信息来源：互联网   发布时间：2025-02-27

几乎所有人都认为：觉宜家做电商是一件理所当然的事，但宜家却似乎纠结了太久。终于在4月下旬，宜家（中国）开声了：集团总部终于意识到“中国有多少网民，消费者有多少需求”，确认今年将在中国推出网购服务！不过，宜家这个千呼万唤始出来的态度似乎有点儿

 

几乎所有人都认为：觉宜家做电商是一件理所当然的事，但宜家却似乎纠结了太久。终于在4月下旬，宜家（中国）开声了：集团总部终于意识到“中国有多少网民，消费者有多少需求”，确认今年将在中国推出网购服务！

不过，宜家这个千呼万唤始出来的态度似乎有点儿自己给自己打脸！因为在此之前，即使O2O的春风早就在中国泛滥，但是这家瑞典的家居零售巨头-宜家却特立独行、初心不改：始终强调线下购物体验可惜的是......宜家自己不赶电商热，不代表别人不会打它的小算盘，尤其是在一直盛行的山寨之风的中国。

小编在淘宝上搜索了两个关键词“宜家”、“代购”，下面乌泱泱的竟然出来了3000多家商铺，更别说还有其它平台的代购了！最出名的例子当属“嘉宜美”这家宜家风十足的电商，是由12家宜家中国代工厂与老东家闹掰后，抱团自立的门户，于2012年10 入驻天猫，并在当年的“双十一”创下了一天200万的销售额。

从logo、宣传标语到家具风格，嘉宜美是半句都不离宜家：

在这样一个背景下，你是否会好奇，宜家现在才开始做电商难道不会为时晚矣？今天企业说就来分析一下，宜家的电商路，到底靠谱不靠谱？1、宜家的欧美简约风格受追捧：市场前景看好宜家之所以发力电商，其实是消费者购物偏好日益向线上倾斜的趋势使然，同时也因为受到效仿者的涌入和竞争对手的排挤而导致仅靠下线的销售模式已难以支撑在中国的长足发展。

中国家居家装电商研究院首席专家唐人认为，传统家居企业做电商，最终都将走向线上线下一体化的形态“依靠虚实交互展示技术和支付功能，以后线下和线上购物就没有区别了”他指出，凭借现在建立起来的商业体系，以及坐拥的80后、90后移动端主力消费人群，对宜家来说电商并不难做，以后电商将成为其线下门店的延伸。

据CBNData发布的《中国家居风格消费偏好洞察》报告，中国家居电商正处于蓬勃发展时期：2013-15年，线上家居市场规模扩张了2.3倍，年成交量增速维持在40%左右。

而在偌大家居的市场，宜家所代表的简洁实用的北欧设计又是比较讨喜的风格，由其受到80后、90后移动端主力消费人群的追捧：2015年，光是现代简约风和欧式风的家居订单数量就占到了总订单的七成以上，宜家的市场可谓相当广阔。

2、电商开路，正好迎合了三、四线城市年轻人的胃口：消费群体壮大宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，而宜家是1998年进入中国、设立了第一家上海门店，截至目前，已有18家中国商场，分布在上海、北京、广州、深圳、杭州等一二线城市。

虽说现在一二线城市仍然是线上家居消费的主力，但是近年来随着经济形势的转变，三四线城市的线上家居消费者比例已上升到37%同时，相比一二线城市以经济基础较好的中年人为主要消费群体，在三四线城市，30岁以下的年轻人才是主导的消费人群，他们大多受过高等教育，有稳定的工作，消费能力也较平均水平会高一些，而宜家的简约风更是深得这些年轻人的心。

此外，宜家的家具可拆装、实用、多容量储物等特点，也广受年轻人的好评因此，推出电商平台，无疑能将宜家的销售渠道拓展到许多三四线城市的年轻人中去！3、O2O只是对传统销售渠道的扩展，线下的极致体验仍是“购物嘉年华“。

