信息来源：互联网   发布时间：2025-03-07

「 核心摘要 」随着房地产市场逐渐降温，家居行业正在经历一场深刻的变革同时，随着短视频和直播等新兴线上营销方式的流行，消费者正快速从线下转向线上，这一趋势为家居市场

 

「 核心摘要 」随着房地产市场逐渐降温，家居行业正在经历一场深刻的变革同时，随着短视频和直播等新兴线上营销方式的流行，消费者正快速从线下转向线上，这一趋势为家居市场营销带来了新的挑战家居企业不仅需要提供高适应性和多样化的产品，以及广泛的渠道布局，还需要利用数字化工具深入挖掘消费者需求，并打造无缝的交易闭环，以把握产业升级的机遇，众多家居和家电品牌也在不断加大营销攻势，以吸引更多顾客。

宜家家居：以性价比为核心的营销策略年初，宜家中国宣布未来三年投资63亿元人民币，涉及持续性的价格投资、全渠道整合与优化随后，该公司又宣布追加超过1亿元人民币的价格投资，推出更多更低价格产品，整个2024财年将累计推出超过500款，涵盖卧室、客厅、厨房等多种场景。

4月，宜家举办了媒体交流分享会，推出最新居家生活洞察，并提出“有意义的性价比”概念。

宜家中国总裁庞安泽北京场次分享现场在此基础上，宜家有了更多新的营销动作最近，宜家为了继续强调“低价”的特点，推出了一个新广告，洞察简单又粗暴——买得起，也摔得起显然，宜家这支广告的视角瞄准了养宠人士的日常。

左右滑动查看更多宜家巧妙地将产品价格放入其中，体现就算打破产品你也能无负担地再买一个“Don’t Worry, You Can Afford It. ”的标语也直白告诉大家别担心，你可以负担得起价格4 月 9 日，宜家全球首家

「精打细算的好商品店」于上海前滩太古里正式开幕预热阶段，宜家首先在社媒平台发布最新宣传视频，品牌标志性的蓝色购物袋以巨型飞行物的形象，穿行于南京西路，漫游在黄浦江，最后降落至前滩太古里商区宜家创立之初的愿景就是为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用、大众买得起的家居用品。

这次精品店也延续宜家所坚持的「民主设计」，将美观、实用、优质、可持续、低价完美融合。

左右滑动查看更多中国是宜家全球重点关注的市场之一，此次宜家将全球首个精品店落地上海，也展现了品牌对于中国市场的重视和信心随着消费日趋理性、消费者更加注重「质价比」，宜家的「精打细算」和「精品」也符合当下消费市场的需求。

宜家希望消费者花更少的钱，也能拥有更好的生活信息来源：乐居财经品牌观察：“有意义的性价比”中的“意义”，关乎于产品在可负担的价格里所提供的实用价值宜家致力于以更经济的方式设计开发出众多人喜爱、信赖和可负担的产品，在保证低价和可持续发展的同时，将良好的功能、美观的外形和优质融为一体，把低价策略融入到了生活日常场景里头，。

在情绪共鸣中自然而然传递出了价格优势。

品牌简介：宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居零售商，互为和谐的产品系列在功能和风格上可谓种类繁多宜家在全球29个国家/地区拥有356个商场，其中有37家在中国大陆宜家的愿景是“为大众创造更美好的日常生活。

”。

林氏家居：包包椅×城市营销焕新潮流生活林氏家居携时尚单品“包包椅”成为了出圈营销事件林氏家居没有将营销场景局限在行业常见的客餐卧场景中，而是大胆地向更多元化的生活场景外拓，推出 “怎么遛都可椅”的核心主题。

林氏家居策划了一起“遛山城”的城市营销事件之所以要选择重庆，源于重庆自带8D的效果，“包包椅”的出现既可以抵消因地形带来的疲惫感，又可以对比凸显其舒适便携的性能将“包包椅”外观酷似包包，舒适度堪比沙发的产品特点，与当代年轻人情感需求与生活方式进行深度联结，林氏家居试图向当代年轻人传递：。

