信息来源：互联网   发布时间：2023-08-14

如何把活动做成数字化营销Campaign?

 

最近，万物复苏，春暖花开，想必营销的同仁们已经开始像勤劳的小蜜蜂一样，开始酝酿和奔波于各种会议和活动了老板说：今年的展会可以参加了，三年疫情再不露脸，还以为我们在这个行业消失了销售说：今年的客户会议可以搞起来了，三年疫情再不开会，我们的客户都快不认识我们了。

客户说：今年的新品发布会要举办了，三年疫情再不造势，我们的销售都要被竞品抢了……是啊，根据哈佛商业评论、Gartner等其他权威机构的统计，52%的企业将活动营销列为最重要的营销战略，且发现年度收入增长连续超过30%以上的公司在活动营销的投入增长速度最快。

尤其是对于B2B的业务来说，组建一个人与人面对面交流的场景，这样更有利于加深彼此了解，增进彼此的信任，从而达成合作意向1为什么要做数字化营销Campaign？问题是只做活动，搭场景就够了吗？做展会：搭个高大上的展位，搞些现场互动活动，吸引更多参观者。

开客户会议：找个有档次的酒店，打造尊崇的客户服务做新品发布会：搞个超级大屏，然后做产品PPT的宣讲……这些我们都可以做，但是在如果只是为了做而做，忽略了如何让营销活动服务增长，从而实现营销效果的最大化，那么我们只是疲于奔命地去满足各方不同的要求，去解决一个个问题罢了，而忘了核心问题是什么？

这就好比前不久刚过世的厉以宁教授曾讲过的一个故事：说的是一个人养袋鼠有一天，他发现有袋鼠跑了，就加高了铁丝网结果第二天，袋鼠又跑了他心想，这袋鼠怎么能跳那么高呢？于是又加高了铁丝网没成想第三天，袋鼠还是跑了。

怎么办？继续加高铁丝网吧这时，一只袋鼠站在铁丝网旁边，边看边笑心里想，你光加高铁丝网，但却没注意门没锁，这有什么用？那么核心关键在于什么呢？露西姐认为与其只做活动，不如做数字化营销Campaign通过数字化营销Campaign去最大限度地实现营销效果最大化，也就是用同样的资源投入，获得更多的营销回报。

这里的营销回报从短期来看就是扩大品牌曝光量，增加Leads和销量，从长期来看：就是要积累企业的品牌资产，数据资产还有客户资产2什么是数字化营销Campaign？首先我们来看那么什么是营销Campaign 呢？它是指企业通过策略性投资和运作来触达消费者，提升品牌知名度和销量，或是其他营销目的。

那么数字化营销Campaign呢？在露西姐看来，它是以以数字化为驱动的整合营销方式，为达到提升品牌知名度和销量等营销目的，通过策略性投资和运作，实现效果可衡量、结果可预测、客户可追踪、营销数据可打通的数字化内容及线上线下活动全流程营销。

所以如果把活动营销比作一颗珍珠一样，那么数字化营销Campaign那就是串起一场场活动，一篇篇内容，一个个媒体，一项项技术，一位位客户等的珍珠项链3数字化营销Campaign的特点提炼一下，数字化营销campaign有以下四大特点：。

1、目标性：营销Campaign一定要有明确的目标导向，大的方向无外乎提升品牌和销量，细化到具体的Campaign,可以深化到树立良好的行业口碑，建立品牌的专业形象，推广新产品在目标客户的认知，推动新产品售出，以及获取更多潜在客户Leads,通过精准营销激活Leads, 通过提升客户体验，转化Leads等等，总之，在发起一场营销Campaign之前一定要明确目的。

2、策略性：营销Campaign的特点就是要通过策略投资实现营销效果的最大化这个策略性就体现在我们营销人要思考：同样一笔市场预算，我们怎样投入才能获得最大的营销回报？这就好像我们往河里扔石子，想要溅起更大水花，我们是不断地扔小石子呢，还是索性扔一个大石块呢?显然是后者。

