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十元店MINISO名创优品的商标居然和豪车品牌玛莎拉蒂同框！
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上方蓝字，关注我点标题下蓝字“百战归来再读书”点关注，可以每天免费阅读深度好文，浏览最前沿的资讯！人生的高度，和您读过的书、遇见过的人有关文 | 创业中国（cychina520） 作者 | 秦风
在最近热映的韩剧《鬼怪》中，眼尖的观众发现了熟悉的品牌十元店MINISO名创优品的商标居然和豪车品牌玛莎拉蒂同框！国内店铺遍地开花，这次，MINISO名创优品又借着韩剧玩到韩国去了！最烂的行业里也有春天！。
近几年，中国的实体百货零售也一片萧瑟景象，连国内最大的连锁百货也传出关店上百家的消息，唱衰不绝，实体百货无疑是一片严冬，更非创业的沃土但就在这个堪称全球最烂的行业里，竟然也能开出一朵奇葩！名创优品，这家近两年才出现在公众视线里的实体店，从2013年11月在广州开第一家店起，像是中了毒一般，店铺在全球各线城市疯狂铺开，。
3年时间就开了1500家分店，今年的营收更是突破百亿大关！简直“倒行逆施”！跟各大零售品牌勒紧裤腰带相比，2016年，MINISO名创优品却与美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、韩国等40多个国家和地区达成战略合作，誓要每月开店80家-100家，用4年时间，在全球开店6000家，年营收要突破600亿！
明明是实体店寒冬，为什么单单这家新品牌却能挑起人们的消费热情？这里面的学问很值得我们研究研究。寒冬“抄底”低价消费
经济市场有一种现象，越是经济低迷的时候，口红的销量反而越好，这叫口红效应，反映出的是经济萧条时人们在消费上出现的低价产品偏爱趋势实体店纷纷关门倒闭，恰恰说明人们的消费能力在降低，但人们依然有消费的欲望，低价消费填补了人们内心“买买买”的虚荣感，几十块钱就能买一大袋东西，感觉这钱花得值。
迎合了这一点，名创优品依托小小的十元店逆势崛起，在实体店寒冬来了个“抄底”取胜早在2008年，叶国富就开始世界行走，他先后到美国、日本、韩国、丹麦等零售业发达的国家去考察学习期间，他对走访国家的“低价精品”销售模式产生了极其浓厚的兴趣：在美国宜家，一双做工讲究、质地良好的拖鞋不到两美元；而在日本，实体店生意依然如火如荼，电商只能成为实体零售店的补充。
在日本，实体店之所以能经久不衰，有着自己的经营思路尤其像十元店这样的店铺在日本非常受欢迎走遍这些国家，叶国富发现了一个十分重要的细节：国外这些物美价廉的产品，绝大部分都产自中国，但在国内却很少见到总结种种现象，叶国富发现，不管经济如何起伏，“低价精品”模式是实体店屹立市场不败之地的决胜法宝。
2013年，叶国富在日本考察期间，结识了日本生活优品浪潮的全球发起人、国际知名休闲时尚品牌设计师三宅顺也二人在注重设计感和低价消费的优品生活理念不谋而合，于是联手在日本东京创立了新的品牌：MINISO名创优品。
叶国富主管货源和销售运营，三宅顺也则负责上架货品的质地、设计把关。目前MINISO名创优品的产品设计灵感来自日本、韩国、丹麦、美国等全球各地，确保产品的设计感，引领时尚潮流。搞定产品供应链
MINISO名创优品沿袭了日本同类品牌“十元优品”的特色，全店的商品从几元到30元不等，每样物品的单价人人都能接受，消费得起而名创优品的店内陈设布置也追求温馨舒适的消费环境，偏日系风格，货架排列简单紧凑。
在产品品类上，MINISO名创优新主打生活休闲时尚百货，从潮流饰品、办公文体用品、数码配件到创意家居、美容用品等一应俱全种类丰富多样，紧追时尚潮流在MINISO名创优品300见方的店铺内，陈列的单品就超过3000种。
前期的全球考察让叶国富掌握了各国低价优质产品的特色，他力求极致，力推最低的价格、最好的品质、让人印象深刻的产品他坚信，谁能做到又好又便宜，谁就是赢家！只是有99.99%的人都做不到这一点，他要成为仅存0.01%的那波人。