无论在家还是“遛出去”，“包包椅”都将是你不可或缺的生活搭子。

左右滑动查看更多为了撬动圈层影响力，林氏家居携手知名潮玩艺术家CROSSWAVE，将年轻人酷爱的炸毛Lionbit IP为“包包椅”赋予潮流基因，打造了一款更具识别性、更有视觉冲击感的限定包包椅「炸毛Lionbit款」

。以包包椅「炸毛Lionbit款」入侵山城为噱头，打造遛重庆地标事件。在重庆时代天街落地一个巨型包包椅「炸毛Lionbit款」装置，让人们近距离感受和体验“包包椅”。

左右滑动查看更多林氏家居表面上是带你游重庆，实际上在这个过程中悄无声息完成了向城市及大众的种草，传达了“包包椅”可以逛街用、钓鱼用、看展用、拍照用通过这样的叙事方式，在实现单一场景到多元化场景营销之余，更是巧妙再次强化林氏家居能为消费者带来的。

“时尚、多元、舒适”的品牌价值信息来源：广告百货品牌观察：近些年来年轻人似乎越来越热衷于遛在户外，作为一个聚焦于年轻人生活方式的时尚家居品牌，林氏家居敏锐察觉到单一的城市生活场景已经匹配不了年轻人内心多元化的情感需求，因此，。

“包包椅”是林氏家居基于市场洞察下品类革新的产物无论是与CROSSWAVE的联名，还是巨型装置入侵城市，亦或是在城市不同的场景出现，都是为了放大和加深“包包椅”这个具象化的符号在年轻人心中的感知，当超出他们认知期待时，就会产生传播。

品牌简介：林氏家居创立于2007年，是广东林氏家居股份有限公司旗下品牌，旗下拥有林氏家居、林氏整家定制、林氏睡眠、林氏生活、LINSY KIDS、懒魔方、木问等多品牌，是集专业研发、制造、销售、售后于一体的家居企业。

秉持着“让生活过得更好”的企业愿景，以及“坚持永远比别人先走一步”的发展观引导下，林氏家居创新新零售商业模式，成为家居行业发展的风向标。 

德尔地板：携手汤尤杯，体育营销实现品牌曝光2024年3月，德尔地板成为2024年道达尔能源·汤姆斯杯暨尤伯杯决赛赞助商，并展开了一系列营销推广动作。

图源：德尔地板官微汤姆斯杯暨尤伯杯简称为“汤尤杯”，是世界有名的羽毛球比赛，每两年举办一届2024年4月27日—5月5日在成都举办，作为赞助商，德尔地板出现在汤尤杯的多个环节，包括抽签仪式、开票仪式，以及大赛现场。

，不仅担当起该赛事的重要支持者，同时依托赛事平台，全面传递德尔所追求的健康环保品牌主张。

左右滑动查看更多4月27日—5月5日，汤尤杯进入正式角逐阶段，全球羽坛好手齐集成都，德尔地板在赛事举办场地搭建了专门的展厅，举办各种活动，吸引大量观众参与其中，赛场里的多个位置都出现了德尔地板的品牌符号，

实现强大的品牌曝光。信息来源：德尔地板官号

图源：德尔地板官微品牌观察：羽毛球作为一项健康、活力、合作和竞争并存的运动，与德尔地板所追求的健康环保品牌主张高度契合通过赞助汤尤杯，德尔地板不仅展现了其对健康生活的支持，也传递了品牌积极向上的形象德尔地板确保了在赛事期间品牌的高度可见性，提高了品牌认知度。

通过赞助国际性的体育赛事，德尔地板不仅吸引了羽毛球爱好者的注意，还扩大了品牌在更广泛圈层中的影响力，实现了品牌影响力的再跨越。

品牌简介：德尔国际家居股份有限公司成立于2004年，并于2011年成功登陆资本市场，是中国领先的地板品牌拥有东北、华东和西南以及印尼四大生产基地，参与起草十余项地板国家标准，拥有百余项专利技术，在全国拥有2000多个销售服务网点。

