北京最大的家居用品店：北京最大最全的家具城
顺德龙江，被誉为“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”，从改革开放以来，经历了三十多年的产业成长发展历程，已成为了我国现代家具发展史上的重要篇章。
顺德龙江，被誉为“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”，从改革开放以来，经历了三十多年的产业成长发展历程，已成为了我国现代家具发展史上的重要篇章一批批勤奋实干的龙江人靠家乡上乘的家具产品，圆了创业致富梦，同时为龙江家具产业奠定了坚实基础。
20年前，一个30岁不到的龙江小伙子，凭着独到的眼光到荒落的北京近郊小县城“开荒”时至今日，他已创建了香河规模最大的家具城，将家乡的家具品牌辐射到整个北方片区佛山传媒集团全媒体报道组近日在香河家具城，采访了这位来自顺德龙江的传奇人物。
谭海良“茶几大王”自掏腰包拉拢家乡同行北上“开荒”顺德龙江镇，这个以“桑基鱼塘”水乡经济特色闻名的岭南小镇，曾生产出中国第一张沙发，并以家具业作为其中一项支柱产业，创造了经济腾飞的奇迹上世纪90年代，正是顺德龙江家具业发展势头最为迅猛的时期，1992年邓小平视察南方后，更多人大胆地投身到顺德家具产业，当时30岁不到的龙江人谭海良也从做茶几起家，赚取了人生中的第一桶金，在当地被称为“茶几大王”。
少年得志、事业有成的谭海良，本想在家乡继续深耕自己的品牌，没想到一次北上的偶遇，改写了他的人生轨迹“1998年的时候到北方考察市场，当时就绕到香河这边来看，觉得这里地理位置挺好的，类似于北方市场的中心，北京市区车程1小时，到周边的天津、内蒙古也不远，我就随口跟当时的香河县委领导建议说，这里如果做一个家具市场就挺好的，可以辐射整个北方片区。
”谭海良的建议，让当时正愁着发展经济的香河县委领导茅塞顿开，得知谭海良就是做家具，而且是名声在外的顺德家具，马上力邀谭海良到当地投资随后的半年间里，香河的相关领导不断给谭海良寄送招商引资的扶持政策，终于说服了这个龙江“茶几大王”麾军北上。
谭海良在北京香河创立的家具城初到香河投资的谭海良，事事亲力亲为：自掏腰包，邀请家乡同行到香河考察；设计各种引资手段，包括对入驻家具城的商户免租半年、包店面装修；还大力做宣传，到电台打出“北京一套（家具），香河三套”的广告……谭海良的努力和独到的眼光收获了市场的回报，三年下来，他打造了香河规模最大的家具城，每到节假日，大批北京市民和批发商不惜驱车70公里，抢购质量上乘的顺德家具。
市场高度同质化，家乡品牌一度锐减至三成谭海良不仅把家乡优质的家具产品带到香河，还把顺德家具产业链的成功经验复制过去，佛山人现在要是在香河的家具城走走，感觉就跟在乐从的家具城差不多“顺德的家具城除了家具品牌展厅，还有其他业态，比如物流、酒店、娱乐等，当时的香河县委领导在做城市招商引资规划的时候，都会参考我的建议。
”谭海良说
谭海良在北京香河创立的家具城香河县地处京津冀基地区域，地理位置极佳，交通四通八达，络绎不绝前往谭海良的家具城的不仅有各地顾客，还有前来取经的北方同行由于顺德家具做工考究，运抵北方的物流成本较高，同款产品价格一般比其他本土品牌高出30%至40%，一旦市场上出现款式类似但价格更为低廉的本土品牌，不少消费者会倾向为后者埋单。
于是，在北方本土品牌逐步成熟、市场高度同质化的情况下，顺德家具品牌的竞争优势开始疲软，谭海良旗下两家大型家具城的顺德品牌，占比从最初的70%一度锐减至30%品牌展厅+网红基地+设计大厦，重新擦亮家乡招牌
穷则思变在对市场的持续观察和学习中，谭海良摸索出一条较为清晰的“三步走”改革思路：先是今年着手将旗下其中一座家具城的二层，全部改建为顺德龙江家具品牌的集中展示厅，将龙江家具技艺的精细、设计理念的领先等优势进行集中的呈现，消费者在展示厅中不仅可以看到来自南方前沿的家具设计理念，还能体验、领略到龙江的文化特色。
谭海良在河北省及香河县获颁的奖项其次，谭海良在去年已牵头培育了一个网红直播基地，一方面持续向家具品牌方灌输互联网+、电商等新的营销模式，更新市场发展观念，另一方面也通过时下受年轻人追捧的网红直播，拉近年轻客户群体和品牌之间的距离。
目前，谭海良培育的网红基地已经有2000多个直播网红，去年拉动线上销售收入近40亿元另外，谭海良还计划投资一个“设计大厦”“‘设计大厦’暂时还是一个有待成型的概念，目前设想就是把国内外有竞争力的、有影响力的家具设计公司、家装设计公司都引进到一个平台上，再联合我们顺德龙江家具品牌，共同实现新市场环境下泛家居产业链的有机结合。
届时消费者可以到‘设计大厦’线下看到、摸到我们最前沿的家具产品和家装设计样板间，也能在线上和我们的设计公司、家具品牌互动”“我们还计划和佛山、顺德的家具行业协会合作，将我们家乡的一些优势突出的家具产品比如沙发、床垫等，设立华北地区的品牌旗舰店，然后在香河作为配货中心，方便顺德品牌进一步扎根北方市场。
”谭海良说来源：佛山传媒集团全媒体报道组记者陈宁静
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