信息来源：互联网   发布时间：2025-02-25

普通店铺我不知知道大家有没有开过普通家具店，开普通家具店的费用也不小，最起码店租也是很贵的，但是往往开普通家具店人不是以卖床垫为主，他们是什么都卖，基本上都是到厂家拿货，卖家具，床垫只是附带，一般是越便宜越好，开过家具店的人都知道，床垫不会

 

床垫的购买渠道既不是线上，也不是线下，应该直接找到工厂，下面是原因：线下实体店解析：线下的实体店分别为两种，一种是贴牌的品牌床垫，品牌床垫都在商场，一种是普通家具店商场商场的基本是品牌床垫，但是大家在市面上所见到的床垫品牌，基本上都是贴牌的，基本上没有自产自销的，别看广告打得响，实际背后的操作者都是专业搞营销的人，什么床垫专家，什么睡眠专家，什么床垫世家，什么床垫领导者，全是忽悠人的，这些人都不懂床垫，但是懂营销。

他们的营销策略都是一样的，广告、广告、烧钱砸广告，加盟代理，中间商，都是这么干的，2000块出厂价的床垫到商场卖给你20000，成本十倍的价格都是很亲民的广告费在床垫行业的占比是很高的，差不多是60%以上了，只是买床垫的人不懂床垫，而懂床垫的人不缺床垫，更不需要购买。

20000（两万)块售价的床垫一般广告成本差不多一万多，这是与产品本质无关的费用，但是需要消费者买单的商场的费用也高，租金高，装修更高，很多店铺装修都要花一百多万，包括地面、灯光设计、装饰装修、摆设布局、物业水电、人工工资、导购提成，各种代理分润等等，这也是与产品本质无关的也是需要消费者买单的。

普通店铺我不知知道大家有没有开过普通家具店，开普通家具店的费用也不小，最起码店租也是很贵的，但是往往开普通家具店人不是以卖床垫为主，他们是什么都卖，基本上都是到厂家拿货，卖家具，床垫只是附带，一般是越便宜越好，开过家具店的人都知道，床垫不会买特别好的，甚至把床垫当做赠品，以前经常听到开家具店的人说：床垫只要外观好看行，环不环保次要，关键要有卖相，无论是商场的贴牌货还是普通家具店，都是抱着一个态度，成本最小化，利润最大化。

有人说线下可以体验，请问能体验什么？舒适度还是软硬度？根本体验不出来的，尤其是在商场体验床垫根本就是意识的引导，在特定的环境，特定的引导，有意识的情况下体验的，时间短，甚至穿着衣服上去躺一躺，根本体验不出什么东西来，至于软硬度更是笑话，摸一摸，闻一闻等全业余的招数，然而我们睡眠是一种长期的使用过程，而且睡眠是无意识的前提下进行的，这跟临时有意识的体验完全两码事。

这就是为什么很多人体验后买回家还是睡不好的原因了，因为普通家具店也好，商场也好都会代工的批量款，然而我们人与人之间的差异是很大的，量化款床垫根本无法跟你匹配，量化床垫只能跟极少的人匹配。

线上线上分为两种，一种是品牌官方店，一种是普通的店铺做过电商的朋友都知道，现在做电商成本一点也不亚于实体店，光人工就是很大的开支，美工、视频制作、运营策划、广告推广、虚假交易的刷手主管、客服、拍照、等这些人的工资一般都会是一两万起步的，一件卖不动也要发工资。

打开网页，同类产品铺天盖地，产品要想在主页、首页上获得展示，烧钱式的广告费不可少品牌官方店主要卖的是入门级低配置的高价产品，因为高配置的产品在网上不好卖，卖不动，只能卖一些入门级的，而且价位不能和线下的代理发生冲突。