，是北京奥运会、中国极地科考站等国家项目指定地板供应商。

小熊家电：IP营销巩固年轻市场品牌影响力2024年3月底，家电品牌小熊电器在广东佛山举办了品牌18周年的品牌庆典。

图源： 小熊电器官号而此次 18 周年庆典公布的全新IP形象，也再次提炼了品牌最具辨识度的形象——花耳熊，以此强化品牌辨识度，呼应「年轻人喜欢的小家电」的品牌定位，还围绕 IP 推出了一支动画短片品牌表示，「花耳」代表了对用户需求的聆听。

过往小熊电器产品创新的底层逻辑便是能挖掘和洞察出用户新的需求。对品牌而言，IP 不仅意味着高辨识度的品牌形象，也是品牌理念外化和企业内在坚守的提醒，即应当永远乐于倾听、关注用户需求的价值内核。

左右滑动查看更多配合整体产研到设计的焕新，我们观察到，小熊电器在内容营销的年轻化和精品化举措之一：内容 IP花耳熊是为了让小熊 IP 从一个单一扁平化的形象中抽离出来，呈现一个具有故事叙事性，且有性格——有担当的、能坚持、乐于付出的立体形象，也再次呼应了。

品牌作为用户倾听者和陪伴者的形象信息来源： 品牌星球Brandstar品牌观察：在过去18年，小熊电器做过几次不同程度的焕新，最新的一次是在 2022 年宣布的品牌升级——品牌定位为「年轻人喜欢的小家电」。

在全新定位下，小熊电器归纳出一个发展特点，即精品化：产品精品化、研发精品化、设计精品化以及生产精品化。

“小熊与二十四节气”部分海报（左右滑动查看更多）除了此次公布的花耳熊之外，此前品牌就推出过不少 IP 型的内容，比如「大地食装秀」、「小熊与二十四节气」等内容 IP，以时下年轻人感兴趣的场景融入产品，持续唤醒和强化用户对品牌的认知。

品牌简介：小熊电器创立于2006年，是一家专业从事创意小家电研发、设计、生产和销售的实业型企业2019年8月23日正式在深交所挂牌上市2022年，小熊电器启动“年轻人喜欢的小家电”全新品牌战略定位，品牌使命：支持万千有创造精神的年轻人，尽情发挥想法，过有创造力的生活。

品牌价值观：以人为本，锐意创新。品牌愿景：成为年轻人喜欢的品牌。

沃尔法精板：赋能设计师营销，拓展市场机会沃尔法精板的首届室内设计大赛在近日圆满落幕，赛事由WLAF沃尔法精板-福人竹香板、酷家乐、海蒂诗联合举办，吸引了全国数百名全屋定制设计师报名参赛。

图源： 沃尔法官号设计师们以WLAF精板为基础，立足用户需求，输出全屋定制设计作品，展现精彩的家居设计主张最终有15位设计师的作品脱颖而出，荣获佳奖作为板材行业的一支生力军，沃尔法精板正全力推动设计营销。

，致力于为高端定制工厂、独立设计师工作室、全案装修公司等提供差异化的系统解决方案。

部分设计师参赛作品展示（左右滑动查看更多）沃尔法精板深刻认识到只有消费者品牌才能实现市场价值，因为设计师渠道是高端品牌或个性化品牌必须开拓的渠道之一，它能给家居建材企业的销售和推广带来十足可观的收益所以，。

如何通过全案设计师（价值客户）推广到C端消费者，就是沃尔法精板将长期坚持深耕的利益点信息来源： 沃尔法官号品牌观察：据悉，沃尔法欲发力设计师渠道，通过开发合作设计师渠道实现高端饰面板品牌的市场定位沃尔法精板也会帮助合作设计师解决客户流量及方案产品落地的问题，提高独立设计师、设计工作室签单率，并继续开发更多板材品类，全面满足客户在全屋定制上的需求，提升客户家庭、生活的品味和格调。

