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居然之家第200家店——长春太阳城店开业后，其全国开店步伐不断加快。资料图片“智能化”成为家居商场发力点。
居然之家第200家店——长春太阳城店开业后，其全国开店步伐不断加快。资料图片
“智能化”成为家居商场发力点新京报记者 冯静 摄两大家居流通企业开启全国快速开店模式；红星美凯龙将在北京再开新店今年，居然之家、红星美凯龙全国开店的步伐依然没有减速通过瞄准地级市和县级市，使用委托管理和特许加盟的方式，两者的全国布局迅速扩张。
在北京市场，红星美凯龙也将开出一家以“智能化”为特色的新家居商场全国遍地开花，北京厮杀激烈，家居商场竞争再度升级家居卖场的新争夺对于家居流通企业而言，2018年的主题仍旧是全国开店，店面数量是企业竞争焦点。
3月17日，农历正月刚刚结束，居然之家宣布有两家店面同时开业，分别位于河南焦作和重庆璧山，这也是居然之家的第224家和225家店面两家店面的开业，其官方说法为“吹响进军300家店号角”在去年，居然之家一共开出了67家店面，根据居然之家之前公布的资料，截止到2017年底，居然之家已在全国大中城市签约逾350家分店，今年店面突破300家并非不可能。
随着流通巨头的不断扩张，一些卖场的战线也开始收缩2017年11月20日，好百年(834283)公告称，珠海好百年家居卖场停止营业在两大巨头的夹击下，其他家居流通品牌有的选择退出，有的则选择与他们合作例如2014年居然之家与万佳家居合作，开出第100家店兰州万佳雁北店；在河南，欧凯龙家居门店将使用“居然之家·欧凯龙”字号经营；在广东，居然之家与简爱家居达成战略合作关系。
可以预见，未来家居流通巨头企业在全国开店的过程中，将与越来越多的地方家居流通品牌合作，出现“强者愈强”的态势瞄准“四线城市”的生意经在居然之家开店进程中，“四线城市”成为目标区域有业内人士认为，“四线城市”属于“发达的县级市”，目前全国有超过2800个县级市，除了西藏、青海、甘肃、内蒙古有些地区的县级市不太发达，大部分行政省的县级市完全具备开家居卖场的条件。
在居然之家公布的“居然之家分公司分店招商联系表”中，可以看出，“筹备”状态的店面中，县级市占据大多数例如山西省侯马市、原平市、孝义市、阳城县、太谷县；河北省的霸州市、遵化市；四川乐山市、苍溪县；辽宁省的葫芦岛市、绥中县；湖北省天门市、武穴市；山东省即墨市、青州市；甘肃张掖市、天水市；宁夏吴忠市等。
在居然之家的“连锁发展战略”中，详细描述了店面条件和选址标准其中，“地级城市建筑面积4-6万平米为宜，县级城市建筑面积2-4万平米为宜”，“物业最好处于家具建材商务圈或新老城区接合部，周边区域楼盘多，毗邻城市主要交通干线，最好在十字交叉口，距离物业200米内有地铁站和公交车站最佳”等。
曾有一位知名家居商场高管向新京报记者表示，目前全国有2800家县级市，其中1500家具备可以开发的条件按照这种说法，家居商场的发展潜力巨大目前居然之家和红星美凯龙全国门店加起来的数量还不到500家，而且，两者的大部分卖场主要占据了一线城市和省会城市，可开辟的空间依然很大。
尽管目前两家开店迅速，但是巨大的市场足以让两者继续扩张，远没有到“短兵相接”的地步委管模式助力卖场快速复制委托管理和特许经营模式，成为居然之家、红星美凯龙全国战略的得力工具对地方区域性家居建材卖场采取收购、经营权转让、投资入股等形式进行并购，或采取加盟委托管理模式合作，得以让两者品牌在全国快速复制。
委托管理的模式类似于酒店管理公司的品牌输出，虽然对物业没有持有权，但从选址、土地采购、设计施工、招商管理等方面全程参与，并根据销售业绩来收取管理费、咨询费在这其中，收费方式因具体合作方式不同有所不同但是可以想象的是，目前全国每个城市都有大小规模不一的家居商场，如果居然之家、红星美凯龙将这些商场纳入自己的开店计划，前景广阔。
虽然位于“四线城市”，但是商场内入驻品牌与一线城市相比差距并不大以居然之家3月份开出的两家店面为例，河南焦作店经营品类涵盖家装过程所需的全部产品及服务，包括各式家具、软装布艺、地板、壁纸、洁具瓷砖及精品橱柜等各种家居材料一站式服务；在品牌方面，芝华士、TATA、喜临门、马可波罗、九牧、浪鲸、顾家等大牌都已入驻。
重庆璧山店则有马可波罗、箭牌、金意陶、诺贝尔、法恩莎、索菲亚衣柜、玛格全屋定制、圣象地板、菲林格尔地板、慕思等众多家居大牌一位卖场负责人表示，这些城市的家居商场虽然面积小，但是品牌与一线城市同步，只是在产品组合上更符合消费者需求。
“不要小看地级城市和县级城市消费者的消费力，事实证明，他们在装修上的预算并不低于一线城市”再加上家居商场周边配套物业的开发，保证家居商场的成功率成功经验的不断复制，也保证家居商场店面快速开出■ 北京市场
北京的大蛋糕如何抢？全国市场如火如荼，北京市场又如何？在今年，北京家居商场又添新员，在竞争激烈的市场环境下，各大商场各出绝招，吸引消费者新京报记者了解到，红星美凯龙今年将在南四环附近开出一家家居商场，将填补红星美凯龙在北京南部区域没有店面的空白。
据红星美凯龙内部人士介绍，“智能化”将成为这家店面的最大特点通过线上、线下数据打通，实现智慧购物和精准营销“智能化”并非红星美凯龙独家尝试，集美家居定慧桥商场也在“智能家居”发力引入了海尔住家、惠普、格力等智能家居和家用电器品牌，定慧桥商场希望以“智能家居”为特色，打造新型消费特色。
定慧桥商场经理王汝国表示，大众消费者对于智能家居的接受程度还未普及，但是一些智能家居产品，例如智能门锁、扫地机器人、智能投影仪、洗碗机等开始进入普通家庭，定慧桥商场希望通过引入这些品类，向消费者展示最新智能家居消费趋势，以此成为店面特色，未来，店面还将可能引入智能养老、智能看护的产品。
“社区化”营销也成为店面不约而同的发力点例如集美家居在今年提出“走近·家”战略，通过“家”年华生活市集，推广“家居卖场向生活延伸”的理念；城外诚家居广场似乎也开启了“小区战略”，最近在附近开盘的鸿博家园建起了样板间，吸引居民参观消费。
本版采写/新京报记者 冯静
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