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再度面临品质、规模、效率这个三角选择，彭永东一如既往强调品质。
关注：点击上方蓝字“观点”，欢迎置顶或设为星标，即可快速获取房地产新鲜深度资讯再度面临品质、规模、效率这个三角选择，彭永东一如既往强调品质观点网 2022年三季度内，贝壳最终扭亏为盈，其经调整净利润为19亿元，而2021年同期经调整净亏损为8.88亿元。
毛利率也从去年同期的15.2%提升至27.0%基本面上，贝壳Q3的总交易额为7371亿元，同比下降11.3%其中，存量房交易的总交易额为4490亿元，同增18.7%；新房交易的总交易额为2615亿元，同比下降36.2%；家装家居的总交易额为20亿元，2021年同期仅为6600万元。
三季度内，贝壳业绩有所恢复，但疫情影响仍有不确定性，贝壳持续开源节流房产交易业务上，体现在新房继续创收与人店的缩减在项目烂尾、房企出险的情境下，贝壳并没有缩减新房业务，相反，新房业务继续创收尽管新房交易的总交易额2615亿元，同比下降36.2%，但在净收入上，新房与存量房净收入的比值上Q1为0.95、Q2、Q3分别为1.22和1.08，也就是说今年新房业务在净收入上的贡献逐渐超过存量房。
研报显示，贝壳新房业务Q2单季度毛利率为23.56%，较去年同期提高 4.94pct；上半年新房业务毛利率为21.08%，同样较去年有所提高统计数据还显示，从2019年至2022H1，二手房毛利率始终远甩新房业务。
在新房业务上，开发商提前垫付一笔佣金以表诚意，这被称作“快佣”，大批开发商出险后，被更多使用据悉，9月，贝壳“快佣”收入占比达到34%而11月30日贝壳Q3的业绩会上，新房创收的风险仍被提及据参与业绩会投资者转述，有投资者在今年以来的业绩会上便反复问及坏账，并在此次会上提出新房业务量中，民企占比仍然超过50%。
徐涛表示，贝壳没有缩减新房业务，今年新房应收账款也被视作KPI进行严格管控而在开发商侧，今年第三季度，贝壳国有房企销售占比从37%提升至42%据三季报中显示，应收账款及合同资产，扣除截至2021年12月31日及2022年9月30日信用损失准备，从约93亿元大幅减少到约49亿元。
徐涛对该项业务的未来也预计审慎，投资者表示，徐涛在会上认为疫情有政策宽松的信号，央行、证监会更是对楼市和出险房企有着更为直接的支持，但明年新房市场的恢复取决于消费者对楼市是否重建信心，和政策方面的放松作用是否生效。
关键要素经纪人和门店仍在持续削减从2022年Q1到Q2、Q2再到Q3，贝壳活跃经纪人数量分别减少1515人和7566人，经纪人数量则在两个时间段都减少1.2万人左右门店削减亦在持续据参会者转述，徐涛表示，门店和经纪人的数量逐渐趋于稳定，在部分城市甚至有增加，在短期、中期，贝壳并不期望门店和经纪人数量有快速增长，裁撤、更新是门店提效的一部分，同时也希望给到优质门店予支持。
人店的削减在房屋交易成本上效果显著不管是外部分佣还是内部佣金及员工薪酬，贝壳相比去年均有十分明显的降幅三季报显示，外部分佣成本，2021年Q1-Q3分别为69、94、76亿元，而今年Q1-Q3仅为42、47、57亿元。
另一部分内部佣金及薪酬同样有梯度式减少，去年Q1-Q3约为73、76、60亿元，而今年Q1-Q3分别为47、43、46亿元压缩成本是否大幅降薪？薪酬成本的显著降低引来投资者对经纪人薪酬的关注“2021年，全国范围来看，链家的员工平均收入仍远低于当地平均工资，分别是当地一般工资的77%和63%。
在今年，经纪人数量趋于稳定”投资者转述徐涛所言各项缩减开支，在成本中呈现增长的只有“一侧翅膀”，便是“一体两翼”中的家装家居业务三季度财报中，自Q2圣都并表以后，家装家居成本就从去年的千万级别增长到今年Q3的13亿元，环比上季度也接近翻一倍。
刚起跑时的加速度是显而易见的贝壳家装家居业务同比增长超过40%，环比增长34%三季度完成签约合同额接近20亿元，同比提升超过60%据了解，其中被窝家装实现了城市层面7月至8月单月合同额破亿、单季度盈亏平衡。
投资者关心该项业务的发展，有机构投资者问及发展阶段的规划，以及增长与投入的平衡再度面临品质、规模、效率这个三角选择，彭永东一如既往的强调品质据投资者转述彭永东回应，国内没有家装行业成功的线上经验，家装行业还没有被标准化，提供服务的技能有待改进，需要探索和改变的空间还有很多，而非不增强经验和能力，去做一些短期目标的投资，这也就是贝壳为什么不大量投资收购而是专注于投入服务和培训。
“贝壳有自己的立场，开始慢不代表未来不能达到那个高度。”投资者转述彭永东所言。
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