信息来源：互联网   发布时间：2023-08-12

【编者按】对于泛家居行业来说，面对年轻消费群体多样化、个性化的新需求、面对细分品类在营销侧重上的变化、社交媒体/短视频平台差异化玩法和策略，泛家

 

【编者按】对于泛家居行业来说，面对年轻消费群体多样化、个性化的新需求、面对细分品类在营销侧重上的变化、社交媒体/短视频平台差异化玩法和策略，泛家居品牌需制定更有针对性的营销策略，许多家居企业迎难而上，积极寻求破解之道。

今年的深圳时尚家居设计周暨深圳家具展，不仅设计感满满，还充满了“黑科技”元素期间，家居新范式作为特邀专访媒体，与智能家居代表科城南物（WULIAN）国内渠道总监吴相阳进行了深度对话，在智能家居品牌壁垒越来越深厚的背景下，科城南物要如何演绎无界融合的新一代智能家居理念?。

打破品牌壁垒，实现无界融合今年，科城南物研发了多款新品，如可人脸识别的全自动智能锁、GeekPad智慧屏开关等据吴相阳介绍，GeekPad智慧屏是一款可接入照明、窗帘、米家等多平台的智能产品，且插电即用，无需网关，能够让用户以最低成本实现智能家居的互联互控。

©科城南物展厅家居新范式发现，随着智能家居市场不断发展，智能单品的痛点已经越发明显，不同品牌的智能家居之间无法互联互通，消费者每多买一款新品，就要多下载一个APP，根本无法只用一个命令，就让全屋智能“动起来”。

吴相阳还分享了他对新一代智能家居应用成果的一些观察和感受比如皇朝家居与WULIAN合作开发的智能床、智能床垫、智能沙发等产品在WULIAN展台亮相，升级后的皇朝家居产品不仅实现智能化改造，还使其产品拥有全向的系统平台对接能力，在对外销售中将更具优势和空间。

接下来，WULIAN将从底层智慧赋能到全平台对接，一站式帮助传统企业与智能厂商完成全智能、全平台的融合，实现行业全场景互联互通互融合的智慧生活，为全行业注入新的智慧活力谈及智能家居的发展演绎，吴相阳感触良多。

“还记得我们公司最早在2012年，到无锡参加第一届物联网大会时，很多客户对智能家居概念都比较陌生，需要我们详细地介绍但到了2016、2017年我们再去参加各种展会的时候，很多客户都表示已经了解过一些智能产品了。

而在今年的家具展，客户甚至可以提出自己的新诉求，给我们的产品研发提供了更多新方向”吴相阳对家居新范式说道，看到消费者对智能家居越来越熟悉，其实也意味着智能家居在消费者的认知上有了很大的提升，产品都是源于市场的，只有被市场接受，这个产品才有意义。

不过，他也坦言，当前国内智能家居的渗透率跟欧美市场相比，还是有一定的差距方正证券研报数据显示，当前国内智能家居渗透率仅为13%，其中大部分智能家居品类渗透率不足10%，相较之下，早在2018年美国市场的智能家居渗透率就达到了30%以上。

不过，随着国家在政策层面上给予了越来越多的支持，相信智能家居从产品研发，到市场推广和消费者认知，都会在未来有更快速的提升，同时也会推动传统家居行业的转型发展站上“智慧+”风口，以产品力取胜随着智能家居市场的不断发展，竞争对手必然也会不断增多。

与此同时，消费者意识也在提升，对产品的要求也会不断提高比如智能家居产品不能互联互通这一痛点，正是在消费者不断实践产品的过程中被提出来的面对这样不断变化的市场，科城南物又如何破局取胜？

吴相阳对家居新范式表示，科城南物从2009年就开始从事智能家居的研究、生产和销售，可以说是与整个行业一同成长、发展起来的作为国内第一批参与全屋智能家居研究的企业，同时也是最早一批参与全球智能化家居标准制定的企业，WULIAN品牌在这方面已有一些深厚的沉淀，其中一个就是产品力。

迄今为止，科城南物已经拿到了93项国家和国际的发明专利、80多项外观新型专利，在产品体系方面，自主研发的产品有200多款，跨生态融合的产品已经达到了2000多款，WULIAN品牌拥有如此丰富的一个产品体系，可以给用户更舒适、更便捷、更高效的家居体验。

此外，服务也是产品力的其中一方面事实上，每当谈及电子产品，消费者总有“容易坏、售后难”等担忧，因此，科城南物也在此次展会中推出了免维护的智能家居产品，从源头开始、多维度优化网关产品性能，将产品故障率降至最低。

最后，在市场网络这块，科城南物基本覆盖了地级市和百强县，与此同时，公司的服务触角已经延伸到欧美、东南亚乃至全世界50多个国家和地区不过在吴相阳看来，虽然科城南物在智能家居领域已经深耕了很长一段时间，但还是希望更多企业能够一起参与进来，共同进步。

以行业标准为例，科城南物2015年就受邀加入了国际Zigbee联盟董事会，全程参与了物联网智能家居标准的制定，但任何一个行业都是在不断摸索的过程中逐渐成长起来的，行业标准也需要与时俱进因此，科城南物希望未来能有更多的关联企业一起参与到行业标准定制中，比如建筑行业、医疗行业、养老行业等方面的专家。

毕竟，智能家居是一个链接性很强的行业，更多倾听不同行业的意见，才能更好提升行业的智能化能力开放供应链资源，为渠道赋能在家居新范式看来，科城南物除了在产品上有深厚积累之外，公司在2022年正式加入广州科学城集团，成为业内首家国资控股的智能家居企业，其国资背书以及丰富的集团资源，也将成为其为合作企业赋能的强大优势。

科学城集团强大的市场资源、供应链资源，将能大大帮助公司拓展销售边界从前科城南物的产品可能更适合做居家智能领域，但在科学城集团赋能下，科城南物更远地走出家门，比如参与智慧社区、智慧城市的建设等，更大限度地贡献科城南物的智慧和能力。

此外，科城南物也将进一步赋能经销商据吴相阳介绍，在这之前，科城南物主要通过政策支持、设计支持、课程支持等方面为经销商赋能，比如在设计师资源这块，提供了与不同设计师沟通的平台，包括定期举办沙龙活动与设计师进行探讨交流，公司总部也建设了设计师共创空间，面向设计师及其客户开放。

“现在我们能为经销商提供更丰富的红利一方面是市场红利，经销商可以跟我们一起共享科学城集团广阔的市场资源，包括城市更新、智慧农业、智慧养老等项目；另一方面则是供应链红利，科学城集团背后强大的供应链资源，也能更好为经销商赋能”。

在吴相阳看来，科城南物和经销商之间秉持的是共赢互利合作理念他表示在未来，公司经销商渠道政策的发展与制定，也会更充分地让经销商朋友参与进来，包括提出建议、制定政策的权利，希望能够共同推进科城南物的发展壮大。

在智能家居方面，科城南物（WULIAN）已经拥有十余年的创新技术沉淀，再加上科学城集团的背书，以及雄厚的资金支持，WULIAN在未来不仅能打造出更智能、更领先的产品，还有机会为整个大家居产业链提供更多赋能，共同深耕这千亿增量市场。

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