这样的营销模式对于沃尔法和设计师而言是双赢的合作。

品牌简介：沃尔法板材是由丽维家联合福人推出的板材品牌，是全球高定饰面板服务商，自主研发团队千款花色、百种工艺，致力于为高端定制工厂、独立设计师工作室、全案装修公司等提供差异化、生态化、品牌化的系统解决方案。

美的：ESG报告展现绿色科技品牌价值3月，美的集团发布了2023年的ESG报告，突出绿色、人文、科技的品牌价值报告显示，2024年1月，美的成立8大ESG分委会，负责全面推进本集团各层级单位的可持续发展工作。

图源：美的2023年ESG报告美的集团秉承“用科技创造美好生活”的经营理念，在各业务发展方面贯彻可持续发展理念，力争以独具创新性的产品和服务为社会永续发展作出贡献。

图源：美的2023年ESG报告报告显示，美的致力成为全球智能家居领先者、智能制造赋能者，并将可持续发展理念融入公司战略、日常管理和工作中，以实现长期、高质量的可持续发展。

图源：美的2023年ESG报告美的呼吁大家以“创新科技”修复“原始科技”给地球带来的创伤，使用智能绿色家电，从生活的点滴开始，正确使用地球，号召消费者加入“美的绿电行动”，一起书写更美的地球使用说明消息来源：美的官方公众号

品牌观察：随着资本市场越来越关注企业的长期财务表现，ESG（环境Environment、社会Social、公司治理Governance)正在被更多企业纳入核心竞争力的重要参考，成为品牌长期发展战略中不可或缺的因素，

ESG也逐渐成为品牌营销的重要议题。

2024年1月，美的楼宇科技正式加入SBTi科学碳目标倡议自我国提出“2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”的双碳目标以来，ESG营销最多的类别都集中在环境（Environment）领域。

许多当今社会存在的问题都可以从环保议题入手举办更有针对性的落地营销活动，从而体现品牌的产品核心竞争力以及企业社会责任感

品牌简介：美的集团成立于1968年，是一家覆盖智能家居、楼宇科技，工业技术、机器人与自动化和创新型业务五大业务板块为一体的全球化科技集团旗下有美的、小天鹅，华凌、COLMO，库卡，威灵、合康、科陆、高创、万东和菱王等多个品牌组合。

美的愿景：科技尽善 生活尽美。美的使命：联动人与万物，启迪美的世界。美的价值观：敢知未来、志存高远、客户至上、变革创新、包容共协、务实奋进。

1、家居企业转型升级：线上销售渠道助力线下门店家居行业的转型升级正在悄然进行中，为了满足消费者不断变化的需求，家居企业不仅需要提供高适应性和多样化的产品，还需要在渠道布局上下足功夫，构建更多元化的线上线下渠道，让产品更便捷地触达消费者。

近几年，宜家在中国门店数量减少，门店面积也变小同时宜家中国大力发展线上销售渠道，包括宜家网上商城、宜家App、宜家可购物小程序、宜家天猫旗舰店、京东对公平台等，拓展线上销售平台是宜家渠道变革的重心

宜家网上商城财报数据显示，宜家家居在2023财年客流量共8.6亿人次，网上销售额占比为23%宜家中国希望打通更多的线上线下渠道，探索全渠道布局，给予消费者更多的触达和消费机会，并推动线上线下形成一个有机整体。

，使得从原来服务1亿消费者到现在能够服务约10亿人次。未来，宜家中国可能会继续加大线上营销投入，提升线上渠道的质量和效率，以更好地服务于广大消费者。

宜家家居天猫旗舰店小熊电器的商业模式是“创意小家电+互联网”，可见小熊电器十分依靠线上渠道，在其2023年度财报中显示，线上渠道的营收占总营收的82.05%。

图源：小熊电器2023年财报小熊电器与天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会和抖音等主流电商平台均建立了良好的合作关系，并已打造了一支经验丰富的电商运营团队，带领公司不断适应电子商务市场变化，巩固线上渠道优势。

