量开发家装渠道，手上掌握了一拨家装公司的资源4.
主动创新推广获客方式，想一些新鲜的点子吸引客户，比如门店举办比赛、亲子活动、家庭厨艺大赛等，用活动吸引顾客进店建立老客户激励机制，把老带新、老客户推荐做起来；跟目标客户存在关联的商家联合，一起推活动，相互推广引流；主动到交房小区搞拦截、做活动；进店就发小礼品；打造引流的超级爆款等。
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