截至去年8月31日的财年，宜家全球销售同比增长了11.2%在传统商家备受电商摧枯拉朽的冲击的今天，宜家为什么仍能保持业绩的稳步提升？主要是宜家把线下购物体验做到了极致，构造了家庭的“购物嘉年华”到过宜家的人都会有这样的体验，当你看到某个特别可爱饰物或是特别实用的家具时，你总忍不住马上放进购物袋，并激动告诉周围的亲人朋友，你发现的这个“宝贝”，放在家里的某个位置是多么的合适。

由此已经说明，你去宜家不仅仅是在购物，而更多的是经历在一场“寻宝”的惊喜之旅，你会不断地被感动这正是一本生动的追求极致“体验”的教科书而线上电商模式的启动，并不会轻易降低人们去门店逛一家的兴趣，更多的是方便了更广泛的人群能够购买到他们喜爱的家居用品，这才是宜家做电商更深的良苦用心。

4、大件家具物流仍是老大难，如何攻克它也是所宜家绕不开的难题细看线上家居的品类，虽然台灯、储物盒、布衣柜等小件廉价的商品常年高居热销榜，但近两年，随着需求的扩大，床、沙发、桌椅、衣柜等大件家具，成为线上消费者青睐的商品，增长速度也遥遥领先于家居行业的其他商品。

不过，大件硬家具虽是刚需，但物流确实制约宜家等家居品牌展开线上业务的一大主因因为，在传统模式中，家具商仅负责为经销商提供干线物流，而在电商模式下，由于家具商线上直接接触客户，这就需要提供干线、落地配、上门服务的一条龙物流服务，以及与电商系统相匹配的信息服务系统。

宜家还没有透露国内配送和自提的收费标准，小编很好奇宜家打算以何种物流手段来覆盖中国广袤的三四线城市但整体而言，现阶段，绝大多数家居公司对一二线城市及三四线城市的主城区会提供免费送货上门及安装的服务：

（图片：天猫商家）但是，如果你住在非电梯房的高层或不在包运区，恐怕还要承担不少的物流费用：

（图片来源：天猫商家）5、VR时代逛宜家，场景体验也许要开挂了宜家一直强调的极致场景体验式购物，恰恰是电商模式下家具电商亟需解决的问题：家具的单价较高，消费者很难会在非眼见为实的情况下购买。

但是，VR技术的诞生也许会是一个转机，毕竟，通过虚拟现实技术，选择家装风格、家具等等都可能实现家居电商们早已开始赶上这股潮流了！也许你不知道，国内都已经涌现出一批像爱福窝、酷家乐等涉足“VR+家居”领域的公司了。

宜家这样的龙头老大当然也不例外，4月初，它家的首款VR应用——IKEAVR Experience在美国电子游戏开发公司Valve旗下的游戏平台Steam上线，并跻身HTC刚推出的VR头盔Vive首发应用之列。

在这款应用里，用户可以用宜家的家具布置厨房，包括更换橱柜、抽屉的颜色等等，并且以儿童或成人的身高去欣赏自己的家居设计作品YouTube上已有用户分享了使用体验，只是，用VR逛宜家这事儿，也还要等待VR硬件的升级和普及，这可不是宜家急得来的。

要让消费者实现坐在家里逛好商场，然后上网下单的完美体验，可能还需要些时间企业说寄语：互联网带来的颠覆往往都出其不意，固有的商业模式越成功的企业，对新趋势和新模式的反应和布局就会越迟钝，也越排斥这样往往会加深被依靠新商业模式崛起的竞争对手甩在身后的隐忧。

宜家的线上渠道能否在不损失其线下购物体验的情况下真正与门店销售相融合，保持宜家商业模式的独特性，而这是一条有待宜家去探索的道路。关注企业说(qiyeshow)，一键求新闻真相↓↓↓，就这么简单!

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186