信息来源：互联网   发布时间：2025-03-11

本课程专门针对传统建材家居行业经销商、经销商的操盘手、企业操盘手及企业营销人员，就如何有效的产品管理，如何制订区域市场经销商经营管理计划，如何针对市场推广，终端实战、市场分析与诊断、全网营销、区域市场的营销管理等提出了一系列的策略、方法、

 

课程背景本课程专门针对传统建材家居行业经销商、经销商的操盘手、企业操盘手及企业营销人员，就如何有效的产品管理，如何制订区域市场经销商经营管理计划，如何针对市场推广，终端实战、市场分析与诊断、全网营销、区域市场的营销管理等提出了一系列的策略、方法、动作分解；

尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具，这些工具实战、实在、实用；这些工具是盛斌子老师长期担任著名大企业高管（欧普渠道总监、荣事达家居厨电总裁、美的空调分公司总经理）的总结以及最新一手咨询案例的总结。

课程收益如何进行产品管理，及其相关工具、案例分析移动互联时代，什么是爆款思维?产品生命周期的应对策略与管理是什么？如何分析当地市场，抓住机会点，如何有效的分析与判断市场？如何对代理商进行全通路分析与管理？。

终端店面“硬终端”与“软终端”的全方位管理，工具、案例与动作分解移动互联时代，渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化的时代，如何进行全网营销与落地？团队管理如何进行有效的动作分解?什么是中国式团队管理与激励。

代理商的日常管理是什么？如何对代理商朝行有效的激励与评估？如何对经营策略进行动作分解？如何设定保障系统（管理措施、预算、人员编制、组织架构、推进计划）？第一剑：产品破局篇一、产品组合策略产品组合金字塔模型

产品生命周期管理工具作业：请根据盛斌子老师提供的工具，设计产品生命周期的推广策略与经营策略产品的销售结构分析品类－产品矩阵与目标市场关系产品价格策略与套餐设计门店产品组合（销量/利润）策略案例互动：一场促销如何进行有效的产品组合？

二、产品卖点提炼产品卖点提炼六字决产品卖点提炼的三步聚模型三、产品推介什么产品的卖点？产品卖点与爆款思维产品卖点提炼的FABE法则作业练习：如何运用“FABE”法则提炼卖点四、产品策略之附着工具与练习：

工具1：产品生命周期与营销政策使用工具2：产品生命周期广告方式工具3：产品生命周期促销方式工具4：新品上市阶段工作进度掌控表工具5：新品推广卖点提炼法工具6：泛家居（建材、家电、装饰品）新品推广标准流程

分组互动：利用上面的工具，随机选取1-2个工具进行练习，分组点评与PK第二剑：终端破局篇“软硬兼施”——软终端与硬终端建设一、硬终端：终端销售工具系统客户服务短信系统360度终端靓化系统客户服务质量监督卡

客户好评见证墙客户温馨提示卡客户需求匹配表门店业绩倍增之形象管理低成本终端拦截吸引顾客进店基于顾客行走动线的店内布局产品陈列要制造“不连续刺激”门店陈列点、线、面结合技巧体验营销时代的五种感官刺激二、软终端：客户关系管理系统

客户关系管理细则客户信息统计表客户维护管理表客户感恩回馈签收表案例：一场促销如何布置门店终端，如何创意宣传物料？案例：创意终端物料集锦

第三剑：推广破局篇一、多元渠道与终端引流会员模式案例：某80后河南周口三线品牌一线江湖地位样板房模式案例：四川自贡汪总崛起之道，5年从0-700万的成长社区服务店案例：南京江总的合伙人模式联盟爆破团购模式

意见领袖模式案例：马鞍山集资房团购策略合伙人模式案例：水电光集成模式全员营销模式案例：美的分广东省珠三角代理全员营销+三层分销试验事件营销模式免费装修模式精品店、体验馆，风情馆模式平台引流案例：中山民生银行之装修贷嫁接模式

解决方案模式案例：深圳一品建材家设计师合伙制网络推广模式案例：苏州X建材经销商全网营销模式服务营销模式二、工具篇实战秘籍工具1：主题及节假日优惠技巧篇实战秘籍工具2：促销口号创意广告语实战秘籍工具3：促销政策设计－促销设计技巧最新盘点

实战秘籍工具4：家居建材家居常见促销礼品参考实战秘籍工具5：营销策划案执行案模板实战秘籍工具6：品牌联盟完全宝典实战秘籍工具7：电话营销与楼盘推广实战秘籍工具8：精准电话营销实战秘籍工具9：小区逼单技术

第四剑：渠道破局篇一、市场分级与经销商管理二、如何进行区域市场诊断三、如何进行渠道蓝图设计四、如何确定四级管理模式全面进入市场重点突围市场选择性进入市场尝试型进入市场五、渠道商公司运营化模块

代理商经营诊断——宏观分析营业收入进货成本固定成本原创独家秘笈

6个关键字，悟透经营本质！

什么是网络地图？网络地图可以做什么？

代理商经营诊断——微观分析营业收入进货成本固定成本变动成本净收益盈亏平衡库存周转率人均产出……

代理商的组织架构设计及工具

代理商全通路建设与管理

建材代理（经销商）全通路管理建立独家观点：什么是建材行业“四专型经销商（代理商）”确立案例分享：如何让客户认可你  理想代理商模型——全通路型经销商

全通路构成直营店同城分销：一县一点，一市场一点工程分销商（大型工装公司、工程代理、特殊关系户）家装公司设计师大客户（银行、医院、学校、保险、超市、工厂、电信、房产）……