3、整合性：这就不得不谈到Campaign的整合性，什么是整合性，就是与其发一篇推送，搞一场直播，开一个展会，做一次促销……是否有可能把这些零散的弹药整合起来做一场集中火力的战役营销Campaign 的整合性就在于不要浪费我们现有的资源，例如自媒体，技术平台，客户数据，市场物料，客户社群，媒体关系等，尽可能把有相关性的资源建立连接，像拼图一样拼成一幅更能打动客户的美图。

4、数字性：数字化营销时代，既然做Campaign 那么就少不了数字化，其核心还是本着以客户为中心宗旨，通过数据反哺，深入洞察客户，产生创意，然后用数字化媒体精准触达客户，用数字化技术高效转化客户4如何把活动做成数字化营销Campaign?

接下来我们来看这样一个有关展会的案例：一般来说，展会是我们B2B营销最主要的市场活动，据统计，大多数B2B企业要花费全年预算的50%用在展会上那么问题来了，我们B2B营销人如何才能把一次展会做到品效合一呢？。

是租一个好的展位，按照品牌VI设计展位，然后搭建一个漂亮的展台，再把产品和展品陈列出来，最多再请几个礼仪站台吗？一家知名的生产汽车压铸机的企业的市场营销团队，在2021年7月上海国际压铸展上，推出他们的超大型压铸机时，就把单场展会活动办成了整合营销的数字化Campaign,他们是怎么做到的呢？

首先在展会的新品展示上：他们别出心裁，采用沉浸式体验的裸眼3D技术展示全球首发的新品设备，不但解决了全球疫情影响，运输物流受阻，以及庞大的新品设备的运输和安装的问题，还极大地节约了成本，增加了展位的吸引力和话题感。

其次在宣传上：他们通过多媒体组合推广，推动裸眼3D体验让他们的品牌在压铸行业获得最大的品牌声量，为此他们不但布局了以微信为主传播阵地的线上直播展厅和短视频，同时通过社交媒体，大众媒体和行业媒体持续报导和转发展会的盛况， 并介绍全球首发的压铸机的产品优势和亮点。

再次在获客上：他们充分利用展会这个精准的获客场景，提前布局数字化触点，通过线上线下一体化营销宣传，突出“大而不凡“的Campaign主题，推出用裸眼3D技术体验新品的创新概念，从而实现最大限度获取销售线索的目标。

最后，我们来看这样一场精心策划采用了数字空间技术的展会Campaign的效果：1、展会的成本就节约了90%：VR的成本只有30多万，但是如果按照我们通常跨国公司参加展会的套路，把太多的费用用在展品的运输和搭建及安装上，对于这家企业要推出的超大型压铸机来说，需要耗费335万元，这样一来90%的费用就只能浪费在没有营销效果的投入上

2、通过全链路的数字营销获客策略实施，获得了86个SQL，总价值在9亿人民币3、最关键的是这个差异化的裸眼3D的创新体验的整合营销传播引发了行业关注，获得了行业客户的认可和问询这样的一场展会活动能变成品效合一的

Campaign的关键就是在于，我们的营销团队人员有用数字化营销的系统思维，去想方设法地盘活资源，让营销效果最大化。

如何做呢？在数字化营销时代，我们的B2B营销人都要变身钢铁侠，从单打独斗到系统作战而这个把单一的活动变为合力的Campaign就要启用B2B数字营销的5力模型：”活动”+ “内容”+“媒体”+“技术”+“数据”。

现在我们就需要数字化营销Campaign启动按钮，让这5力共同运转从而达到我们营销能量最大化。

对于人少钱少的B2B市场部来说，在疫情结束，报复性搞活动的时候，我们要做的活动更要有效果更有价值，那么就是要把活动做成数字化Campaign这对于我们的挑战来说，如果把一场场活动看作一场场战役，正应了那句古语：。

兵不在多而在精，将不在勇而在谋。

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