外贸商品是非常不错的选择：一方面，外贸货品生产标准高于国内，质量更优；另一方面，外贸产品更有设计感，品质优良他想到自己可以直接抄道“外贸转内销”，省去了不少麻烦但中国外贸供应商却有个特点：国内国外两套定价标准，同一件产品，对外商报价5元，对国内客户的报价却是15元，导致同类产品国内价格却要高出多倍。
通过跟三宅顺也合作，在东京创立MINISO名创优品品牌，叶国富成功获取一个“外商”的身份以外商身份在国内采购，成本一下子就掉下来了，戳破了国内商品价格虚高的泡沫回到国内，叶国富积极拉拢各大外贸供应商目前，800多家外贸工厂成为MINISO名创优品的供货渠道，接受名创优品的定制采购，充分保障了品类的丰富性和优良的产品质量。
此外，MINISO名创优品还有20%的商品从全球各地采购回国为了进一步压低成本，名创优品还采取大规模买进甚至买断货源的办法，以此降低采买成本，再借助最低毛利，达到最低售价的目的作为特色，名创优品的在售货品流转周期非常短，每个产品的库存量不会超过3个SKU，店铺每周上新品，3周全店商品完成一次整体更新。
线上运营沉淀庞大客户群
MINISO名创优品在运营上有别于传统实体店，前者能够充分利用互联网造势，在精心布局线下店铺的同时，也十分重视线上品牌形象的经营尤其是微信自媒体平台，MINISO名创优品开通了自己的官方公众号，交由专人打理运营，每天推送优质内容。
在粉丝运营上，MINISO名创优品还独创了一招：关注微信公众号免费送价值0.5元的购物袋看似简单的小点子，却让名创优品在短短一年时间里就收获了1000万的微信粉丝，一年时间内就变成一个拥有千万粉丝的超级营销大号！
微信公众号成了MINISO名创优品独有的产品宣传阵地！时尚潮流、产品更新、品牌和生活理念的灌输……这些内容都在微信公众号上得到了淋漓尽致的发挥跟传统电商相比，叶国富开创了一种线上线下搭台唱戏的新零售模式。
线上运营店铺形象和粉丝互动，线下注重营造舒适愉快的消费体验使得粉丝群稳定，互动营销和消费转化率都非常高关店大潮下，实体商家个个“拔剑四顾心茫然”，专注实体零售的MINISO名创优品却凭借这种新玩法成为传统零售业萧条时期转型最成功的一个。
白手起家到潮流思变
NIMISO名创优品的主要创始人叶国富并非神人，但绝对是国内小饰品零售业的领军人物，十年前进军小饰品零售市场，靠着专卖别人看不上的小物件成就声望叶国富1977年出生于湖北农村贫困家庭，中专学历还没有毕业证。
为了生计他南下打工，在钢管厂做过业务员，靠出色的销售业绩完成原始资本积累2000年初，叶国富开始尝试进入实体零售领域创业，不想因为没有经验出师未捷赔个精光，还得返回去打工做销售2001年底，叶国富结识了自己的发妻杨云云，后者从事化妆品销售多年。
两人遂在佛山人气最旺的百花商场盘下铺位做化妆品销售次年，夫妻俩经营的四家化妆品店铺净赚40多万元，让叶国富初尝创业成果2004年，叶国富到广州考察，发现了十元饰品店正在兴起，嗅到商机他很快回到佛山如法炮制，投资10万开了佛山第一家十元精品店，后仅4个月时间就开了4家店，一年时间就从佛山抄进广州。
2005年，叶国富在广州正式成立“哎呀呀”集团，将目标瞄准为12-28岁的女性消费群体，专卖小饰品“哎呀呀”无疑是叶国富人生中最得意的杰作顶峰时期，哎呀呀加盟店的数量超过了数千家，密度堪比沙县小吃“哎呀呀”还率先要请明星代言，创下小饰品零售神话。
叶国富将哎呀呀加盟店的玩法带到了MINISO名创优品上，但又有创新：加盟商只需要一次性缴纳15万元的加盟费用和75万的货品保证金，无需负责经营，就可以每天获得加盟店铺前一天38%的营业收入，而且当天现金转账。
这也是名创优品实现一年时间连开上千家加盟店的秘密武器名创优品的另一个秘密武器就是对铺位的选择暗藏心机MINISO瞅准贴近高端品牌商铺的抢手地段，进驻高端购物中心，抢插红旗占领高地，形成强烈的价格反差和独有的消费体验。
从哎呀呀的成功到MINISO名创优品的走红，叶国富始终坚信实体不死，即便坐拥千万粉丝，他也从未考虑进军电商，直言自己瞧不上马云他说：不是实体店不行，而是那些缺乏创意和思辨能力的实体店老板不行！————END————。
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