一些超低价格的普通店铺，这样的店铺有的二三百、三四百包邮的商家，往往卖的是翻新床垫，因为我们国家每年产生的二手废弃床垫（酒店、民宿、公寓、宾馆）有2000万张，这时候就需要专人回收了打比方：你家是开酒店的，床垫需要更换新的了，这时候就会产生批量的二手床垫，床垫虽然是生活垃圾，但是不能像其他生活垃圾一样随意丢弃的，这时候你就需要付给专业回收废弃床垫的人一部分回收补贴，一般价格在80-200块左右，回收人赚到回收补贴后，把床垫进行翻新，平均翻新成本在40块左右，比说：矫正下弹簧，有异味的洒一些除味剂，碗面在包一张面料，就行了，然后把这些床垫低价卖给那些专做低价的电商主，一般60左右一张，这样算回收二手床垫的就赚到平均一两百一张废弃床垫的利润。

接下来电商主挂在网上，三四百一张还包邮，这样就会吸引很多的网购者，产生大量的订单，然而运费由于量大，一般全国包邮在150左右，大家算一算，三四百的售价，减去物流一百多，减去进货价几十块，每张还能赚个一两百，但是量大，还是赚的盆满钵满的。

很多人想不通一张床垫三四百还包邮，怎么赚钱的？不会亏吗？放心好了，利润高的很本质上来说：回收废弃床垫的人也不是靠床垫本身产品赚钱，而是赚取的回收补贴，电商主也不是靠床垫本身产品赚钱，而是赚的物流差价，在这两者中，床垫只是一个赚钱的桥梁和道具而已。

都是醉翁之意不在酒床垫是什么？床垫是睡眠的载体，不同人在床垫上的表现是不一样的，就像汽车是载物的载体，拉一吨和拉五吨，完全不一样，所以床垫作为睡眠的载体也是同样的道理，100斤和200斤的人在床垫商的表现是完全不一样的。

现在信息这么发达，互联网这么牛，你还找不到买货的源头就不对了。一般来说工厂都是实操的，满足你要求是没问题的。但是要想做的满足需求的同时还能匹配就需要很专业的了。

什么是匹配从使用人的数据上分析出真实需求，然后通过工艺进行针对满足比方：睡眠醒后疲惫的人肯定是床垫的弹性值和缓冲值不匹配，肌肉和血管单一受力过度，从而出现的睡眠缺氧，最后导致的醒后疲惫症睡眠打呼噜、或者开始打呼噜的人以及呼噜声越来越严重的人，肯定是床垫的平衡度不匹配嘛，睡眠中呼吸受阻，再经过喉息的时候刺激喉息肉发颤的声音，喉息肉越是刺激，呼噜声就越大，所以要注意平衡度，让睡眠者在睡眠中身体平衡，呼吸顺畅，减少喉息肉刺激，是呼噜生越来越小，最后消失。

小宝宝睡眠惊悚，磨牙，握拳头，咬紧牙口，极少数是正常的，但是经常有就不正常了，这是属于睡眠中的包包安全感极度缺乏，所以床垫的贴敷度，反弹度都要匹配，让宝宝睡眠既能有安全感，又能不硌应，更不能让宝宝睡眠姿态产生固化导致的含胸驼背、骨胳变形、歪肩斜背等，最重要的是让宝宝有适应睡眠环境机制，否则宝宝长大了出差住酒店很难安稳睡眠，因适应不了陌生睡眠环境睁着眼睛到天亮。

床垫的种种细节都很重要，其主要的核心就是两点，一是材质的环保可靠性，二是床垫和使用人的匹配性，在保证基础条件的情况下匹配就是好床垫，床垫不是越贵越好，更不是感觉舒适就匹配，而是真正的匹配，床垫没有最好，只有更匹配的。

很多人觉得床垫定制贵，甚至恐惧定制，是很大的误区这种误会是背品牌商搞出来的，品牌运营成本高，本身就贵，加上定制就会贵上加贵，然而对于厂家来说是一样的，同样的材料，同样的配置，同样的款式，不同人不同的针对工艺搭配而已，其成本没变化，所以大家别再相信定制贵了谎言了。

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