图源：小熊电器官网2023年，小熊电器持续构建全域营销能力，强化传统电商运营能力，打开了新兴电商渠道布局，并在线下开设O2O品牌专卖店今年小熊电器将打通渠道深度融合，深耕全域营销能力，精细化运营继续强化线上传统渠道运营能力，强化新兴电商渠道布局，线下深度挖掘下沉渠道。

小熊电器首家品牌专卖店落地成都林氏家居通过多元化的线上渠道实现了品牌的出圈，其线上布局不仅涉及多个品牌，还涵盖了众多电商平台和众多网店，从而有效地拓宽了其市场覆盖，让更多消费者能够接触到林氏家居的产品

图源：林氏家居官网在2023年“双11”期间全渠道总成交额同增42.4%，创造近5年同比增长最高，活动期间总成交件数达200万+件早在2020林氏家居便率先布局抖音、快手等内容电商，目前已经打造了线上线下一体化的新零售营销体系。

。

图源：林氏家居官号不止线上，林氏家居新零售实现5年最高增长，作为从互联网浪潮中起步的企业，同时身处注重线下体验的家居行业，企业的发展同样需要更多渠道的支持，因此林氏家居提早布局，借助大促流量助推线下的爆发

。林氏家居全国新零售门店双11当日总成交额同增162%，为近5年来增长最高，为新零售门店成功打造了新的大促节点。

图源：林氏家居官网2、家居品牌通过价值渠道推广到C端消费者，打造交易闭环许多企业不仅仅将营销活动和事件直接针对终端消费者（C端），而是采取了一种更为间接但效果显著的策略，即通过“价值渠道”来增强背书，从而放大声量进行推广。

沃尔法精板通过举办室内设计大赛，吸引了大量设计师的参与这些设计师不仅是室内设计领域的专业人士，也是一股强大的影响力他们在设计过程中会使用沃尔法精板的产品，并在比赛过程中分享自己的使用体验和创作成果这样，沃尔法精板的产品质量和设计理念就通过这些设计师的背书得到了传播。

此外，设计师们在比赛过程中还会与其他设计师进行交流和互动，这样就形成了一个人际传播的网络。这个网络会将沃尔法精板的品牌信息和产品优势扩散到更广泛的群体中。

图源：沃尔法官网而且，由于设计师们在室内设计领域的专业性和权威性，他们的推荐和评价会更容易获得潜在消费者的信任美的集团在ESG（环境、社会和治理）领域的积极实践和投入，使其在绿色可持续发展的道路上获得了广泛的认可和好评。

美的集团通过大力推广其ESG成果，与各类环保组织、公益活动、社会责任项目等合作，积极参与社会公益事业，展现了其对绿色可持续发展的坚定承诺。

美的集团获2023年度ESG标杆企业图源：广东质量发展公众号这种策略不仅提升了美的品牌在市场上的影响力，还树立了其作为企业公民的良好形象美的ESG营销的成功之处在于，它将品牌与一个具有广泛社会关注度和认同感的价值观念相结合，使消费者在认同这一价值观念的同时，。

对美的品牌产生好感，从而提高了品牌知名度和美誉度。

美的打造一批绿色数智工厂图源：广东质量发展公众号此外，美的ESG营销还通过一系列具体的行动和举措，如推出绿色环保产品、提高生产过程的能源利用效率、积极参与环保公益活动等，向消费者传递了其致力于绿色可持续发展的决心和实力

。这种策略不仅有助于提升品牌形象，还为企业带来了长远的发展利益。

图片来源：宫商羽品牌研究中心本期导读 | CONSENYU图文汇编 | 宫商羽品牌观察以上内容最终解释权归宫商羽品牌观察所有欢迎转发分享、关注支持如需转载，请后台与我们联系

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