建材代理商全通路组织架构案例一：北京某建材代理商的架构案例二：三亚、重庆模式案例三：从夫妻店到公司化运营——X省代理的破茧重生。

办事处（销售人员）与区域代理商的能界定案例：做经销商的操盘手－－建材营销人的成长之路

区域代理商的销售计划管理自身诊断： 自身目标设立与分解目标的分解设立要具有较好的可控性过程控制：对于过程控制主要从以下几个方面进行：案例：某建材企业销售任务分配的说明

渠道商如何对二级分销商进行深度协销。

渠道商区域市场年会执行模块。

原创经典：市场与渠道管理分析工具工具1：销售预测与库存结构管理工具工具2：企业经营管理检核工具工具3：营销问题聚焦矩阵工具4：营销问题点诊断工具工具5：标杆营销诊断工具工具6：系统营销诊断访谈问卷模板工具7：竞争格局-市场潜力矩阵

工具8：营销诊断全面检核表工具9：营销政策审查工具第五剑：全网营销破局篇一、技术改变未来：这个时代到底发生了什么？案例：鱼是怎么死的？渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

实体店的分化模式SOLOMOPO三类实体店A类O2O情景体验B类社区或家装店C类个人APP或者微商二、移动互联时代碎片化？—渠道接触点细分

天网=大众电商+垂直电商+自建电商以淘宝系为主的大众电商互联网家装自建O2O平台社区微家装各类经销商整装联盟企业大家居概念传统家装互联网化厂家、商家、智业、资本、互联网生态链互动话题：我们如何构建自己的天网工程？

地网：传统渠道分化组合+互联网化专业市场五金店建材超市家装公司水电工、安装工、铺贴工

欧派案例连锁平台社区店、房产公司厂家联盟经销商活动联盟设计师工作室

互动话题：我们如何构建自己的地网工程？请设计渠道蓝图？

人网：每个人都是端口微商个人APP二维码圈子互动话题：你看好哪种渠道？为什么？你觉得公司应采取何种渠道模式？请填写如下表格三、全网营销商业模式创新众筹联盟事业部股份公司四专代理合伙人制度工贸公司制度连锁加盟模式

第六剑：管理破局篇一、区域代理商的销售计划管理自身诊断：自身目标设立与分解过程控制：对于过程控制主要从以下几个方面进行：案例：某建材企业销售任务分配的说明二、区域代理商的团队管理——如何打造团队执行力？

微电影：南极大冒险，狼图腾互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？结论（原创）：执行力的四个标准文化面制度面行为面心态面

团队激励体系设计：五星激励的定义与价值薪酬体系及激励系统与体系设计PK体系的设计行动承诺卡的实施情绪激励实施抽奖激励实施其他激励实施

团队管理与激励精髓（原创独家观点）

精神激励：中国式管理的6个标准一个梦想仪式化管理多层次激励样板人物自我突围阴阳互补

物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励案例：河北赵总水电光集成模式的启示与操作苏州李姐的生日PATY模式福州马可波罗张姐的员工福利机制九江段总的分红模式济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制……

案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？薪酬会议福利竞赛信息活动三、库存管理

案例分享：如何帮经销商做库存管理 库存管理的意义：库存管理方法：

案例分享2：尖叫的库存管理工具 四、经销商的激励与动态评估

定量分析

定性分析案例分享：如何让一个不主推的客户主推

经销商考评评估的指标评估的流程实战工具：月度考核体系实战工具表22：经销商月度考核体系表实战工具：终端标准化运营考核表

渠道激励的22种模式案例1：某上市公司如何构建水电工的合伙人机制案例2：某上市公司水电光集成的O2O模式案例3：广东某代理商内部合伙人机制案例4：某企业厂商一体化案例

销售型激励台阶返利限期发货奖励销售竞赛　　福利促销实物返利模糊返利滞货配额新货配额阶段奖励

市场型激励的手段与方法针对消费者促销（企业的渠道费用用在消费者身上）市场支持奖励金终端建设及后期维护投入培训支持市场推广活动支持

盛斌子：家电、建材、耐用消费品销售运营、渠道运营管理专家专注家电、家居，建材，耐用消费品的的销售运营、渠道与经销商管理主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地系统具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理中国百位品牌策划代表人物之一广东省2013年度十大优秀职业经理人之一广东省营销学会智库专家。

南昌大学客座教授。江西省书协会员。《渠道激励——中国企业营销制胜的核心利器》、《终端爆破——整合促销与立体推广全案》等畅销书作者。

盛斌子老师最新课程清单：1.《三位一体”展会招商及市场开发培训》2.《三位一体市场开发与拓展》3.《经销商品牌运营及经营管理能力提升》4.《O2O全网营销战》5.《如何制定营销实施计划？》6.《引爆门店-完美促销策划与执行》

7.《终端爆破升级版-全网推广整合促销》8.《高绩效团队管理与执行：从理念到动作，从模式到方法》9.《移动互联时代的品牌建设与管理》10.《经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升》11.《大客户营销天龙八部》

12.《金牌店长巅峰销售》13.《终端门店巅峰销售“独孤九剑”》……写留言需要联系我们，或者有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”与我们沟通！

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