信息来源：互联网   发布时间：2025-02-21

2024年定制家居行业压力空前。作为房地产下游行业，定制家居国内增量市场规模下降，行业已进入存量竞争时代，旧房翻新、局部改造、海外布局......头部定制家居企业深挖存量竞出海，存量市场成为竞争新赛场。

 

2024年定制家居行业压力空前作为房地产下游行业，定制家居国内增量市场规模下降，行业已进入存量竞争时代，旧房翻新、局部改造、海外布局......头部定制家居企业深挖存量竞出海，存量市场成为竞争新赛场3月国务院以旧换新政策推动下，定制家居企业推出一波以旧换新活动，刺激用户翻新需求。

同时企业海外布局动作不断，东南亚成为定制家居企业海外布局的重点，企业出海形式以品牌类出海为主，凭借产品力和品牌力拓展海外市场01.规模分析：国内定制家居增量市场规模下降，家具类出口额同比实现正增长截止到今年11月，重点18个城市全装修项目开盘规模减少。

据优采平台数据显示，2024年1-11月，重点18个城市全装修项目开盘个数为789个，同比下降21.34%，总建面积10463.51万平方米，规划户数75.15万户受上游房地产影响，新房市场的定制家居规模同比下降。

2024年1-11月，定制家居规模225.44万套，同比下降15.43%我国家具及其零件出口额同比实现正增长据海关总署公布数据，2024年1-11月家具及其零件出口额4326.1亿元，同比增长7.5%

02.发力存量市场：推出“以旧换新”政策，旧改局改竞争加剧政策推动下推出“以旧换新”活动，刺激家居消费市场3月国务院出台《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，推动家装消费品换新......支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造。

随后，定制家居企业推出一批以旧换新活动——欧派家居启动2024换新补贴行动，最高可享受20%补贴金；金牌家居启动“以旧换新 惠民工程”活动，政企补贴至高达70%；志邦家居联合家具家电品牌，政企双补至高50%。

定制企业多以厨卫空间作为切入口，快速焕新服务刺激用户翻新需求欧派针对旧改需求推出了“48小时就厨焕新套餐”和“10天全厨空间改造服务”，早在2023年，金牌就成立专门的局改事业部，推出“焕新厨”服务，尚品宅配推出了“10988元72小时焕新厨柜PET套餐（仅限广佛地区）”。

值得注意的是，存量时代是“骨头缝里的肉”，旧改局改需求散、流程杂、交付效率要求高，对定制企业资源整合和服务能力要求高如何以优质产品和创新服务挖掘存量客户需求，在定制中找到旧房改造的服务模式，对企业来讲至关重要。

03.海外市场布局不断：东南亚成海外布局的重点，以品牌类出海为主东南亚成定制家居企业海外布局的重点，逐渐向美洲扩展今年以来，欧派、索菲亚、金牌家居、志邦家居、尚品宅配等加快布局海外市场，东南亚的越南、菲律宾、印尼成定制家居企业海外布局的重点，逐渐向美洲扩展，如欧派巴拿马旗舰店开业，索菲亚美国新泽西展厅开业等。

定制家居企业布局海外市场以品牌类出海为主，欧派、志邦、金牌、索菲亚通过开设旗舰店、展厅、专卖店、体验馆等形式进入新的市场，凭借产品力和品牌影响力获取海外市场份额个别企业采用了产能出海形式，如今年1月金牌家居泰国（罗勇府）生产基地开工，是金牌海外首个可以生产全系列产品的基地型工厂。

定制家居已进入存量竞争时代，行业正朝着品牌化、多品类、一站式方向发展，对企业的品牌力、交付力、服务力、整合能力等提出了更高要求存量房时代和一带一路政策下，旧改局改和出海将成为更多家居企业新的业务增长点，同时，旧改局改也存在困难，如获客难、盈利难、服务难等，出海也面临着政治风险、文化风险、汇率风险等，在存量时代，企业更应该找准自己的发展定位。

统计数据说明：1.时间：2024年1月1日-2024年11月30日2.项目：已有公开销售项目3.业态：普通住宅、公寓、别墅其他业态未计入在内4.全装修：只统计项目整个装修状态为“全装修”的项目5.监测城市：重点18个城市。

① 一线城市：北京、上海、广州、深圳（4个）② 二线城市：武汉、南京、郑州、昆明、重庆、杭州、西安、天津、济南、成都、长春、长沙、合肥、福州（14个）

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